第一千五百八十二章 你需要一個紐約

任魯軍當然是故意這麼說的，畢竟看着這麼一個人在自己面前拽得二五八萬的，石佛也要發火了。

當然發火也是很講究，不是只有上前指著鼻子罵娘這一種操作，尤其對於現在迫切需要打開市場，這位盧馬奧先生是第一位過來的小運營商，更需要一個開門紅，不能輕易把場面鬧僵了。

自己不是不能罵得酣暢淋漓，可罵完了以後呢？後面其他小運營商過來見你這麼暴力，哪個還敢跟你合作？不是把人都直接嚇跑了嗎？

他們可不會管盧馬奧到底什麼態度，甚至在其他人看來，盧馬奧這種態度都是正常的。

因此任魯軍只能採用一種相對委婉一點的策略，既能打臉盧馬奧，又能把握局面不至於失控。

這在其他人看來都是不可能的任務，怎麼能又打臉又讓人不惱羞成怒呢？

但任魯軍就做到了，他很不經意的通過介紹產品質量標準的機會，帶出了盧馬奧的情況，任魯軍的目的非常明確，就是告訴你：我對你的情況瞭若指掌，你還要裝下去嗎？

這種做法的效果非常好，盧馬奧的囂張氣焰當時就被打掉了，他的技術員有些惱羞成怒要發作，不過盧馬奧卻清醒認識到這些華商的高明之處，認識到他們是有充足準備，對自己非常了解的。

盧馬奧沒有系統的學習過任何經濟和商業知識，但他野獸般的直覺卻讓他深刻反應過來：這是個機會！

於是盧馬奧並不在意自己被打了臉，只是讓任魯軍繼續介紹自己的產品，甚至讓任魯軍拿產品實物來給自己檢測。

任魯軍將早就準備好的樣品送給盧馬奧的技術員，過了好一會，技術員告訴盧馬奧說這些華夏的產品的確是符合標準的。

技術員的語氣非常沮喪，因為他是帶着找茬的心態去做的鑒定，可結果卻並沒有找到茬。

不過這也更證明了這些華商產品的質量，但事情到這裏卻遠沒有結束，因為確定了質量以後，緊接着該談的就是價格了，這也是合作中最核心的問題。

同樣的，這也是任魯軍和盧馬奧最麻煩的地方，盧馬奧需要的只是一點少量的替代品，但任魯軍不說能找到四大運營商那樣的大客戶，至少希望能找到一個能穩定供貨的客戶，偏偏盧馬奧這邊是小公司，不光利潤薄，同時負責的區域也相當限定，要不了太多貨。

這樣一來事情就不好辦了，任魯軍和盧馬奧的談判也一度僵在那裏。

這和態度無關，任魯軍很希望留下盧馬奧這第一個客戶，盧馬奧也很希望得到來自華夏物美價廉的通訊設備，問題就卡在這個價格上了。

盧馬奧表示任魯軍可以進一步降低價格，為了慶祝這第一次合作。

但任魯軍卻表示不行，這不是任魯軍不肯讓利，而是批發和零售的區別，簡單說就是如果任魯軍現在可以給盧馬奧一個低價格，那麼等下來了一個更大的客戶呢？你是不是必須拿出更低的價格，那再往後，甚至還有四大運營商呢？自己豈不都得虧本賣貨嗎？

任魯軍勸說盧馬奧現在他們給出的價格已經非常低了，是盧馬奧在美國那裏都找不到的。

盧馬奧也並不接受，他表示自己是來要一個低價的，如果沒有低價，那他為什麼要放棄原本的供貨商呢？

在僵持不下的時候，任魯軍沒辦法只好請周銘來了。

周銘過來聽他們說，很快明白了他們之間難以調和的矛盾，對此，凱特琳很快拿出了辦法，她告訴周銘可以讓任魯軍在價格方面鬆口，但這個鬆口是有條件的，這條件就是盧馬奧必須擴大需求。

任魯軍能答應，他一方面要給周銘面子，另一方面如果盧馬奧真的能擴大需求，他也不是不能當大客戶對待。

但盧馬奧這邊卻一口回絕了，他說自己只是一個村鎮級的小運營商，根本不可能要得了那麼多產品：「如果我答應了這麼多的需求，那恐怕我進一次的貨量，就足夠我用到下一個世紀去！」

凱特琳這邊一句話就給他懟回去了：「那麼如果我有辦法讓你增大需求量呢？」

盧馬奧根本不相信，因為哈里森就那麼大的地方，他已經儘可能多的鋪設了線路，並沒有其他需求，除非自己全部更換之前的設備，否則根本不可能增大什麼需求量，他認為凱特琳的說法就是天方夜譚，甚至還陰陽怪氣的說了一句：「除非你能幫我把整個紐約給包下來，那樣我一定擴大最多的需求。」

