二

5、

「你好，是王先生么？」王宇達撥通電話之後問到。

「你好，我是王強你是哪位？」電話里的人答到。

「我叫王宇達，是你們公司的人事部通知我來面試，讓我跟您聯繫，我應聘的職位是產品經理。」王宇達盡量讓自己的語氣顯得謙虛讓人聽了會舒服。

「哦。。。。。。，」電話中的人略微停頓了一會繼續說到，「請到二樓的會議室等我一下。」

王宇達從樓梯走上嘉陽國際大廈的二樓。

嘉陽國際的二樓是一個集展示中心、茶水間、會客室為一體的多功能大廳，左右兩側的櫥窗裏面陳列著嘉陽國際自從9o年代成立以來所獲得的榮譽。

「IBm中國區優秀合作夥伴、sun中國地區最佳合作夥伴、火星中國地區鑽石代理商、mIcRosoFT大中國區授權代理商。。。。。。。」王宇達邊走邊看，由衷地對嘉陽國際的這份工作感到嚮往。相比嘉陽國際，自己做的那個公司簡直就不能稱為公司，王宇達不自主地把嘉陽公司跟自己的公司做了一個對比，想了想又感覺自己的公司根本沒資格跟嘉陽去比較，不由自主冷笑了兩聲，算是對自己的自嘲。

「你是王宇達么？」正在王宇達乾笑的時候，一個聲音傳了過來。

王宇達順着聲音看過去，對面一個大概3o歲左右的男人在對這自己問，王宇達想着可能就是面試的王先生吧，馬上兩步並作一步走了過去，邊走邊微笑着問：「你好，你是王先生么？」同時伸出了右手握了過去。

兩個人象徵性的握了握手，在旁邊找了一個小會議室做了下來。

「你好，我叫王強，我們現在打算招聘一位負責火星硬碟的產品經理，我們收到你的簡歷之後覺得你的經歷比較適合我們這個職位，所以約您過來談談」。王強不慌不忙地說了個開場白，略為沉吟了一下繼續說道：「本來這個產品是我在負責的，但是因為我一個人負責了幾個產品，精力上有點顧不過來，所以我向公司提出了需要招聘一位專職負責火星硬碟的產品經理，目前我們每個月能銷售7ok火星硬碟，旺季的時候1ook也做到過。對公司來說，這是一個比較重要的職位，同時也需要承受非常大的壓力，不知道王先生對這方面是否了解，是否能夠承受得了銷售上的壓力？」面試官王強慢慢悠悠的介紹着火星硬碟的情況，讓王宇達有了思考的時間，王強剛剛說完，王宇達已經想好了該如何回答。

「對於火星硬碟的情況我略有了解。」王宇達平靜的回答，來這裏應聘之前王宇達已經了解到招聘的職位是負責火星硬碟的，所以已經通過朋友多方了解了硬碟的市場、以及嘉陽公司目前的大概情況，電腦圈子畢竟不大，像王宇達這樣在電腦圈子裏面混過幾年的人，如果想要了解一個公司的情況，只要問過兩個人就一定能問到一些有價值的情況。王宇達調整了一下自己的語，給人感覺自己並不是一個毛躁的人，說了一句之後也停頓了一下，繼續說道：「我出來做事情，從來不怕承擔壓力，這個世界上從來沒有好做的事情，從來也沒有做不好的事情。先我對硬碟這個產品有一定的了解，在中國地區我也有一定的人脈關係，我相信只要貴公司能夠給我這個機會我一定能夠讓貴公司滿意。」王宇達慷慨激昂的陳述著，對於做過老闆的王宇達來說，這樣的場面話信手拈來，說道最後連王宇達自己都搞不清楚到底是為了面試說的那麼熱情洋溢還是自自己內心的真情流漏。

兩個人在會客室里你來我往的聊了大半個鐘頭，王強看看時間差不多了，就拿了一份表格給王宇達，讓王宇達把自己的情況填一下，同時也對王宇達說了一句話，就是這句話讓王宇達覺得自己這次來對了。「王先生，我覺得你還是比較適合我們這個職位的，但是這個職位不是我一個人能夠決定的，還需要老闆來跟你談一次。」面試官王強一邊收起了王宇達填寫的表格，一邊繼續問到：「明天老闆需要跟您談一下，您今天是否能夠住下來明天再來一次呢？」

「當然可以」。王宇達不假思索的回答道。

「我一定會儘力向公司推薦你，但是是否能夠加入到嘉陽國際，還要看你明天跟老闆談得結果了。」面試官王強說完這句話，向王宇達伸出了右手。

「謝謝您!」王宇達跟面試官握了握手之後，帶着微笑說到。

出了嘉陽國際大廈，王宇達找了一個酒店住下，興奮的等待着第二天的面試，在與王強的談話中，王宇達作為一個資深的銷售人員，通過一些不易察覺的細節捕捉到一些信息，讓他感覺到嘉陽國際對這個職位的招聘非常着急，而且這是一個救火隊員的職位。只要能夠進入嘉陽國際，王宇達相信自己一定能夠頂住壓力把事情做好，在嘉陽國際立足絕對沒有問題。

