第九章 會做生意的人，在學習精神上有1%和你不同
學習比知識更重要。在當今這個急速變化著的時代，學習的重要性顯得更加突出。學習是一個志向遠大的人的生命線。無論什麼人，什麼時候，都離不開學習。學習能使一個人跟得上時代，保持鮮活的思想。對於一個商人來說，學習的意義更非同小可。要想立足在商界，就必須善於向他人學習，只有這樣，才會有進步、有希望，才能在錯綜複雜的商場上立於不敗之地。善於學習的人有自知之明，能把自己的缺點變為優點。有遠見的生意人一向十分注意對先進技術的吸收和學習，並將此作為強大企業之本。
★會做生意的人，從來不在知識囤里坐吃山空
每個人不管生活的多舒適，他都在追求更舒服的生活，每個人不管多有錢，他都想賺更多的錢，因為舒適的生活意味着要有金錢的支持，如果不賺錢，只享受，就會有坐吃山空的一天，同理，在這個日新月異、不斷發展的社會，知識也是需要不斷的更新的，滿足於現有的知識，只會坐吃山空，跟不上時代的步伐，會做生意的人，都知道隨時給自己充電，遇到自己不了解的新知識，新產物，他們會在第一時間內搞清楚，弄明白。
會做生意的人不一定要求是全才，，而應該是一個各個方面都了解的「雜家」，而這種「雜家」的形成是靠生意人堅持不懈地學習和積累而成的。學習有很多的好處，其中最大的好處就是：在商海中，通過學習別人的經驗和知識，學習別人的失敗和成功，可以大幅度的縮短沒有太多經驗的生意人的犯錯和摸索的時間，更快速地走向成功，對於經商者更是如此。通過學習，可以在經商過程中少走一些彎路，可以避免前人犯過的錯誤，可以儘可能加快走向成功的步伐。
有這樣一則小故事：有個年輕人來到了小河邊，看到三個年老的長者在河邊垂釣。過了一會兒，一個老者起身，說：「我要到對岸去。」於是，老者蜻蜓點水般在水面上飛快的點了幾下，就過去了，年輕人很驚訝。過了一會兒，又有個老者也向第一個老者一樣過去了，年輕人看呆了。又過了一會兒，第三個老者也起身從水面過去了。這下，年輕人認為水一定很淺，他想着三位長者都能過去，自己身強力壯一定也能過去。於是，他也試圖像他們一樣蜻蜓點水而過，誰知「撲騰」掉到了水裏。三個老者把年輕人救起，問他為什麼要跳到水裏，年輕人把他的想法說了出來。三個老者哈哈大笑：「年輕人，我們在這條河上走了幾十年了，對河裏的每一塊石頭都非常熟悉，所以，我們可以很輕鬆的過河。你不熟悉，當然會掉到水裏了！」
那個小夥子就好比一個生意人，生強力壯就是他現在擁有的優勢，但是如果他的知識不更新，就會落下掉入河中的下場。無論做什麼事情，都要注重學習，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，從而起到不斷更新現有知識的目的。在這方面，有很多成功的生意人，可以通過他們的經歷來告訴你，更新知識對成功的重要性。
廣東珠江開關有限公司董事長張柏成可以稱得上是成功的生意人的典範了,他身兼數職，是總經理、工程師、MBA。這些都是他不斷充電的結果。張柏成1987年大學畢業到佛山電器廠工作，自稱一介書生的張柏成，現在是全國最大的漏電開關生產基地——廣東珠江開關有限公司的掌門人。和佛山大多數民企老闆不同的是，張柏成不只是企業家，更多時候他是一個學者。他在擁有了兩個碩士學位后，仍然攻讀MBA,他經營企業卻有不少時間奔走於國內一些高校之間，與學生對話，出席論壇與大家分享管理經驗。
在管理思維上，他比較着重於宏觀思考，而且處處體現理性。這與他的經歷和知識都有着很大的關係，特別是與他學習的知識。他說：「我學過工商管理、工業管理，經濟管理，獲得了兩間大學的碩士文憑，正在攻讀兩間大學的碩士學位。學習不但使我可以不斷更新知識，也使我不斷調整思維。還可以通過帶着問題學習，解決問題，一邊學習一邊管理，學習工作融合到一起，相得益彰。」
在生意場中，每一次生意的成功，每一次雙方合作的成功，都是處於不同環境，處於不同條件下的。這就意味着上一次生意的成功，並不能代表下一次仍然能成功，這就意味着生意人本身也要進步才能跟的上時代的發展，任何人認識問題的提高，學識才幹的長進，工作成績的取得，良好習慣的形成，其實都是個持續努力、逐步積累的過程。需要不斷的更新，不斷地進步，站在原地就有被人超越的危險。
只要我們能以積極主動的態度，努力改進自己的工作，驅策自己不斷前進，就會使自己從激烈的競爭中脫穎而出。有一句美國諺語說：「通往失敗的路上，處處都是錯失的機會，坐等幸運從前門進來的人，往往忽略了從後門進入的機會。」
一桶新鮮的水，如果放着不用，不久就會變臭；成功的生意人正是懂得這個道理，所以在他們的經營生涯中，他們在不停地做出更新和改進，他們在不停地進步著，他們在每天的工作中都要求自己有所改變，他們害怕退步，恐懼落伍，因此，總是自強不息地力求讓自己每天的工作都有所進步。因為他們都明白這是一種自我超越式的修鍊。有了點小成績就驕傲自大，不可一世的人不能稱之為真正的生意人。這種人只會被瞬息萬變的社會所淘汰。
沒有知識的生意人不算是真正的生意人。古今中外成功的生意人們都是學識淵博、頭腦靈敏的人。他們也許沒有高學歷做為背景，但是他們熱愛知識，在他們的眼裏，知識是唯一永遠也奪不走的財富。他們不停的從生活中吸取知識，吸取別人的長處，超越別人的人，不能算是真正的優越；超越從前的自我，才是真正優越的人。」
