第三計借刀殺人：讓冒功上司混不下去（1）

原文：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以「損」推演。①

Ｐar開胃菜

一個小白領在職場中辛苦打拚，能力業績日漸起色時……

如果遇到一位賞識你的上司，對你的事業發展將會大有益處。

雖然這只是一個必要條件，還要其他的必要條件成立，才能最終讓你心想事成……

如果不具備呢？那你就一定很難成功。

但這還不是你的世界末日，更糟糕、更鬱悶的是：一不小心走錯門，遇到一位視你為大救星、踏腳石的主管，一邊利用你的努力，明裏暗裏為自己的職場上升通道添磚加瓦，一邊還不忘牢牢把你踩在腳下……

有些心理平衡能力差些的小白領，吐血了。

吐血不是因為走錯門，而是因為：遇到這種情況，你就算比竇娥還冤，也無法申訴。越級狀告上司，在企業是一個不能踩的雷，踩了，就算你把上司炸得粉身碎骨，你也基本一起陪葬，只是時間早一點或晚一點而已。但凡同歸於盡，一定是人被逼到絕路上了。能當主管，一般都知道這點，下腳時，心裏會有數。

很多沒被踩死的小白領，為了平衡，就會產生很多心理投射行為：比如「捏捏族」。

東郭就是這樣一位主管。在任這幾年，培養出數量不菲的「捏捏族」，但還從來沒有被人拉過弦。這主要歸功於東郭的源頭把關：選人。

長著齙牙，有暴力傾向的一律不招，盡量招募有親和力的，喜歡葬花，踩死一隻螞蟻都掉淚的主（肯定不忍心踩死他）。王悅就是這樣一位杏眼微揚，香腮帶澀的柔弱女孩，東郭一眼就看中了，把她招了進來。

東郭是銷售部老大。

雖然銷售部自東郭當家以後，一直業績不佳，每年青黃不接，飽一頓、飢一頓的，勉強過日子，但因為東郭一個人就佔了銷售部業績的80%，所以銷售部的人，走馬燈似的換，就東郭穩如泰山。

大老闆也因此對東郭特別器重，只是感嘆自己生不逢時，命不好，只遇到了這麼一位能人，要是多遇到幾位，自己早就發了。

好幾次，東郭晚上在親戚家打麻將累了，上班趴桌上打盹，被大老闆撞見了，非但沒責怪，反而上前慰問：「晚上陪客戶辛苦了吧，要注意身體啊。」

東郭是個執行力很強的人，很聽老闆的話。之後，為了身體健康，把更多要在晚上和休息日處理的家務事都拿到上班時間處理，下班后多出來的時間就專門用於休息娛樂。

但東郭的業績卻還是一點也沒有受到影響，因為東郭的業績本來都是屬下的，他只是善於借用罷了。「借用」這個詞在古代戰爭中有個專用辭彙叫：「冒功」（冒領功勞）。東郭其他本事沒有，「冒功」的本事可是一流。

東郭這火候掌握得特別精準：早出馬了，八字還沒一撇，浪費時間感情；晚出馬了，合同就是屬下籤了，喝個酒撐撐場面，自己什麼也撈不到。

為此東郭往往授權屬下讓價的餘地很小。

一次次討價還價后，終於等到對方最高人物出馬砍價了。這時候，東郭就故意寸步不讓，讓屬下談不下來。等冷掉一些時間后，他隨便找個理由主動和客戶聯繫，答應這個價格簽下合同。

事後，東郭反過來會教訓屬下：「你是怎麼維護客戶的，客戶竟然直接來找我談，我哪有這麼多時間幫你擦屁股。而且由於你維護得不好，客戶這次提出的條件更苛刻，我全力周旋，客戶才勉強答應按之前的條件簽約……」