第七十三章

「你是在說笑話？我覺得真不怎樣！」瑪德琳開始質疑自己居然來徵求她的意見,簡直沒有任何參考價值，「如果你覺得把葡萄酒拉到海山城，大家就會一搶而空？那麼容我提醒你,平民買不起,而貴族們,誰會缺少自己的私人酒庄！」

她猛然間站起身，手揮動之間,臂膀劃過胸前：「別說降價之類的建議！蓋爾德納家族的葡萄酒，決不會淪落到和那些地底下出來的矮人啤酒相提並論。」

「蓋爾德納葡萄酒是很好,可是潘達利亞人的一句話說得非常棒。」奧羅拉緊緊盯着面前的瑪德琳，「好酒也怕巷子深。所以我說的去海山城，就是要把蓋爾德納葡萄酒的招牌亮出來。讓所有人知道，即使他們自己可以釀出葡萄酒，蓋爾德納仍然是最頂級，最專業的。」

「你認為我們標榜自己的葡萄酒是最好的，大家就會相信？」瑪德琳有些煩躁地搖起手中的羽毛摺扇，因為剛才的激動，她的額角開始微微冒汗。

奧羅拉自信的微笑起來：「如果能做出意想不到的宣傳，為什麼不可以！」

一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品。在奧羅拉的調查中，海山城所有的商品還停留在產品階段，這裏的商人們還沒有意識到或者重視品牌效應。所以，她需要瑪德琳和蓋爾德納葡萄酒在海山城開拓出一個葡萄酒的消費市場，並且將葡萄酒品牌的概念直接印在人們的心中。

至於她自己的葡萄酒，她會利用品牌的差異性與蓋爾德納葡萄酒區分開。她一直覺得柏翠和蓋爾德納的葡萄酒不需要彼此競爭，而是要共同做大整個市場。

瑪德琳沉默了一會，轉身朝門口叫道：「切斯特先生，我需要你的意見。」

身着黑色絲絨禮服的中年男人推門走了進來，灰白的頭髮被整齊地梳向腦後。他向兩位女士行禮之後，便接過瑪德琳的話頭，繼續詢問奧羅拉的意見。

「范寧小姐的意思是開一家葡萄酒酒館？」切斯特拿着一個黑色的筆記本，羽毛筆快速地記錄着，「而且不同於任何一家酒館，因為這間酒店必須突出葡萄酒的特殊性？」

奧羅拉微微頷首，然後逐條介紹了她的想法。她之前在海山城做過調查正好派上用場：海山城一般的酒店只是賣酒，其中銷量最大的是啤酒。這與矮人的喜好和口碑分不開。但是他們對於酒的宣傳僅僅停留在味道和氣味這個基本層面上。宣傳方法也只是單調的口口相傳。

葡萄酒在海山城酒類銷售所在比例是最小的。悲觀地說，那就是沒多少人喝葡萄酒，它不受大家歡迎。但是換個角度來思考，這就是一片未開發的處女地。她構想中的葡萄酒專賣，則是除了剛才的提到的方式之外，更側重於葡萄酒文化。

她注意到切斯特的筆在本子了頓了一下，然後飛快地滑動起來。奧羅拉組織了一會語言，肯定道：「我說的宣傳就是要打造屬於葡萄酒的酒文化。這才是讓葡萄酒獨立於所有酒之上的唯一道路。」

