第一百九十九章 拉人頭大戰

後來的事實證明周銘這一手雪中送炭是多麼到位，因為原本所有客戶對合約機只是保有自己的興趣，要說幫和訊公司那是沒什麼動力的，並且別說是這些客戶了，就連營業點的銷售人員也都有點提不起勁。

然而當最新按照人頭髮獎金的政策傳達下來，這些人頓時都來了精神，那些客戶是什麼個情況唐明傑不知道，但他卻能看到營業點這些人都拚命在打電話，儘管他們更多的是在給家裏打電話，不過這也能看出他們態度的轉變，那麼以點概面，既然這些銷售人員都能有這麼實質的轉變，更不要說其他了。

這種轉變就是對「沒好處誰做事」這句話最完美的詮釋，之前沒獎金沒好處，他們就隨便應付一下好了；但當有了和自己切身相關的好處，他們馬上就積極了起來。

這也正是唐明傑所希望得到的結果，他擔心的就是其他人不知道合約機還有他們的銷售方式，現在只要這個消息被傳出去了，他很相信會有好結果的。

畢竟很多人都是很希望能給自己家裏裝個電話或者配個呼機，這樣能方便聯絡的，一些中產階層也會想要自己私底下配一台電腦，但一時半會又拿不出那麼多錢。既然想要，和訊公司又在搞活動，為什麼不來呢？更不要說還有自己的朋友在旁拾掇了。

事實也的確如此，就當唐明傑傳達政策下去以後不過才一刻鐘時間，就有客戶主動跑到營業點來詢問合約機的事情了。

不得不說唐明傑是很聰明很懂得舉一反三的，周銘那邊只是給唐明傑提醒了給獎勵的補充，唐明傑就反應過來光只是這麼獎勵是不行的。雖說這種傳銷的目的是為了宣傳合約機，但畢竟他們不是真的傳銷，他們利用傳銷手段的根本目的還是要賣出合約機的，要是這些人都只是拚命推廣拉別人入伙，那就有點本末倒置了。

正是這個原因，唐明傑將這辦法再進行了一次改良，要求只有購買了合約機的客戶才能加入推廣計劃，這樣的人拉來的客戶才有效用。

這樣做不僅銷售了更多的合約機，更重要一點是這些人自己購買了合約機，也讓他們的推廣更有說服力了。

唐明傑不是社會學家，但他也搞過調查，知道很多人在進行消費的時候，朋友的意見很能影響最終的決定，畢竟人不是機器不可能時時刻刻保持純粹的理性。

「你們說只要我們購買了合約機，就能加入你們的推廣計劃，然後只要我們能再拉來人繼續購買合約機，你們就可以給出獎金對嗎？獎金是多少？」

這個人很着急在問，營業廳的工作人員告訴他獎金很高，只要他能拉來十五個客戶，這部合約機就等於白送給他了，在這十五人以後就全是他賺的了。

十五這個人數也是唐明傑在分析了市場以後定下的，畢竟他們不能把獎金定的太高，會讓公司失去利潤，也不能把獎金定的太低，打擊了所有客戶的積極性，十五個人就是唐明傑在反覆權衡以後得出來的數字，既讓客戶們覺得這是有可能完成的任務，同時又可以給自己帶來很可觀的收益。

聽到工作人員的解釋，那人自己也在心裏計算了一下，然後狠狠一拍桌子：「那好我就給你們找十五個人來，現在我先買一部合約機！」

於是這第一部合約機就這麼匆匆賣出去，其實這是很功利的，但有時候商業行為也就是要功利一點的，並且和訊公司現在面臨着被全面封堵的階段，需要儘快利用合約機來打開局面，不功利不行。

「太好啦唐明傑先生，我們的第一部合約機終於賣出去啦！」

營業廳經理十分高興的跑到唐明傑的辦公室向他彙報了這一喜訊，唐明傑告訴他：「不用這麼大驚小怪，這才只是個開始，我們的合約機會賣得越來越多。」

不就才賣出去一部合約機嗎？就敢這麼囂張了，搞不好也就這麼一部。

然而隨後事實就狠狠的打了他一巴掌，因為當第一個人才離開沒過幾分鐘，第二個第三個就立即過來了。

「你好你們這裏是有合約機賣對嗎？並且我們幫你們拉到了客戶成功在你們這裏買了，你們就會給我一大筆賞金？」他們進門這麼直接問道。

合約機也很快賣給了他們，這營業廳經理又回去把事情彙報給了依然坐鎮在這裏的唐明傑，唐明傑依然告訴他不用大驚小怪，並且唐明傑還對他說：「這才僅僅只是個開始，後面合約機的購買會越來越火爆。」

