四十三

87、

禮拜一王宇達到了公司之後，坐在座位上回想着和朴常來打交道的過程，覺得一次東莞之行把彼此之間的距離拉近了，有些原來說不出口的話也不必顧忌了，這對於以後打交道肯定方便很多。

有一句話說過，關係最好的要屬四種人。

不由得想起平時大家開玩笑時候經常說的一句話：分過臟，嫖過娼，扛過槍，同過窗。

真理總是來自於人民群眾，雖然說法不雅，但道理卻沒錯。

八月份剩下最後兩天，距離銷售目標還差17k，王宇達給所有區域經理打了一圈電話，做了一番動員，又把激勵政策重複了一遍，讓大家不要鬆懈，一定要拿到公司的獎勵。

聽着區域經理們打了保票，王宇達踏實了。一來剩下的任務量不是很大，另外從整體進度來看，這兩天應該還能出些貨，完成9o%以上應該是沒有問題了，只不過要看最終能不能百分百完成任務了。

急也沒有用，要看最後兩天下過來的訂單。王宇達看肖克強在辦公室不是很忙，想起昨天聽到的火星公司固態硬碟的事情，走到肖克強辦公室門口敲了敲門，進去之後坐在肖克強對面。

「有事么？」肖克強問。

「有個事情，我覺得應該跟你彙報一下。」王宇達謹慎的說。

「什麼事兒？」肖克強有些好奇。

「昨天晚上何在兵說火星要推出固態硬碟，估計年底就能上市，我覺得這個產品挺不錯，是不是可以爭取一下代理權。」王宇達試探著說出了自己的想法。

「是么？」肖克強聽了之後很驚訝，愣在那裏想了一下，即像是對王宇達說，又好像自言自語：「我怎麼沒聽說呢？」

肖克強拿起電話撥了一個號碼，電話接通后說：「聽說你們要推出固態硬碟？」

……

「好的，我知道了。」肖克強掛了電話。

肖克強放下電話之後對王宇達說：「是，他們是有這個計劃，你這個信息提供的正是時候，他們還沒有確定代理權，我們可以攻一攻，爭取把這個產品拿下來。」

王宇達想肖克強剛剛八成是給朴常來打了電話，得到了朴常來的確認，從肖克強的態度來看，自己的建議沒有錯，他也很看好這個新產品。

「我跟公司說說，看領導的意思，到時候我再找你。」聽肖克強說完之後，王宇達出了肖克強辦公室回到自己座位。

剛坐下運作阿苗又拿着月底預測的表格過來，讓王宇達做最後的月底銷售利潤預測，把這個月能夠達到的銷量和利潤做好預估，數據用作下一次ReVIe會議。

做好預測之後，左右看看想找個人聊天，李曉寧已經出差了，王強好像有事情出去了，其他人自己都還不是很熟，後台的美女們都在忙，看了一圈沒找到合適的人，索性坐在位置上網。

一整天，王宇達沒什麼事情，上網瀏覽新聞，捎帶和范小雨聊天。

利用一切可利用時間，增加和范小雨交流感情的機會，只待時機成熟，一鼓作氣，直搗黃龍。

下班前又約了范小雨一起吃晚飯，范小雨又拉上了許婷婷，三個人一起出了嘉陽大廈，找了一家客家菜餐廳。

「今天我請你們吃飯吧！」許婷婷不好意思總讓王宇達請客。

「集團的領導就是不一樣，看看人家，再看看你。」王宇達聽了之後，口氣圓滑的對着范小雨說，說的時候看看許婷婷又打量著范小雨。

「不買單，我們不買，就讓他請。」范小雨氣急敗壞的拉着許婷婷的手說。

許婷婷笑了笑沒有說話，范小雨一副陰謀得逞后的樣子，得意洋洋的看着王宇達。王宇達看着范小雨微微翹起的嘴角，心裏忍不住又生出了邪念，看着眼前的范小雨一半撒嬌又有些嬌嗔的樣子，如醉如痴。