其實在生活中，有些人沒有獲得大的成就，關鍵不在於他們的智商或者是知識沒有別人多，而是在於沒有辦法克服自己，沒有辦法不斷地去超越自我，害怕超越后的結果反而不如當前，從而就選擇了原地踏步。真正的生意人從來都不鬆懈，他們在每一天的挑戰中，不停的吸取知識，用其換取財富，不停的超越自己。
★會做生意的人，常用一種初學者的心態向別人請教
與成功的生意人交往，你很快就會發現，他們知識很豐富，很健談，話題很多，而且涉及各個方面，不管是經濟、政治、法律、歷史還是生活小細節，他們都能滔滔不絕，談得頭頭是道。可以稱的上是知識豐富。然而他們還都有另外一個共同點，那就是謙虛謹慎，他們認為每個人都有自己的長處，人無完人，他們善於發現別人的閃光點，用一種初學者的心態向他們請教，把他人的知識吸收為自己的知識，在運用到需要的地方。
因為用這麼豐富的知識武裝了經商的頭腦，這些生意人在商海中往往立於不敗之地。他們追求長久的利潤，在他們的眼裏，知識和金錢是成正比的。只有掌握了知識，特別是掌握了大量業務知識，在經商中才不會走彎路，在經商中才可以減少遭遇問題的可能性，才會更加順利，才會先於別人到達目的地，也才能更快地賺更多的錢，做一個成功的生意人。
卓越的生意人擁有各方面的豐富知識，知識使他們的視野變得十分廣闊，而有一個廣闊的視野，清晰的頭腦對生意人們作出正確判斷，作用實在太大了。一個僅能從一個角度觀察事物、一個看不全問題的人，是永遠成為不了真正的生意人的。成功的生意人之所以追求學識淵博的商人素質，這與他們輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐關係密切，也與他們提倡學習、尊重知識、鼓勵學習精神的傳統一脈相承。
一個人的知識越多，懂的越多，就越會產生懷疑，就越覺得自己無知，而懷疑正是學習的鑰匙，能為我們開啟智慧之門。求知的慾望正是我們不懈地學習、探求的動力，一個人的知識越多，就會變得越謙虛，越會以低姿態請教別人。越會通過不斷的學習別人的知識來提高自己瞬間決斷的能力，這種能力，是長久學習達到融會貫通后才能形成的。正是這種能力，使得成功的生意人可以抓住瞬間的機會，預見未來的趨勢，洞悉細微處的微妙變化，把握宏觀而抽象無形的東西，這就是成功的生意人在紛繁宏大、瞬息萬變的世界商海中自由搏擊、從容自若的根本原因。這也是為什麼他們以初學者姿態經常請教別人的原因。
著名的美國國務卿基辛格，在他處理白宮內的事務工作時，就是一位典型的向別人請教的能手，他有一個慣例，凡是下級呈報來的工作方案或議案，他先不看，壓上幾天後，把提出方案或議案的人叫來，問他：「這是你提交的的方案（議案）嗎？」你對這個方案有什麼想法跟建議呢？因為提交方案的人都是所涉及到的方面的專家，因此每次都可以給他很好的建議，他就不需要再去查詢資料，只要從別人那裏學習他們的長處就可以了。他就這樣通過反覆不斷地借用他人的手，節省自己的時間和精力，因為他所看到的必將是他人花費了大量時間和精力而寫出來的優秀方案，他所學習的是別人的專業知識，這樣他就可以在最短的時間內掌握到他人的精華信息。他就是善於把他人從他人處學習經驗的最佳例子，通過這樣而去獲得成功，這就是基辛格的一手高招，也是他取得成功的訣竅。
大衛·布朗出生於1904年。他的父親經營一間小型齒輪製造廠，幾十年一直慘淡經營，僅可以賺取一點生活費。布朗小時候雖然生活很貧苦，但是很上進。當他看到父親的辛勞時，他決定要幫助父親，但是他知道盲目的幫助是毫無意義的，只有掌握了知識，才能談的上幫忙。他的第一步就是勤於學習和讀書。每逢假日，布朗就到父親的齒輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，從不要求特殊照顧。布朗在工廠里工作和生活了較長時間，熟悉了工業技術的知識。雖然布朗已經具備了一定的專業知識，但是他每次去父親的工廠，都像個初學者一樣同技工請教問題，親自動手，一步步的由生澀變為熟練。
布朗通過觀察，發現當代人對汽車的使用已經普及，預感汽車大賽將會成為人們的一種娛樂方式。於是，布朗決定利用自己在齒輪業務上積累的經驗，往賽車生產這個目標上去奮鬥，大力發展賽車。就這樣，他克服了重重困難，成立了大衛布朗公司，不惜重金聘請專家和技術人員搞設計，採用先進的技術設備進行生產。在1948年比利時舉辦的國際汽車大賽中，布朗生產的「馬丁」牌賽車奪了魁，大衛布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來，布朗從此走上發跡之路。成為了一個真正的生意人。但是他仍然沒有忘記學習，他時刻記得，自己是如何從無知的學徒工，到了今天的地位的，他也相信，一山更比一山高，他只有不停的從他人處吸取經驗。他才能保持成功。
生活處處需要智慧，經商更需要智慧，做一個成功的生意人絕對離不開智慧。然而，什麼是智慧的源泉呢？事實上，智慧隱藏在生活的每個角落裏，智慧分散在不同人的大腦里。想要獲得智慧，就要從身邊開始尋找，用初學者的姿態向他人請教，所謂不如你的人，並不是每個方面都不如你，他一定有屬於他自己的長處，吸取了這個長處，你就超越了昨天的你，離成功更近一步。
剛要成為生意人，剛剛踏入商海的你，一定要記住：尺有所短，寸有所長，沒有最聰明的人，只有更聰明的人，時刻以初學者的姿態的虛心向人請教，你會發現，那些寶貴的經驗可以使你少走很多彎路，少經歷很多坎坷。補上這一課，做個懂得向人請教的生意人，你離成功就又近了一步。
★會做生意的人，最擅長模仿別人成功之處
