第二百零三章 唯一希望大單
簽約之後的第二天中午，兩輛桑塔納一前一後的開到了西湖飯店，周銘蘇涵和李慶遠以及臨陽八寶粥杭城市分公司總經理趙俊分別下車走進了飯店，飯店經理親自在門口迎接他們進去了包廂。
來到包廂，服務員上好飯菜，周銘一邊倒酒一邊給趙俊和李慶遠做着介紹：「趙經理，這位李慶遠過去是娃娃笑公司的董事長，現在我們併購了娃娃笑，我準備任命他為咱們新娃娃笑八寶粥的營銷經理，主要負責咱們八寶粥在整個杭城市的營銷和未來發展等工作，你是公司總經理，希望你們以後相互配合。」
經過周銘的介紹，李慶遠首先向趙俊舉杯：「趙經理你好，我是李慶遠，我很高興能夠成為新娃娃笑八寶粥公司的一份子，我過去雖然也有過食品銷售的經驗，不過比起趙經理你還是一個新手，趙經理光杭城市的銷售額就有好幾百萬，這是非常厲害的，希望趙經理能多多幫助。」
「李經理過獎了，我的成績那都是周老闆建立起來八寶粥的自身品牌優勢，我只是在按部就班的做事而已。倒是李經理的名字是讓我如雷貫耳的，把娃娃笑這麼一個瀕臨破產的企業給帶成了南城區最成功的企業，這份能力是讓包括我在內的很多人敬佩不已的。」
趙俊也客氣的對李慶遠說，周銘能聽出他這麼說也就只是在客氣客氣，並不是真的要誇獎什麼，相反他對李慶遠還是比較反感的。
其實這個原因也正常，畢竟從杭城市八寶粥分公司成立以來，趙俊就一直是總經理，現在突然冒出來一個李慶遠，要來做什麼全市的營銷經理，怎麼會讓他心裏好受呢？哪怕這是周銘的決定，哪怕他明白公司併購了娃娃笑公司，肯定要對李慶遠有所安排的也是一樣，不好受就是不好受。
如果是發展成為大集團了以後還好，那趙俊這個省分公司總經理，自然不會對增設一個市營銷經理有什麼意見，可現在八寶粥的市場主要就集中在省會這裏，那麼多一個市營銷經理，趙俊要是會樂意那才有鬼了。
至於李慶遠同志原來在娃娃笑公司的業績，一個月銷售額還不到一百萬的人，能拿什麼在他月銷售輕輕鬆鬆幾百萬的人來比？
「趙經理李經理，杭城市現在正在大發展，可以預料未來杭城乃至濱江省這邊的發展肯定會非常好的，新娃娃笑公司在這邊也肯定會隨着城市和地區的發展更上一層樓的，所以我希望你們能攜手共進，把娃娃笑公司發展更好！」周銘只是很平常的做出了鼓勵，並沒有對趙俊的態度多說什麼。
這不是說周銘不能把李慶遠給提起來，而是他現在在八寶粥公司這邊並沒有任何成績，強行提起來不能服眾。
畢竟在周銘的理解當中，公司並不是一個領導說是，下屬全部點頭的強權機構，那樣會喪失了整體的活力，周銘需要的是李慶遠去在工作中發揮他的能力，用事實來證明自己，用業績來陞官。
一個是進來什麼事情都沒做就直接被任命總經理；而另一個是進來從普通經理開始做起，做成幾個大單子給公司帶來巨大利益以後再任命總經理，哪一個方式更好？這是一目了然的，周銘也是很直觀的選擇了後者，因為周銘相信只要李慶遠還是那個李慶遠，他就能做到，在這上面拔苗助長只會害了他。
對於周銘的考慮李慶遠也是心知肚明的，在飯局結束以後，當周銘問到他時，李慶遠說：「趙經理會這樣很正常，因為嚴格來說我並沒有做過食品方面的營銷，並且就是過去娃娃笑口服液的銷售成績，對他來說也就是那麼回事，現在貿然給我一個經理，作為總經理的他當然會不服氣。」
李慶遠說到這裏一轉話鋒接着說：「不過這並不要緊，我會用自己的實際行動讓所有人都接受我的！」
「我相信李經理你的決心和能力，但你還是不要過於自信的好。」
周銘對李慶遠說了這麼一句話，最後卻一語成讖，因為在隨後的一個多禮拜時間裏，李慶遠雖然東奔西跑努力在做營銷推廣，也跑了很多單位，但最後卻收效甚微，這一方面是他並沒有什麼門路，另一方面也是公司那麼多分區的業務員，只要是容易打開的市場，他們早就打開了，哪裏還輪得到李慶遠來做呢？
這一天天黑了李慶遠才回到家裏，他回家以後就直接坐在沙發上動也不想動，妻子左慧珍過來關心的問：「慶遠今天下鄉也沒有進展嗎？」
李慶遠搖搖頭，一臉的疲憊：「我跑了好幾個供銷社，但他們裏面也都有了和八寶粥廠的合作協議，並且我了解過了，他們這些協議的量也並不大，就算我能找到沒有被開發出來的供銷社恐怕以他們的需求也是杯水車薪的。」