范小雨沒有注意到王宇達的變化，繼續不依不饒的說：「你們做銷售的工資高，你也是領導，就該你請吃飯。」

「我哪裏工資高啊，混口飯吃而已啊！」王宇達一臉苦笑，接着又說：「命苦啊，被資本家剝削啊」。

一邊說，一邊苦大仇深的搖頭晃腦，唉聲嘆氣，把兩個女孩子逗得呵呵笑。

「我才真是被剝削呢，一個月才那麼一點錢，吃飯都不夠。」范小雨聽到王宇達抱怨之後，似乎觸動心事，說完之後愣在那裏。

「我們公司的工資也不會很低，你怎麼也有3k多吧？」王宇達想了解一下公司的薪資水平，又不好直接問，所以漫不經心的反問了一句。

「真有3k就好了，我們哪有那麼高，才2k而已，還是稅前。」范小雨嘟著嘴抱怨著。

「不可能吧？怎麼可能這麼低呢？」王宇達有些吃驚，也有些意外。

「真的，公司文職類的崗位工資並不高。」許婷婷一本正經的說。

王宇達想了想，還是有些不相信，似乎是隨便一說，又像是在問面前的兩個人：「辦公室里那些後台部門的女孩子，我看平時消費能力都不弱啊。」

「切……，他們工資和我也差不多，只不過他們生財有道而已。」范小雨似乎有些嫉妒。

「生財有道？」王宇達一頭霧水。

「看在你請我吃飯的份上，你人也挺老實的，我就指點你一下。」范小雨看着王宇達，真好像要教王宇達什麼高深的學問一樣，說完之後又看了看四周有沒有熟人或者同事。

「什麼事情，這麼神秘？」王宇達也學着范小雨的樣子壓低了聲音。

「我跟你說，公司裏面那些人工資雖然不高，但是都有自己的財路，你來得時間短當然不知道。」范小雨低着頭，小聲的說。王宇達正聽得認真，聽到范小雨轉過頭對許婷婷說：「你拉我幹什麼，這又不是秘密，在公司里算是公開的事情了。」

再看許婷婷滿臉通紅，有些不自然，應該是剛剛在桌面下面拉范小雨，示意她不要亂講公司里的事情，被范小雨當場說出來，有些下不來台，三個人的氣氛頓時有些尷尬。

王宇達馬上接過來說：「婷婷也是為你好，怕你說多了被別人聽到，跟我說沒什麼，就怕旁邊有熟人聽到就不好了。」

一番話說完之後，緩解了氣氛，許婷婷也接着說：「是啊，我這也是對你好，王宇達都看出來了，就你笨的看不出來。」

剛剛尷尬的氣氛頓時煙消雲散，范小雨不耐煩的說：「知道了，這不都是朋友在一起說說么。」

這樣一來，許婷婷也不好再阻攔范小雨說公司裏面的事情，三個人一邊吃飯一邊聊公司里的事情，一頓飯下來王宇達獲益匪淺，如果不是范小雨快人快語，怎麼都想不到原來公司後台的主管們也都不是省油的燈。

88、

回到家裏，一個晚上王宇達都在想范小雨跟自己說的話，按照范小雨說的，公司裏面後台的運作主管、商務主管、信控主管，每個月在公司的收入也就是4k左右，但是暗地裏的灰色收入比工資要高很多，這真的出了王宇達的想像空間。

難怪大公司的白領出去那麼有消費能力，動輒出入高檔酒吧，購買高檔服裝化妝品等等，看來大公司里雖然工資不高，但是靠着大樹都沒少撈錢。自己原來做生意從來不敢出入高檔場所，就是在aBc公司操盤的時候，也是規規矩矩的靠能力賺錢，沒想到在嘉陽國際這麼好賺。

本以為自己清理庫存賺了一筆是運氣好，趕上特殊時期，按照范小雨的說法在公司應該是大有可為，三年賺夠一棟別墅都是有可能的。

公司的運作部門，對外不打交道，主要負責內部的運作，包括利潤的核算、銷售政策的核准等等，做公司的各種報表都有很多技巧，一個數據不同的做法最後得出來的結果也不同，各種數據如何放置，也是大有學問。