這就是王宇達，一分鐘之前可能因為公司關閉、股票巨虧垂頭喪氣，但是只要讓他看到機會，馬上他就能夠恢復自信。

王宇達躺在床上，一遍又一遍的回想着今天的面試經過，認為自己對答如流，滴水不漏，興奮的期待着明天的面試。

正在天馬行空的想着面試的事情，手機響了，拿起來一看是花花的電話。

「花花，忙么？」接通了電話，王宇達抑制住內心的興奮，語氣淡淡的問，他不想這麼快就把面試的情況告訴花花，因為明天還要面試，在結果沒有出來之前他不希望漏出自己的底，即使對自己最親近的女人，王宇達也會習慣性的掩飾自己的情緒。

「面試怎麼樣？有希望么？」花花關切的問到。

「一般吧，明天還要面試，然後才會有結果。」王宇達繼續用淡淡的語氣答到。

「那好吧，我還有些事情要忙，你自己好好準備準備，不行也沒有關係，工作慢慢找唄。」花花安慰了一下王宇達掛斷了電話。

「鈴鈴鈴。。。。。。」剛剛掛斷花花的電話，房間的電話鈴聲響起來，誰會知道我在這個房間？王宇達一邊想一邊拿起了話筒，不等王宇達說話，對面傳來了嬌滴滴的聲音：「先生，您好，需要服務么？」

服務？王宇達腦海中一閃而過，王宇達清楚服務的意思，聽到這個聲音突然感覺身體中有一股力量升起。

「都有什麼服務？什麼價格？」王宇達反問到。

「按摩雙鍾6o，推油15o，如果需要其它的服務您可以跟技師面談」。嬌滴滴的聲音回答之後，繼續說道：「先生，我讓技師過去給您看看不滿意您就讓她回來。」

「好吧」一方面王宇達樂得看看免費的美女，另一方面這個嬌滴滴的聲音讓王宇達對即將到來的技師產生了一絲幻想。

大概過了兩分鐘，門鈴聲響起來，王宇達打開門，一個美女映入了王宇達的視線。

王宇達把女人讓進了房間，上上下下仔細地打量了一下女人，覺得女人的身材還不錯，**挺豐滿，**也挺翹。每當看到這樣的女人，王宇達就會不由自主的想着脫掉女人的褲子之後，女人在床上是什麼樣。

據說有科學家做過調研，男人看到女人的第一個反應就是想女人在床上的樣子，然後才會想到其它的事情。

王宇達自從看過這個報道之後，通過自己每次見到女人之後的反應更加深信了科學家的研究結果是正確的。

「老闆，您對我滿意么？」女人幽幽的問到。

「你都做什麼服務，都什麼價格啊？」王宇達一幅無所謂的表情問到，對這種女人，王宇達不管多麼有興趣，都能夠清醒地保持理智，他知道女人出賣的是身體，沖得是他口袋裏的錢，這是一次公平的交易。

