17.甘當儒商（17）

胡雪岩剛開錢莊時，他不免從各方面考慮擴大自己的活動範圍。***先選定的就是到湖州做絲生意。

到上海聯絡生意時，他為軍火生意的厚利所吸引，周旋於洋場、官府和江湖勢力之間，一心要做成一筆大的軍火生意。

這一運作，眼界大開，原來茶比絲還賺錢，桐油也是利潤不薄，至於上海租界內的地皮，已經有人開始大片購置。兵荒馬亂的，來逃難的人很多，要吃，有糧食生意；要玩，有戲園子……

胡雪岩有點兒樂陶陶，卻急壞了親朋好友。

\"人的精力到底有限，你經手的事到底太多了。眼前來看，好像面面俱到，未出紕漏，其實，是不是漏了許多好機會，誰也不得而知。\"

收心的方法也不只一種。

先，必須把自己的本業看好。胡雪岩的本業就是錢莊，熟門熟路，錢莊經營好了，才好分身去干別的。然後是典當和藥店。這兩樣事業，一時都無利可圖，完全是為了公益。開典當是為了窮人，開藥店則利人又利己而已。

其次，自己忙不過來，是因為一個人的心思必定有限，不能什麼都管。該去的，一進照應不到的，當然都要丟開了，下專做。不過，好多事，一個人照應不到，可以讓別人來照應，自己只需要在邊上指點一下就可以了。或者像藥店，只要選拔好了檔子，定了宗旨、立了規矩，大可只建設不問事，讓它自己展。這就需要用人。用人得法，生意照樣可以花團錦簇地多面鋪開。不過，自己要退到後邊來，不管那麼多瑣碎的事。

有了這些少年明干精於會計的號友，胡雪岩省了一大半心思，一心一意做軍火、絲繭兩樣生意。

白圭講仁\"以取予\"，強調了商人做事時的能力限度和面對這種況時的基本態度。認識到限度是智的表現。蘇格拉底說，問來問去，現只有他自己才是最大智者。因為別人都自稱無所不知，只有他自己承認有所不知。自稱無所不知的人朱免自大，所以不智。高人要面對的是實際的功利，無所不知的態度在商業實踐中只能吃癟。所以有取予，知不足，只有明智商人才能做到。

面對這種限度而定取捨，是仁的表現。好多時候，捨棄和退卻頗不容易。

所以，簡單的一個\"仁\"字，並不容易做到。胡雪岩晚年時期，自己輔佐的左宗棠成了疆土重臣，自己的\"財神\"聲名也廣揚在外了，便覺得枱面上總要得體，和自己的聲望地位相稱。老母親的六九大壽要做，七十大壽還要做。不但要做，而且還要做得隆重熱鬧，讓人知道胡雪岩在枱面上風光依舊，得寵依舊，生意上興隆依舊。這就是所謂的\"尾大不掉\"，商人的四德，智勇仁強，到這時恐怕只剩了\"強\"，強撐著，虛好看，卻無果敢之心有取有舍，不蔓不枝了。

商人\"仁\"德的生生不息，代代存在，時時起作用，倒也能從比較中有所體會。怪不得白圭講，四德不俱備，\"雖欲為吾求，終不告之矣。\"

第四，強就是有所守。四德的最後一條是強。

強就是有所守。講的是商人的心理素質。眼看苦日子快熬到頭了，好日子快來了；心理上卻支撐不住，垮了，這就是\"不能有所守\"。反過來，不論眼下的局勢如何變化不定，守定了自己的宗旨，事才會有個好的了斷。

在這一點上，胡雪岩是絕對有原則的。他自己選人的一條重要標準，就是看這個人是否有耐性，是否能剋制自己。有時甚至故意創造一些不利條件去考驗所選用的人。比如阿巧的弟弟，一來就讓他上堂子找人，一試膽量，二試抵制群粉誘惑的能力。一關過後，又給足銀子，讓他去送信，試探他能否拿着錢又不亂花，而且講實話。

至於各種誘惑，對於各種災卻難、危險，對於各種失敗，一個給別人提尿壺長大的人，應有足夠的磨鍊幫助自己一一忍受下來，忍耐過去。

胡雪岩第一次聯絡龐二少爺，壟斷上海絲市，以求外商屈服，獲得一個較高價格。但是，外商極為狡猾，到了年底，一分絲不收。表面上是國內絲滿，暫不需要，實際上盯緊了胡雪岩，要逼他降價。