43.第43章 挖掘出商業信息中的最大價值

打仗沒有準確的報等於自挖雙目，經商也是一樣，必須及時而準確地捕捉瞬息萬變的信息為我所用。更為重要的是如何利用信息的題，只有深挖巧用，才能讓商業信息的價值最大化。

以巧妙的手段解開一個連環結

人們常說「智慧就是財富」，但按照常規程序的轉化也許還難以清晰地顯示這一說法的形象性。下面的故事中運作一個商業信息「套路」可能會讓你更真切地加深認識。

某日，上海集裝箱公司的老闆提着800餘萬元現款來找鄭總的汽車銷售公司，欲購20輛紅岩·斯泰爾載重汽車。這對鄭總的公司無疑一大筆業務。只要他用這筆現款到廠家提出車來，就可以一輛凈賺1萬元差價。但他並沒有馬上去拿這20萬可以輕易到手的利潤，他感覺這是個難得的機會，他要利用這個機會賺更多的錢。於是，他迅速利自己的信息資源，獲知一條有關的信息。

那條信息是：上海寶鋼有600萬元廢渣款幾年收不回，其中本金400萬，利息就佔200萬，可見這是一筆多年的爛賬。經了解，欠債方是武漢大冶鋼廠。

鄭總帶着秘書小劉立即飛往武漢，他此行目的是弄清大冶廠生產什麼產品，哪些產品銷不出去。介紹過程中，現「大冶」積壓的產品目錄中，有一種用於生產汽車齒輪的專用鋼材——20鉻錳鈦。這種鋼材恰恰是四川綦江齒輪廠生產齒輪求之不得的原材料。但綦江齒輪廠由於流動資金困難，無緣購進，以致生產處於半癱瘓狀態。

於是，一個由四方構成的多角連環生意便在鄭總腦子裏清晰起來。

他立刻邀請「大冶」、「綦齒」、「斯泰爾」汽車公司、上海「寶鋼」的老總們趕到上海來商洽合作事宜。

鄭總說服「寶鋼」，他以斯泰爾汽車向「寶鋼」擔保，欲購買「寶鋼」那筆600萬的債權，將「大冶」欠「寶鋼」的600萬債務轉到他公司的賬上。換句話說，他替「寶鋼」向「大冶」索債，原來「大冶」欠你「寶鋼」600萬，現在讓「大冶」欠我，而我在4個月內為你「寶鋼」收回這筆債。但鄭總的條件：只還「寶鋼」400萬元本金。

「寶鋼」的負責人一想，能收回400萬總比一分錢收不回好，雖然不賺，但也沒有虧，便簽約。一紙合同，鄭總賺「寶鋼」200萬債權。

那麼「大冶」現在欠鄭總的600萬以什麼方式償還呢？「大冶」沒有錢這不要緊，鄭總說，拿你們廠的鉻錳鈦鋼材抵債便是。「大冶」

聽，欣然應允。因為鄭總這一招既為「大冶」抵消了債務，同時還為「大冶」銷了貨，「大冶」何樂而不為？

正在皆大歡喜之際，鄭總讓「大冶」再次興奮：他打算用600萬債權換1400噸鋼材之外，注入現款500萬再購買1200噸鋼材。「大冶」

把鄭總奉為「上帝」，自然也就滿足了鄭總「在價格上整體下浮15％」

的小小要求。這等於說，鄭總用600萬債權和500萬現款，「大冶」

一共拿到了相當於原價計1265萬元的鉻錳鈦鋼材。

現在輪到鄭總與綦江齒輪廠商談了。

「綦齒」無錢，卻想要這批鉻錳鈦。鄭總原本就並不打算讓「綦齒」

付現金，而是想換他們的齒輪產品。鑒於這筆交易將為「綦齒」解決生產上的燃眉之急，且以貨抵貨，故「綦齒」同意鄭總在原價基礎上上浮10％的要求。雙方成交后，鄭總所擁有的債權已經變成了價值1391.5萬元的汽車配件——齒輪。

接下來的事就簡單了。

他把齒輪供給紅岩·斯泰爾汽車公司，換回價值890萬元20輛汽車，同時收500萬元現金（這500萬元現金用於購買「大冶」鉻錳鈦鋼材時周轉）。20輛汽車到手后，鄭總便通知上海集裝箱公司前來付款提貨。從所收到的890萬現款中扣除400萬還清「寶鋼」之後。鄭總公司凈賺490萬元。

到此為止，鄭總共花了一個星期，成功地完成了一次精彩漂亮的業投資。不僅迅速地為四家國有企業的三角債解了套，而且自己還抓了財的機會。

商戰中有時需要自己製造商機，通過自己收集到的信息使供求雙方各取所需，在滿足別人的同時達到自己的目的。

信息的局限性是製造商機的前提。畢竟每一個供應者都希望找挖好的買主，每一個求購者也希望找到最好的賣家。想要讓這樣的願望順利實現，就必須藉助靈通的信息。

雖然，憑着科技的展，現代信息傳遞速度呈直線上升趨勢，但信息量卻是以幾何級數遞增的。因此，隨着時間的推移，信息局限性問題只會擴大，不會縮小。如此一來，「左右開弓」的經營術永遠都有用武之地。

確保掌握的信息是真實

機會能帶來財富，也能帶來滅頂之災。有的時候冒險成功與否，僅僅在於信息的準確性。

機會往往與信息相伴而來。精明的商人總能在第一時間從一個普通的信息中嗅到商機的氣味；與此同時，機會又與風險如影相隨，成功商人總能正確估量風險的代價，做出最佳的決策。在很多種況下，在大多數人眼裏會冒很大風險的一個商機，在一個商人面前卻是包賺無賠的，他所做的只是確保所掌握的信息的真實性就行了。

1875年初春的一天上午，美國亞默爾肉類加工公司的老闆菲力普·亞默爾像往常一樣，拿起一疊報紙仔細地翻看着。突然，一則很短的消息映入他的眼帘，這條消息大意是：墨西哥最近現了疑是瘟疫病例。這則消息夾雜在五花八門的新聞中間，很不起眼，注意的人並不多。但亞默爾卻像現了什麼新大陸一樣，興奮地跳了起來。他馬上聯想到，如果墨西哥真的生了瘟疫，一定會從加利福尼亞州或得克薩斯州邊境傳染到美國來，這兩個州是國內肉類供應基地，一旦生瘟疫，肉類的供應肯定會成問題，肉價也一定會猛漲。

在一般況下，醫生對瘟疫病是不敢亂下結論的，即使確定了，也不肯馬上宣佈，總要反覆調查，因此，亞默爾便決定派自己的醫生去墨西哥實地調查，以證實報紙上的消息，然後好採取行動。

幾天後，亞默爾的醫生從墨西哥回電報，證實那裏確有瘟疫，且很厲害，已經控制不住了。接到電報后，亞默爾立即集中全部資金購買加利福尼亞州和得克薩斯州的肉牛和生豬，並及時趕運出美國西部幾個州，之後美國政府下令，開始嚴禁吃的東西從這幾個州外運，牧畜也包括在內。於是美國國內肉類奇缺，價格暴漲，亞默爾及時把他所囤積的肉牛和生豬高價拋出，短短几個月，就凈賺了900萬美元。一筆生意就凈得收入900萬美元，這在全美國也是不小的一個奇迹。

一條信息在普通人眼裏一文不值，而在精明的商人眼裏就是無價寶，亞默爾通過對一個信息的巧妙大膽運作而暴富的故事就形象地說明了這一點。