不管負責什麼產品線，總有青黃不接的時候，這時候就需要運作部門幫你技術性處理數據了，如果平時基礎沒打好，就直接放上去，保證被總裁罵翻。運作部門對數據作了處理之後，你的數據就可以看起來不那麼難看，至少難看的不那麼明顯，這些就看產品線和運作部門打交道的技巧了，說到底也就是平時或多或少要有些利益關聯。

公司幾十條產品線，隨便一條產品線幾百塊，那也有不錯的收入了，王宇達粗算了一下，覺得運作主管就算給部門的幾個女孩子一些，每個月也依然還有十幾k左右的收入。就算自己估算的有出入，范小雨因為眼紅故意誇大事實，估計一個月萬把塊錢也還是有的。

商務部負責公司所有產品線的對外採購，負責採購付款的申請流程，幾乎所有的供應商都會和他們打交道，雖然供應商不一定賄賂商務，但是平時搞好關係，一些小恩小惠是不斷的。否則該請款的時候拖一天，該下單的時候故意寫錯幾個數字，反覆改來改去，讓你不能準時完成任務，這些不管對供應商有效，對公司內部的銷售部門也是有很大的制約，所以無論供應商還是公司內部的產品線，也會打點商務部。

信控賺錢的路子更野，只是最近幾個月可能稍差一點。

平時客戶申請帳期，能不能批，批多長時間帳期、額度放到多少，這些全憑信控主管一句話。做信用審評的時候可以把分數打高一點，也可以把分數打低一點，客戶為了從嘉陽多拿一些授信，就需要過信控主管這一關。

按照范小雨的說法，還有一部分客戶付款的時候，直接把現金付給信控主管指定的帳戶，然後信控主管可以賺取中間票點的差額。

雖然萬仲仁來了之後把公司票的規則改了，信控部門不能像以前那樣洗票賺稅點差價了，零零散散一些小客戶還是有繼續操作的，當然其中的好處也是持續不斷的。

王宇達按照范小雨的說法算了一下，商務、信控、運作這幾個部門的主管一個月也都有一兩萬的收入。靠山吃山，靠水吃水，背靠大樹好乘涼，嘉陽裏面的這些人真是活學活用，連後台部門都有這麼多賺頭，看來自己也要好好花點心思賺錢。

一直盤算著怎麼能夠賺到更多的錢，不知道過了多久，迷迷糊糊的睡著了。

八月三十一日，八月份的最後一個工作日，能不能完成任務就看今天了。

王宇達仍舊早早到了公司，一起吃過幾次晚飯之後，和范小雨已經非常熟絡，在前台和范小雨眉來眼去的聊了一會，上了六樓。

都說「人逢喜事精神爽」，其實人看到了希望比經歷喜事更有活力，王宇達雖然沒想好該怎麼賺更多的錢，但是覺得自己已經找到了賺錢的路子，只是如何去賺而已。

八月的最後一天，工作十分賣力。

上午，66續續來了一些小單。臨近中午，王宇達忍不住給李曉寧打了個電話，催問李曉寧華南區的客戶訂單，電話里李曉寧把所有地方的訂單說了一遍，強調了廣州客戶可能搞不定，客戶不是很配合。

廣州是華南的大頭，廣州的大客戶搞不定，華南肯定無法達標。放下電話之後王宇達想了一下，決定親自打電話給廣州代理商的老闆老張，看看是否可以把貨壓進去。

第一個月操盤火星硬碟，需要打一個漂亮仗壓住陣腳。

午飯之後撥通了老張的電話，王宇達開門見山的說了自己的意思，同時說了廠商任務太重，希望大家同心協力把壓力消化掉。老張說庫存壓力大，資金佔用嚴重，已經騰不出錢在進貨了。

