第一千三百零九章 蹭流量方案

現實有的時候比思維更快，當周銘這邊還在思考關於飛歌的營銷方案的時候，烏拉諾斯公司已經開始在福克斯等美國主流電視台投放廣告了。

「烏拉諾斯即天空之神，意味着搜尋引擎有無限可能，讓每一位用戶都可以從天空俯視大地，看到你所想看到的一切，如果你現在使用，將享受超低搜索優惠價！」

坐在電視機前面，周銘和佩里奇米洛維奇還有米格雷都看了烏拉諾斯的廣告，周銘看着他們，詢問他們有什麼想法。

米格雷最先說道：「這就是他們的廣告嗎？雖然我對廣告沒什麼了解，但這也太粗製濫造了吧？」

作為技術人員，米格雷的話還是非常直白的，想到什麼就說什麼，而且米格雷的想法也沒錯，就這個廣告，就只有一個人上課一樣的對着一塊黑板介紹，連一點特效都沒有，怎麼看都是趕工出來的東西。

旁邊佩里奇則一語道破：「天空搜索很明顯打的是速度牌，廣告的質量好壞並不重要，重要的是他要在第一時間推出來，利用先發優勢搶佔市場。」

周銘滿意的點頭，他的想法和佩里奇一樣，畢竟昨天公司才成立，今天就上福克斯打廣告，這意圖再明顯不過了。

「如果是這樣的話，那我們也要趕緊想辦法才行，雖然天空搜索的廣告很爛，但要是他們通過先發優勢佔住了市場，我們再想把市場給搶過來，就要花費更大的代價了。」米洛維奇對周銘說。

不過佩里奇的觀點卻不一樣：「我反而認為現在我們可以不用着急了，我們已經失去了先發優勢，我們更加應該積累自身優勢，用更加高明的營銷手段去擴大市場份額。」

米格雷只是技術人員，在市場營銷這一塊就沒什麼好看法了，他覺得米洛維奇說要儘快跟上步伐也對，覺得佩里奇說要厚積薄發，不急於一時的想到更好營銷方案再出擊也沒問題。

最後的抉擇無疑得交到周銘這裏了，周銘表示自己更傾向佩里奇的觀點。

「我們現在已經失去了先發優勢，那麼就應該創造更好的營銷方案，否則如果我們再拿出一個和天空搜索一樣的廣告來，那根本是毫無意義的。」

但同時周銘也說：「當然，我們要確保營銷方案的質量，但是也不能拖上三五個月，米洛維奇說的很對，如果等對手已經佔住了市場，我們再去爭奪，就要花費更大代價。」

可很多事情就是這樣，想法說出來誰都懂，如何轉化成切實可行的實際方案才是難題。

這在飛歌這裏也是如此，周銘讓佩里奇和米洛維奇先想營銷方案，他們也儘力去思考了，可他們現在畢竟只是二十多歲的年輕人，又不像周銘自己有重生前那麼多記憶，因此他們現在能給出的方案除了廣告還是廣告，頂多也就是在廣告的創意上做做文章，但這並不是飛歌現在需要的。

而就在飛歌這邊為了營銷方案苦思冥想的時候，另一邊在天空搜索那邊，糟糕的消息傳來了：瑞聯資本向天空搜索注資五百萬美元，成為搜尋引擎泡沫破碎以來最大規模的融資。

不僅是天空搜索，在天空搜索之後，山頂和其他新成立的搜尋引擎公司也都不甘落後，也紛紛上線了自己的搜尋引擎，也同樣在各大媒體上投放了廣告，一時間整個美國彷彿互聯網又重新綻放了一般，讓已經連續暴跌了一個禮拜的股市都出現了小規模反彈。

在這個情況下，周銘不得不找到佩里奇和米洛維奇他們開會，給他們做一些思想觀念上的溝通勸導：「廣告的確是營銷的重要手段，但營銷手段卻不是只有廣告，我們完全可以轉換一下思路，比如搭上其他的時事熱點，這樣才能以最小的營銷付出，換取最大的營銷價值。」

周銘的溝通是很有效果的，讓佩里奇馬上萌生了一個突破性的想法。

「星球大戰！」

佩里奇告訴周銘，他是一個星戰迷：「不僅是我，可以說整個美國有很多人都是星戰迷，而有一部星球大戰的前傳就要在近期上映，如果他們飛歌能搭上星戰的列車，一定能取得非常好的效果。」

這個事情周銘倒是有點印象，星球大戰雖然在國內反響平平，但在美國卻是非常火爆，也因此這個系列電影從1977年一直到千年以後，一直持續拍了半個世紀，至少在周銘重生前，這部系列電影依然沒有完結，由此這部電影的人氣可見一斑。