對做生意的人來說，模仿他人並不羞恥，從別人的思想里得到啟發，再運用自己的思想和能力，你的成就有可能比你正在模仿的對象還要更大。模仿只是成功的一種手段而已，模仿是為了超越他人，超越自我。模仿是為了少走彎路，更快的接近成功，模仿是為了他日的自我創新的打基礎，總之，模仿是做生意的重要手段之一，學會了模仿，也就踏進了商業的大門。
對於做生意的來說，模仿顯然不是什麼難以啟齒或者不能做的事情。但是一個重要的成功要素是模仿之後的創新，這是騰訊與google等公司能夠超越被模仿者的關鍵。
說到模仿，不得不提到騰迅。和大多數成功的國內互聯網公司類似，騰訊的成功也是從模仿開始。但騰訊的成功之處恰恰是是能夠在模仿中進行有效的創新。我們說的擅長模仿，並不是要照抄照搬，而是要結合自己的實際特點，在模仿中找到自己的定位，找到自己的需求，形成自己的模式。
騰訊的核心產品QQ即是這種模仿創新的典型案例。馬化騰從不諱言QQ當初是作為ICQ的一個模仿者出現在中國用戶面前，但QQ的成功決不是因為模仿。「QQ本身是一個仿製品，但是像離線消息、QQ群、魔法表情、移動QQ、炫鈴等都是騰訊的創新。正是有了創新的產品才有了QQ龐大的用戶群，這成為撬動整個騰訊體系的支點。」馬化騰認為這些創新是QQ能夠最終超越ICQ的關鍵所在。
騰訊不僅是在產品層面，甚至在創新機制的建立上，馬化騰及其團隊也並不迴避模仿。2006年10月騰訊宣佈投資億元人民幣設立騰訊研究院，以吸引中國的科學家和技術人員加盟，這無疑同Google和微軟等跨國公司的研發創新機制有偶合之處。不僅如此，騰訊還在2006年下半年推出了QQ網實驗(labs.qq.com)，以充分吸收用戶的想像力和需求，這種方式同樣也類似於Google的一些做法。和眾多嘗試多元化而慘遭失敗的互聯網公司不同，大舉擴張的騰訊卻幾乎在所有的領域都取得了成功。其中的奧妙就在於，騰訊所模仿的正是自己所需要的，是合適自己的經營模式的，他在模仿中成長，在模仿中進步，在模仿中發展，最後形成比被模仿者更強大的自己，這就是他的成功之處，也是每個生意人都該學習的寶貴經驗。
才長時間的模仿后，騰訊在北京、上海、深圳、廣州建立了用戶體驗觀察室，這已經成為國內互聯網公司的首創。是騰訊在模仿上的自我發展，對於一個雄心勃勃的公司而言，這種持續的學習和創新能力無疑彌足珍貴。在成功的進行模仿創新以及搭建起公司內部的創新體制以後，這個以小企鵝為標誌物的公司正在步入自己全新的創新之旅，不僅僅局限於技術、產品等方面，還包括商業模式的創新，以及用戶體驗的創新。騰訊由模仿為起點，走出了一條成功路。
從瀕臨破產到年利潤超百億，三星通過模仿創造了成功的奇迹。1998年，剛剛經歷了亞洲金融危機的三星電子負債170多億美元，處在破產邊緣。到了2004年，三星電子實現了552億美元的銷售額，利潤為103億美元，並已經成為半導體和數碼電子領域的全球性領導品牌。分析三星的成功背後，原因可以歸納三條：學習和模仿、自主創新和品牌戰略。而他扭虧為盈的第一步就是模仿。通過模仿提高了自己的產品質量，通過模仿提高了自己的銷售能力，更是通過模仿改善了整個企業的經營狀態，提高了企業在世界的競爭力。
三星的產品一度是廉價貨的代名詞，三星也曾採取過分追求規模化的產量以謀求價格制勝的經營方式，在國際市場上沒什麼地位和影響力。1993年，在洛杉磯舉行的「電子部門出口產品當地評價會議」上，三星把競爭對手的產品與自己的產品放在一起進行比較，三星產品無論是設計還是性能上都存在着巨大的差距，三星產品只能甘拜下風。
痛定思痛，三星會長李健熙提出了「模仿」。李健熙使用了一個概念是「業」，即每項事業的獨特的本質和特性，三星的要學習的公司應該是「業」中首屈一指的公司。總的來說就是每個行業都要模仿該行業中的領先者。三星電子模仿的對象是Sony和松下，重工業模仿的對象是三菱，庫存管理學習的是西屋電器、蘋果計算機、聯邦速遞，顧客服務模仿的是施樂，物流學習的是HS和玫凱琳。
我們從三星模仿和學習的對象和特徵可以看出：三星是全方位學習，針對各個跨國公司，學習它們最擅長的一部分，確保使自身成為「全能冠軍」。他吸取了不同公司的精華部分，加以模仿，從而創造出屬於自己的一套理論。
過去的十多年裏，三星一直在諸多技術領域內「偷藝」，堅持不引進成套技術，而是通過多種渠道獲取非成套技術，並派出工程師到世界多個國家的先進企業中進行技術學習。可以說，三星對模仿成功者達到了狂人的程度，而正是這種對模仿的熱情成就了今天的三星。
要成功必須向成功者學習，模仿成功者的每一步，模仿成功者的精神，模仿成功者的思考方式，通過模仿找到最適合自己的經營模式，善於做生意的人知道什麼時候自己該模仿，知道認識自己的不足，知道通過模仿來改善自己，學習別人的長處，彌補自己的短處。如果一定要說成功有捷徑的話，那麼模仿就是成功的捷徑了，通過模仿避免了自己在商海中四處亂碰，弄的頭破血流，這就是聰明的生意人的作法，學習並運用到你的自身，你也會變的聰明。
★會做生意的人，積極在失敗之中提煉成功經驗
人活着就是在追求進步，人的一生充滿了各種各樣的壓力，形形色色的考驗，於是內心總經受着煎熬，但這才是真實的人生。有過失敗的人生才是完整的人生，曾經的失敗並不意味着永遠的失敗，曾經達不到的目標並不意味達永遠達不到，會做生意的人從不氣餒，他們勇於面對困難，勇於從困難中提取經驗，敢於挑戰自我，這也就是他們為什麼能成功的原因。
