第一百九十六章 合約機項目

「非常歡迎唐教授的到來！」

唐明傑才走進辦公室，梅多和就急忙起立過來迎接了，甚至唐明傑還來不及向梅多和問聲好，梅多和就領着他進辦公室坐下然後問他：「我聽前台說唐教授是來拯救和訊公司的，不知道您有什麼辦法呢？」

唐明傑笑着拍拍梅多和的手讓他不要那麼着急：「其實我這次帶來的是咱們倆的一次合作的機會，而這一次的合作，不僅能幫和訊公司度過眼前的危機，甚至還有機會成長為比現在的所謂三大運營商更厲害的通信運營商！」

隨後唐明傑用很簡練的語言給梅多和介紹了合約機的合作項目。

梅多和聽了高興到鼓掌起來：「這真是太棒啦！沒想到唐教授居然要送給我那麼多電話和呼機嗎？我相信如果我們在辦理業務的時候還能送出去這些禮品，肯定能招攬到更多客戶的，而只要有客戶我們就有生存的可能，不管是貸款還是增發債券都很容易啦！」

梅多和很高興，但唐明傑卻皺起了眉頭：「我想梅多和董事長一定是誤會什麼了，我們這些電子產品並不是要直接送給你的，而是一種合作的形式，也是需要購買的，只是價格會比市場上低很多，甚至比一些經銷商拿到的所謂出廠價還要低。」

「唐教授你是在開玩笑嗎？這不是價格的高地問題，和訊公司現在已經沒有錢了，你居然還想打我的主意？」梅多和故作驚訝道。

「董事長我想我有必要再解釋一遍，首先我並沒有任何要打你主意的意思，其次咱們這是一次合作，通過合約機這種銷售模式，可以很好的帶動和訊公司的客戶增長，就像董事長你自己剛才說過的，只要有了客戶，不管你是想要貸款還是增發債券，都會變得很容易。」唐明傑說。

「說到底唐教授你不就還是來談生意來了？什麼來拯救和訊，說的那麼道貌岸然！」

梅多和對唐明傑說：「別以為我不知道，你代表的就是那些華商，他們的工廠里有很多積壓的產品，賣不出去了才會到我這裏來打和訊公司的主意。」

「董事長，從我一進門開始我說的就是合作，並沒有任何坑你的打算，我需要的是雙贏。」唐明傑說。

梅多和卻擺手冷笑道：「算了吧，請你收起你那虛偽的嘴臉，什麼雙贏，如果你能把那些產品送給和訊公司當贈禮，那就是雙贏，我也會很感謝你的，但要是你想從我這裏拿走一分錢，那麼對不起請你離開！」

面對梅多和下的逐客令，唐明傑不慌不忙的站起來，他一邊向門口走去一邊說道：「董事長先生，既然你這麼說的話，那麼我們也的確沒有再談下去的必要了，不過我也最後告訴你一件事，只要我現在走出和訊大廈，那麼從下午開市，和訊公司的股票就會在交易所被人拋售，直到破產為止。」

原本還傲氣強硬的梅多和，聽到唐明傑這麼說，他立即慌了，忙不迭攔住唐明傑。

「唐教授有話好好說嘛，咱們是朋友，沒有必要把關係弄得太僵。」梅多和賠著笑臉說。

梅多和是真的怕了，要是其他人他還可以不把這話當回事，但唐明傑卻不行，因為原本唐明傑本人就是很厲害的經濟學教授，他桃李滿天下，要真發動他的學生一齊拋售和訊公司的股票，就和訊公司現在的情況是肯定扛不住的，他不能不服軟。

