第四百四十六章 傳銷課堂

那邊不管是博納報警然後被警察帶走，還是鬣狗和撒旦的搶瓜子大戰，都沒有影響到周銘這邊，此時周銘正在給剛才所有新加入的經銷商們做培訓。

所有決心留下來做經銷商的人都跟着莫里和嘻哈女孩莎拉坐在地上，而周銘就站在他們面前的台階上。

「今天你們能做出留下來的決定我很高興，這代表你們都對金錢的渴望，這種渴望讓你們有機會成為最優秀的經銷商！」周銘說，「我知道你們並不想聽這些廢話，那麼我們開始說正事吧，既然你們都對金錢那麼渴望，這代表你們現在的經濟條件並不是很好，也就是說你們很窮很缺錢對嗎？那麼問題來了，為什麼會這樣？」

周銘故意頓了一下，看着所有人，不過卻並沒有人能給出一個答案。

周銘只好自己又說道：「看來你們都並不知道，或者說你們想到的答案太多，讓你們無法分辨哪一個才是對的了。」

「雖然我並不是93省的人，但當我來93省以後，就能聽到很多人說就是因為這裏窮，所以大家才都窮，當然還有人更直接也是被提到最多的，那就是自己的命運，我不知道你們是否也聽過這樣的說法呢？」

對於周銘這個問題，很多人都下意識的點頭，顯然他們也都聽過並認同這樣的說法。

這時周銘又說：「但是我想說，去他娘的命運！這就是那些貴族編出來欺騙你們的謊言！你們好好想想，在93省這裏是否有一所大學，是否又有好的私立學校呢？甚至就是你們93省內的有錢人，他們也都會把自己的小孩送去外面讀書，他們拿走了屬於你們的教育資源，回頭又要來說這是你們的命運嗎？這也太無恥了！」

這番話讓現場一片嘩然，很明顯周銘的話有些顛覆了他們的理念，讓很多人接受不了。

「我知道不是每個人都能認同我的說法，不過這並沒有關係，因為我今天對你們說這些並不是要你們認同我，而是我要來教你們怎樣做一個合格的經銷商！」周銘說。

下面很多人露出了不屑的笑容，甚至還有人噓聲起來：「嘿！這位先生，有必要這麼麻煩嗎？我們只不過就是要把拿到手的東西賣掉罷了，如果連這麼簡單的步驟也要培訓，那你也太侮辱我們的智商啦！」

其他人跟着附和：「沒錯，還不如放我們出去多賣幾件衣服要好，說不定就在我們聽你廢話的時候，你就讓我們錯過了一輛瑪莎拉蒂。我們原來只是沒有機會，現在你給了我們機會，我們很容易就能銷售出去幾千幾萬件的，至少肯定比莫里要強！」

周銘聽着這些不屑，他的表情十分嚴肅，因為現在的情況就是周銘最擔心的：自大和眼高手低。

其實這種情況是很平常的，幾乎每一個公司都有那種整天覺得領導這不行那不行的人，覺得如果換成自己就肯定能輕鬆做到最好，這種人你要真的信了他的話，讓他去做了去負責，那肯定是一團糟。

但是這些人想的很美好，一旦要是碰到了困難，或者發現事實並不像他們所想的那樣，恐怕這些人就會想要放棄了，甚至還會帶來一些負面影響，諸如說衣服的質量不好，果然是便宜貨，怎麼都比不上紀梵希和香奈兒這些品牌，要是給他們銷售那些品牌肯定不會是這樣，總而言之就是：這不是他們的錯，是這些衣服的錯！

這是簡單的推卸責任，周銘卻不想出現這種情況，因為原本安利的客戶傳銷理念就是依靠客戶之間的讚美來銷售的，如果一旦這種讚美變成了抱怨，那就太糟糕了。

儘管這種情況不可避免，但至少能晚一點出現就晚一些，同時這也是周銘今天進行這次培訓的最主要原因之一。

「似乎你們當中有人很不屑一顧，覺得經銷商還需要什麼培訓呢？不就是把貨物拿到手裏然後再賣出去嗎？就一個這麼簡單的步驟難道還要浪費時間培訓？」周銘冷笑着問，「我要告訴你們這是非常有必要的！」

「商學院，我想你們肯定都聽過這個名字吧，這裏顧名思義就是培養商人的地方，那麼那些有錢的商人都還需要學習和培訓，你們又怎麼能說自己不需要培訓呢？還是你們覺得自己天生就是個天才，那麼既然如此你們又為什麼還會待在93省，像一隻臭蟲一樣的過着貧窮的日子呢？」

