3.71 劇毒急性鼠藥南京惹禍 安全高…

大衛化危機為商機，要找星當貓做品牌（本案例由北京南北通諮詢有限公司策劃執行）（河南大衛鼠藥圖片）圖3-9（1）事件始末劇毒急性鼠藥猛於鼠2002年發生的南京食物中毒事件，再次把劇毒急性鼠藥問題拋到公眾的視野範圍內。據中新社報道，2002年9月14日南京市食物中毒事件，據初步調查，中毒者達二百多人，經搶救無效已陸續有多人死亡，南京市衛生監督部門和公安部門已從中毒者所進食物中查出「毒鼠強」成分。其實，急性劇毒鼠藥禍害百姓的事件已經到了非常嚴重的地步，有專家甚至稱「劇毒急性鼠藥猛於鼠」以致於「遍地毒藥」。據衛生部公佈的2001年重大食物中毒情況通報，化學性食物中毒事件起數在2001年的食物中毒事件起數中居首位，其中鼠藥引起的食物中毒問題最為突出，去年共報告化學性食物中毒90起，其中鼠藥中毒46起。據預防醫學科學院中毒控制中心2000年統計分析，導致中國老百姓中毒的毒物類型，農藥和鼠藥分列前兩位，農藥占，鼠藥占。每年中國農藥用量和鼠藥用量有天壤之別，按比例，急性劇毒鼠藥是致中國老百姓中毒死亡的首要因素。急性劇毒鼠藥禍害百姓的到2002年並沒有明顯好轉。衛生部通報的2002年第一季度重大食物中毒情況是：本年度首季共報告重大食物中毒事件14起，造成457人中毒，11人死亡，其中化學性食物中毒居首位。在共報告的化學性食物中毒事件計8起，造成350人中毒，佔中毒總人數的76．58％，死亡7人，佔總死亡人數的63．6％。造成化學性食物中毒的原因以劇毒鼠藥投毒或誤食為主，8起化學性中毒中有6起為劇毒鼠藥中毒，造成246人中毒，5人死亡。其中有2起發生在集體食堂，為投毒所致，使216人中毒，1人死亡；有3起發生在農村為誤食，使30人中毒，4人死亡。從市場角度而言，禁止急性劇毒鼠藥的生產、銷售將再度被提高到前所未有的高度，同時對安全、高效鼠藥來說，卻是商機凸顯。大衛找星要壓邪2002年9月17日，南京中毒事件剛剛發生后三天，河南商丘大衛化工廠廠長朱禾豐，在北京宣佈，為大衛安全、高效抗凝血劑鼠藥尋找形象代言人，並且非星不要。「一聽說有人中了劇毒，我就猜八成是鼠藥，因為一般人能接觸到的劇毒藥只有鼠藥和農藥。」朱先生在事後接受採訪時說，「不巧還真讓我猜對了。所以我一直盯着南京的消息，剛一聽說是『毒鼠強』鬧的，我們覺得，安全、高效、經濟鼠藥這個時候應該站出來，採取行動，擴大市場佔有率，把劇毒急性鼠藥趕出市場去。」機會只垂青有準備的人，據朱禾豐廠長介紹，我們從今年年初就意識到安全鼠藥要想佔領市場，必須要走出打着數來寶、走街串巷、跑江湖的初級階段，通過打品牌的方式來加大力度推廣，為此我們做了充分的準備。「南京事件」，對於違法生產、經銷劇毒急性鼠藥的廠家而言，是一個壞消息；對於，象慢性、安全鼠藥廠家而言，則是一個機會，誰抓住了，誰就有可能先行一步，同時也能推動整個鼠藥市場這種正不壓邪狀況的改變。據朱禾豐先生介紹，國家明令禁止的急性鼠藥在農村佔了80%的市場，在全國市場中大約佔了60%，這是一個典型的正不壓邪畸形市場。據原中**事科學研究醫學院張志祥介紹，中國預防醫學研究院中毒控制中心曾經做過一個調查，在116個樣品中，74%的是國家明令禁止的劇毒急性鼠藥。為什麼象「毒鼠強」之類的國家禁用的急性劇毒鼠藥如此猖獗市場？張志祥研究員認為，其中一個重要原因是，科學滅鼠的知識宣傳不到位，很多、尤其是廣大農民朋友不清楚老鼠的生態特點，只看到老鼠吃了劇毒鼠藥后很快中毒死亡，而不知道其他老鼠會由此產生警覺，不再吃同樣的鼠藥。毒鼠強之類的急性劇毒鼠藥用「三步倒」、「聞到死」一類名字，最大程度地滿足了老百姓放了鼠藥就能看到死老鼠的認識心理。另外由於個別農民貪便宜，所以特別有市場，以致是「遍地毒藥」。而實際上，目前以抗凝血劑為代表的慢性滅鼠劑作用慢、不易引起鼠群警覺、拒食，實際滅鼠效果好於劇毒鼠藥，更重要的是，有醫院臨床應用比較廣的維生素K1作為特效解毒劑，比較安全。當年和邱滿囤打官司的五位專家之一、中央愛衛會除四害專家委員會常務副主任鄧址副主任從專業角度告誡說，春秋兩季是老鼠繁殖的高峰，在早春、秋季兩個繁殖高峰前開展大規模滅鼠，可以降低其密度，鼠藥選擇應堅持的原則是：高效、安全、經濟。河南大衛化工廠廠長朱禾豐認為，劇毒急性鼠藥充斥市場給安全高效鼠藥廠家提出了一個嚴肅的話題，「正不壓邪」是事實，但是改變這種現實是最現實的問題，安全、高效鼠藥急需改變傳統的營銷模式，樹立品牌形象，提高市場佔有率，最終把急性劇毒鼠藥趕出市場。明星能當貓賣鼠藥？「現在，這葯那葯從頭到腳幾乎都找代言人，連愛滋病也有形象大使，急性劇毒鼠藥對老百姓的生命安全威脅這麼嚴重，高效、安全、經濟鼠藥的推廣呼喚形象代言人，一起倡導使用安全鼠藥，讓人們認識到那種『三步倒』、『八步斷腸散』等立竿見影的急性劇毒鼠藥害人害己的嚴重後果，以保護千百萬人民群眾的生命安全」，大衛化工廠廠長朱禾豐對自己的舉動是否有人喝彩胸有成竹，「事關人民生命安全，這麼有意義的事情，我相信有明星會支持我們」。對這種特殊的形象大使，到底星們怎麼看呢？剛剛獲得了百花獎最佳男配角的英達認為，為安全高效鼠藥代言與自身形象沒什麼衝突和尷尬，因為滅鼠本身是有益行為。但是老鼠藥的利潤究竟有多少？與利潤相比，明星的廣告代言費用是否合理？如果廠家支付得起這筆費用，我個人覺得沒什麼不可以接的。朱禾豐認為，形象使用的費用肯定是要考慮的，但是也要考慮到整個鼠藥市場大小，全國每年就那麼一個多億，不象家電行業，動不動就數百億。其實我覺得明星們應該更多地從公益角度來考慮這個問題。（2）策劃點評「無限風光在險峰」，當年４名銷售副總監和20多名銷售員集體反水倒戈，潘石屹怒向刀叢覓小詩，反而使現代城名聲大振，對手精心策劃的挖人事件卻反而挖出了現代城黃金滿地。危難之處顯身手，最危險的時候也是機會最多的時候，這時候最考驗企業的是膽識，要行動不要觀望，就象大衛在最短時間內把自己的產品安全通過找明星代言的形式傳播出去。