唐明傑很平靜的看着梅多和，他一點也不意外梅多和的突然轉變，畢竟這種眼光短淺的人反覆多變也是正常，況且這不正是自己計劃好的嗎？

「那麼董事長先生現在答應我的合作了嗎？」唐明傑問。

「那當然不行！」

梅多和第一反應是下意識的要否認，但他面對唐明傑銳利的眼神又感到很虛，所以只好改口：「唐教授不是我不想答應，只是我的和訊公司是真的拿不出錢來購買您那些產品。」

唐明傑笑着告訴他：「放心吧，我不僅不讓你出錢，還會給你很多錢。」

剛才還為難到生無可戀的梅多和這下突然眼睛亮了：「如果真是這樣的話，我可以答應！」

唐明傑面對他這樣的回答微微一笑，在和他詳細談了之後就離開了和訊大廈，他沒有回去三保大廈商會的辦公室，而是來到了周銘這裏。

「周銘先生，我的事情進展的還算不錯，我已經說服了梅多和接受我們的合作，只不過我們卻要準備很多錢給他。」唐明傑進門很直接的告訴了周銘他和梅多和的談判結果。

周銘和蘇涵都對此表示有些意外，唐明傑隨後也詳細的給他們做了解釋。

其實說起來也沒什麼可意外的，就是梅多和的眼光很短淺，一心就想着要錢，所以唐明傑作為對這個合作的交換，就準備買下和訊公司的股份。

「這沒什麼，如果能把和訊公司變成我們控制的公司是最好的，這些錢哪怕再高一些也是值的。」周銘表示。

「只是很抱歉的，原本我是想買下和訊公司的半數股份，以獲得和訊公司的絕對控股權，不過那梅多和在這上面卻多了一個心眼，他不允許我們掌握那麼多股份，最多只允許我們掌握不超過三分之一的股份。」唐明傑說。

「有三分之一就足夠了，就以和訊公司這個快要破產的情況來看，不管是在股市上還是其他股東手上，要想再拿到一些股份，都還是很容易的。」

周銘說着頓了一下，然後提醒道：「只是有一點，唐會長你需要注意印尼的法律，是不允許華人控制通信行業公司的。」

唐明傑點頭表示明白：「和訊公司最後能坐在董事長位置上的只會是梅多和，這也和誰擁有絕對多數的股份並不衝突，我們不明目張膽，所有的動作都會保持在印尼法律所許可的範圍內，我可不會破壞規則。」

唐明傑的答案讓周銘很滿意，周銘隨後又問：「那麼關於線路的排查情況呢？」

「和訊公司的線路鋪設還是沒問題的，至少在我排查的幾個主要區域，他們的線路覆蓋率沒問題。」唐明傑回答。

「那就沒任何問題了，跟他們的合作可以儘快開始了。」周銘說。

隨着周銘這一聲令下，唐明傑那邊立即行動了起來，首先他跟所有商會工廠都簽訂了授權統一銷售協議，然後他再帶着這份授權協議去和梅多和簽訂了合約機銷售的合作協議。

整個過程就只有一個上午的時間，甚至中間唐明傑還有時間去喝個早茶，要不是周銘知道唐明傑經手這個事情也就只有幾天的時間，他絕對要懷疑這個傢伙是不是幾百年前就準備好這麼做，只是在他這裏走個過場了，看來人比人真能氣死人啊！

其實在簽約的時候，梅多和那邊是有些遲疑的，不過當他看到了後台唐明傑給他準備的合約資金的時候，他就再也控制不住自己的手了。

上午他們簽約完畢，下午唐明傑就帶着合約機銷售的注意事項帶到了公司。

梅多和幫唐明傑在下午把所有公司的中層幹部約在了會議室開會，然後由唐明傑給他們分發銷售合約機的任務，還有就是合約機的條款。

儘管這些事情一直都很匆匆忙忙，但由於有周銘的幫忙，這個合約機條款也就和後世的差不多了，無非就是繳納多少預存款就可以按業務範疇免費獲得電話或者呼機，當然這部電話或者呼機，一定要用滿協議上所規定的總時間才行，否則就屬於違約，還有更重要一點，所有所贈送的電話和呼機是有專門頻道的，其他通信公司都不支持。

聽到唐明傑說出這話，幾乎所有和訊公司的中層幹部都驚呼出聲，甚至一些情緒激烈的幹部還都直接斥責梅多和是不是瘋了，因為本來和訊公司的情況就已經非常糟糕了，就連他們這些幹部的工資也很久沒發了，怎麼還有錢去買那麼多贈品來。

這個樣子唐明傑不得不再給他們解釋了：「看來大家都誤會了，合約機的銷售並不是一個簡簡單單的贈品，而是一種捆綁銷售，就是在賣出通信預存款的同時也賣出了電話和呼機，是一舉兩得的。」

不過唐明傑的解釋卻並不能讓這些人完全信服，仍然還有很多人質疑。

沒辦法，唐明傑只好又說：「看來你們都不想拿到你們的工資了。」

只一句話就讓現場安靜了下來，唐明傑接着說道：「我真的不知道你們這些人在想什麼，你們都說和訊公司是拿着錢去買了電話和呼機作為贈品所以才反對，但是你們有沒有想過，原本要兩年三年才能收到的通信費用，現在馬上就可以全收到，到時候公司有了錢，難道你們還會被拖欠工資嗎？還是說你們都很喜歡被拖欠工資呢？」

簡單的反問讓下面這些人立即做出了他們的決定：「我們支持合約機的銷售，我們一定會努力賣出去的！」

得到這些人的答覆，唐明傑仍然沒有鬆口氣，他隨後慢慢把合約機的注意事項念出來了，他也有預感，合約機的銷售不會那麼容易。

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