第229章 酒店的生意（二）

送走耿斌，易小海把孫明請到了他的辦公室，對他表示了感謝。

孫老搖搖手：「我只不過是牽線，最後能不能成功還要看酒店自身……」

「酒香也怕巷子深，沒有您的推薦，金陵這麼多酒店，耿總也不會找到我，這份感謝您當得……」

「就別跟我客氣了，怎麼說我可是掛着酒店榮譽顧問的名頭呢……」

孫老笑起來，眼角的皺紋更深了。

孫明第一次看到易小海，是在招待所，大夏天的一身汗，待人很禮貌，他以為易小海是一個打工的。

後來，他知道易小海自己開酒店，是個老闆，他就希望能把招待所的那些老員工安置在易小海的酒店，之後開始接觸。

年少多金，有掌管着一家企業，但是不鋒芒畢露，謙遜有禮，特別是對待他，無論什麼時候都對他執晚輩禮。

還有他的老友王有金，雖然是易小海的員工，但是易小海從來都是以師傅相處，過年還不忘去拜年。

孫明也是走過半生的人，他認為自己都做不到，何況一個才滿18歲的少年。

這也是孫明願意把他的資源介紹給易小海的原因。

「今天下午，金陵市國際旅行總社，魔都春秋旅行社金陵辦事處會過來，這兩家單位合作的時間不長，能不能簽下我不好說，不過另外一家華夏旅行社面臨着和耿斌一樣的局面，你可以爭取一下……」

孫老手上的合作單位足足有十幾個，現在要全部介紹給易小海，就算只談下來兩家，對酒店的生意也有很大的提升。

其實易小海還真有點替孫老惋惜，他的失敗不在於個人的失敗，而是體制導致的失敗……

國營企業在管理自主權上必須要跟政府看齊，而且他們的收入還要支持政府的財政支出。

很多企業就是，效益好的時候，利潤被撥走了，根本沒有發展的資金，慢慢被社會淘汰，孫老的招待所就是活生生例子。

前些年招待所的效益非常好，賺了不少錢，市裏就不斷的從招待所抽取自己補沖財政，雖然賺的多，但是招待所根本就沒有太多的現金流，要不是孫老開源節流，估計招待所早就倒了。

