第一千五百七十八章 集體交易的標桿

最終三藩市華商商會代表陽城和臨楚等十幾家機械公司，分別跟德國漢諾威還有美國哈維公司簽署了機床訂購合同，按照的就是第二次商量的分配方案。

合同的簽約儀式就在博覽會的主舞台進行，並且舉行的非常隆重正式。

首先是周銘代表華商商會分別和梁天李華這十幾家公司老總這邊簽約拿到授權，然後周銘再同海利爾和埃爾斯金簽約，完成整個簽約活動。

「這次機床訂購合同是截止到目前為止博覽會上數額最大的一筆交易，這是一個非常好的開始，因為他意味着我們進一步增加了了解也增加了互信，他具有非常重要的劃時代意義，會成為這次博覽會上的一次標桿……」

簽約以後，周銘站在主舞台上做着洋洋洒洒的發言，他不住的稱讚這次交易的優秀，也稱讚了這次交易的對象，德國的漢諾威公司和美國的哈維公司，稱讚這兩家都是國際行業內非常優秀的企業，這一次博覽會能得到這兩家國際級企業的支持，自己也感到榮幸。

舞台上，漢諾威的老總海利爾和哈維的老總埃爾斯金分別站在台上，他們其實很不想站在台上，尤其不想站在周銘的身邊，因為他們實際對自己剛簽的合同都並不滿意。

不過這也沒辦法，這麼大的訂單合同，周銘無論怎麼分都總有不滿意的，既然如此，就隨便他們了。

但不管海利爾和埃爾斯金他們怎麼想，事實上這一次華商商會跟他們的合同，也確確實實因為這一次公開簽約成為了這一次博覽會上的標桿。

因為要知道參加這次博覽會的國內企業非常多，而且是各個行業都有的，也不僅是展示自身的產品技術，也同樣有很多展示企業自身，希望引進外國資金和先進設備進行產業升級合作的。

而在這次公開簽約以前，這些企業大都是各自為戰，企業老闆都私下去和外商談判，結果都被外國人壓得非常慘。

這一方面是國內各廠商相互的壓價抬價所導致，但更重要的，還是國外企業老闆們參加這種博覽會的經驗更多，因此他知道該如何應對，還有外國企業老闆們都各自掌握著世界市場，正好將這些華商各個擊破。

這些國內廠家們為了得到訂單，就不得不在自己的產品上相互壓價，和在引進設備和投資上相互抬價了。

現在周銘這一手集體的授權簽約，無疑給他們指引了一條明路。

之前大家各自為戰，為了拿到訂單設備和投資，他們當然要相互競爭。

國外這些資本家，都是商場的硝煙里滾出來的，哪能看不到這個機會，哪會不利用這個機會謀利呢？

但現在不同了，由周銘和華商商會牽頭，大家形成一個整體，作為唯一的戰略買家或者賣家，在跟國外資本談的時候，首先避免了相互之間的內耗，其次周銘在國外也對國外的情況更了解，更容易去跟外國人溝通，最後也是最重要的，也會在對外國人的形勢上能形成一個戰略優勢。

於是在這次公開簽約以後，有越來越多的國內參展商找到周銘，希望能幫忙也給自己的行業進行統一對外談判。

對於這些要求，周銘對大多數都很願意考慮，事實這也正是周銘想要的結果，畢竟周銘不管多少歲，每當看到那些企業老總為了獲得國外訂單合作和引進設備投資，不斷的跟自己人各種惡性競爭，結果被人把自己的利益壓縮到最小，周銘就覺得這些人簡直蠢到家了。

儘管周銘也能夠理解，他們的企業情況很不樂觀，如果不這麼做可能就要破產。

可理解歸理解，卻不代表周銘能接受他們這樣的做法。

周銘很想斥責他們短視，讓他們團結起來，但凱特琳告訴自己這麼做不現實，相反要能幫他們解決問題才行，比如讓他們納入進商會系統里來，由商會統一為他們出面，這樣會好很多。

想法無疑是很理想的，不過凱特琳同時也提醒周銘這個理想只怕沒那麼容易實現。

這一點周銘也明白，畢竟誰不是商場上各種明槍暗箭闖出來的，大家都不認識你周銘，哪可能那麼容易相信你？萬一你是要借大家的名義做什麼壞事，或者就成全你自己把大家全賣了怎麼辦？

正是明白這種懷疑，周銘也才更要打造一個榜樣的重要性。

因此當梁天和李華找到自己的時候，周銘立即意識到這是一個絕佳樹立榜樣的機會，於是立即組織張羅起來。

可同時周銘一直的擔心也漸漸顯現出來，除了李華和梁天他們倆以外，其他人面對周銘都或多或少帶着距離和防備，或者就連梁天可能也帶着一點，只是他的演技更自然，讓周銘沒看出來。