隨着周銘的話，這些人一個個都低下了頭，顯然都是聽到了周銘這些話，為自己的想法感到了羞愧，剛才那些噓聲的人都臉紅了，當然如果這些傢伙黝黑的皮膚能看出臉紅的話。

周銘緊盯着所有人：「是不是覺得我剛才的話很過分？如果你們聽不下去，你們可以隨時起身走人，我絕不阻攔。」

周銘這話讓他們感到驚訝，他們都沒想到周銘居然會這麼說，於是有些人猶豫了，不過沒有人真的帶頭離開，因此最後也沒人走。

對於這樣的情況，周銘拍手說：「你們表現棒極了！看來你們都是真的很有決心要賺錢。」

所有人這才恍然大悟：原來周銘這是在考驗他們呢！如果他們剛才要是走了，就錯失一個大機會啦！

周銘接着說：「好了，那麼我想我們現在可以開始進行培訓了。」

這時有人舉手問道：「先生，那麼現在您是要給我們按照商學院的樣子來上課嗎？」

周銘搖頭告訴他：「我很想這麼做，但是那不可能，畢竟我不是職業講師，也不是魔術師，不可能在這麼短時間內把商學院的那些知識全塞進你們的腦袋，我只能告訴你們一些最基本的道理。」

說着周銘拿出了一張法郎問大家：「這是什麼？」

這個問題問懵了所有人，讓他們不知道該怎麼回答了，只有很少一些人才小心翼翼回答：「那不就是錢嗎？」

周銘微笑點頭：「這就是錢，也是你們加入我們成為貝魯科經銷商的最重要原因，所以我們就從錢作為開始吧。你們身上都穿着衣服，我們貝魯科公司又剛好是賣衣服的，那麼能告訴我，你們身上的衣服的價格嗎？」

這個問題很多人舉手回答：「我的是索尼爾一千法郎；我的是浪凡一千五百法郎；我的是巨式七百法郎……」

周銘皺起了眉頭：「不知道你們自己有沒有發現，你們雖然處在93省，但是你們衣服的價格卻依然很高，我知道那是你們用信用卡的結果，可這是不是也說明了市場上並沒有價格低廉的衣服呢？」

「沒有人能拒絕物美價廉，所以首先你們要知道，你們銷售我們貝魯科公司的衣服，其實是在幫你們的朋友和家人省錢，一件衣服就能省下好幾百法郎，那麼一年下來呢？恭喜你，你可以在旁邊的小區付個首付了，十幾年以後那套房子就屬於你了。」

下面這些人因為周銘的幽默發出了笑聲，周銘又說：「好了這是省錢，但我們的銷售模式是屬於客戶和客戶之間的傳銷，簡單來說就是我們不會有店鋪來和你們競爭，都是要靠你們去向你們的親戚朋友推薦，讓他們到你們這邊購買，錢也是直接付給你們的。」

周銘這時強調：「請注意這些賣衣服得到的錢，就是你們自己的了，你們不需要再交給我，也不需要交給稅務局，就像小費一樣。」

周銘隨後點名莫里問他：「從你這裏購買一件衣服是多少錢？」

突然被點名的莫里猝不及防，下意識的站起來然後回答道：「一般都是一百到兩百法郎。」

周銘點頭：「很好，那我們就算一件一百五十法郎好了，那麼你打算要賣多少呢？」

莫里小心翼翼的豎起兩根手指，試探著回答：「兩百法郎？」

「親愛的莫里，相信我你完全可以再大膽一點的，畢竟在那些品牌時裝的高昂價格下，就算你買三百法郎都是沒問題的，不過按照保險起見，我們可以定價兩百五十法郎。」

周銘攤開雙手：「這個價格我想你們的朋友們都能很輕易的接受，而這樣你們每賣出去一件衣服，你就能得到一百法郎的報酬，而據我所知你們這些人的平均月收入才不過七百法郎，也就是說你們只要能賣出去七件衣服，就和你們的月收入持平了，所以為什麼你們不加油多賣幾件呢？」

「哦或許你們會說了，你們的朋友們根本要不了那麼多衣服，或者他們剛買了衣服，這並沒有關係，你們可以讓他們也成為經銷商，從你們這裏拿貨的下線，讓他們再去做他們朋友的生意，而你們就只需要每天坐在傢伙看電視喝咖啡，等着他們送錢過來就好。」周銘說。

「那這麼說來，我們發展更多的下線，會要比我們自己去銷售要更划算了？」下面有人問道。

周銘回答他：「那當然，如果有人可以代勞，我們為什麼要自己動手呢？不過在此之前，如何規劃去發展自己的下線，如何讓他們信服，這就是你們接下來要做的。」

周銘最後還強調：「我還需要說明一點，你們都是93省的人，可能會存在朋友重疊的現象，所以你們可以協商解決，或者拿到我這裏來分配，如果我發現有人私底下搶客戶的，那麼很抱歉，我一定會讓你以後拿不到最低價格服裝的，我保證！」

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