這幾年招待所的硬件設施和裝修都已經破敗不堪了，想要重新裝修翻新，可是招待所沒有財政自主支配權，向上面申請，上面以財政吃緊為由，一直不批。

招待所的環境越來越差，競爭力也越來越差，不過有旅行社和一些政府部門支持，招待還能勉強支撐。

但是吃飯簽單不給錢的越來越多，這些錢還收不上來，無疑是讓招待所雪上加霜。

從招待所成立以來，一些上級單位往招待所塞人，掛職拿錢不幹活。

招待所關門前299跟員工，有217是掛職，相當於養了217個閑人，沒有哪個企業能不倒的。

說到這些事，孫明就來氣：「你當時想賣招待所，上面死活不同意，非要高價，還要把員工全留下，當時我勸說，竟然有人說我不顧國有資產的流失，是罪人……」

「孫老，事情過去了就過去了，別動氣了……」

當時招待所開價確實太高，而且要求過分，不然易小海說不定會買下，畢竟那裏的地理位置很好。

「我不是氣，是失望……」孫老雙手都有些顫抖了：「小年過後，上面把招待所賣了，你知道賣了多少錢！！！……570萬！！」

易小海終於知道孫老為什麼今天又說起招待所了。

呆了半輩子的地方，打理了半輩子的招待所，因為某些人不作為，被賤賣，他卻阻止不了，這種心情確實很難受。

易小海當時開價1300萬，而且現在的房價比那時候貴了1000左右，卻賣出了570萬的價格，這也太坑了。

「孫老，您和師傅現在是酒店的榮譽顧問，以後這裏就是你的家……」

………

連續兩天，孫老安排了不少旅行社和企業的負責人過來，談合作的事。

大部分單位是因為孫老的關係，過來走一個過場，但是有一小部分還是表達出了濃厚的興趣。

等到送走最後一波企業負責人，易小海和趙宇一起回辦公室，整理一下這兩天的成果。

易小海提醒趙宇要經常跟這些企業和負責人聯繫一下，維繫一下，因為這些都是酒店的潛在客戶。

其實不需要易小海說，趙宇也知道這些優質客戶資源對酒店的重要性。

去年他為了酒店的生意，去找一些旅行社和企業合作，

因為沒有人牽線，這些人連趙宇的面都不願意見，就算見了也是敷衍。

好不容易找了兩家小一點的旅行社，人家也願意合作，但是必須要給回扣，被易小海叫停了。

現在孫明給他送來了這麼多優質資源，他把這些單位和負責人建立了一個內部資料庫，作為酒店的潛在客戶。

趙宇考慮的面面俱到，比易小海細緻很多，易小海也不需要事事操心，不過酒店現在的生意確實讓他擔心。

易小海開酒店之前，沒有在意酒店的生意好壞，因為他在開酒店的同時，也在投資房產，就房產幾年後的升值，就能抵得上酒店的虧損。

去年，酒店的生意好壞他都不在意，但是看了年底的虧損，他發現自己還是太樂觀了。

以沿湖路酒店的規模來計算，員工250計算，每年的工資和福了差不多要四百萬，三餐一年需要100萬。

酒店現在每天的入住率是1成，也就是說一天只有20多個房間有人，按照標間198元一晚，一年收入150萬。

酒店的損耗和水電，還有維護、浪費，基本上抵消了房間的收入。

這麼算下來一年光沿湖路的酒店虧損就達到了500萬。

以易小海現在賺錢的速度，一年500萬真不多，但是這僅僅是一家店。

今年4月份金陵兩家店開業，5月份魔都酒店開業，在年底省內還有全國重點城市都要陸續開始籌備。

這麼算下來，明年4家店，虧損2000萬，後年20家店一年虧損一個億。

易小海這個演演算法還是保守的估計，因為隨着人員工資越來越高，物價越來越高，虧損只會越來越多。

加上買樓裝修，就是易小海也扛不住啊。

所以現在最終要的是酒店能自給自足，甚至能提供擴張的資金，那樣形成一個良性循環，易小海的酒店帝國才能完成。

金陵的大部分旅行社都在孫明的介紹下，來酒店參觀過了，有強烈合作意向的只有華青旅的耿斌。

旅行社這一塊的潛力基本上是挖完了，他們需要有其它增加酒店效益的方案。

趙宇最近為了這件事也做了很多努力，現在正給易小海彙報。

「入住收入、餐飲收入屬於酒店兩大主要營收入，其它還包括廣告收入、業務承包收入等……」

「入住收入方面，除散客和旅行社，還有一些大型跨省企業、國有企業、跨國公司，都是可以爭取的潛在大客戶，其次婚慶公司也能輸出不少的客源……不過些需要時間……」

「餐飲收入主要分餐廳和酒吧，還有就是承辦宴席，頂樓的中餐廳在設計時考慮到這一點，可以變成容納60桌的宴會廳，還有樓頂的酒吧，能做成自助酒會，婚慶公司結婚的宴席，大型企業的聚會、聚餐等等……」

「這一方面進展比較塊，這個月有三家在酒店預定宴席，15桌和兩個20桌……」

「然後就是廣告收入方面，可以跟汽車租賃公司和出租公司合作，不但增加了酒店的服務，還可以收取一部分宣傳費用……」

「這一塊也有了進展，我們跟兩家租賃公司建立了短期合作，每月的廣告費是8萬……如果效果好，會建立長期合作……」

其實不需要易小海說，趙宇也知道酒店處於虧損狀態，所以他也一直在積極的改變現在，從目前來開，取得不錯的進展。

華青旅如果能談成，入住率增加，他們的收入會進一步增加。

易小海必須得承認，趙宇比自己專業。

他也就是佔了重生的優勢，對酒店的運營耳濡目染的一些了解，可是跟趙宇比起來還是差了不少。

易小海給趙宇的杯子裏添了些水「看來我還是適合當個閑散人……」

「你可當不了……」

趙宇笑着從手上的文件夾里拿出一張單子：「這是酒店開業典禮的賓客名單，除了這兩天過來的企業負責人，你看看還有什麼遺漏的……」

酒店重新裝修，也算是新的開始，易小海跟趙宇商量，辦一個開業典禮，打打名氣。

名單上的人不多，除了易小海的朋友，還有就是招商廳王處長、區里和街道辦的，王建軍他們因為身份特殊，易小海送了請帖，但是人過來的可能性不大。

易小海認真的核對了一遍邀請人員名單，沒有什麼遺漏：「可以了……」

「那開業剪綵的人員怎麼定？」

這個問題是趙宇第二次問易小海了，易小海也很為難。

開業典禮邀請的人，王處長肯定要上去剪綵，區里一個名額，閻衛華一個，趙宇一個，這王處長來，隨行要是有級別高的還得安排，這就讓易小海難辦了。

「先空着吧，具體看到場的人員再定……」易小海叮囑趙宇：「酒店前面的空地不大，到時候的安保工作一定要重視，千萬別出事……」

「現在酒店的人員充足，保安基本上都是退伍兵，他們沒問題的……」

「那就好……」趙宇工作細心，易小海放心………

……

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