第43章 出攤

因為周安弼這段時間正好在出差,忙得要死，齊子恆心裏想着這種小打小鬧的事情沒必要告訴他，只是回家時和媽媽說了一句，朱慧林略有些心疼,畢竟兒子才高考完,正該去好好玩玩放鬆放鬆，家裏現在條件好，根本不缺那點錢,不過她又想着一來是幫助同學，二來子恆是個男孩子，鍛煉鍛煉也好,叫他提前知道點世道艱難,便答應了,還拿了五百塊錢出來給兒子。齊子恆擺擺手，說：「我們四個人合夥花五百塊錢，一人才一百多，你給我這麼多錢幹嘛呢？」

朱慧林說：「誰指望你賺什麼錢？家裏的錢盡夠花了，媽媽就怕你磕著碰著餓著累著了。這點錢拿着零花，中午請同學吃個飯，天熱請他們喝個冷飲，晚上擺攤累了再去吃個夜宵，別人家條件不好，咱們大方著點，別太計較。」

齊子恆想想也對，便答應着接過了錢，又笑着說：「等我掙到錢，也請媽媽吃一頓好的。」

朱慧林笑眯眯地說：「掙不掙錢無所謂，家裏的錢將來還不都是你的？媽媽只是幫你代管着。再說，你這一回自己考上了d大，沒像別家孩子那般花自費讀書的錢已經叫媽媽很開心了。」

大約中午的樣子，四個小股東各自在家吃了午飯出來，湊到了一起，大家商議后決定讓心最細的齊子恆管那五百塊錢的賬，然後一起去小商品市場淘選貨品。

到了小商品市場，四個人眼睛都看花了，一排排的店鋪，賣什麼的都有，連賣紐扣的都是連續好多家，多選擇等於沒選擇，幾個菜鳥簡直不知道該選些什麼貨品。最後決定還有以之前朱剛介紹的少女系的髮夾發箍和卡通水杯為主，至於款式，他們就搞不懂了，反正挑便宜的買，只要是跳樓大甩賣的就去買了來，於是，四個人很快就花了兩百多出去，買了各色廉價的髮夾、發箍、卡通水杯。後來又遇上一家賣皮帶皮夾的地方清倉，皮帶和皮夾都是二十塊一個，朱剛看了一下，覺得質量還不錯，於是，又去和老闆砍價，砍成十五塊后皮帶皮夾各進了五個。最後，五百塊的貨款就只剩了一百多塊，作為補貨的貨款或者流動資金用。

四個人把貨品搞定之後，便開始商量著定價，最後決定均價兩塊五進過來的髮夾、發箍叫價八塊，最低賣價五塊，卡通水杯進價五塊，叫價十五塊，最低賣價十塊，皮帶皮夾進價十五塊，叫價四十五塊，最低價三十塊，毛利率都是百分之五十左右。

傍晚六點鐘，四個人正式出攤。

四個人都是全無經驗，連去哪裏出攤都不知道，其中有表姐有過擺攤經驗的朱剛說什錦路那邊人多，沿街有流動攤販叫賣小東西，就往那邊去吧，也不一定非要是什錦路，反正邊走邊看，只要是繁華街道有人擺攤又沒有城管的地方都可以。

於是，四個人一人提着一個裝滿了各色小貨品的大膠袋出發了。

還沒走到什錦路，在跳馬市就看到有一條小街上三三兩兩地有人擺地攤，還有許多人蹲在攤前挑選和討價還價。四人對看一眼，決定了：得，就是這裏吧。沒準什錦路還不準擺呢。

真要擺攤，他們馬上發現一個問題，他們沒帶放置貨品的塑料布，也沒帶照亮的燈，雖然可以借一點隔壁攤點的光，但是黯淡的光線肯定不方便顧客挑選。心急之下，王崇宇和朱剛兩人馬上就跑到附近的超市買了一盞手提式的照亮燈和一張很大的透明塑料布回來，回來的時候王崇宇心疼得直咂嘴，說是光是一盞這個燈就花了快二百元，朱剛還貼了些錢，又摩拳擦掌地說超市的東西真是太貴了，今晚上無論如何得賺點錢回來。

朱剛瞅了個空位就想擺，剛剛攤開塑料布，從膠袋裏掏了幾樣東西擺上去，隔壁攤的攤主就瞪着他們，模樣很兇地罵道：「喂，你們眼瞎了？什麼地頭都沒有看清楚就混擺你丫的！」

朱剛聽得生氣，站起來就要回罵回去，齊子恆連忙拉住了他，說：「喂，別衝動，我們是影響了人家，你看，他和我們賣的東西是差不多的。」

果然，這個攤主賣的也是少女系的各色髮夾、發箍、指甲剪套裝之類的小玩意兒。

朱剛不服氣地說：「那有怎麼樣？他擺了，咱們就不能擺了嗎？這地方又不是他的。」王崇宇也幫腔說話：「就是。」

那攤主站了起來，說：「小子，行有行規知不知道？我先擺的，這地方就是我的，你們要賣可以，但是不能買和我一樣的東西，不然不是搗亂嗎？」

朱剛覺得是有點理虧，不過見那攤主橫行霸道的樣子又不爽得很，嘀咕著說：「什麼你們先來的？我們這是公平競爭！」

攤主叉著腰說：「行啊，小子！你擺，我今天就不擺了，看你能發多少財！」說着真開始收攤子了。

朱剛憨呼呼地說：「咦，他讓我們了，那正好！」

齊子恆推著朱剛說：「別傻了，他收攤子也許只是為了加人過來打架，免得踩壞了他的東西，你以為他真那麼好心給我們騰地方呢？算了，走吧，換個地方，做生意和氣生財，咱們是來賣東西的，不是來吵架打架的，第一次沒弄好，後面都不順。」

