第3419章 想法

聶飛也查過通海公司的網站，產品分類下面有平板、鋼化、夾膠、精雕等各種選項，點擊開來就能夠看到產品圖片，聶飛也覺得這並沒有什麼大問題。

畢竟通海公司是國企，在外地很多不知情的客戶看來，還是非常具有實力的，以這麼一塊牌子來做廣告，應該還是能唬住不少人的，因為本身通海公司需要上稅，而且每一筆錢都必須入公賬，所以每一筆錢都必須得打進公司的戶頭，很多客戶也都不用過來實地考察，有公司的戶頭還是很讓人放心的，包括何能以前也一直認為通海公司是一家實力雄厚的企業。

「放在公司的名錄下面，就容易形成一個問題。」張小龍就看着聶飛說道，「一榮俱榮，一損俱損，而且咱們也沒有什麼主動權！」

「我似乎明白你的意思了。」聶飛略微一沉思，就有些明白張小龍所說的話了，所謂一榮俱榮一損俱損，說白了，就是現在通海公司本身都不注重自己網站的經營，不去推廣，你自己的曝光度都不夠，哪裏還能指望得上公司下面子目錄的產品曝光度能夠增加？

「我查了一下公司網站的數據，點擊量以及曝光度都不是很高。」張小龍又繼續說道，「說白了，咱們公司的網站，頂多不過就是租用了一個伺服器，上線放在那裏，供一些瀏覽到這裏的顧客看看產品圖片罷了。」

「而現在我們的客戶，基本上都是以前的老客戶，都是通過以前的銷售人員到處去跑業務給跑出來的。」張小龍又說道。

聶飛深以為然地點點頭，在九十年代，網絡並不怎麼發達的時候，通海公司哪裏還搞什麼網站啊，那個年代絕大部分公司都沒有網站，甚至連國內的計算機都很少，所以那時候的業務員基本上就是天南海北地跑業務，也是那些做業務的前輩，幫通海公司打下的這片江山，讓精雕分廠能夠躺在上面吃老本吃了這麼多年。

「公司不注重網站的營銷與推廣，實際上就漏掉了很大的一部分業務。」張小龍繼續說道。

「難道就不能連帶着一起推廣？非要將精雕分廠的網站給剝離出來？」聶飛就問了一下，如果說能夠一起推廣擴大業務面的話，他也是很喜聞樂見的，聶飛也希望通海公司能夠走上發展的快車道。

「倒不是不可以，但是有兩個難題！」張小龍點頭說道，「第一是協調會成問題，第二是我們做推廣的話，對其他產品也不夠了解，又需要去了解其他的產品，其實歸根結底還是協調的問題，咱們願意去推廣，但是其他分廠願不願意配合還是個未知之數，畢竟這種事情，誰都想佔主導，佔據主導的人，將來他們所分管的分廠利益也能夠最大化！」

「而且咱們推廣的是整個公司，到時候有多少流量能夠具體進入到咱們的分類項目裏面來，這也是個未知之數！」張小龍又繼續說道。

「嗯，你說的倒也有道理！」聶飛略微一沉思，心道自己還是想多了，這個時候還沒一個張小龍看得明白，公司一起推廣，協調會很成問題的，特別是平板玻璃還有夾膠鋼化那邊。

還有一點，張小龍說得也沒錯，敵人往我之心不死啊！舒景華和賈副總那是分分鐘地都想讓精雕分廠倒閉，而且也不排除侯忠波也有這種想法，現在的精雕分廠對於通海公司來說就是累贅和吸血鬼，垮了還能少一個分錢的。

到時候以公司的名義推廣，這個主動權就放到了侯忠波手上了，到時候鬼知道他會不會從中搞鬼？害人之心不可有，防人之心不可無啊！

「照你的意思，咱們重新搞個網站，重新去推廣？」聶飛就問道。

「是的，這一點從技術上來說也不成問題，另外就是在信息管理局備案的事情也應該不成問題。」張小龍就說道，「把這些給搞好之後，咱們還需要對我們樣品室里的產品進行拍照和美圖修飾，爭取能夠在年底能搞定。」

「那咱們主要針對的是哪一類客戶？」聶飛就問道。

「一般通過千度商橋引入進來的客戶，都是做中間商的。」張小龍就笑着說道，「正如聶總您所說的，通過我的觀察，我們的產品的確不適合工廠零售。」

「行，凡事總得去試試，這件事你去搞定，需要什麼配合的地方，你儘管告訴我，咱們爭取在年底放假之前，將銷售的架構給搭建起來。」聶飛直接作出指示說道。

「另外，咱們傳統的業務也不能少。」張小龍想了想又繼續說道，「必要的業務也需要派人出去跑跑，實際上在各省市，都有像何能這樣的大型的總經銷客戶，手裏握著大量的終端經銷商的資源，只要把這樣的客戶給抓到手裏，咱們的業務量也能夠提升一大把！」

「你覺得該怎麼來抓這樣的客戶？」聶飛就問道。「現在我急需要在端起內拉起一批足夠分量的客戶以及利潤來給公司的領導交差。」

「省級代理、市級代理、各地加盟！」張小龍給了一個答案。

「舉個例子，咱們一個省發展一個省級代理，以後那個省全省只要是咱們公司的產品，只供給他一家，其他家需要的話，只能從省級代理那裏進貨！」張小龍就笑着說道。

「這樣的話，那下面的要供貨，豈不是咱們自己斷了自己的財路了？」聶飛就有些驚訝地問道，以前他倒是聽說過什麼代理加盟之類的，但從來沒有這麼去操作過。

「想要做省級代理，首先一點，第一次進貨量必須達到三十萬！」張小龍笑盈盈地豎起三個手指頭說道，「聶總，您想想，有多少大客戶能夠一次性拿貨三十萬的？」

「聶總您想想看，咱們國內如果說算省級行政區域的話，總共有三十四個！」張小龍就笑着說道，「如果說咱們努把力，能夠拿下其中的十個，那也是三百萬！」