唐明傑給他說完這番話就離開了，這營業廳經理沒想到唐明傑居然這麼快就離開了。

唐明傑見他一副欲言又止的樣子對他說：「你是覺得這只是個例嗎？我可以很負責任的告訴你並不是這樣的，現在你只需要準備好迎接最火爆的銷售好了。」

「有多火爆，難不成還能在這裏排隊嗎？」那營業廳經理是很不以為然的。

唐明傑卻故作神秘告訴他：「那可說不準，或許火爆程度比這更厲害。」

這一本正經的回答讓那營業廳經理十分意外，原本他只是隨便發發牢騷的嘲諷一下，誰知道會收到這樣的回答？

對此不僅那營業廳經理很意外，就連唐明傑的學生查儂薩也十分意外。當然相比營業廳經理，查儂薩只是意外自己的老師就這麼走了，不教訓那個愚蠢的營業廳經理嗎？因此在離開的路上，查儂薩動問了唐明傑。

「看來你忘記了我教給你的東西，有些人你要是不把事實狠狠摔在他臉上，是沒辦法改變他的看法的。」唐明傑說。

「老師我當然懂這一點，但正是我懂這一點，所以我們不是才更應該留在那裏，等事情確實了以後再走呢？畢竟那個營業廳經理需要看到這一切。」查儂薩說。

唐明傑停下了腳步，深深看了查儂薩一眼說：「看來你很在意那個營業廳經理的態度，其實他根本不值一提，所以我只要確認了事情就可以離開了，至於他怎麼想我並不在乎。同樣的我們現在也缺少時間等在那裏陪他看結果，我們的眼光應該看的更寬更遠。」

查儂薩這才反應過來自己剛才的確有點過於執著一個營業廳經理的看法了。

按照查儂薩本身的情況，他是不應該出現這種事情的，畢竟他可不是二三十歲還沒出社會的學生，而是印尼企業家協會的主席，自己更是億萬富翁。

這樣一個人，他肯定是心智成熟的，事實他平時對待其他人，不管是什麼身份的人，他都很沉穩，怎麼也不會出現現在這種情況。

「顯然這種又急又快的事情已經超出了你所能承受的範圍，再加上你在其他地方都是高高在上的，到了這裏卻要聽令於人，這讓你很不適應，所以你才會急躁才會犯下這種低級錯誤。」

唐明傑說到這裏頓了一下才又問道：「那麼現在你明白我為什麼找你來了嗎？現在的重壓經歷是對你最寶貴的財富！」

查儂薩渾身一震這才恍然大悟，他於是向唐明傑深鞠一躬，很誠懇道：「老師我明白了，很抱歉辜負了您的良苦用心，不過請您放心，我以後一定會認真努力做好的！」

唐明傑拍拍他的肩膀表示了認可，唐明傑其實知道查儂薩是一個很聰明的人，只不過是現在經歷的事情太亂太快，以至於讓他這麼一個老商人都失去了正常的判斷，才會做出這種很幼稚的舉動。

理解了這一點，查儂薩更專心更沉穩了，他詢問唐明傑：「老師那我們接下來該做什麼？」

「帶其他營業廳的經理們過來圍觀。」唐明傑說。

……

當唐明傑帶着查儂薩離開沒幾分鐘，那個營業廳立即涌過來了很多人，領頭的就是剛才來買合約機的那幾個人。

「這是我朋友，我是帶他們來買合約機的，這個合約機非常好，我知道你家裏剛好要裝電話，但是不管電話還是服務費都很貴，這裏只要你交了服務費就可以送你一部電話。你看我現在用的呼機就是在這裏買的，十分划算，最多到時候我請你喝酒！」

「和訊公司在達加也是非常有名的了，選擇這裏不錯的，尤其現在還在搞合約機這種活動，你也知道不管電話還是呼機在其他地方買都很貴，這裏還保險，為什麼不買呢？」

那幾個客戶不斷勸着他們的朋友，在這些人勸說下，那些人很快都買了合約機，而這時營業廳經理也告訴了他們拉人頭也有獎勵金的事，於是這些人才恍然明白了他們的朋友為什麼會那麼積極給他們推銷合約機。

這時候營業廳經理很適時的出現給他們解釋：「其實你們也不要怪你們的朋友，他們也不完全是為了自己，也同樣是為了你們，因為你們只要買了我們的合約機，你們也可以推薦給你們的親戚朋友，他們買了合約機，你們同樣也能拿到獎勵金不是嗎？」

營業廳經理的話提醒了他們，於是他們也馬上要求加入這場拉人頭大戰里來。

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