第一章 偽裝大師 —— 怪誕行為背後的策略思..

第一章偽裝大師——怪誕行為背後的策略思維

外重者內拙。

——莊子

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

——《孫子兵法》

博弈論是由著名數學家約翰·馮·諾伊曼創立的，而這個理論的創立得益於「德州撲克」中的使詐現象。「德州撲克」是一個典型的信息博弈：一個玩家在面對無懈可擊的玩牌對手之時，是否要虛張聲勢，以及虛張聲勢的頻率是什麼。

虛張聲勢，有示強和示弱兩種情況：通過示弱迷@惑對手，誘敵深入，一擊致命；另一種是空城計，靠大張旗鼓阻嚇對手。

玩過「德州撲克」的人都知道，有時候，你明知道人家手裏很可能有大牌，可還是不甘心，因為你覺得對方也可能在虛張聲勢，於是就跟着下注。當對方賭注加碼的時候，你經過激烈的思想鬥爭，忍不住又跟了一圈。這個時候，你已經處於騎虎難下的局面。

如果你也曾虛張聲勢，你的這些糾結的表情在對方看來也是一種偽裝。他會覺得你在誘敵深入。如果他的牌不是特別大，他就可能繼續加碼，把你嚇走，或者攤牌，或者棄牌。

馮·諾伊曼認為，即使對手明知道你喜歡虛張聲勢，有時候你還是應該這樣。他研究了各類的牌戲戰術，發現「虛張」的頻率一到某個程度，勝數最多，打老實牌和「虛張」次數太多的勝數機會較少。另外，諾伊曼也發現，玩牌「虛張」的頻率在某種標準可以贏錢，低於或高於這個標準，輸錢的幾率就比較大。

無招勝有招

在金庸的武俠世界裏，有一門頂級武學叫「獨孤九劍」。「獨孤九劍」的核心競爭力在於能識破對方武功的破綻，「無招勝有招」。所謂「無」，並非真的沒有招，而是沒有固定的招式，針對不同的對手科學地隨機應變，而對手卻看不到你的破綻，所以能戰勝「有招」。