第二章 盈利模式

第二天一大早。wenXuemi.Com

張揚就接到陳怡的電話，見面的地方讓張揚覺的很荒誕，地點是他和黃路有上次談案子的地方——西雅圖之夜。

到了那裏，他才發現，對方三人已經坐在那裏了。

金納森一進門就感嘆到：「張，聽陳怡說你以為我們搞定了辦公室是嗎？」

張揚很平淡的對答道：「當然，如果你們肯讓我投資的話。」

「張先生，很感謝你對我們的網站感興趣，但是就在昨天，一家B市的投資公司給了我們一個電話，說他們也想投資我們的網站，對方甚至連我們的計劃書都沒看，而且他們的條件十分的誘惑。」陳怡說這些話的時候一臉期待的看着張揚。

張揚沉默了片刻對陳怡他們說：「如果你現在給他們電話然後在問問，我可以肯定，對方很可能連你們的網站定位是什麼都不知道。難道你就放心把自己的網站讓這樣的VC投資？你有見過VC對一個還在種子期的公司產生如此大的熱情？我可以肯定，對方一定認為你們的網站，威脅到了他們所投資的網站。所以投資你們的公司，要麼扼殺你們，要麼把你併入到他們原來投資的網站。」

「張，VC投資種子期的情況很多，這沒有任何可以的地方，請你不要用陰謀論好嗎？」說話的是金納森。

張揚鎮定地拿起咖啡喝了一口，然後說：「你們可以去查查，B市是否有一家模式和你們差不多的網站，而你也可以打電話問問該網站是否是這家公司投資的。」其實張揚昨天聽陳怡說是B市的投資公司，所以他到家後上網查了查該公司后，沒什麼發現，可最後卻找到了一個模式和通吃網幾乎一樣的網站。

陳怡不相信地看着張揚，但還是拿起電話準備詢問那家在B市的網站，張揚想來想阻止了她，：「還是我來問吧，你把手機聽筒的聲音開到最大，按免提。」

很快電話接通了：「您好，B市飲尚科技。」

張揚隨即就問：「我是黑山投資基金，我找你們公司的創始人。」

「請問，您有預約嗎？」

「沒有預約，我想你們的負責人很樂意接這個電話，你告訴他有個黑山投資基金的找到他。」

「好吧，您稍等。」電話轉接過去后，在對方|喂」了一聲后，張揚就問：「你好，我是黑山投資基金的投資經理，請問你們公司找到VC了嗎？」

任何一家互聯網公司對VC的態度，就如灰熊對待蜂蜜：「很高興接到你的電話，我是飲尚科技的創始人，你想投資我們的公司是嗎？」

「是的，可以這麼說，以為我們覺得你的創意還有盈利模式都很不錯，希望我們能成為你們第一個投資者。」

對方的聲音很快就過來了：「謝謝你對我們的評價，不過你只能做我們的第二個投資者了，因為之前，B市的紅葉基金已經投資了我們？不過我想我們可以一起談一談，我對這個創意所產生的市場很有信心。」

張揚愉快的說道：「好的，我會想我們基金的投資委員會報告這個事情的，你知道，我只是一個投資經理。」

陳怡看張揚掛了電話，就對張揚說：「張先生，如果你能告訴我你對我們網站的看法。我就接受你們的投資，因為對方的投資額是兩百萬，雖然他們真的有可能把我們併入他們已經投資的網站。」

「當然，我很樂意」說話的時候張揚舒服地把身子向後靠在沙發上，「你說話出賣了你的底線，我根本不知道要給你們投資的公司是不是紅葉創投。但是我希望你們能接受我的投資。」

張揚點了根煙，然後慢慢就通吃網的問題進行分析。

「各位，請問你們通吃網針對的什麼人呢？」張揚看着他們三個問。

陳怡很自信的回答說：「很顯然，我們針對的是都市辦公人群，很多人下班不知道和朋友去什麼地方吃飯，或者不知道什麼地方有比較好吃的。而我們就是為他們解決這樣的問題，同時，也為餐館業主提供更多的客戶來源，因為畢竟現在國內專門針對向餐館這樣的實體進行電子商務的還比較少，數一數有名的也不過就那幾家。而我們的模式就是通過我們網站的用戶對我們網站的商家進行點評，供其他用戶自行選擇。」

