第3420章 人才啊

「而且一般有潛力和資格成為省級代理的客戶，都是當地的大客戶，這類型的大客戶比較容易找，也方便咱們有針對性地去做這個事情！」張小龍繼續說道。

「成為省級代理之後，那下面縣市的客戶假如說找到咱們，咱們豈不是就不能給他們供貨了？」聶飛又問道。

「一樣供！」張小龍毫不猶豫地回答道，「首先一條，我幹嘛要設置三十萬的門檻？其實是有原因的，因為很多客戶根本無法第一次就拿到三十萬的貨，可能十萬，可能七八萬，可能二十萬！」張小龍故作神秘的一笑。

「你的意思是，拿不到，他們就不算升級代理？」聶飛頓時有些明白了。

「所以咱們就給他們再定一條規則！積累！只要積累到了三十萬的貨，咱們就可以給他省級代理，但前提條件是，他們得比其他客戶更早達到三十萬的指標！」張小龍呵呵笑着說道。

張小龍將他的想法詳細地講了一遍，說白了，這種做法就是從沿海某個擅長做電子營銷的省份那裏學來的，不管啥產品，首先就得宣傳、包裝，而且要搞得自己的產品很受歡迎似的，那個省份很多廠家都這麼高，首先拿多少貨就是代理，下面分一級代理、二級代理之類的以此類推，然後再下面就是什麼加盟之類的，總之上線發展下線。

而別人一次性拿不到這麼多貨，也沒關係，反正你的錢我就想賺，一次性拿不到這麼多，就慢慢拿嘛，等你率先累計到了，這代理照常是你的，再配合業務員的一張能把死人都說活過來的嘴巴，基本上這事兒就這麼成形了。

這就是工廠給客戶設置的一個套-兒，都用這種方法，大傢伙都想拿到這個代理，都想着反正積累滿了之後就能夠拿到了，這也就在無形中促使了，拿誰家的貨不是拿？還不如拿他家的，說不定還能撈個代理呢！當然了，這也得靠業務員的嘴巴去說，畢竟做精雕玻璃生意的不止他們一家。

「所以說咱們這麼做，那就能夠調動這些客戶的積極性，到時候一個省份，只要咱們能夠說動一些客戶，那說不定就是好多客戶都在鉚足了勁頭地想要當這個省級總代理呢！」張小龍就笑着說道。

「你這個蛋糕倒是做得很好，但關鍵是也得有人來吃這口蛋糕啊！」聶飛想了想就說道，心道這傢伙不愧是在傳-銷-組-織里待過的，這頭腦，說白了就是把傳-銷跟營銷相結合了。

「而且還得讓別人對咱們這個蛋糕感興趣才行啊！」聶飛又說了一句。

「聶總，傳-銷的成功之處在哪裏？」張小龍就看向聶飛問道，「不就是讓上當受騙的人認為自己能夠靠着這一行發財嗎？」

「其實在沿海那個省份，他們也同樣把傳-銷的手段用到了營銷上。」張小龍又繼續說道，「那邊的很多業務員，首先在進公司了解產品的時候，他們的上級就給他們灌輸一個理念，自己公司的產品是全行業最好的，全國最好的，是行業的龍頭，是unmber-one！這就是業務員給客戶推銷的底氣，就算產品再垃圾，那也有一種無與倫比的底氣！」

「而且咱們的底氣還是現成的！」張小龍又說道，「咱們是國企，是擁有十幾年歷史的國企，咱們的工人全都是十幾年的老工人。」張小龍又笑着說道。

「再說了，我這兩天也查看了一下你們走之前留下來的客戶資料，發現咱們那些已經流失了的客戶，實際上遍佈全國絕大多數省市區！雖然有的客戶只拿了一兩次貨，這就是咱們可以做文章的地方！」張小龍就笑着說道。

「怎麼做文章？」聶飛發現這小子說話真的是挺有魔力的，把他這個副總都給弄得想迫不及待地聽下去，也難怪這傢伙能夠一下子弄到那麼多人來搞傳-銷，連把他都給說得一楞一楞的，聶飛心中就不得不再次感嘆一聲，「真特娘的是個人才啊！」

「把死的說成是活的！」張小龍呵呵笑着說道，「我看了一下，這些客戶有的是好多年前就沒有拿貨了，但是咱們依舊可以用來裝點我們的門面……」

聶飛聽得興起，這傢伙的意圖很明顯，那些早已經流失的，甚至已經不再做生意的客戶，都可以用來作為虎皮，比如說A市有一個客戶，正好精雕分廠有一個已經不做的客戶在A市下面的某一個縣，那麼業務員就可以跟客戶說，你們下面的某個縣也都有我們的客戶之類的，在我們這裏進了多少多少貨。

「而且我們還可以把自己公司的營銷能力在客戶面前塑造得更強一些，說我們目前也在客戶那邊大力發展區縣級別客戶，如果說他率先達到了省級代理要求，那麼以後全省發展的客戶都會交到他手裏來。」張小龍又說道。

「別人會信？」聶飛就問道，「再說了，客戶要是自己找去看情況，那怎麼辦？」

「咱們跟客戶說的，一般都是比較偏遠的縣份，坐車都得一兩個小時的那種，他吃飽了撐的才會去查！」張小龍笑着說道，「再說了，我們也得保護客戶的私隱啊，誰知道他是不是當地的同行來套消息的？總之像這種營銷，業務員的口才是關鍵！」

「關於業務員的口技問題，這個聶總就不用擔心了。」張小龍又笑着說道，「我會把各種對白裝訂成冊，到時候讓業務員互相模擬對話，互相熟悉這種對話模式！」

「哈哈，小張，我越來越覺得，當初還真是把你給招對了！」聶飛哈哈大笑着說道，這種方法，簡直就是在連哄帶騙嘛！不過聶飛也無所謂，不管是不是哄騙，客戶也就是有多大肚皮吃多少碗飯，人家需要進一萬的話，才會拿出一萬出來，總不能只需要一萬的貨結果卻那三萬來進貨，這也不可能，所以也不存在什麼欺騙，只是用一種手段把客戶引到自己公司來罷了。