第八百七十五章 短兵相接
結束了柳立志的訓斥，楊方元回去就開始按照柳立志的想法去佈置了，然後就回到自己的總經理辦公室躺在沙發上發獃。
倒不是柳立志的要求有多麼無理，或是這麼做有多難，未來集團作為現在國內最大的電腦銷售公司，本身零售就是他們經營渠道的一部分，更不要說中關村的很多經銷商根本就是楊方元談出來的，現在柳立志的要求只不過是讓楊方元重操舊業罷了，根本不會存在難或不難的問題。
讓楊方元不解的是柳立志的態度，因為在他看來周銘帶着他的飛船電腦在中關村上躥下跳，就是故意在吸引他們的注意力，引他們去零售渠道對決。
按照楊方元的想法，這個時候就不要理他，讓他慢慢去做他的零售，現在人們的生活水平就這麼高，電腦的作用也就那麼大，需要購買電腦的也就那麼些人，別看現在飛船電腦依靠分期購賣的紅火，但就是在竭澤而漁殺雞取卵，是長久不了的，電腦這個東西還就是得依靠機關機構這些單位才能長久。
所以自己只要握著這個渠道，然後坐等對手犯錯就好了，可柳立志卻偏要在零售市場上和對手拼個你死我活。
原本董事長的命令，自己只需要聽令行事就好了，但事後細細想來，楊方元卻越來越覺得董事長的命令恐怕大有深意。
或者是擔心飛船電腦的熱度，讓周銘利用來拉更多的資本入局，綁架金融資本在他的戰車上給他辦事；又或者是擔心周銘故意炒作擴大流量，以零售影響渠道，撬動自己這邊的牆角；再或者是全國的市場太大，自己這邊因為之前的價格戰已經筋疲力盡，無力支撐長期對壘，才要以雷霆之勢清理對手出場，以保證自己的市場。
卧榻之側豈容他人鼾睡，通過這句話，楊方元覺得自己最後一個想法應該最可信一些。
咚咚咚！
突然辦公室的門被敲響，楊方元精神一振坐起來了，他雙手搓了搓臉，不管是什麼原因，既然自己現在已經這麼做了，那就先想辦法把中關村的市場拿下再說吧。
他讓外面的人進來，是負責市場營銷這一塊的一個副總，姓周。
「周副總，中關村那邊這麼快就佈置好了嗎？那我們需要儘快制定出一個營銷活動出來，刺激刺激市場。」楊方元說。
周副總有些煩躁的搖頭說：「楊總，我們去和董事長說吧，不要在零售市場上浪費時間了，全力去攻渠道市場，我保證能在明年，讓未來集團的電腦銷量突破百萬大關！」
楊方元不動聲色：「所以也就是說中關村那邊你還沒做好了？」
「做不好，那些經銷商都是收了飛船電腦好處的，他們還有分期購，我們拿什麼去和他們競爭啊？」周副總氣惱的說。
楊方元平靜的坐在那裏：「周副總，你也是未來集團的老人了吧？我最開始進入未來集團甚至你還是我的師父呢！」
周副總愣了一下，不明白楊方元怎麼突然說起了這個。
但緊接着，楊方元的氣質卻越發的凌厲起來：「那時是你帶着我去中關村裏跑市場，我們幾乎一家一家的去和那些店鋪老闆去談，各種回扣休閑，但是現在呢？你居然告訴我就因為對方給了好處，對方又分期購，咱們就要認輸嗎？那我們這樣還做什麼企業，早點回去賣紅薯多好？」
頓了頓，楊方元接着說：「那麼現在，不管什麼問題，我們都必須堅持做下去，飛船電腦那邊給了好處，我們就給更多，他們搞了分期購，我們也同樣可以聯繫銀行，最近閔行長那邊不是一直需要金融產品嗎？我們不是不能給他送去一份大禮。」
楊方元的話無疑就是不可更改的命令，周副總明白了楊方元的態度，他隨後離開了辦公室，無論如何也要把中關村拿下，最不濟也要和飛船電腦分庭抗禮才行，否則天知道楊方元這個瘋子會做什麼。
周副總離開楊方元的辦公室以後馬上召開了市場營銷部的全體會議，在會議上這位周副總給整個市場營銷部下了死命令，讓他們必須想辦法提高提高零售渠道的銷量。
這些銷售人員沒有辦法，只得拚命去中關村，挨個店鋪去推銷。
當然與此同時楊方元也並沒有閑着，他約了一位銀行行長晚上吃飯，楊方元預備聊的就是關於電腦分期購的事情，否則飛船電腦那邊有分期購，自己這邊沒有，那就太吃虧了。
集團董事長柳立志同樣也沒有當甩手掌柜，他約見了幾個中關村電腦城的老闆，希望他們能幫忙清理一下亂入電腦城的飛船電腦。
