第392章 談判（三）

「那你有沒有考慮為什麼給這兩個方案，我的目的是什麼呢？」

紫慕語搖搖頭，表示自己不知道。

「兩個方案一個是時間，一個是5000萬，你覺得環宇地產會選那個？」

紫慕語開始認真的思考起來。

她是看過看過李強的資料的，她有些不確定：「選第二個？……」

「我估計可能不會……」

「第一個？……」

「也不會……」

紫慕語表示不解。

「我給他們的兩個方案，是一種測試，也是一種賭博……」

易小海拿出煙準備抽一根，想到紫慕語在，把煙放在了一邊。

「你抽吧，我爺爺也喜歡抽煙，我習慣了煙草的味道……」

易小海忍了很久了，也不客氣的拿了一根點上：「我的兩個方案，對方要是選擇了一億八千萬的方案，證明對方很缺錢，我少花5000萬，買下環宇大廈，不吃虧；但是如果他們選擇了另外一個方案，那證明對方沒有資金危機，我多花5000萬買下環宇大廈也不算虧……但是我賭他們兩個方案都不會選……」

「為什麼？……」

「今天從談判一開始，許晴就犯了一個錯，她的關注點一直都不在價格上，反而很注意付款周期，在最後還在糾結付款周期的問題，所以李強搜集的情報，應該是真的……」

被易小海這麼一點，紫慕語再去回憶，許晴說的話，似乎還真是。

「雖然我不知道他們需要多少錢，但是有一點可以肯定，環宇公司的決策者不是什麼明智的人……」

「為什麼這麼說？……」

「你想想，環宇地產現在需要賣固定資產去湊錢，證明他們已經是到了山窮水盡的地步了，但是他們還想着獅子大開口，一種可能是他們欠銀行的錢太多，必須要兩億3000萬才能還清貸款，一種可能就是他們太貪，這個時候還想要撈一筆……無論是哪個，他們的決策者都不是什麼聰明人……」

「可是如果他們必須要兩億3000萬才能還清貸款，他們拿了一億八千萬也沒用啊……」

「不，很有用……」

易小海對紫慕語很有耐心，認真的給紫慕語分析環宇地產的問題：「拿到一億八千萬之後，他們如果還差4000萬，有很多辦法，比如把二環內另外兩棟房產的貸款還清，再賣一棟樓；或者把環宇廣場的某一棟樓賣掉……因為你要知道4000萬很好湊，但是兩億3千萬不是那麼好湊的……」

紫慕語很快就明白了易小海的話。

「那如果環宇地產不同意你的兩個方案，而是提出了一個很苛刻的方案呢」

「他們又不傻，不可能太過份的……」易小海現在完全佔據這主動：「我估計他們會在價格上跟我耗一下，不過他們肯定要失策了……」

中州公司收購比較順利，在大柵欄的中州大廈很快就會是屬於漢唐公司了。

王府井的那家公司開價比環宇貴，但是面積比環宇大廈大的多，易小海也可以考慮。

所以易小海不買環宇大廈，沒什麼損失，但是環宇地產不賣，估計損失就大了。

而且易小海說的，一億八千萬的報價在明天中午之後作廢也不是開玩笑的，他們要是之後再想談，那就可能要大失所望了……

……

許晴送走易小海，自己一個人在辦公室里想了很久。

現在想買環宇大廈的人很多，但是都在趁火打劫，想趁著環宇地產得罪人的時候，出來撿漏。

他們大部分給的價格都在一億左右，跟易小海的一億8千萬，整整差了8千萬。

如果他們拒絕了易小海的報價，估計很難找到第二個這麼好說話的買家了。

環宇地產的貸款還款期限到五月底，他們要一次性還銀行2億4千萬。

公司現在有現金五千萬左右，還差一億九千萬，如果易小海買下環宇大廈，他們差不多能還上貸款。

但是公司的哪些股東都是豬腦子，以為易小海是外來戶，就想敲一筆，根本就不考慮自己自身的情況。

許晴拿起電話，環宇地產的董事長打了個電話，董事長讓她去總部開會。

環宇地產的總部已經搬到了環宇廣場，許晴趕到總部，幾個董事已經在會議室里等著了。

環宇地產的董事長是一個年紀比較大的人，等許晴坐好，他坐直了身子：「許副總，把具體情況跟大家說一說吧……」

「早上跟漢唐公司的代表進行了初步協商，對方提出了兩個方案，兩億三千萬，四個月的付款周期，另外一個方案是一億八千萬，合同手續辦完就可以打款……而且對方的態度很強勢，要求我們在明天中午12點之前給他答覆，否則這兩個方案都作廢……」

許晴的話讓在坐的董事都陷入了沉默，不過這還不是最艱難的。

許晴的話還沒有結束：「我調查過，收購中州公司的就是漢唐，而且雙方已經進入審計階段了，中州公司的中州大廈就在大柵欄商業街，距離我們很近，如果他們雙方確定下來，對方很可能放棄收購環宇大廈……」

董事們的臉上都露出了凝重的表情，他們已經被逼上絕路了。

「你們都是怎麼想的，都說一說……」

「對方已經在準備收購中州公司了，還在同時跟我們接觸，而且還願意出高價，我們是不是可以理解成對方對么環宇大廈更感興趣呢？……」

這個高個子董事的推測得到了大家的認同。

「不排除這個可能，而且也不能排除對方想同時得到中州大廈和環宇大廈……」

「如果是這樣，我們是不是可以不需要那麼着急，把價格降低一些，跟對方協商一下……」

許晴不太認同這種做法：「對方現在給我們的時間並不多，我們也只有一天不到的時間，而且對方也說了，不接受其它方案……」

高個子董事有些不高興：「現在是雙方在談判，這是一個博弈的過程，不能按照對方的思路走，我們必須有我們自己的堅持……」

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