44.第44章 要深通以小博大的學

商業界的通行規律與生物世界有相似之處：大魚吃小魚，小魚吃蝦米。***但是偏偏有的蝦米不但不甘心被吃的命運，還異想天開地要吃小魚甚至大魚，有的竟然還成功了。深通以小博大的學問便能創造商奇迹。

急人所需做成無本生意

一般人看來，本錢大可以做大生意，本錢小可以做小生意，沒有本錢是從來都不敢想去做生意，殊不知只要你有智慧沒有本錢照樣可以成為百萬富翁。

有個日本人叫見村善三，他一無資金，二無技術，三無地產，可卻干出了驚人的業績，成了響噹噹的百萬富翁。

他的成功之道在哪裏呢？

他是這樣做的：借別人的土地，借別人的錢，蓋起了廠房，又租需要辦廠而缺少廠房的人。

見村善三經過認真地考察和分析后認識到，日本是一個國土狹小國家，因此「寸土寸金」，不少人想開工廠，但是資金不多，根本買不起土地蓋廠房，而有些土地卻閑置著。他想，只要把二者聯繫起來，這個問題不就解決了嗎？只租用土地，不用購買，那些企業主能夠負擔起，因而肯定會大受歡迎。

主意一定，見村善三就開始找土地：他專門找那些偏僻沒人要、不值錢的土地。在這些土地中，他專門找那些沒有出路、不易賣掉的被圈在別人土地之中的土地。他與這些土地的所有者一一商談，提出改造用土地的計劃，土地所有者聽了十分高興，願意轉讓土地，有的土地主人還拿出資金借給見村善三幫助轉讓土地。

有了土地，見村善三就開辦起見村產業開公司，組織人員上門推銷土地，那些企業家正愁沒有辦法蓋工廠，見有土地出租，又不需要巨額資金，都很高興，紛紛上門與見村善三簽訂合約。

見村善三從租用廠房者處收取租金后，扣除代辦費和廠房分攤償還金，所剩的錢就歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額，除去營造廠房的費用，就是見村善三的贏利。

三方達成協議之後，見村善三就向銀行貸款、建房，然後按分期付款的方法歸還銀行的貸款。見村善三的主意很符合廠方和地主的利益，剛剛一開始就有了收益，還給地方的商業帶來了繁榮。

他一年的代辦費收入就達20多億日元——有了這筆錢，他就不向銀行貸款了。就這樣，他從營造小廠房到修建大廠房，直到營建大規模的工業區，生意就像滾雪球一樣越滾越大……白手起家的見村善三，終於靠「空手道」的方法成為了日本的大企業家……見村善三對市場無疑是很熟悉的，否則他就無法進行市場運作：思維的秘密之一就是善於找到結合點。

很簡單，一個人的能力是很有限的。如果自己的能力不足以解決面對的問題，就應該請求別人幫忙。荀子在《勸學》中說：「君子性非異也，善假於物也。」也就是說，君子不是與常人不同，而是他們善於藉助外界的力量而已。

無論做什麼事都應該全力以赴，這樣，即使失敗了，也問心無愧。可是很多人不知道全力以赴是怎麼回事，經常都認為自己已經全力以赴了，其實遠遠沒有做到這一點。

當買賣雙方無法成功對接，你就可以適時的去為「牽線搭橋」，找准兩者間的結合點，你便很容易「借」而後成。充分利用自己的慧，你會現當智慧得到升華時，想不賺錢都難。

空手也能套白狼

世界上有錢的人總是佔少數，而那些一生下來便是錦衣玉食的貴公子或嬌小姐更是鳳毛麟角、少之又少。如果你生來就是一個窮小子，你又渴望成為擁有萬貫家財的富翁，你會怎麼辦？洛維洛的做法也許可以給你指點一二。

洛維洛從小就和船結下了不解之緣，創業開始他想做船的生意。但他是個窮光蛋，連買一條舊船的資金也沒有，怎麼辦？

他聽說有一艘柴油機船沉沒在海底，便開始打起這艘船的主意。他找親戚朋友借了一筆錢，請人把這艘沉船打撈上來，加以修整，然後賣給一家租船公司，除去花費，他凈賺了1000美元，初次嘗到了甜頭。

他暗暗想：如果不是親戚朋友借給自己一筆錢作資本，又怎麼能賺回1000美元呢？他深感借貸對於一貧如洗的人創業有多麼重要。由此他想：如果自己能從銀行貸到一筆錢，先買下一艘貨船改裝成油輪，然後，自己經營，不是可以走出眼前的困境了嗎？

說干就干，他帶着這個想法去找銀行洽談。銀行的負責人看了看他那磨破的襯衫領子，問他有什麼可以做抵押。洛維洛無以對，自然到的答案只「no」了。

但洛維洛不是一個做事半途而廢的人，在多次遭到銀行的婉拒絕後，他又啟動他的特異思維，決定採取一個超乎常人的思維的動作，去敲開銀行的大門。他以最低的租金租下一條油船，轉手以略高於此租金的價格租給了一家石油公司，然後他找到銀行，說自己有一條油船租了一家石油公司，願以租金合約作抵押，請求銀行貸款，購買新船，許諾用租金償還銀行每月所需的本息。

銀行覺得洛維洛本身的信用也許不是萬無一失，但是那家石油公司的信用卻是可靠的，只要合約生效，用其租金償還每月所需的本息不成問題。最後，銀行答應了洛維洛的貸款請求。

當然，洛維洛也不是望空打鳥，他算計了一下，石油公司的租金除還原來船主的租金外，正好可以抵付銀行每月攤算的本息。

洛維絡用從銀行貸來的第一筆錢買了他所要的舊貨輪，改裝成油輪租了出去，然後，他用合約作抵押，又向銀行借了一筆錢，再去買另艘船。

隨後，他用同樣的方式，用合約作質押，又到銀行去貸款，這種法延續了幾年，隨着貸款本息逐步還清，一條條油船就歸他私人所有了。

慢慢地，洛維洛擁有了一支龐大的船隊，真正成了世界著名船王。

身無分文的洛維洛通過「借雞生蛋」的做法從一無所有而最終成為了著名的船王，這都是他用自己的點子向別人巧借本錢的結果。還有這樣一個小故事：

某人和一個農民打賭，說可以讓農民的兒子在幾日之內變為花旗銀行的副總裁併成為石油大王洛克菲勒的女婿。農民自然不信，於是便賭讓那人去做。

他先來到了洛克菲勒的家裏，向洛克菲勒建議說他應該有一個女婿，洛克菲勒說他並沒有那樣的打算。但他問洛克菲勒：「如果您女兒要嫁的人是花旗銀行的副總裁，您願意嗎？」洛克菲勒欣然同意了這樁婚事。

那人又找到了花旗銀行的總裁，告訴他他應該任命一位副總裁，總裁對此一笑了之。於是，在洛克菲勒身上用的那一套又被同樣用到了總裁身上，總裁被告知，將要被任命的那個年輕人，是洛克菲勒的女婿，總裁懾於洛克菲勒的名望，只好同意。就這樣，一個名不見經傳的小子一下子成為了花旗銀行的副總裁，並且是洛克菲勒的女婿。

如果本身沒有而又想要擁有，又不能去偷去搶，那該怎麼辦？那隻能去「借」。但借也需要有借的資本，如果什麼都沒有，又如何去借？

此時，恰當地尋找借力點，適時讓幾個不可能的事通過重新組合變為可能，借也就由此成功。當你的形和上述的兩個主人公相仿時，不妨借鑒一下他倆的做法。只要方法得當，空手也能套白狼。