婊子無情，戲子無義。

「做一次3oo，過夜6oo，不管一次還是過夜都可以做**、漫遊，總之一定讓老闆滿意」。女人非常職業又很有分寸的推銷了一次自己。

「那就做一次，來吧，我們去洗澡」王宇達向飢餓的狼一樣撲向女人，三兩下脫光了女人的衣服。胡亂的把自己的衣服脫掉，擁著女人去沖涼。

打開水龍頭，王宇達不等女人反應過來直接把水衝到自己身上，用力的把女人的頭按了下去。。。。。。，此處省略大概1ooo多字。

折騰了兩個多小時，王宇達打走女人，躺在床上迷迷糊糊的回想面試時候王強最後說的一句話：「我一定會儘力向公司推薦你的。」

帶着滿意的笑容，沉沉的睡了過去。

6、

王宇達一睜開眼睛，天已經大亮，看看手機，已經九點多了，今天的面試約在十點半，王宇達起來匆忙的洗涑之後退了房，直奔嘉陽國際大廈。

看看時間還早，剛剛十點，王宇達在二樓的會議室做了一會，在1o：25的時候，撥通了王強的電話，說自己已經到了二樓的會客室。

王宇達坐在會客室里，有點緊張、又有點興奮。

王宇達不知道自己為什麼會對一份工作這麼沉不住氣，他不斷地告誡自己要平靜，可是內心還是無法真正的平靜下來。王宇達覺得自己還是年輕，有些時候沉不住氣，還需要歷練。

由遠及近的腳步聲和人的交談聲音，到門口停了下來，推門進來的兩個人，一個是昨天的面試自己的王強，另外一個王宇達不認識，可能就是王強說的老闆吧。

「您好」，王宇達微笑着站起來跟兩個人打了個招呼。

「坐吧！」老闆微笑着擺擺手，示意王宇達坐下。

王強和老闆坐在了王宇達的對面，老闆低頭看着王宇達昨天寫的個人資料。

「這是我們嘉陽電腦分銷公司的銷售總監肖總，這是王宇達」，王強為兩個人做了簡單的介紹，然後也坐在那裏不說話了。

三個人靜靜的坐在那裏，王宇達感到一絲壓抑，或許自己無形中已經有些在意這份工作吧，一份工作而已，何必緊張呢？王宇達調整了一下自己的呼吸感覺已經不那麼緊張了，等著老闆的提問。

「請簡單對你自己的職業經歷做一次介紹，」肖總抬起頭問。

「我99年加入北方軟件，負責公司的企劃工作；2oo1年加入aBc公司，負責aBc公司顯示器的全國銷售，渠道管理；o3年自己創辦了新聯數碼公司，到今年5月公司由於嚴重虧損關閉了。」王宇達簡單的把自己的經歷介紹了一下。

「你做顯示器的全國銷售，那全國客戶你都很熟悉吧？你們都有哪些客戶，能不能跟我們大概說說？」肖總繼續問到。

「廣州的惠海、武漢藍星、上海華清、武漢華力、。。。。。。。」王宇達一口氣把全國十多個主要城市的大客戶說出來，只要是在分銷行業有些經驗的人都知道，王宇達列出來的這些客戶在當地都是排在前幾位的分銷公司。王宇達列出這些公司的名字也是希望在面試中給自己增加一些砝碼。

接下來肖總又問了一些王宇達自己創業的情況，王宇達把自己如何創業，又是怎樣虧得一無所有說了一遍。

「我們招聘的是一個負責火星硬碟的操盤手，這對於嘉陽電腦分校公司是一個非常重要的職位，產品經理參與公司的經營，對公司的經營結果負責。火星硬碟每個月銷售額2個多億，你覺得你如何能夠把這件事情做好？你是否能夠承受住銷售的壓力？你是否有信心完成公司交給你的任務？」肖總連珠炮似的問。王宇達知道這是面試的重要部分，能不能進入嘉陽公司就看自己這些如何應答了。

「剛剛您問的，我如何能夠把這件事情做好，我認為根據我以往的職業經歷，以及我全國的渠道人脈關係，我一定可以把整個銷售體系建設好。至於銷售的壓力，如果把壓力當做壓力，那人一定會垂頭喪氣，如果把壓力當做前進的動力，那任何壓力也都是不存在的；至於我個人的信心，其實我非常有信心勝任貴公司的這個職位，我也知道每個職位都會承擔着相應的壓力，越是壓力大的職位越有挑戰性，我喜歡有挑戰性的工作」王宇達不卑不亢的回答著肖總的提問，回答得時候看到肖總有意無意的點了點頭。

「你認為跟客戶做生意最重要的是什麼呢？當你跟客戶生一些摩擦和誤會的時候你覺得應該如何解決呢？」肖總繼續問到。

「這兩個問題，我認為可以用一個答案來回答。只要我們在銷售工作中，用心的與客戶溝通，認真地解決客戶的問題和疑問，客戶一定可以感受到我們的真心。至於解決問題，我認為第一重要的是溝通，第二重要的還是溝通，第三重要的還是溝通，只要溝通到位，沒有做不好的事情。」王宇達的回答有板有眼。

肖總嗯了一聲之後不再提問，低頭繼續看了看簡歷，問了一句：「你的簡歷怎麼寫的這麼簡單？」

王宇達什麼問題都想到了，就是沒有想到面試的人會突然問這麼一句，王宇達覺得這個問題有點沒事找事的找茬，感到氣血上涌，生硬的回了一句：「我認為我把該寫得已經都寫了，有些一句話能夠寫明白的事情沒必要長篇大論。」

面試的肖總可能沒想到應聘的人會這樣回答，有點意外的楞了一下，隨口問了一句：「馬路上的井蓋為什麼是圓的呢？」

「因為井是圓的」，王宇達生硬的回答。

短暫的沉默之後，肖總和王強對望了一眼說到：「你的情況我們已經了解了，我們會在一周內通知你消息。」

「好的，再見！」因為最後頂撞了幾句，王宇達內心覺得加入嘉陽的希望基本破滅了，但還是出於禮貌的告別。

「以後到別的地方面試簡歷不要寫這麼簡單了阿，」在臨轉身之前，王強很友善的對王宇達說。