每個人都有自己的夢想，如果你選擇了做生意為你的人生目標，那麼就要為了達到目標而付出努力，過去可以決定現在，但不能決定未來。你的目標是為未來所設定，你在為你未來作出選擇。過去不等於未來。過去你成功了，並不代表未還會成功；過去失敗了，也不代表未來就要失敗。過去的成功或是失敗，那隻代表過去，未來是靠現在決定的。現在幹什麼。選擇什麼，就決定了未來是什麼！失敗的人不要氣餒，成功的人也不要驕傲。成功和失敗都不是最終的結果，它只是人生過程的一件事。只要從失敗中吸取經驗，就可以輕鬆的把失敗轉化為成功。
法國著名小說家小仲馬，是文壇大師大仲馬的兒子。他繼承了父親的愛好，開始了自己的創作之路，年輕時，他寫了數不勝數的文章去投稿，但是屢屢碰壁，收到了一封封使人絕望的退稿書，他並沒有怨天尤人，也沒有懷疑自己的能力，而是總結失敗原因，吸取失敗教訓，再次進行新的文章創造。身為文壇父親的大仲馬看兒子總是面對失敗而心疼，就對他說：「你只要在信封上寫上我的名字，那你一定就會成功了。」可是，小仲馬一口拒絕了。父親問他為什麼，他說，我不想站在巨人的肩膀上去摘蘋果。
是的，這個勞動成果不是他本人的，我相信我自己能成功，只要我能從失敗中吸取教訓。他不能依靠別人來助自己一臂之力。但他從不自暴自棄，仍然一直去投稿。在經歷過無數次的挫敗之後，終於，小仲馬的《茶花女》問世了，轟動整個歐洲文壇，得到了人人的肯定，一鳴驚人。小仲馬成為了法國著名的小說家，小仲馬經過了失敗的寒冬，到達了成功的春天，然而如果沒有他對自己的堅持，如果不是他積極從失敗中吸取失敗教訓，那麼今天的讀者可能就無緣看到茶花女這麼優秀的作品了。
積極從失敗中提取經驗，不斷改善自己，不但是做人的道理，也是經商的道理。聰明的生意人懂得在失敗中總結教訓，在失敗中尋找出路，化失敗為動力，成為成功的生意人。
1890年9月9日，哈蘭·山德士出生於美國印地安那州的一個農莊。家境不是很富裕，但也還過得去。然而就在他6歲那年，父親去世了，留下母親和3個孩子艱難度日。為了生活，母親不得不在外面接很多個活計來做，白天得去食品廠削土豆，晚上繼續給人家縫衣服，自然就沒功夫照料幼小的孩子，山德士是老大，他肩挑起了照顧弟妹的重擔、幫助母親維持家庭。山德士決定去工作賺錢，來增加家庭的收入。他到一家農廠工作，雖然辛苦，但也能維持個人溫飽。此後他換過無數種工作，可以說什麼活兒都嘗試過，做過粉刷工、消防員，賣過保險，還當過一陣子兵。但是一事無成，可是人生是所就這樣碌碌無為的混過去呢？
哈蘭·山德士並沒有就這樣放棄，他總結了失敗的教訓，從中吸取了經驗，他認為自己之所以失敗就是因為沒有找對從事的行業，那麼什麼才是合適自己的行業呢？如何才能成功呢？如何才能賺錢呢？山德士冥思苦想，該怎麼做，才能擺脫困境，在小時候，由於媽媽沒有時間管家，小山德士只好自己做飯，烹飪是他的特長，他在家鄉美國肯德基州開了一家餐廳。在此期間,山德士潛心研究炸雞的新方法，終於成功地發明了有十一種香料和特有烹調技術合成的秘方，為了保證質量，山德士繫上圍裙動手做炸雞，並投資擴建了可容納142人的大餐廳。這樣，他就創建了一個初級的炸雞市場。
以後的幾年，他邊經營、邊研究炸雞的特殊配料（含11種藥草和香料），使炸成的雞表皮形成一層薄薄的、獨特的幾乎未烘透的外皮，雞肉不再是乾巴巴的沒有味道而是鮮美多汁。至今，這種配料配方還在使用，但調料已增至40種。而這就是肯德基最重要的秘密武器。之後的路程越來越平坦了，在不斷的自我總結中，他的生意越做越大，1952年，鹽湖城第一家被授權經營的肯德基餐廳建立了，這便是世界上餐飲加盟特許經營的開始。緊接着，讓更多的人驚訝的是，山德士的業務像滾雪球般越滾越大。在短短5年內，他在美國及加拿大已發展了4家的連鎖店。
做生意不是一件容易的事情，很多年輕人常把第一次的失敗看成是人生的失敗，第一次的失敗看成永久的失敗。一次失敗便一蹶不振，失敗是正常的，其實堅持才是最重要的。人生最光輝的時刻，其實不是功成名就的那一天，而是從失敗中找到勇氣的那一天。如果你觀察一下成功生意人就會發現，他們都很心寬。他們知道，如果失敗，也總會有新的時機和機遇出現，而且他們可以從失敗中吸取經驗教訓。這些失敗可能是獲得成功的必經之路。沒有它們，你就無法得到反饋信息和智慧，而這兩者對於你未來的成功是不可或缺的。
失敗沒有什麼大不了呢，重要的是你是否能從失敗中走出來，是否能在將來的道路上利用上舊的失敗來換取新的成功，想要做生意人的一定要記住，成功的生意人都流淌著不怕失敗的血，只要你不怕失敗，失敗就會怕你，被你所利用，換取明天的成功。
★會做生意的人，在打好根基后便不斷開拓新的領域
在成功的生意人中，沒有哪個人是在徘徊中成功的。停滯不前是生意場上的大忌，生意的成功來自於新領域的擴展，藍海的發現，需要走他人沒走過的路，需要看到他人沒看到的閃光點，需要抓住那一瞬間的機會，把握住成功拋來的橄欖枝。會做生意的人懂得如何在創業時打好根基，如何在創業成功后擴展自己的事業，如何不斷的開拓新的生意領域，使自己的生意更上一層樓。
7歲的馬介璋隨父母從廣東潮陽去到香港。全家人擠住在香港貧民區的一間小木屋，小小的他還不懂什麼叫創業，但是他已經有了自己的理想，賺多多的錢，給媽媽買個大房子。15歲那年，馬介璋到母親打工的一家毛衣廠當學徒，為毛衣「抓毛」。第一天上班，對工作一竅不通的他到母親的工作間詢問應該怎麼做，被老闆碰上，認為他貪玩無心工作，當即開除了他。馬介璋安慰母親時是這樣說的：「終有一天我要開比他大十倍的工廠！」他在這時更加確立了自己的理想。?