四個人又換了個地方，這一次的隔壁攤主是個賣手機貼膜的，他看着齊子恆他們帶來的東西和他的生意沒有衝突，便很善意地說：「學生娃娃暑假出來掙零花錢呢？擺吧，這會兒城管應該下班了，正是賣東西的好時候。」

齊子恆見這人好說話，便掏出手機讓他貼了個十五塊錢的膜，一邊貼，一邊問他話，諸如這位置是不是固定的，一晚上一般掙多少錢之類的話。

那人賺了齊子恆十塊錢，心情更好，順嘴就告訴他們位置雖然不是固定的，但是擺攤的人一般是估摸著時間出攤好佔據自己喜歡的位置，所以，時間長了也就固定了，最好不要搶人家的位置。然後，自己的位置一旦固定了下來，顧客摸清楚了規律也會漸漸地多起來的。至於一晚上賺多少錢，這個不好說，下雨天和暴熱的天一般沒啥生意，像今天這樣颳了點小風的涼快天氣出來閑逛的人很多，生意會不錯，總的來說，比在工廠里拿的那點死工資強多了，就是要小心城管，不過你們人多也不怕，一個人站攤前警惕著，一有風吹草動，馬上提起塑料布的四隻腳，卷包跑路，應該也沒多大個事情。

果然，沒過久，出來閑逛的人越來越多了起來，但是，齊子恆他們這個地攤的位置有點偏，他們又是第一次來，沒有回頭顧客，儘管有幾個小姑娘看着齊刷刷地站着四個很年輕的帥哥而有所駐足，卻只是翻看了一下，成交的很少。

一晚上盤點下來，賣了十來個髮夾發箍出去，只賺了二十來塊錢，而隔壁的攤主則賺了一百五十塊錢，笑得眼睛都眯起了，樂呵呵地拍著齊子恆的肩膀說：「第一次出攤都這樣，我那一次也只賺了一點點錢，別泄氣。再說，你們這貨也不太好，皮帶皮夾什麼的誰會在地攤上買呢？」

四個人本來雄心萬丈的，結果才賺了這麼點錢，連晚上朱剛貼進去的幾十塊的買燈的錢都拿不出來，不禁都有些沮喪，齊子恆連忙招呼大家一起去附近吃點夜宵再回去，他請客。

別人猶可，王崇宇最為消沉，而且還很過意不去，他往嘴裏灌了一大口雪碧，下了決心似地說：「算了，你們別陪着我折騰了，浪費時間，不如我還是去找份工作打工吧。」

另外兩個同學也唉聲嘆氣地說：「看來做生意不是我們想像的那麼簡單，要不然這世界上早就都是有錢人了。」

齊子恆想了想，說：「是啊，做生意當然沒那麼容易，不過也沒那麼難，總有人賺錢的，我覺得，我們今天之所以沒賺到錢，原因還在自己身上，是我們自己沒經驗，沒準備好。剛才那個貼手機膜的攤主說得很對，是我們的貨沒選好。這個皮帶皮夾一般買了要用半年一年的，可不是快速消費品，而且，這個價格的皮帶賣給誰去？賣給囊中羞澀的學生娃兒，人家很多穿的運動褲，不用皮帶，賣給有點錢的人，人家又看不上這地攤貨，那就只能賣給工薪階層，而這一類人愛面子圖實惠，寧可買假牌子也不買咱們這種沒牌子的，皮夾也是差不多的道理，這個天氣，不講究的人就穿個有口袋衣服不帶皮夾，講究的人又看不上咱這便宜貨。而且，還沒特點沒賣相，所以就無人問津，怪不得市場那邊跳樓大甩賣，卻叫咱們這些不懂行情的菜鳥進了來，幸好沒進多少。」

王崇宇幾個聽得點頭，說：「那現在怎麼辦？」

齊子恆說：「我覺得擺攤其實也是個技術活，也得要天時地利人和，咱們今天倒是佔了天時，不冷不熱，出來閑逛遛彎的人多，可是，地利沒佔着，這位置太偏了，而且咱們買的燈也不夠亮堂，不能集聚人氣，人和嘛，也差了點，我覺得大家還是有點放不開。看着四個帥哥齊刷刷站成一派，卻沒一個人肯大聲吆喝的，還扭扭捏捏，面紅耳赤的，路過的人不看貨品光看我們出洋相了。」

說得幾個人都笑了，朱剛說：「我是想吆喝人過來看來着，可是，剛要亮嗓子，被人家那麼一看，我就慫了。媽呀，比我第一次向女生告白還緊張啊，小心臟就這麼噗通噗通亂跳的，愣是沒膽量吆喝出來。」

齊子恆也笑，說：「要是實在不好意思喊，我倒有個主意，咱們弄個錄音機，先把吆喝的話錄下來，再用高音喇叭放出來，就不用怕不好意思了吧？」

王崇宇「噗哧」一聲笑出聲來，說：「子恆，你可真是個智多星啊，連這樣的高招都給你想出來了！」

四個人又鼓起了鬥志，磨拳霍霍地說明天清盤再來，一定要把生意做起來。

吃過夜宵后散場各自回家，齊子恆掏出手機來看時間，才發現手機上足有五六個未接來電，全是周安弼打來的。