「很顯然，你們針對的就是這些人對吧，那好你再把你們的盈利模式說一遍好嗎？」

陳怡疑惑的看着張揚，但是還是接着說下去：「我們現在主要的盈利模式還是靠那些商家在我們網站上的廣告，以前我們也開發了很多會員卡，但是效果並不是很好。」

張揚裝模作樣的鼓了鼓掌說：「三位，其實問題就出在這裏，你應該分清楚，客戶和用戶，在你們這個商業模式中，你們的客戶是商家，因為他們才是你們的衣食父母，不，應該說是我們的衣食父母，而你們卻一味的去討好用戶，冷落了客戶。這是一般WEB2.0網站的通病。」

張揚喝了口咖啡繼續道：「那麼我們為什麼不轉變一下思路呢？剛才你也說了，廣告收入並不理想，而想從用戶那裏拿錢的所謂會員卡並不受歡迎，那為什麼不結合一下呢？」

歐陽瞪大眼睛看着張揚說：「結合？二者都不受歡迎怎麼結合啊？」

張揚笑了笑也不理會歐陽，繼續著自己關於盈利模式的演講：「廣告的價值，沒有經濟學家能夠計算出廣告的價值，但是很多商家卻不會放棄廣告，而我們面對的餐飲店業主，除了經濟實力比較好的大酒樓，一般的餐飲業主也想做廣告，卻沒有那樣雄厚的實力。電視廣告，或者其他的平面廣告他們又做不起，所以才會在像我們這樣的網站上做廣告。」

看了看三人的表情，張揚繼續演講：「但是這樣的廣告又沒有辦法養活我們網站，況且你們還不重視這樣的用戶。再者，就是你們說的向用戶收費，拜託你們想想，現在什麼卡沒有啊，誰的錢包里沒三張卡以上，除了銀行卡，信用卡，還有那些零散的像健身卡之類的，要知道，現在連桑拿卡都滿街發了。而且現在很多卡也有打折功能，比如各個銀行所發的信用卡，在一些場所消費一樣也可以打折。請問我們的網站是佔領他們的電腦容易？還是用卡佔領用戶的錢包容易？」

陳怡等三人顯然已經被張揚的話所吸引，開始作思考狀。

「如果說，我的盈利模式就是體現我們自己的價值，對那些廣告主，也就是在我們餐飲店業主，要準確地體現出我們的廣告價值，雖然這個價值很難計算，但是我們卻有比其他廣告商或者說其他網站做不到的優勢，那就是效果，比如我們不收入任何廣告費用，而改成推薦費用呢？所謂的推薦費用，就是商家可以自己在我們的網站上發佈內容，比如他們最新的菜式什麼的，他們自己上傳，也可以我們幫他們上傳，這些我們都不收取費用，改為收取推薦費用，就是每個我們網站的用戶在消費的時候給於一定的折扣的同時，我們可以按消費金額的百分一，或者固定收費也行，比如用戶一次性在某家餐廳的消費，不論多少我們收取一塊錢。這樣，對於那些商家而言，這些是看得到的廣告費，看得到的廣告效果。」

歐陽應雷不虧是業務主管：「不錯，這樣確實可以讓很多商家接受，但是，如何統計呢？我們已經實驗過了，會員卡沒有多少用戶能接受啊！」

「對，會員卡現在很難有市場，而且很多信用卡的用途超過了我們發行的卡。但是我們不是有功能不算強大的搜尋引擎嗎？雖然功能單一，但也算是搜尋引擎啊。既然可以搜索為什麼不能用呢？」

金納森雖然是網站BD，但是之前在美國國可是做搜尋引擎的，聽了張揚的話，一臉的不解：「揚，我很清楚，你說的很不錯，但是，我們不能叫我們的用戶去吃飯的時候背上還背着一台電腦，要知道，就算筆記本那也要上網搜索。」

張揚沒有理會金納森的不解，只是淡淡的說：「我知道這些，但是我還知道C國的電腦用戶沒有美國的多，但是C國的手機用戶絕對比美國的多，而且我個人認為，互聯網的將來不是在PC，而是在手機。」