第二份工作是當牛仔褲裁縫的學徒。機敏的馬介璋很快成了熟練工，白天在車間縫牛仔褲，晚上還做縫紉，一天工作18個小時，每個月能掙300多元。目光敏銳的他發現了服裝業長遠的發展，而已經有了一技之長的他完全可以自己獨立創業了。幹了兩年，除去交父母補家用的部分，馬介璋攢下1500元。
一心要改變自己打工命運的他，用這筆錢做了原始的資金投入，迫不及待地開創自己的事業。1500元在當時是他全部的家當，但是他沒有猶豫，他認準了這條創業路，就積極的行動了起來。他用這筆錢租下一間地鋪，買了兩台舊的制衣機，然後與大廠接洽收原料，先把牛仔布料外發給家庭主婦加工，再收回來自己做「上褲頭」等工序。這樣的家庭式加工一干就是三年，他從中賺取差價，做得十分順利，鋪位規模逐年擴大，竟盈利10多萬元，僱工達到250人。不到三十歲的馬介璋積累了人生的第一桶金，然而他並沒有停滯不前，而是積極開發新領域，把生意越做越大。
馬介璋工廠發展的第二步是通過經紀人介紹直接為外商加工，減少中間環節，利潤又大幅增長。於是他買地造房，建起l萬平米的達成制衣工廠，步入香港製衣商的行列。後來他依託內地，在美國、加拿大、荷蘭、法國、泰國與港澳等國家和地區都設有企業，組成以生產牛仔褲為主兼營布匹、拉鏈、紐扣等副料的香港達成集團。
馬介璋成功了，他的工廠比當初炒他的老闆的工廠大了幾十倍，還獲得「牛仔褲大王」的美稱。試想，如果他僅滿足在有份工作維持溫飽，有或者在家庭作坊上停滯不前，他一生都不會有作為的，他的成功離不開他不斷的鞭策自己，不斷的尋求新的生意領域，不斷的前進。9歲時到香港住在貧民區。15歲第一次上班，第一天就被炒魷魚，19歲開始做牛仔褲。為謀求生計，21歲輟學首創香港達成有限公司，事業如日中天，達成集團發展成國際企業，繼之創辦香港佳寧娜集團，任董事局主席。
這如同做了直升機的人生履歷在很多人眼裏看來就是個奇迹，然而，他依靠的就是自己的信念，他確定了自己的目標，並通過自己的努力行動實現了自己的目標、他堅信，做生意從小做大，打好了根基，做好了原始資本的積累，就一定要不斷探索新的投資目標，不斷尋求新的生意領域。
當從「聯想教父」柳傳志手中接過聯想大旗時，楊元慶就充分了解到，聯想的未來將是一條內外兼修，努力營造國際品牌形象的道路。雖然聯想已經是國內的知名企業，聯想在電腦市場佔有舉足輕重的地位，然而他認為，人不能滿足於現狀，在他看來，一個品牌的建設要經過一個漫長的過程，在鞏固根基的同時，還要保持進取心，吃着「碗裏的」看着「鍋里的」，才能使一家企業長久煥發活力，讓「聯想傳奇」在他手中繼續上演。
在楊元慶看來，「碗裏的」雖然要首先吃下，但也不能不關注「鍋里的」，即未來的新應用、新市場。國內的電腦市場就是聯想的根基，在兼顧國內外市場的同時，聯想同樣不忘在業務上不斷創新，不斷開發新的領域。針對家庭、個人及中小企業市場的「進攻業務」，成為聯想長遠關注的新領域。聯想集團在「三網融合」下的家庭市場、移動互聯網和「雲計算」等方面進行佈局。家庭用戶從一開始就是聯想關注的焦點，隨着「三網融合」大幕的拉開，PC與其它領域的融合已是大勢所趨，探索綜合性、智能性、服務性的新業務領域，聯想又一次的搶在了其他對手的前列，獲得了成功的先機，這與他時刻牢記要開發新領域是分不開的。
積極進取，既是一個人對生活的態度，也是一個人對事業的態度，它體現了人樂觀向上、不斷追求的精神，也是時代的要求。會做生意的人，在前進的道路上不斷給自己提出新的奮鬥目標，並為實現目標頑強拼搏，克服一切困難，他們勇於開拓新的生意領域，勇於挑戰自己，是有追求的生意人。想要做生意的你，一定要相信自己，相信自己可以跟成功的生意人做的一樣好，要知道，你跟成功的生意人沒什麼區別，他能做到的你也一定能做到的，與成功的生意人相比較，你所欠缺的可能就是一點點勇氣，一點點敢於開拓新領域的精神，補上這一點，你就可以成為一個百分之百的成功生意人。
★會做生意的人，將對手看作一種很好的學習資源
競爭對手是最好的老師，知己知彼才能百戰不殆，了解對手是最直觀，最有效的競爭手段，會做生意的人，他們從來不自己的眼光限定在自己的範圍上，而是從全局考慮問題，從對手處吸取經驗教訓，企業是這樣，個人也是這樣。沒有競爭對手，顯示不出你的能力和價值。在同對手的競爭中，你才能真正磨練自己、提升自己、完善自己。對手總會給你造成壓力，逼你想辦法成為勝利者。就此而言，你的對手就是你前進的推動力、成功的催化劑，是你最好的學習資源，。如果你不想一生平庸，就微笑着迎接競爭對手的挑戰吧。從對手處偷師，成為笑到最後的生意人。