然而盧馬奧萬萬想不到凱特琳居然真的十分認真的點了頭：「我就是打算把整個紐約市場都給你，問題是你敢要嗎？」

盧馬奧這才第一次敢正眼看凱特琳，他無法相信這個彷彿童話世界裏走出的公主一樣精緻高貴的女孩，怎麼說出來的話讓人感覺這麼荒唐呢？

凱特琳卻並不管盧馬奧是什麼想法，她只接着問他：「你知道紐約的地鐵嗎？」

？？？

盧馬奧聽到這個問題的第一時間，他感覺自己滿腦子都是瘋狂的亞索問號，完全不明白為什麼問出這樣的問題。甚至還隱隱覺得這個身份高貴的女孩，她是不是在故意嘲諷自己拉丁裔的身份，坐不起紐約的地鐵呢？

周銘卻明白了凱特琳的意思，他問盧馬奧有見過在紐約地鐵上打手機的人嗎？

盧馬奧下意識搖頭表示沒有，緊接着他也明白了凱特琳的意思，是要他開發地鐵這塊的通訊市場。

這個答案讓盧馬奧有種醍醐灌頂的感覺，對呀，都說紐約是世界第一大都市，而且由於紐約的世界經濟中心的地位，按理說這裏的通訊和網絡市場，都應該被幾大運營商給瓜分完了才對，但實際上這裏卻仍然存在一個空白區域，就是整個地鐵系統，這裏是沒有任何通訊信號的地方。

周銘清楚記得後世國內某些媒體總喜歡吹捧外國人喜歡讀書，其中最典型的就是國人在地鐵上玩手機，外國人在地鐵上看書看報；一邊跪舔洋大人愛學習，一邊指責國人不思進取。

可實際呢？不就是國外的地鐵里沒信號的結果嗎？

遙想十年以後都還是這個情況，現在就更別提了。

不過盧馬奧的技術員卻潑了一盆冷水，他說紐約的客戶基本都給四大運營商，還有紐約本地的運營商給瓜分完了，他們就算建了地鐵里的信號網絡也沒用：「大家在地鐵里才能待幾分鐘的時間？地上的人又多，有誰會為了地鐵上的那幾分鐘時間，去專門辦理我們的業務呢？」

這是一個非常重要的問題，但對凱特琳來說卻並不困難，因為凱特琳早有了答案。

她告訴盧馬奧，關於地鐵里的信號和網絡這些，他可以主動尋求和四大運營商的合作，將自己的網絡共享給他們使用，然後你按使用次數收費。

技術員仍然對這種事情表示懷疑，他說打一個電話最多也不會超過一美元，那麼他們和四大運營商這樣合作能拿到多少收益？

但對於技術員的質疑，這一次都用不着周銘和凱特琳去給他解釋，盧馬奧就把他罵得狗血淋頭了，盧馬奧罵他毫無眼光，說他也不想想每天紐約地鐵的人流量是多少，然後這裏面只要有哪怕有十分之一的人有使用慾望，百分之一的人會真正使用，他們一個月就能增加至少幾萬美元的收入。

周銘搖頭告訴盧馬奧：「一個紐約一個月幾萬美元的收入？盧馬奧先生我想你太小看地鐵上人們的使用慾望和有信號以後的使用頻率了，更小看了移動通訊的發展前景，我可以很負責任的告訴你，就曼哈頓這一個地方，一個月上百萬收入都是輕輕鬆鬆的。」

盧馬奧當時就瞪大了眼睛：「一個月增加上百萬美元的收入嗎？那可是我在哈里森整整一年的收入呀！」

盧馬奧很不敢相信，但周銘說這話卻是非常自信的，開玩笑，因為後世就是國內的企業在產能過剩以後真的來紐約地鐵鋪設信號網絡了，就同樣是跟美國本地電信運營商合作分紅的模式，就單單一個曼哈頓，一個月就能創造幾千萬的營收。

當然這是在移動互聯網大力發展以後的結果，但在3G網絡才剛剛投入商用的99年，在地鐵上的接打電話，還有使用筆記本電腦等等，有個後世幾十分之一的收入也不過分吧。

周銘看着盧馬奧告訴他：「我知道你很懷疑既然地鐵信號這麼賺錢，為什麼四大運營商和其他人不來投資，這是因為相比投入建設，他的回報還是太低了，因此他的先決條件就是要有價格足夠低廉和附和標準的設備，而這種設備只有我們能夠提供！」

隨着周銘的話，任魯軍和其他通訊設備老總們都昂首挺胸，顯得十分驕傲，因為正如周銘所說，能生產這麼物美價廉產品的，只有他們。

盧馬奧的眼裏閃爍著各種光芒，他在反覆斟酌著，最後狠狠一咬牙：「好，我同意了！」

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