第45章 意

早上齊子恆總是起得很早,他在高中期間養成的早睡早起的生物鐘一直沒調整過來,加上夏天天亮得早，故而這段時間依舊是六點半就起床，先不叫醒媽媽,自己在書房裏讀讀英語看看雜誌什麼的。

朱慧林聽到兒子在衛生間里打開水龍頭洗臉刷牙的聲音也趕忙從卧室出來,嗔怪地說：「你呀，怎麼不多睡一會兒？現在既不用早讀,也不用趕着去學校,就睡睡懶覺唄，你這兩天做那什麼地攤生意,忙活得都瘦了，看下巴都尖了。」

齊子恆聽媽媽這麼說，忙仔細看了看衛生間里的半身鏡子以確認自己是不是真的瘦了,他覺得自己沒有明顯的變化，什麼下巴都尖了之類的，完全是老媽關心則亂好吧。

齊子恆皺了皺眉，說：「媽你總是言過其實，哪裏瘦了？根本就沒有瘦。」害我嚇了一跳，嚇一跳都是小事，關鍵是周安弼那傢伙聽風就是雨，幸好他這會兒不在，要是他聽見這話肯定要黑下臉，然後上下左右地端詳齊子恆，趁機蠻橫地提要求不要這樣不許那樣的。

齊子恆在心裏輕快地吐槽，同時挂念起那個霸道的傢伙來。儘管他總是狂霸拽地對自己管手管腳，可是被人管着其實也是一件很幸福的事情。說起來，那傢伙都出差了有三四天了吧，什麼時候回來呢。

朱慧林給兒子煎了一盤她親手包的手工水餃，又端了一杯新榨的黃瓜汁出來，說：「子恆，這些天在外面熱著了吧，多喝些這個，下火，免得臉上長痘痘。」又看着外面的天色，才七點過點，外面白亮亮的陽光從窗戶外曬進來，鋪了窗側的小半邊地磚。朱慧林嘮叨著說：「看樣子，今天的日頭又毒得很，你要和同學去市場去進貨就早些去，不然被太陽曬著，熱死，還怕要晒黑了。哎，要不，這裏有遮陽傘，你帶着去。」

齊子恆好笑地說：「媽媽，我們是去進貨，又不是逛公園，兩隻手都要拿東西的，哪裏空得手出來打傘？再說，我一個男的還怕晒黑，？有點太陽就撐傘，同學都要笑話我太嬌氣了。」

朱慧林想了想，說：「那有什麼，男孩子黑點是看着健康，就怕曬傷，再說，我還是咱中國人的老觀念，一白遮百丑，男的女的都一樣。長得白白的多好啊，要不怎麼從古代到現在，從中國到外國誇的都是白面書生，白馬王子呢。」

齊子恆心裏也有些打鼓，周安弼那天電話里也說的不喜歡他被太陽晒黑，雖然齊子恆不是太在意這個，可是，多少也進到了他耳朵里心坎里，誰不希望在愛人的眼裏自己是最佳的形象呢？

朱慧林忽然拍了下腦袋，說：「哎，有了！我這裏有個遮陽的披風，你拿去穿上，又擋着太陽又可以空出手來拎東西，兩不誤！」

朱慧林拿出那披風來，齊子恆在前世里見過這玩意，曾經一段時間還很流行的，就是騎車的女人們愛用的那種用來遮擋陽光的簡易披風，純白色的的確良面料，披在身上張開手臂來騎車的時候像一隻蝙蝠，最邊上的兩側都縫著扣子，正好包住手腕，裹住胳膊，免得手臂被太陽曬著。

齊子恆有些嫌棄地推了推，說：「披上這個跟個女的一樣，哪有男的穿這種東西的在外面招搖過市的？」

朱慧林說：「你不要算了，真是不識貨。這是我在街上看見有人這麼披着，自己也學着做的。騎車的時候特別好用，又擋太陽又涼快，風搖搖的看着也好看。我披着這個騎車出去買菜的時候老有人問我這東西是在哪裏買的。」

齊子恆忽然腦子裏靈光一閃，對呀，這個小東西還曾經流行一時，畢竟現在的中國是自行車王國，騎車的女人們愛美，肯定不喜歡將兩隻白皙的胳膊晒成巧克力色。而現在，這東西還沒有被大量製造和推廣開來，這是不是就意味着商機嗎？

