第391章 談判（二）

「關於第二個條件，我想做一下調整，環宇大廈19家公司提前中止合同的事，我們不方便去處理，但是我們可以提供300萬的賠償金，做為補償，環宇地產只需要一個月內能把租戶全部請走……為了表達漢唐公司的誠意，我們不但答應第三個條件，而且承諾，雙方確定交易之後，在手續全部完成的前提下，可以提前結清尾款……」

易小海的爽快出乎了許晴的意料。

她沒有想到易小海那麼簡單的就答應了第三個條件，那也是公司最在意的條件。

許晴不知道易小海怎麼想的，但是對公司沒有壞處，她沒有不答應的道理：「既然易總這麼爽快，我要是再提要求，就顯得環宇地產小氣了……」

「那我們談談價格的問題……」

易小海腦子裏早就計算好了環宇大廈的大致價格：「燕京二環現在的房價兩千塊，環宇大廈市場價值在一億兩千萬左右……你說環宇大廈有商業價值，那我給你算算，從大廈建立到現在，最多的時候一年入住30家企業，一年的租金最多500萬，不計算其它成本，十年也才賺五千萬，這跟你們出價2億6千萬差的有點多吧……」

「易總，環宇大廈的位置得天獨厚，未來十年價值翻3倍格綽綽有餘，按照你這麼算我們開價5個億都不多……」

「你說環宇大廈十年價值翻3倍我不同意……」

易小海很想告訴對方，環宇大廈未來十年，漲20倍都不誇張。

但是想在他是還價的，不但不說漲，還要說房價要跌：「燕京89年的房價是1000塊一平，到今年是2000左右，表面上看起來漲了一倍，但是實際上應該是跌了百分之95易小海！」

「易總，你這話我不太明白……」

「我給許總你算一筆賬……89年,燕京一個大學畢業生工資只有50元，今年已經2000左右了，在89年，買一套60平的房子需要100年，但到99年只需要7,8年，以此推算，這十年北京房價其實暴跌至少95%，只不過房價這個暴跌過程被巨幅貨幣貶值所掩蓋，不被人所了解罷了……所以說，十年後的事，誰也說不準，我覺得就以現在的價值來協商價格比較合理……」

許晴覺得自己小看了面前的年輕人。

她覺得易小海太年輕了，帶來的人也都是很年輕的樣子，這樣的收購團隊，能有多少談判的經驗可言。

但是從開場的寒暄，到想在正式談判，易小海的表現完全不像一個年輕人，甚至比自己還要老辣。

「那您覺得什麼價格合適呢?……」

「一億兩千萬的樓價加上5000萬經濟補償，外加300萬的違約賠償，總共一億七千三百萬……」

「易總，你給的價格跟董事會定下的價格相差太大，我不能答應……」

易小海給出的價格跟許晴自己給的價格差的太多了，她不可能答應的：「如果易總誠心想買，我可以在許可權範圍內給你優惠一千萬，兩億五千萬……」

易小海搖搖頭：「許總，我們相當於在市場價的基礎上溢價了百分之40的以上，應該是一個很高的價格了吧……」

「易總，你的價格董事會肯定不會同意的……」

易小海沒有繼續糾結價格問題：「許總，貴公司在上個月開始，就在清理環宇大廈的租戶，我能問一下是什麼原因嗎？」

公司從開始清理租戶的時候，就已經準備好了說辭：「北方一家公司，想買下環宇大廈，對方的要求是提前清空租戶……」

「你們跟對方已經達成協議了？」

「這倒沒有……」許晴很平靜：「公司也是為了賺錢，當然要看看誰出的價格高……」

「能理解……」

易小海沒有在這個問題上過多的去糾結，因為不管許晴說的話是真是假，易小海都是佔據這主動，他完全沒有必要被對方牽着鼻子走。

「許總，我們公司對燕京的市場非常看好，對環宇大廈也很看好，而且這一次公司的計劃比較趕，可能沒有太多的時間在價格上糾纏，所以我提兩個方案，你可以回去商量一下再做決定……」

「您說……」

「方案一，按照你們的價格，再便宜2000萬，也就是兩億三千萬價格成交……但是付款的周期必須是4個月……」

易小海盯着許晴不放過她任何一個細微的表情變化：「方案二就比較簡單了，一億七千三百萬基礎上加700萬，一億八千萬成交，只要所有的手續辦完，就立馬付清全款…………」

許晴被易小海提出的方案難住了。

一邊是錢，一邊是時間。

環宇地產現在的貸款很快就到期，是不可能再等4個月的，但是短短4個月的時間價格就差了5000萬，是誰都捨不得放棄。

「你的條件我不能做主，如果2億三千萬，一個月內付款，我可以拍板……」

許晴嘗試者做最後的努力。

易小海搖搖頭：「許姐，我給你的方案已經是最大的讓步了……」

「那好，我希望能給我們時間討論一下……」

易小海現在最缺的就是時間，而且他也要給對方壓力：「許總，漢唐公司這必須在後天之前把所有的事情都確定下來，所以在我只能給你一天時間，明天中午之前，希望您能給我答覆……」

「不能多給點時間嗎……」

「許總，抱歉，明天中午12點之前，我的兩個方案都有效，但是過了明天，環宇大廈對我們的吸引力還有沒有今天這麼大，我就不敢保證了……」

………

從環宇大廈出來，易小海他們直接先回了酒店。

紫慕語對易小海在談判過程中的一些做法很不能理解，所以一回到房間就迫不及待的問出心中的疑惑。

「為什麼要給出兩個價格那麼大的方案呢……」

易小海脫掉身上的外套，把襯衫的領口鬆開，這樣才舒服一些：「兩個方案，你看出什麼區別沒有？」

紫慕語沒有什麼經驗，但是她很好學，易小海也很樂意教她。

「兩個方案的價格一高一低，付款的周期一長一短……」

......

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