王宇達承諾老張，如果他們能下訂單，他可以協調公司內部信控部門的關係，一定把貨出去。

老張聽了王宇達的話之後，又說下單要財務那邊計算，另外公章也在財務那裏，現在財務不在公司，所以不能下訂單。

任王宇達好話說了一籮筐，老張就是找出各種理由來搪塞，意思很明確：就是不想下單。

碰上油鹽不進的滾刀肉，王宇達直說得口乾舌燥，還是一點進展沒有。禮貌的表示了感謝，掛了電話，一個人坐在座位上愣。

華南搞不定，看看其他地方吧，不要出了什麼紕漏。又給區域經理打了一圈電話，催問訂單，幾個區域經理都信心很足的保證完成任務。三點多鐘的時候，除了王大鵬以外其他區域經理承諾的訂單都下過來了，粗略算了一下，這些訂單都出完差不多有67－68k貨了，只要王大鵬那邊訂單下過來，就有7o多k。

達成9o%以上，銷售除了年初制定的獎金激勵以外，每個人額外可以拿到3k獎金，能不能實現就看王大鵬那邊的訂單了。

王宇達又撥通了李曉寧的電話，詢問李曉寧還有沒有訂單。

剛剛已經計算過銷量，按照計劃王大鵬應該還有4k－5k訂單，下過來之後其他區域就都完成任務了，距離8ok差的7k貨，就是華南區的缺口。電話里把其他區域的訂單狀況簡要的給李曉寧說了一下，讓李曉寧想辦法趕緊催訂單。老張無論如何都不訂貨的情況也告訴了李曉寧，李曉寧聽了之後無奈的說，廣州客戶就是這樣，他不想訂貨的時候怎麼都沒辦法壓進去。

到了五點半的時候，王大鵬那邊的訂單還沒有下過來，王宇達有點坐不住了，如果華北5k訂單下不過來，所有的努力就都前功盡棄了。心急火燎的打電話給王大鵬，好半天王大鵬才接電話，似乎是在客戶那裏，跟王宇達說了一句稍等，又在跟旁邊的人說話：「公司過來催訂單的電話，今天是我們八月份截單的最後一天，你這邊不下單我們整個團隊獎金都泡湯了。」

聽着電話里傳過來的聲音，應該是王大鵬在跟代理商商量，那邊說什麼王宇達沒聽到，就聽到電話里王大鵬說：「老大，我一會給你回過去。」

放下電話，王宇達有點坐不住了，拿起電話走向洗手間，用涼水洗了洗臉，靠在洗手間里呆，迫切的希望接到王大鵬的電話。

過了一會聽到口袋裏電話響，以為是王大鵬回的電話急忙掏出來，一看來電顯示是李曉寧打過來的，按了通話建之後問：「怎麼樣，有進展么？」

「老大，我儘力了，只能再下1k多訂單過去，廣州老張那邊我剛剛又打了一次電話，實在搞不定啊。」李曉寧似乎因為沒能搞定客戶而自責，說話的語氣很虛，聲音很小。

「儘力就好，回頭再說吧！」王宇達急着等王大鵬電話無心和李曉寧聊天，想趕緊掛掉電話。

「在這裏幹什麼呢？」王強進了洗手間，看到王宇達之後問。

「沒幹什麼，洗洗臉！」王宇達拿起紙巾擦了擦臉上的水珠，除了洗手間走回自己的座位。

剛想坐下的時候聽到手機響了，猜想可能是王大鵬的電話，趕緊拿出來，一看果然是王大鵬打過來的，接通電話之後，語氣平靜的說：「喂，你好！」

「老大，是我，大鵬。」王大鵬說完之後，爽朗的說：「客戶正在傳真訂單，你去商務那裏看一下！」

王宇達聽了之後興奮得跑向商務部，在傳真機那裏看到客戶下過來的訂單正在一點點打出來，等到傳真打印出來之後，迫不及待的拿起來，看到北京代理商下了4.5k訂單，迅把訂單轉交給商務。

公司截單以eRp系統數字為準，王宇達守在商務旁邊，一張訂單一張訂單的確認商務已經將數據輸入系統，直到六點半，才把所有火星硬碟訂單處理完。

拿起計算器飛快地計算了一下出貨數字達成率93%。