齊子恆忙問：「媽媽，這個東西在市場上沒有賣的？」

朱慧林笑道：「應該沒有吧。再說，這個東西哪裏用得着去買？隨便找一截用剩下的確良的布頭，一米來布就夠，然後，用縫紉機車兩道邊就好了。」

齊子恆自言自語地說：「會用縫紉機的覺得簡單，可是，還有那麼多人不會用的呢？所以，做出來肯定會受歡迎的吧？」

齊子恆拉住媽媽，熱切地問：「媽媽，做一個這個披風，大概需要多少本錢？」

朱慧林說：「這種的確良料子就是兩塊多錢一米，一米就夠了，其他的也不需要什麼，加上線也就頂多三塊錢吧。」

如果一條賣十塊錢的話，就是百分之七十的毛利。哎，不對，這東西要做出來還需要人工費的，又上哪裏去找工人呢？還有加工的設備呢？說到這個，倒是可以叫媽媽去聯繫聯繫，她在的棉紡廠如今幾乎停業了，好些人在家裏閑着呢，妙在這些人多數家有縫紉機，都會點縫紉技術，倒是方便。齊子恆低下頭快速思索了片刻后，復又抬頭問：「媽媽，你能不能幫我找一批人來，專門把的確良布料加工成這個樣式的披風？做的速度最好能快點。」

原來，朱慧林所在的是一家製造棉線棉紗的紡織類國營企業，因為貨品不符合市場需求，很長一段時間都不景氣，加之現任的領導班子光是忙活着私下挖牆腳，領導不力，故而工廠已經是半停產狀態了，只能接到一些零散的代加工活路，廠里每月發點基本生活費，職工們怨言滿腹，卻也沒有辦法，只好各自想出路，朱慧林倒是無所謂，反正她靠着那一大筆離婚財產也很過得，兒子又爭氣，順順利利地考上了大學，不用花學費。廠子倒閉也礙不着她的事，現在一個月百分之七十的內退工資拿着，等到了五十歲的正式退休年紀，就和廠里沒關係了，轉到社保局領全額退休工資。而現在齊子恆也不用她費心了，要麼和同學在一起混著，要麼就去周安弼那裏，有時候還不回家，也不需要她專門趕回來做飯什麼的，正是最輕鬆愜意的時候，她閑着沒事，偏又不愛搓麻打牌之類的道道兒，閑暇時間就往往和一群老同事老工友一起做點手工活兒，打毛線勾花都是小菜一碟，甚至於給家裏做些個窗帘被套，或是把穿舊了的牛仔褲做成什麼收納袋之類的東西，可惜的就是手藝不太到家，不然去開裁縫店給人做衣服去了。

被齊子恆一問，朱慧林沒反應過來，張大嘴「啊？」了一聲，才問出一句：「你們要做這個賣？」

齊子恆「嗯」了一聲，說：「媽媽你剛才不是說你披着這個騎車出門老有人打聽在哪裏賣的嗎？現在有的賣的了，應該會好賣吧？」

朱慧林眼睛一亮，說：「絕對會好賣！比你們賣那夾子發箍什皮夾子什麼的強多了。咦，我們幾個老姐妹在一起就搗騰著做這個那個的，都是弄著玩或是自己用，怎麼從來沒想着可以多做一些出來賣錢呢？到底是你們年輕人腦子轉得快，一下子就跟經濟利益聯繫到一塊兒去了。」

齊子恆笑着說：「有媽媽你這句話，我就和同學們一起放心大膽地做去了。哎，可是，這個加工費怎麼給呢？多少錢合適？我不懂啊。」

朱慧林一邊琢磨一邊自言自語：「是啊，給多少錢合適呢？其實，做這個一點不費事，幾個老姐妹又都是踩慣了縫紉機的，做一條披風可能只要幾分鐘就搞定，比釘紐扣還快，不過釘扣子又可以叫家裏其他閑着的人幫忙。手腳慢點的就算五分鐘一條，一個小時就是十二條，一天做十個小時，能有一百二十條，手腳快的一天能有兩三百條。就是算五毛錢一條的加工費，一天也是幾十上百塊呢，一個月就兩三千塊了，比上班強多了。」

齊子恆想了想，說：「那就一條披風給一塊錢的加工費。都是你的老姐妹，咱們不虧她們，叫她們賺到錢了，心情好了，做活兒也就不容易出錯，以免毀損布料。再說，縫紉機的損耗和線都包含在這一塊錢的加工費里，就不細算了。」

朱慧林聽完了之後，略憂慮地說：「兒子，你確定這玩意兒能掙錢？我組織老姐妹們來做這個是肯定沒問題的，反正她們閑着也是閑着，正想攬點活計貼補家用呢。我就怕她們倒是高高興興地做零活一個月掙幾千塊去了，要是咱們看走了眼，實際這東西並不好賣，最後全砸在手裏，可不就虧大了？」

齊子恆說：「做什麼生意都有風險，我倒是覺得做披風*賣髮夾的風險還要小些，畢竟最近天這麼熱，天天都是大太陽，披風比髮夾實用多了。不過，這個事情是我們幾個同學一起做，我得先說服他們才行。」