更有甚者，就是李仲卓這樣的人，不光他自己背叛了周銘，甚至還能拿着一個租機床的騙局在周銘背後搞事，這不就是大家對周銘的距離和防備不斷發展壯大到極致的結果嗎？

在得知李仲卓背着自己私下跟埃爾斯金簽合同，而且還連帶着其他人也都蠢蠢欲動的時候，梁天和李華簡直感覺天都要塌了，他們很清楚李仲卓這些人的想法，如果有辦法提前從美國人手上買到機床，那何必再集體購買呢？大家都有和大家都沒有的概念不是一樣的嗎？

這樣的想法是標準的自私自利，但實際上這樣的商人才是大多數，要不然周銘何必費心費力樹這個標桿呢？

一些人自私很正常，可怕的是這一部分人的自私，會很容易帶動其他人一起這麼做，最終造成整個方案的破產，這才是最可怕的。

最後也就是周銘沉得住氣，他篤定埃爾斯金絕不是什麼善男信女，他不是不能以利潤換市場，可資本的特性註定了他最後還是要把錢賺回來的。因為如果賺不到足夠的利益，又失去了周銘這個最大的客戶，埃爾斯金無法向自己背後的股東們交代。

因此周銘就跟埃爾斯金比拼耐心。

後來果然如此，才不過一天的功夫，埃爾斯金就開出了租借合同，並讓李仲卓謊稱「交易」合同，去遊說其他人簽署。

結果事情敗露，這才讓局勢重新回到了周銘手裏，周銘才藉著這個機會，一舉重新整合了隊伍，帶着梁天李華這些機械公司組成一個整體去分別和德國人以及美國人談判，最終樹立起了標桿的結果。

事情看起來很圓滿，但實際上周銘也是感覺非常冒險，帶有很大賭的成分。

畢竟要是埃爾斯金更沉得住氣一點，或者埃爾斯金更有本事，他背後的股東們眼光更長遠一些，直接放棄這一整次博覽會的利益，平價跟李仲卓他們簽交易合同的話，周銘也阻止不了，能做的最多就是帶好梁天和李華這一批人，儘可能組成一個大一些的團體去和國外談判了。

說到底自己只是個商人，沒辦法向國家單位在採購高鐵談判時那樣有強制約束力。

不過最後的結果很好，而當機床採購的標桿樹立起來以後，其他參展商也都蜂擁來找周銘，希望能得到集體的幫助。

周銘當然十分樂於接受，因為這就是自己辦這次博覽會的意義所在：只要自己手上掌握著足夠多的資源，只要大家的合作足夠緊密，美國這邊的豪門就不敢輕易掀桌子翻臉。

說起來好像就這麼順理成章，可實際上由於各個行業企業的情況不同，比如合資電子設備的建廠，和出口電線光纜，還有衣服鞋帽打火機的出口等等，各個品種門類複雜，還不能這麼一刀切的決定。

當各個行業的行業代表將他們的需求送到自己這邊的時候，周銘面對這五花八門的東西，感覺整個頭都大了。

開玩笑，自己就算再怎麼兩世為人，所經歷的行業也就那麼一點，現在這麼多行業門類，自己怎麼可能全都了解呢？

上一世自己只是個打工仔，最高就做個銷售小組長，連自己公司自己的行業都沒弄明白，更別提其他行業了。

這一世自己基本都是利用自己上一世的記憶在劍走偏鋒，玩的都是金融資本居多，基本沒正經鑽研過什麼產業發展。

包括自己手上那幾個企業，娃娃笑是李慶遠，企鵝是馬衛迅，搜寶是張雲，主要都是這些大佬原本自己在創業，自己最多就是給一點發展規劃上的建議和資金的支持，還有對他們本人的肯定，其他就沒了，就連這些企業的董事會和股東大會自己都沒去過幾次。

正是如此，周銘對這些相當頭痛，不過好在還有凱特琳。

當初在布萊頓的時候，自己就知道她是個大智近妖的女人，只是平時的時候，她會刻意讓出C位給自己，做好一個丈夫背後的賢惠妻子，才顯得沒什麼存在感。

不過現在這種關鍵時刻，凱特琳就站出來。

當然不是說凱特琳對全世界幾百個行業都有詳細的了解，她再聰明也仍然是個人，這種事情根本不科學。

但凱特琳卻是哈魯斯堡家族現在的掌門人，她不了解的行業，家族自然有人了解，家族沒人了解，那麼還可以高薪聘請專門的策劃公司給出方案。

凱特琳也就是這麼做的。

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