這些老闆也都是很精明的人，他們哪會不知道這段時間飛船電腦的風光無限，也同樣知道周銘跟未來集團的恩怨，因此他們都紛紛表示自己是做生意的，總不能把客戶往外趕不是，也沒辦法規定這些店鋪只能賣什麼，最多就是私底下給這些店鋪老闆說說，僅此而已。
其實柳立志也並沒指望這些老闆真的能做什麼，只要在自己和周銘的競爭上，他們不站隊就夠了，他對付飛船電腦另有辦法。
三天以後，柳立志再開飯局，這次他邀請了中關村工商、物價和消防等部門的領導吃飯，在飯桌上，柳立志就直接舉報了飛船電腦，包括他們的惡意競爭，以及倉儲方面存在的消防隱患等等。
相比中關村的老闆們，這些官員的消息就明顯滯后許多，又或者他們原本忌憚的就是柳家，根本不在乎什麼飛船電腦，因此在柳立志的飯局以後，這些部門就開始對飛船電腦展開了一系列的調查。
一下子飛船電腦的情況就很糟糕了，這並不是飛船電腦真的存在多大的問題，但就是這樣不厭其煩的檢查，本身就是一件足夠讓人頭疼的事情了。
既然決定要在首都燕京搞事情，周銘和曹建寧就一起來了燕京，而未來集團的這些動作自然也第一時間傳到了周銘和曹建寧這邊。
曹建寧接到消息就是一臉的不可置信，沒想到柳立志真的這麼配合的嗎？自己稍稍勾勾手指，那句經典的「你過來呀」還沒喊出口，對方就擼.著袖子上來了。
「這幾天不僅經銷商那邊都在抱怨我們給的回扣返.點太少了，工商物價和消防等部門也都在拚命查我們，雖然沒有給我們造成什麼實質性的問題，但各大電腦城裏的電腦銷量卻產生了嚴重下滑。」飛船電腦董事長張海在面前給周銘和曹建寧彙報著情況。
周銘和曹建寧都點點頭，曹建寧冷靜分析：「未來集團強勢下場，對我們的電腦銷量產生影響也是很正常的，現在我們要做的就是頂過這一波的壓力。」
周銘則說：「或者我們也可以想辦法搞點活動出來，刺激刺激市場，也好刺激刺激未來集團那邊。」
曹建寧和張海都看着周銘，很期待周銘能給出個好辦法來。
「我們可以以獎勵現金的方式，刺激已經在我們這裏購買電腦的消費者帶他們的朋友過來繼續購買，獎勵的也不要多，幾十一百就夠。」周銘說。
這個辦法讓曹建寧和張海都是眼前一亮：讓消費者去帶消費者，的確是個好辦法！
現在不管是做廣告還是別的什麼，本質上都是一種宣傳手段，而商家不管怎麼宣傳，對於普通消費者而言，他們總會有一種商家自賣自誇的感覺，但要是消費者自發的去宣傳，那情況就會不一樣了。
畢竟大多數人對電腦都不了解，他們買電腦很多時候都會詢問朋友，現在朋友給你拚命推薦某一品牌電腦，再拉你去電腦城看，那麼你很大程度上就會這麼選擇。
至於獎勵的幾十上百塊錢，那相比做廣告的花費，都是毛毛雨。
「這是一種裂變方式，一個消費者可以傳播兩個甚至更多朋友，而這些朋友又會傳播更多，這樣就能最大程度上挖掘現在的電腦零售市場。」周銘說。
張海用力的點頭表示自己記下了，會儘快給周銘做出正式的方案來。
定下了裂變的銷售模式，周銘同樣也讓張海不要着急實施：「雖然裂變增生的方式很好，但我們也不能忘了電腦城裏的經銷商們，一定要始終做好對這些經銷商渠道的維護，還有燕京的售後服務也要加緊搞起來，把售後服務這塊從經銷商那邊轉回到我們自己手上。」
這是周銘親自去電腦城考察得出來的結果，這個年代並沒有人重視售後服務的概念，大多數人買了電腦，出了問題只能回去找經銷商，但經銷商的態度和素質是天差地別的，碰到好的經銷商，那當然好說話，但要碰上無賴經銷商，能讓消費者噁心一天。
而這種不一樣的售後服務，帶給消費者的是對品牌的體驗，因此相比售後全丟給不確定素質的經銷商，還不如自己拿回來做。
經銷商那邊對此也是樂於見到的，畢竟大家都是開門做生意的，要是有人抱着電腦回來找，總會影響生意不是？誰知道那是消費者的問題，還以為是你電腦質量不行呢！
張海對售後的概念也有些懵懵懂懂，但既然周銘這麼說，他這麼做就沒錯！
「周銘先生您請放心，售後的架子我已經搭起來，隨時可以投入運營了。」張海回答。
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