說着，齊子恆幾下子咽下嘴裏的煎餃，說：「媽你今天別出去，就在家裏等着我好嗎？我和同學商量了這個事情再回來找你，說不定回來就要準備開工了。」

朱慧林說：「好吧，那我就不出去，在家裏等你。哎，不如這樣，你把同學都叫咱們家裏來商量這個事，我給你們做午飯，行不行的馬上就能知道。若是行，我陪着你們一起去批發佈料，正好一起出門。」

老媽太給力了！齊子恆高興得眼睛都在閃光，唇角也翹了起來，樂顛顛地說：「遵命，母上大人。」便奔到電話機邊，打電話將幾個同學都召集過來。

男孩子大多動作迅速，半個小時后，人就集齊了。幾位同學吃了朱阿姨端上的大盤西瓜，又喝了她自製的鮮榨黃瓜汁，當然，他們也獻上了對朱阿姨真誠的讚美，大家哈哈笑個不停。隨後，幾位同學轉戰到齊子恆的書房兼卧室里，討論接下來的步驟。

王崇宇先說話：「這一次皮帶皮夾就不進了，咱們專攻髮夾和水杯。特別是水杯，我建議多進一點。夏天天熱，人都要多喝水補充水分，杯子肯定比平時好銷。」

大家都說好，齊子恆也贊了一聲，卻又說：「杯子是可以重點銷售的，另外，我還有個提議，咱們這一次別光是進陶瓷杯子，是不是考慮進一些攜帶方便的塑料質地的水杯，方便在外出或是騎車的人？」

經過昨天的實戰，四人小組都公推要論聲音宏亮能說會道招徠顧客的王牌推銷員當屬庄其紳，吃苦耐勞力氣大的勞動標兵當屬王崇宇，特有存在感不怕事能鎮住場子的當屬朱剛，而腦子最靈光最會想辦法而且眼光獨到的當屬齊子恆了。所以，齊子恆這麼一說，大家回思確實如此，卡通杯子再好看，只能擺在家裏或是辦公室里喝水，這大熱天在外面的話有個便攜不漏水的塑料杯就方便了。

於是，眾人都說：「這主意不錯。對，今天就進點塑料杯，先試試看銷路。」

得到一致肯定的齊子恆再接再厲，又說：「可是，那個髮夾我覺得暫時沒必要進了，雖然那一天進的都差不多賣空了，我覺得是咱們運氣好。說到底，咱們男生哪裏知道女孩子們都喜歡什麼樣式什麼款型，到最後總有些挑剩的砸手裏賣不出去，那就是損耗，把利潤率都拉低了。而且，髮夾看的人多，買的人少，還在攤子上東挑西選的佔着位置，要是生意不好也就算了，生意好的時候她們堵在攤邊，反而叫真想買東西的人擠不進來，弄不好人多擁擠還踩壞貨品。」

同學們聽了都思考了起來，覺得齊子恆說的有點道理，但是，不賣髮夾發箍，也不賣皮帶皮夾，光賣杯子是不是單調了點？能吸引來顧客嗎？

齊子恆將準備好的遮陽披風展示給大家看，同時耐心地解釋說：「我覺得，擺地攤的貨品也要有時令特點，要突出夏天、防暑遮陽補水等賣點，最好能讓路過的顧客眼睛一亮，誒，這不正是我需要的東西嗎？然後再一看，唔，價格很合理，完全可以承受，讓他在不需要很多思考的情況下就能痛快地掏出錢包的，才說明我們選對了貨。我覺得這個遮陽披風就是這樣的貨品，現在這樣的天氣正是日頭毒辣，女士出門尤其需要勇氣，愛美之心人皆有之，誰不怕晒黑曬出一身痱子來呢。走路的話還能打傘擋一擋，可是騎車一族該怎麼辦？現在有個這樣的遮陽披風，花錢不多，遮陽又美觀。最最重要的是，市面上還沒有流傳開來，正符合做生意的第一要素，發掘先機，搶佔市場，到時候看見的大姑娘、小女生乃至嬸嬸阿姨們都來買，人手一條，我們就賺翻了。」

同學們傳看着，都嘖嘖地讚歎說：「誰想出來做這麼個東西的？還真是個創意點子！這東西在小商品市場上能進到貨嗎？多少錢一條？」

作者有話要說：謝謝姑娘們的鼓勵，肥肥的一章獻上，么么噠。

小攻這一章沒刷成存在感，表示很幽怨，當即決定要結束出差，回家吃媳婦兒，在河蟹的123言情這可能嗎？咩哈哈哈。