「蚊子再笑也是肉，慶遠你多跑幾個供銷社肯定是有結果的，只要供銷社多了，慶遠你的銷量不就也上去了嗎？」左慧珍說。
「這個辦法是個勤快的好辦法，但我卻並不能這麼做呀！」李慶遠嘆息一聲說。
左慧珍好奇的問為什麼，李慶遠回答說：「很簡單，如果我是一個普通的業務員，那我這麼做無可厚非，但我現在是周老闆任命的營銷經理，我這麼做一來時間不夠，二來這麼做也是在和普通業務員爭搶市場，是會引起公司內部矛盾的，這樣就算我做出了成績以後也不利於我管理。」
「這也不行那也不行，慶遠你這究竟打算怎麼辦嘛！」左慧珍很苦惱的說。
「我必須要在短時間內做成一個大單子才行，只有這樣我才能最好最快最直接的證明自己，讓所有人都承認我的能力！」李慶遠說。
「大單子？現在連鄉下供銷社的小單子都沒有了，哪還有什麼大單子？」
這邊當李慶遠和左慧珍在家裏聊天的時候，另一邊在酒店房間里，周銘和蘇涵也談到了李慶遠現在的情況，蘇涵當時就這麼問道。
「周銘，我是很相信你的眼光，我也相信李慶遠有把握能做好大單子，可現在公司里幾乎所有的大單子都是掌握在趙經理和兩個副總的手上。」蘇涵分析說，「難道要讓李慶遠從他們手裏搶單子嗎？如果他真這麼做了，那就是人為的在公司內部製造矛盾，還是高層的矛盾，這是對公司管理非常不利的。」
周銘搖頭說：「小涵放心吧，他是李慶遠，他的驕傲肯定不會允許自己這麼做的，如果他真的打算動這個腦筋，那就算他再有本事，心思不對，我就要開除他。」
對於周銘的答案蘇涵並不驚訝，周銘就是周銘，是她深愛和尊敬的男人，他並不會任何事情改變自己所堅持的原則。
不過在同時，蘇涵又有所擔心起來：因為如果李慶遠不這麼做的話，他怎麼能在短時間內做出成績呢？
這個時候，周銘突然問蘇涵：「小涵，如果我沒有記錯的話，最近不是有一個濱江遠洋貨運公司的國營單位在招標遠洋食品？這個單子聽起來應該挺附和我們的客戶需求的，怎麼好像出了問題？」
蘇涵想了一下點頭說：「的確是有這麼一個招標會，是和航運公司的一年供給合同，如果能拿下來至少是百萬級別的大單，多的可能會有千萬。而且八寶粥無論是從營養口感還是從保存難度上來說，都是船上非常適合的產品，對於這個招標會目前公司總經理趙俊正在負責跟進，只是他並沒有多少信心拿下。」
「這是為什麼？既然我們有這麼大的優勢，為什麼會沒有信心呢？難道他得罪了航運公司的老總？」周銘好奇的問。
蘇涵搖頭說：「並不是，只是這個航運公司一直以來都是和杭城市供銷公司做的合作，那邊所提供的供給也是最全面的，價格也是比較公道的，和他們相比我們並沒有太大的競爭優勢。所以趙俊的想法是他去和供銷公司那邊談談，看能不能從這個大單子裏拆出一部分來做。」
周銘笑了：「這麼看起來這個趙俊倒是一個現實主義者，既然吃不到肉那麼能喝點湯也是好的，不過恐怕我想李慶遠就沒這麼大方了。」
蘇涵立即明白了周銘的意思：「周銘你是說李慶遠會來爭取這個項目？他要把這個單子給全部吃下來？」
周銘點頭說是，蘇涵倒吸了一口氣說：「這是要和供銷公司正面對抗呀，如果只靠着濱江分公司甚至是李慶遠一個人的力量根本不可能拿下來的，而且我們只是八寶粥公司，航運上不可能只供給八寶粥的，恐怕他們要的蔬菜米面那些，我們也供給不了呀！」
「我認為這並不是問題，因為我們八寶粥公司原本就和一些農場有合作，現在我們只是進八寶粥原材料而已，未必就不能再進一些米面蔬菜這些，就算這方面我們不懂，也完全可以把單子拆開再發給別人嘛，或者再去想其他的辦法，不過這個前提就是單子必須掌握再自己的手上！」周銘說。
蘇涵崇拜的看着周銘：不愧是周銘，做出的決定說出的話都那麼有氣勢，可這是周銘，那李慶遠會有這個膽量嗎？
蘇涵對此表示懷疑，周銘卻安慰她說：「放心吧小涵，只要李慶遠還是那個李慶遠，他就會有這個膽量的，因為這是現在他所有可能拿到用來證明自己價值的唯一大單。」
就像是要證明周銘的話一般，當周銘的話音才落的時候，他放在桌子上的手機突然想起，周銘拿起來接通，那邊立即傳來了李慶遠的聲音：「周老闆，我想要負責航運公司那個單子的競標項目……」
。