從對手處學習長處，從戰爭中學習戰爭。用在市場競爭中道理也是一樣行的通的，從市場競爭中學會競爭，這是本土品牌迅速提高自己競爭力的有效方式。在這方面，兩面針一直走在前面。梁英奇在接受記者採訪時說，兩面針學習跨國品牌已經走向了一個新境界，不再滿足一般性的追逐跨國品牌的腳印，而是考慮直接把跨國品牌的高端人物請來經營兩面針，直接從對手處請老師來學習。
通過向跨國品牌學習，兩面針增強了廣告意識、市場意識、質量意識、向管理要效益的意識……以第一個吃螃蟹的勇氣貸款做廣告，在行業內掀起驚濤；從城市到農村，從大興安嶺到海南島，從舟山群島到烏魯木齊，早在上世紀80年代初就構築起了自己的營銷網絡；為了確保質量，引進了世界先進的牙膏生產設備，淘汰了落後的生產設備和生產工藝，並在同業中首家通過了ISO9001質量體系認證，確保「兩面針」的優秀品質得以延續；早早地引入了先進的管理模式，全公司推行競爭上崗，分配上實行模擬年薪制，根據責任大小、技術高低、勞動強度大小、工作環境優劣等確定定崗工資，將公司發展壓力與個人切身利益掛鈎，員工的收入同市場變化連在一起。
一言以蔽之，「兩面針」的品質是民族的、傳統的、本土的，但它藉助洋力量，提升了它的品質。他用從對手處學來的經驗，彌補了自己的不足，從而成全了自己，企業發展越來越快。這就是學習對手的成功之處。
從默默無聞的小站，到淘寶網作為中國領先的C2C電子商務網站順利進入中國商業網站100強，關鍵就在於淘寶網的創始者馬雲在創業初期學習的是他的競爭對手：美國的EBAY。美國eBay是迄今為止做電子商務最成功的網站之一，他偉大在可能不僅僅在於盈利能力很強，半年他就盈利了，而且現在盈利非常厲害，馬雲認為淘寶想在中國把商務網站搞好，最好的老師就是競爭對手ebay，馬雲在創業初期從本土化的運作開始，首先認定的了學習的方法就是先做一些簡單比較，和美國做環境比較，比方說商品質量環境，個人信用體系的建設，物流配送系統的發達，互聯網的普及，網上購物的普及等等等等這些都是非常不一樣，然後學習相同之處的經驗。
馬雲根據中國市場的特點，在學習了競爭對手的同時，也進行了方法改良，根據中國網民剛接觸在網上購物的特點，淘寶摒棄了在eBay易趣上賣東西先得學習各種苛刻的規則的營銷手段，用戶在淘寶上賣東西得到的是引導，馬雲做了有中國特色的改進，淘寶網將用戶買與賣的信用分開來計算，易趣為了創收連多傳兩張圖片都要另行收費；馬雲卻以宣傳免費為宗旨。最終淘寶從學習競爭對手eBay到打敗競爭對手eBay，主要就在於馬雲把eBay看成很好的學習資源，學習對方多年來總結的經驗教訓，結合本土特點，知己知彼，最終取得勝利。
競爭對手是一面鏡子，從對手那裏，可以認識到自己的不足，可以更加完善自己。對手是同行者，也是挑戰者，他們或許是有形的，抑或是無形的，有實際存在的，也有精神上的，無時無刻在我們身邊的對手也是我們的老師，從他們身上，我們可以學到的東西很多。
Google雖然是全球最大的搜尋引擎，但是它也在悄悄學習其他小搜尋引擎。Google對搜索結果展示和相關搜索關鍵詞進行了優化，這些優化均是在學習其他對手。Google開始在針對一部分關鍵詞的搜索結果中，增加網頁概要的長度。之前介紹網頁的內容長度只有兩三行，現在增加到了三到四行。這樣可以讓用戶在點擊之前了解更多的網頁內容，避免了無用功。在Google之前，許多搜尋引擎開始這麼做，要麼提供比較詳細的網頁概要說明，要麼提供一個網頁快照圖片。Google在做研究調查發現，這種比較詳細的概要說明法受到了網絡用戶的好評，於是雖然身為全球搜索行業的龍頭老大，Google還是向他們的競爭對手們學習他們的長處，改善了自己的短處，這也是google為什麼能獨霸搜索業的原因——不停的向競爭對手學習
想學習做生意最好的學習途徑就是向競爭對手學習，優秀的競爭對手是標桿，向對手學習，事半功倍。只要你永遠保持比競爭對手做得好一點點，你就永遠有市場和客戶，成功的生意人馬雲曾有一句經典之語：只有心中無敵，才能天下無敵！在馬雲的眼中從來沒有敵人，因為他把每一個對手都當做了榜樣，去學習對手的優點，最後自然天下無敵了。其實這是最高明的打擊對手的方法。試想，當競爭對手在你面前沒有任何優勢的時候，他還會成為你的對手嗎？顯然是不可能的。所以，成功的生意人會把競爭對手當成是自己最好的學習資源，從學習對手的成功經驗中，幫助自己更快地走向成功。想要做生意的你，還在等什麼？從學習的你競爭對手開始吧，只要掌握了所有對手的長處，你的生意就會越做越大，越做越好。
★會做生意的人，將建議作為至寶，將自省作為習慣
善於傾聽別人對自己工作的建議，哪怕別人不如你，但是他一定有自己的獨到之處，集思廣益是一種對別人眼光、見識、經歷、智慧、創意的吸收和學習，通過這種方式，我們才能夠不斷地改善自己的工作，提升自己的能力。會做生意的人善於聽從別人對自己工作的建議，便可以及時發現自身的不足和缺陷，輕鬆地實現改善在商海中的錯誤，而那些自以為是的人，卻常常為此付出代價。要知道，善於聽從別人的建議並不說明自己水平低，相反，卻顯示了自己虛心好學。因此，想要做生意，我們一定要集思廣益，善於從別人的建議中汲取智慧，善於總結自己的不足，取人之長補己之短，幫助自己取得工作上的進步。