雖然不懂美國人對星戰的痴迷，但周銘卻覺得這是可以利用的一點。

於是周銘告訴佩里奇：「這是一個很好的方向，但既然星戰電影這麼火爆，想要搭這趟順風車的公司肯定不少，飛歌要如何脫穎而出，就是你現在需要思考的問題。」

得到周銘的誇獎，佩里奇十分高興，他興奮的向周銘表示，自己一定會儘快做出方案的。

不得不說佩里奇和米洛維奇不愧是將飛歌帶上世界頂尖企業的大佬，在周銘給出了方向以後，他們就在第二天便拿出了方案。

「據我們所知，這次即將上映的星戰前傳電影，有關於絕地武士的原力展示，我們完全可以利用這一點，表明飛歌搜索擁有和原力一樣的特異功能，你只要輸入幾個關鍵字，就能馬上找到自己想要的信息……」

佩里奇啰啰嗦嗦的說了一大堆，周銘總算是聽明白了，這傢伙的方案歸根到底就是仨字：蹭流量。

簡單來說，就是佩里奇就是專門去尋找星球大戰里和搜尋引擎功能類似的情節，然後就上去蹭星球大戰的龐大流量，不管是絕地武士的原力，還是控制機械人的程序。

「這個想法非常不錯！」周銘稱讚道。

畢竟就算到了二十年後，用蹭流量的方式進行推廣營銷，依然是低成本高回報的營銷方案，現在更是如此。

「既然想好了，那你們就去做吧。」周銘同時叮囑，「不過有一點你們可能要注意，就是法律問題，畢竟星球大戰背後的資本方，他們也不會願意去給別人免費做廣告，如果被發現了，可能會惹來官司的。」

米洛維奇卻告訴周銘：「其實我倒希望能真惹上官司，因為這樣就更能增加我們的知名度了。」

周銘一下就明白了他的打算，的確，有時候官司也是媒體追逐的熱點，尤其還是星球大戰出名方這麼重量級的選手，必然會更加提升飛歌的熱度。

「這是非常好的方案，當然如果可以的話，我們最好可以跟那邊商量好，大家共同演一場戲。」周銘說，「如果他們不答應，我們再採取單邊行動。」

佩里奇和米洛維奇都連連稱讚周銘想的周到，米格雷則目瞪口呆，政治智商相對較弱的他，只覺得這幾位老闆真是太壞了，居然能這麼算計的。

「距離星球大戰的首映只有一個多禮拜的時間了，現在我們除了要更加完善這個蹭流量的方案，還有更重要的，是先挑個時間把飛歌放出去，而飛歌的如何運營，也是一個關鍵。」周銘提醒說。

佩里奇和米洛維奇也考慮了這個方面，他們很清楚，要是蹭流量成功了，反而搜尋引擎沒放出來，或者放出來的運營思路不對，那不是白做表情嗎？

「目前我們有兩套方案，一套是按照天空搜索那樣進行收費使用……」

佩里奇介紹到這裏頓了頓，他不好意思的看着周銘：「另一套則是完全免費。」

緊接着佩里奇就給周銘解釋：「現在互聯網企業最重要的就是市場份額，尤其是在天空搜索等幾家企業已經取得先發優勢的情況下，我們必須要拿出一些不一樣的方案來……」

周銘擺擺手打斷佩里奇喋喋不休的解釋：「你不用解釋這麼多，我選第二套方案，咱們的搜尋引擎就免費運營。」

佩里奇和米洛維奇顯得十分驚訝，他們完全沒想到周銘居然這麼簡單就答應了，他們可還準備了很多解釋，結果現在全派不上用場了。

周銘反而給他們解釋：「你們不要以為我和其他投資人一樣那麼吝嗇，雖然現在互聯網產業泡沫已經破了，卻不代表虧錢搶市場的這套方案不對，只是這個過程必然是大浪淘沙的，同樣的，我也並不認為飛歌搶到了市場份額會沒錢賺，所以我完全支持免費運營。」

佩里奇和米洛維奇高興得幾乎要跳起來了，他們準備了很多說辭，就是擔心周銘也只看重收益，可現在發現周銘居然這麼開明，這怎能不讓他們感到狂喜。

只是佩里奇和米洛維奇並不知道，在周銘看來，搜尋引擎免費是正常的，反而收費的搜尋引擎才很奇怪。

就周銘自己來說，他聽到天空搜索居然是每一次搜索都要收費這樣的做法，作為從免費網絡時代過來的人，周銘簡直不敢相信，因為如果要周銘自己選擇，那是打死也不會付費搜索的。

也正是這個原因，周銘完全不在意天空搜索這些搜尋引擎取得的什麼先發優勢。

開玩笑，人都是逐利的，你們這一堆收費的搜尋引擎，憑什麼跟自己這個免費的打？更別說飛歌還是佩里奇和米洛維奇這倆大佬領導的了。

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