金納森沉默了不到一秒，整個人跳了起來，抱着張揚，然後猛的跳開，看着張揚嚷嚷着：「GOD，這是多麼美好的主意，對，如果用手機，一切都能實現，哪怕是收費，更不用說如果統計了，GOD，揚，你主意實在太棒了。用戶可以用手機上網，或者直接發送短訊來搜索，我們直接回復他們搜索結果，天啊，太完美了。」說完又對陳怡喊道：「陳，你還猶豫什麼呢？這個計劃太好，我們簽吧，我已經迫不及待想在一個美妙的寫字樓寫代碼了，我保證，我在這裏寫的代碼比較莎士比亞的詩還要有韻律。」

陳怡看着張揚，把包里已經準備好的投資協議書拿出來。

等張揚簽了字，然後叫快遞公司，把多出的一份送到律師事務所以後，陳怡很開心的和張揚握手說：「謝謝你和我們合作，按照你的計劃，我有信心可以在餐飲類的網站中做到前三。因為這樣的模式，對單純依靠商家廣告費的網站來說，我們的模式是致命的。」

張揚最這結果也很開心：「你終於發現了，如果按你們原來的模式，只有人得到大筆的風險投資，馬上就能形成規模。」

現在剛剛租的辦公室，不會再會出現只有他自己一個人了。秦典億教會自己的價值模糊理論，或許有用。只是他不知道現在的互聯網燒錢的速度有多快，有多少價值模糊的地方，現在公司不會只是一個殼了。

「晚上一起吃飯，現在真的應該稱我們的網站了。明天希望你們就搬到我剛剛租好的辦公室，我們還有很多細節需要做的。」張揚對陳怡笑着說。

「等等。」歐陽好像想起什麼：「張先生，不，現在應該叫BOSS了，手機WAP上網，現在的用戶還不算很多，短訊查詢經過幾年的發展，用戶接受起來不難，但是現在大家對手機信息都有一種害怕的態度，只怪這幾年SP把這增值服務行業搞臭了。而且國內的兩大運營商對SP也開始大力整治了。而我們又沒有埠介入，就算是地區級別的SP短訊服務商，埠接入費用也要一百萬啊，這還是小靈通的接入費用。」

張揚依然笑着說：「你說的問題，我想過了，我也想我們馬上有自己的接入埠，這樣可以把用戶的手機信息留在自己這裏，還不怕別人對我們的用戶亂收費，但是這樣的投入太大。不過我們需要馬上就有收入，所以我們可以去租SP的特服號來用，歐陽，我很高興你能這樣想，說明你對目前的市場很了解，但是你忘記了，你說的那些SP公司的情況正是我們需要的，你想，為什麼SP會被運營商整治？拋開運營商想獨自佔有增值服務市場的因素，比如移D公司的夢網業務，但是SP本身的產品就不合理，除了算命，歌曲下載，短訊交友，除了天氣預報很少有實用性的產品，那些娛樂性產品本來就容易模仿，同質化是必然的，而且他們抱着賺一把就走的心態，亂收費這也正常，市場整頓的厲害，又沒有提供實用性短訊產品的公司，我們這樣的模式出現后，他們自然願意和我們合作，如果我們和整個省城市大大小小的餐飲業主簽個排他性的合約，就等於我們抓住了餐飲市場的信息資源，沒有SP會不願意和我們合作的。畢竟這樣他們有錢賺。」

陳怡等張揚說完，才鬆了口氣：「張先生，我們很慶幸我們選擇與你合作。」

「不，現在應該叫我們，還有，你們可以叫我阿揚，這樣我會更高興。」

「對了，你怎麼知道，B市的那家投資公司投資了和我們模式一樣的網站。」

「哦，我不相信這世界還有這麼好的事情，F市的發言裏有句話，好事太突然，必定有妖。其實我只找到了那家和我們原來模式一樣的網站，是不是那個創投投資的，我也沒多大把握，本來早上準備去問問，你們就把我叫到這裏來了。」

「有妖？」

「有是事情一定有古怪的意思。」張揚的話音剛落，手機響起，一看，是於闊的電話。

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餐飲網站的模式，是以前在一家投行工作的時候看到的，後來另一家投資公司給他投資。

那個網站是北京的，現在都能預定座位了，還有客服專線。有興趣的可以去搜一下。

不過這樣的模式現在到處都是了，寫這個模式應該沒多大問題。

寫網站，除了劇情需要，還想寫互聯網公司是怎樣洗錢的。