再有才能的人如果自負，不能聽取別人的意見，那麼他的優勢也會變為劣勢，成功也會轉化為失敗，相反，廣納意見，處於劣勢的人，也可以變的成功。楚漢戰爭之初，漢高祖劉邦在與項羽的較量中，遭受到了一連串的軍事挫折。大將韓信在這種形勢下，向劉邦提出了他的軍事策略：請求劉邦給他一支軍隊，由他親自率領北取燕、趙，東向攻齊，然後再率軍轉向南方阻斷楚軍的糧道，最後與劉邦會師滎陽(今河南滎陽)。劉邦採納了韓信的建議，給韓信調撥三萬人馬，讓他與張耳去實現這一軍事大計。
韓信與張耳率兵以三萬人馬全殲趙國二十萬大軍，俘獲了趙王及其謀士李左車。韓信在俘獲趙國謀士李左車后，並沒有將其殺死，而是以禮相待，將之奉為上座，李左車深受感動。韓信請李左車為其分析當時的軍事形勢，李左車認真分析了韓信當前所有的優勢和劣勢。當時，由於韓信在消滅趙國之後人困馬乏，不宜再興師燕國，所以李左車奉勸韓信首先應當安撫趙國民心，然後再派出能言善辯的使臣向燕國表明自己的優勢，燕國一定不敢不聽。燕國服從之後，再派遣使者向東去說服齊國，齊國也一定聞風歸降。這樣一來天下便大勢可定。韓信認為有道理，於是聽從了他的建議。先派使者到燕國，燕國立刻歸順，后又用同樣的辦法說服了齊國，不費一兵一卒，最終為劉邦統一天下鋪平了道路。別人的意見為劉邦的稱王起到了關鍵性的作用。
楚漢戰爭之初，劉邦出師不利，大將韓信勇於獻策，劉邦果斷地採取了他的計策，最終扭轉了戰爭的局勢。這是楚漢戰爭劉邦獲勝的一個重要原因。另外對韓信來講，他在滅掉趙國之後，本來按原計劃要出師燕國，東向攻齊，但聽從趙國謀士李左車的建議后，他不費一兵一卒，輕而易舉就說服了燕齊，使之歸順。
政治活動中，積極聽從採納有利的建議，然後把它作為謀取政治利益的輔佐，是歷代統治者的慣用法寶。同樣意見在做生意的時候的作用也很大。
傑克在一家貿易公司工作了1年，由於不滿意自己的工作，他忿忿地對朋友說：「我在公司里的工資是最低的，老闆也不把我放在眼裏，如果再這樣下去，總有一天我要跟他拍桌子，然後辭職不幹。」「你把那家貿易公司的業務都弄清楚了嗎？做國際貿易的竅門完全弄懂了嗎？」他的朋友問道。「還沒有！」「君子報仇十年不晚！我建議你先靜下心來，認認真真地工作，把他們的一切貿易技巧、商業文書和公司組織完全搞通，甚至包括如何書寫合同等具體細節都弄懂了之後，再一走了之，這樣做豈不是既出了氣，又有許多收穫嗎？」
傑克聽從了朋友的建議，一改往日的散漫習慣，開始認認真真地工作起來，甚至下班之後，還常常留在辦公室里研究商業文書的寫法。一年之後，那位朋友偶然遇到他。「現在你大概都學會了，可以準備拍桌子不幹了吧？」「可是，我發現近半年來，老闆對我刮目相看，最近更是委以重任，又升職、又加薪。說實話，不僅僅是老闆，公司里的其他人都開始敬重我了！」
這個人就是傑克·韋爾奇，他後來成為了通用的CEO，試想如果不是因為善於吸收別人的意見，總結自己的不足，也許傑克了就只能從一個公司跳槽到另外一個公司，做個拿最低薪水的職員吧？然而，當他聽從朋友的意見，認識到自己的不足后，他及時改正了自己的錯誤，從工作懶散到主動加班，認真工作，傑克發生了質的變化，他人生的成功也就不足為奇了。
做一個成功的生意人，並不需要是一個全才，也許他在許多方面都不如別人，但是他最大的優點就是善於用人，善於聽取別人的意見。做生意人就要做領導者，讓有才能的人為自己服務，當有人提出各種建議的時候。成功的生意人總能在各種複雜的訊息中迅速做出正確的判斷並立即執行。如果一個生意人沉緬於往日極少的勝利之中，故而不聽他人的意見，那麼他離失敗也就不遠了，過高地看待自己，過高地評價自己。認為自己總是對的，總是高明的，不願聽從別人的意見或建議，甚至在事實證明自己是錯誤的時候依然不思改正，還認為是一些外在的客觀原因導致了失敗。
這樣的人註定在商海中一事無成，註定在人生中一事無成。想要做生意的人要有不卑不亢的自尊；充分但不過頭的自信（自信過頭就成了自負）；知道學習別人的長處，知道如何改善自己的短處，知道什麼時候該最大限度地運用自己的長處去避免短處帶來的不利，多向周圍的人學習，多做一些自省，你也可以跟那些成功的生意人一樣，活躍在生意場上，成為一個真正的生意人。
★會做生意的人，能夠吃別人不願吃也吃不了的苦
