第228章 酒店的生意（一）

「別啊……」易小海把牛奶遞給舒墨：「約個會，飯沒請你吃，這水總要請你喝一口的……」

「易小海！！！」舒墨聲音提高了不少：「你想什麼呢……」

「我想什麼了……」易小海露出不理解：「咱倆也算是朋友吧，好朋友之間約好怎麼了……不會是你想歪了吧……」

舒墨被易小海說的一時無言。

易小海說的貌似很有道理，但是易小海的語氣，和曖昧的笑容告訴舒墨，易小海就是故意的。

想到她讓易小海去結賬，易小海卻回來，看到她拿東西的一幕，現在又故意挖坑給自己，舒墨氣的牙痒痒。

紅撲撲的臉蛋，氣鼓鼓的模樣，易小海看的有些痴了。

被易小海赤裸裸的眼神盯着，氣不打一處來，狠狠的踩了易小海一腳：「色胚……」

易小海痛的齜牙咧嘴，還不完朝舒墨的背影喊：「小心點……」

想了想還是有點不放心，招手讓不遠處的王在實過來，讓他跟着舒墨，看着她安全回家。

王在實其實看到了易小海的窘狀，忍住笑對易小海說：「老闆，她身後有人在保護，我去了也是多餘……」

……

舒墨回到家，把手上的牛奶遞給奶奶，就回了自己的房間。

杜月香看着孫女步調有些慌亂，匆匆回房，一頭霧水。

這時候跟出去的管家也回來了，杜月香問他：「小墨出去幹什麼了？」

「她和一個男生一起去了趟超市……」

「男生？」

「兩人關係挺親密，那個男生身後跟着兩個保鏢，當過兵……」

………

舒墨回到房間，趴在床上，想到剛才跟易小海的對話，臉又紅了起來。

「油嘴滑舌，肯定不是好東西……」

易小海被舒墨貼上了標籤。

罵痛快了，舒墨坐起來，把易小海的禮物拿出來拆開。

唱片、磁帶、cd。

易小海想的挺周到，每一種都準備了一份，這樣舒墨聽起來也方便。

舒墨拿出自己的cd機，把碟片放進去。

第一首是易小海在迎新晚會上唱的那首沒有什麼不同，只不過添加了一些伴奏和旋律，更加好聽了。

「說不上為什麼我變得很主動……」

前奏不長，跟第一首歌一樣，雖然只是添加了簡單的樂器，但是融合的很好，聽起來節奏感更強。

「……若愛上一個人什麼都會值得去做……我想大聲宣佈對你依依不捨,連隔壁鄰居都猜到我現在的感受……」

舒墨聽着聽着臉又有些紅了……

………

易小海現在請假很難了，他的傷病假期正好還在，趁著這段時間，他可以多工作。

而且他這麼早從香島回來，也是為了酒店的事。

過年期間，孫明在就跟易小海打過招呼，要介紹一些以前合作的單位給易小海，而今天就是他們相約見面的日子。

孫明第一個帶來的是華青旅金陵地區的負責人耿斌。

在談長期合作之前，肯定要對酒店有一個全面的了解。

易小海和趙宇一起陪同耿斌參觀了酒店的大堂、酒店的健身房、餐廳和房間。

重新裝修過的酒店無論是環境還是硬件設施都無可挑剔，耿斌在參觀了酒店之後，表現出了興趣。

漢唐公司會議室，公司的秘書給每個人倒了水，易小海問耿斌：「耿總，對酒店可還滿易？」

「酒店無論是硬件設施，還是環境，都遠遠超過我們的標準線，在這一方面我很滿意，我也對合作很感興趣……」

孫明把耿斌安排在第一個來酒店參觀，是有原因的。

耿斌的華青旅近幾年因為招待所環境和服務的問題被投訴不少，現在招待所關門，他迫不及待想找一家合適的酒店合作，改變現狀。

孫明已經跟易小海打過招呼了，拿下耿斌的機會很大，關鍵是價格。

「那我親自給耿總介紹一下酒店的收費標準吧……」

趙宇把酒店房型和收費標準的單子送到了耿斌、孫明等人的手上。

易小海等耿斌大致看過之後跟他說：「耿總，酒店的房型比較多，我給你解釋一下……」

「商務豪華房對應的就是一般酒店的標準間，門市價是198元，商務豪華大床房對應的就是一般酒店的大床房，門市價是238，商務豪華套房是分房間和客廳辦公區，門市價是318……」

「價格表上有我們酒店的合約協議價，因為我們是第一次合作，價格可以再給你優惠一點，商務豪華房130、商務豪華大床房170、商務豪華套房200……」

耿斌想也沒想就搖搖頭：「易總，這個價格對旅行社來說太貴了……」

只要是對合作有興趣，價格可以慢慢談，再說，易小海給的價格也預留了空間：「耿總，要不您開一個價格，我們雙方合計合計……」

其實耿斌心裏早就在衡量價格了。

金陵華青旅以前合作的兩家招待所，都是國營性質，價格不便宜不說，服務和硬件設施更是慘目忍睹。

因為酒店客房的問題，金陵華青旅多次被旅客投訴，他早就想換酒店了。

可是華青旅畢竟屬於國營性質，在選擇酒店的自主權上是很小的。

上面領導要求了，這一次重新選擇合作的酒店，一定要以服務和環境為主要考量因素，價格可以適當的提高，只要不超過之前合作協議價的2倍。

易氏度假酒店無論是環境還是服務都是頂級的，最關鍵的是酒店的房價在同檔次的酒店裏已經是最便宜了，這一點他非常滿意。

但是價格在領導規定的價格之外，他必須要把價格降下來。

而且要壓的更低，畢竟旅行社最賺錢的就是景區的門票和酒店部份，能在酒店這裏多賺點，旅行社的利潤就多一點，自己的獎金也會多一點。

「要不取一個折中價……」思考良久，耿斌對易小海說：「跟孫老合作，標間60塊，大床70塊，在這個價格跟貴酒店的價格取中間價，標間90，大床110，套房的價格不變200……」

易小海心想這個耿斌真會算賬，取中間價是95和120，他5塊都不放過，不過他開出的價格已經讓易小海有底了。

「耿總，酒店的每個房間都是有成本控制的，90塊確實太低了，這樣標間110，大床130，套房給你優惠160……」

易小海的價格有一點卡住耿斌喉嚨的感覺。

領導的價格是不超過原價格的2倍，就是標間控制在120塊，大床房控制在140塊。

現在易小海把價格低了10塊，是他能接受的價格，可是又有些不甘心的價格。

易小海的運氣不錯，一下子就卡住了價格，看着略帶猶豫的耿斌，易小海知道這時候最好要給耿斌一些好處：「酒店不但送一份早餐，外加送一頓晚餐……」

易小海打的好算盤。

酒店現在每天要提供員工的三餐，馬上餐廳開業，肯定會有很多的浪費，送早餐和晚餐也不會增加太高的成本。

「標間105，大床125，套房160……」

耿斌還是不甘心的提出了一個讓他心裏舒服一點的價格。

「可以，就按耿總說的價格來……」

這一次易小海很爽快的就答應了，耿斌心裏舒服了點，但是總感覺有些不得味。

耿斌回頭跟他的助理交流了一下，那人拿出幾張表格，跟他說了些什麼，很快耿斌就給出了最終的答覆：「價格上沒什麼問題了，我們會跟總部討論之後給你最終的答覆……」

易小海知道耿斌這邊基本是拿下了……

......

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