第三十五章 南北聯姻 精心佈局圓舊夢(4)

中國是玩具禮品的生產與出口基地，2003年，中國玩具出口額已突破100億美元，產品主要出口美國、歐洲和日本等發達國家和地區。廣東省一直是全國的玩具生產大省，廣州、深圳、東莞、中山、佛山、澄海都是重要的玩具生產基地，世界玩具禮品約一半出自廣東。在中國玩具業中，廣東的玩具生產佔全國的70%以上，全國8000多家玩具生產企業中，廣東超過4500多家。2003年廣東玩具產值達到800億元，出口達到84億美元。但是，內地廠家為外國商人製造一件玩具，在美國賣20美元，廠家只可從中得到1美元。中國並非玩具禮品強國，在研發、營銷、樹立品牌方面明顯滯后，整個行業面臨着產業升級、樹立品牌、提高產品附加值、應對國際競爭的挑戰，急需一個國際性的營銷大平台。因而，這個玩具城最初的理念是，強調在批銷市場中附設的科研中心，以提升內地玩具業的層次。李氏財團的加盟，將可高標準地填補這一空白。陳伯榮在「長和系」工作多年，借調到廣州國際玩具城任總經理，他透露了李嘉誠看好廣州玩具業的個中秘密：「李嘉誠先生沒有直接參與項目洽談，但他聽到這一理念時很是認同，並親自為這僅9億元的投資拍板。李先生曾做過塑膠玩具業，對這行業有感情，因此也希望為中國的玩具行業做點事。」陳伯榮還說：「李嘉誠先生對這項目很重視，每周的項目會議均會詢問進度，並指示玩具城要儘力提高檔次。」廣州國際禮品玩具城選址在廣州黃埔國際物流園區，建築面積達35萬平方米。整個項目的興建分三期進行，首期建築面積近10萬平方米，商鋪近800個。整體規劃包括可容納三千多個商家的現代化商鋪區，還有展覽、寫字樓與商務酒店等綜合功能區。同時，該地還將建設一個世界最大的玩具主題公園。建成後進場商家將超三千家，年營業額超過200億元，將從研發、營銷方式、交易模式、樹立品牌等方面引發廣州玩具業的升級換代;對於黃埔地區乃至廣州東部地區有着巨大輻射作用。這個項目引起業內人士高度關注。據了解，已有來自浙江、江蘇、北京、山東、上海、福建等省市的行業協會負責人謀求項目招商合作。他們表示，廣交會攤位太緊張，而國際玩具(禮品)城的建設，恰可為廣大業內廠商提供一個常設的展銷平台，成為「永不落幕的交易會」。有人拿這個玩具城與浙江義烏和廣州一德路的玩具批發市場相比，對此，玩具城的負責人顯得不太樂意，他說：「我們的客戶對象不一樣。」此前的華南最大的玩具批發集散地——廣州一德路玩具專業市場還保持着小檔口式的經營模式，而義烏的玩具批發市場不僅在經營方式上與一德路如出一轍，而且還掛着「中國小商品城」的名號，玩具只是它28個大類商品中的一小部分。這些老牌玩具集散地的優勢在於長年的苦心經營籠絡了一大批世界各地的採購商。但弱點是會使廣州玩具競爭優勢只停留在數量及價格上。而廣州國際玩具禮品城的定位擺明要與舊式玩具城錯開，不僅要做最大的玩具和禮品專業市場，還要在世界玩具業中創造出「中國品牌」。除了舉辦廣州國際玩具節，帶領廠家出國參展、組織國外採購團前來考察外，其科技研發中心及玩具主題公園的建設也令人耳目一新。對入場商家也有貿易額、品牌、資金實力等的要求，對登記者的水平進行評審，只有業務具特色、產品具水準、實力雄厚的商戶才會獲租售單位，以保持玩具禮品城的檔次，以貫徹其做「中國品牌」的宗旨。陳伯榮強調，「企業起碼要有每年兩三千萬元的營業額，才可登記租購單位。」2004年8月，「中國(上海)第八屆國際玩具展暨上海第三十九屆玩具博覽會」在上海國際展覽中心開幕。廣州國際玩具禮品城包了3個展位，首次向上海觀眾亮相。這不是一次簡單的亮相，而是要請更多的上海玩具製造商和批發商早日進駐廣州玩具禮品城。「從目前已經預訂的情況看，上海附近的購買者佔到了25%左右。」在展覽會上，長江實業(集團)有限公司高級營業經理袁添鴻舉出這個數字，向記者表示上海對於這個項目招商的重要性。袁添鴻認為，上海、廣東兩地都是中國玩具禮品品牌建設和玩具禮品產品的重要生產基地。而在此之前的6月份,長實與和黃也曾攜此項目在義烏進行了為期3天的推介活動，來自周邊省份的300多家廠商簽訂了認購意向書，總計簽訂面積達3萬多平方米，簽訂金額高達3億多元。據袁添鴻介紹，單單這個總體投資達到15億元的項目，在其完全出售之後將會達到30個億的銷售額，預計能夠贏得15個億的利潤。更重要的是，「長和系」入股廣州國際玩具城后，謀划藉著場內每年百億元的玩具禮品批銷額，拉動「長和系」在廣州的物流及商業項目發展，這背後是一幅中國「玩具業龍頭」的宏圖。左手牽着同仁堂，左腳邁進「大宅門」。李嘉誠有聲有色地演出了一場北上聯姻中國葯業巨頭的好戲。早在2000年，同仁堂科技在香港上市以後，李嘉誠就以戰略投資者身份成為其第二大股東，之後還與同仁堂集團「親密合作」，簽署戰略合作構想。李嘉誠與同仁堂合作是早有「預謀」。