一個人想要創業，就一定要有想做就去做的精神！只有通過嘗試、只有做了，你才能真正懂得它對你意味着什麼，敢於嘗試是開啟成功大門的鑰匙，好運就在嘗試中。真正的創業成功者會在每個機遇來臨的時候，都積極地迎接，大膽地嘗試，他們敢想他人所不想，敢做他們所不做，在多數人還不認可的時候已經付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多數人鄙夷的眼光里創業成功的。年輕的創業者者一定要牢記，創業成功的機會對每個人來說都是均等的，只不過是那些具備膽識，勇於挑戰的人比平常人更能吃苦罷了!要記住，吃的苦中苦，方為人上人。抓取了機會，就一定能成功。
二戰結束后，香港經濟漸漸恢復了生機。這時候的李嘉誠看準經濟發展的趨勢，便義無反顧地辭去推銷總經理的職務，去創辦自己的企業。很多人都認為他傻，好好的經理不做，非要跑去吃苦，去自己做生意。在一條小溪邊的幾間破房子，李嘉誠和幾個穿得破爛爛的工人忙着跑進跑出。破舊的房子，昏暗的燈光，只有身後那塊「長江塑料廠」的牌子顯得分外奪目。李嘉誠着眼於長久利潤，幾年推銷員的生涯，讓李嘉誠走南闖北，踏遍了香港每一條大街小巷，對市場的動向了如指掌。
李嘉誠敏銳地看到了塑膠這種第二次世界大戰後新興的產品，具有「價廉、耐用、易變」三大特點，比木材和金屬更有廣闊前景。在種類繁多的塑膠產品中，李嘉誠選擇塑膠玩具作為自己創業的突破口。就這樣，破房子和7000港元的啟動資金抬出了新辦的廠子——李嘉誠的事業從此開始了。從此，李嘉誠開始走上了叱吒風雲的創業道路。獨立創業，白手起家，顯示出李嘉誠的氣魄和抱負。如果當時李嘉誠只滿足於現狀，或者只追求眼前利益的那種小康生活，那麼，恐怕李嘉誠一輩子就只能是一個僱員，充其量也只不過做個高級職員而已，永遠不可能進入超級豪富的行列，正是這種吃的苦中苦的勇氣使的他登上了「香港首富」
其實創業就是為了賺錢，既然所有的錢都一樣。也就是說賺錢就代表創業成功，那麼再臟再苦的生意，如果它也是可以給你帶來利潤的，那它就是好生意，你就獲得了好的創業機會。只要你能吃的了別人所不能忍受的苦，那麼在經歷過創業日子的辛苦，你一定可以成功，一直以來，會做生意的人都是遇到什麼做什麼，想到什麼做什麼，無論他們現在身價多高，只要讓他們發現了可以掙錢的生意，無論多麼小的生意，無論這生意有多辛苦，他們也會毫不猶疑的放手去干。要想創造和積累財富就不能挑三揀四，要大大小小的生意通吃，多辛苦的生意都做，錢自然會越滾越多。
1977年邱繼寶初中畢業只讀了三天高中就不得不輟學。為了生計，他背上補鞋的小箱子，含淚告別父母，開始了自己的創業之路，有人也許會對之嗤之以鼻，修鞋算什麼生意，又辛苦，又不賺錢？可是他並不這麼想，他決定從小做大，只要是生意，不管多辛苦，他就做，只要賺錢，他就干。幾年的補鞋歲月，邱繼寶永遠忘記他一邊呵著凍僵的手，一邊認真地給人補鞋的情景。因為嚴寒，其他的鞋匠紛紛收拾工具回家「貓冬」，而在他看來則是掙錢的好機會。每次補完鞋后，他還要仔細地把客人的鞋子擦得乾乾淨淨。正是他這種吃苦耐勞，堅忍不拔的毅力，不管什麼生意都做的精神，為他以後的二次創業發展奠定了堅實的基礎。
1980年，邱繼寶帶着補鞋的積蓄回到了家鄉浙江。一到家鄉，他就辦起了電器儀錶廠，生產噴霧器零件。開始了二次創業，如果說修鞋是進行資本的原始積累，那麼這一次就是獲取利潤的時候了。自己沒有技術，就到上海去請師傅。師傅請來后，邱繼寶把新房騰出來給上海師傅住，他和新婚妻子打地鋪。這種辛苦又不是所有人能經受住的。四年後，一個小作坊似的工廠很快走出了萌芽期，漸趨成熟。在這關鍵時刻，邱繼寶毅然做出決定——轉產縫紉機零件，因為他看見這一項目背後的巨大潛力，當時中國人的生活剛剛富裕，正是縫紉機普及的事情。他堅信自己所想是對的，自己的新發現是可行的，他開始了第三次創業。這就是如今聞名海內外的飛躍集團的前身。
邱繼寶憑藉着自己吃苦耐勞的精神和毅力，他嘗試到了成功的甜頭，並開始逐步發展自己的事業。在經歷了無數次創業以後，在經歷了別人瞧不起的生意后，「飛躍」終於昂然將產品打入了100多個國家和地區。他儘力去嘗試了他所想到的生意，所以他成功是必然的，成功跟努力之間是存在一定必然性的，只要你努力的去從事你想到的生意，只要吃肯吃苦耐勞。又有什麼解不開的難題呢？
可見，要想賺錢，就必須打破固有的錯誤的思想。要敢去吃苦，敢去拼搏，如同金錢沒有乾淨和骯髒之分一樣，掙錢的工具也是沒有高低貴賤之分的。不好因為所做的事情太吃苦，就挑三揀四，做生意是為了賺錢。只要能夠掙錢的生意就是好的創業項目，就應該為自己有商業頭腦而慶幸，為別人沒發現這個商機而高興，而不是說在那裏原地不動，挑三揀四，記住，想的到的生意不論大小，都可以用來成就一個成功的創業人。
吃的苦中苦，方為人上人，任何一個成功的生意人都是不怕吃苦的人，他們就是在吃了最開始的苦，才嘗到最後的甜，想要做生意的你一定要記住，天上沒有白掉的餡餅，如果你吃不了苦，是不會成功的。。