世界最昂貴的笑容（4）

「必定有些事是我能為自己和為別人做的。」

這句話本身就是一個響亮的笑聲，將用來溫暖自己，同時溫暖別人。

此時的山德士，身上只有兩個法寶，一個是他的笑容，一個是他的炸雞秘方。笑容，用來鼓舞自己，秘方，本來是開店用的，現在店開不成了，它還有什麼用？

「對，自己開不了店，可以讓別人開店！把秘方作料賣給有實力的飯店老闆不就行了？」這主意一出，他禁不住哈哈大笑起來。

這果真是一個好主意，因為他的炸雞曾經聞名四方，當他向一些飯店老闆提出把炸雞的配料賣給他們，讓他們可以做出當初他曾經做出的炸雞的時候，那些飯店老闆都很高興。短短几個星期，就有五六個老闆向他買了炸雞作料。他們的約定是：飯店每賣1隻雞，付給山德士5美分。

光有這幾個老闆買他的炸雞作料，當然是不夠的，微笑中的山德士想，既然他們會要，別人當然也會要。別人不知道他的炸雞有什麼好，我可以做給他們看啊。想到這裏，他興奮了。一幅宏偉的藍圖展現在眼前：要是全國有幾百幾千家飯店買他的炸雞作料呢？要是有幾萬幾十萬家呢？這完全可以做出一番大事業來。於是，他身穿白色西裝，打着黑色蝴蝶結，一身南方紳士打扮，開着他的老福特汽車向印第安納州、俄亥俄州挺進，車上帶着一隻壓力鍋和一個作料桶。

他一家接着一家飯店地找過去，要給老闆和店員表演炸雞。他希望通過親口品嘗，他們會喜歡上他的炸雞；而當他們喜歡他的炸雞，他就可以賣給他們炸雞作料，並教他們炸制方法。

儘管他在肯塔基州有一定的名聲，但別的州卻並不知道他，因此，人們不太有耐心來看他表演炸雞。幸好，山德士除了炸雞秘方之外，他還有笑容！

他憑着他的笑容及其帶來的力量，終於撐到了最後。最終，當他經過整整兩年的宣傳和表演，在被拒絕了1009次之後，終於在第1010次時，得到了一個老闆的一句響亮的回答：「好吧！」

就這樣，他有了第一個客戶。

有了第一個，當然就會有第二個人，就會有第三個，就會有第N個。終於，越來越多的飯店老闆接受了他的炸雞配料，他又發了。

之後，他又想到一個新辦法：用他的配料，就得用他的店名和包裝，這樣就可以專門開設炸雞餐廳了。這個辦法得到了響應，1952年，第一家被授權經營的肯德基餐廳在鹽湖城建立。這家店成為世界上餐飲加盟特許經營的開始。