「酒文化，那是什麼？」在一旁傾聽的瑪德琳皺了皺眉，「我倒是知道文學，音樂，繪畫。一間酒館竟然能和他們搭上關係？」

「將不可能的事情變成可能，瑪德琳表姐，您不覺得這才是最有挑戰性的事情！」奧羅拉站起身，面向瑪德琳：「難道您害怕了！」

瑪德琳被她質問的語氣一下定在原地。用力攥緊手中的扇柄，怒火驟然而生，這個女人居然敢激將她：「還沒有我瑪德琳蓋爾德納不敢做的事情！」

「不過，」她雙眸銳利地盯住奧羅拉，「我需要具體的操作過程。」

奧羅拉沉吟了一會，「具體怎麼做……」

「我相信奧羅拉一定將所有的措施都準備好。」瑪德琳露出了狡黠的微笑，她走向會客廳的大門，「你一定不會讓我們失望對吧！切斯特，好好與奧羅拉進行討論。」

自己挖坑，想讓別人跳進來，結果自己先跳進來的感覺油然而生。奧羅拉摸摸鼻子，大致的計劃，她已經想好了，其實她也沒想藏私啊！向海山城推廣葡萄酒絕不是小小的柏翠酒庄能做到，有男爵背景的蓋爾德納葡萄酒才是最好的開拓手。

她轉向切斯特，露出一個無辜的微笑：「那麼我們具體來談談什麼是葡萄酒文化。」

切斯特的手心有些冒汗，浸潤着羽毛桿有些打滑。他掏出手絹擦拭了雙手，才慢慢平息了心中的波動。

作為男爵家的財政顧問，他對蓋爾德納家族的葡萄酒庄一直有着某些想法。譬如不能只賣給法師協會，應該擴大銷售對象等。但鑒於鏡湖鎮太小，而海山城早被矮人啤酒把持等，一直未能有好的辦法。後來從蓋爾德納小姐知道了范寧小姐的經歷，其中她的某些做法引起了他的注意和共鳴。

「范寧小姐，您提到將文化和葡萄酒結合起來，讓我想起火焰節那天舉辦的柏翠之夜。音樂和葡萄酒相得益彰。」切斯特滿是讚歎。他曾嘗試着做出一份計劃書，策劃在新年節日的海山城，推出蓋爾德納葡萄酒。當然，他對自己的計劃並不是很肯定。一次的成功說不定是偶然，只有與當事人交流過才能讓他下定決心。現在聽到范寧小姐的想法，他才察覺自己的着眼點實在太狹窄了。

奧羅拉不由感嘆道：「切斯特先生能這麼快就想到其中的奧妙，那麼我相信您很快就可以找出其他的辦法了。」

他心底還有其他的疑問。范寧小姐和蓋爾德納一樣經營著葡萄酒酒庄，她把這些令人驚訝的想法都提供給蓋爾德納家族，那麼她自己的酒庄呢？付出這麼大卻不期許利益獲得，就算是有親戚關係，也不至於這樣。切斯特不露聲色地打量著面前的少女，她到底想要什麼！

躊躇了一會，他終於下定了決心，「抱歉，請允許我失陪一會。」

切斯特突然站起身，走向會客廳旁邊的小房間。

很快，他帶回了一份文件袋，遞給了奧羅拉。

翻看着不厚的一疊紙張，奧羅拉才意識到這好像是策劃書。具體內容就是仿照柏翠之夜，舞台搬到了海山城的商業區中心廣場，在新年那天推廣蓋爾德納葡萄酒。

她以抬起頭：「只是推廣，沒有考慮買下一家店鋪？」

切斯特摸了摸嘴邊的鬍鬚，解釋道：「蓋爾德納家族在海山城有兩處商鋪，不過是盔甲和兵器鋪。每年利潤收入一共是一千多金幣。」

奧羅拉露出詫異的神情，這樣利潤居然沒有改做其他生意。嚴格說起來，鏡湖鎮的武器和盔甲在東部王國還是比較有名的。因為毗鄰焦土大陸，來來去去的冒險者通常會帶來那裏特有的特沃斯魔鐵原石。鋼鐵和青銅加入魔鐵就能增強硬度和韌性，鏡湖的武器和盔甲以此聞名。蓋爾德納家族到底是怎麼經營店鋪才會落得如此局面？

顯然她的微妙的表情觸動了切斯特。中年男人立刻尷尬的解釋：「老爺堅持將所有收集到的魔鐵原石用於騎士衛隊。海山城那裏只是掛着鏡湖的名頭，賣著普通的兵器。」

他拿出筆，在一張白紙上快速勾勒出海山城的簡單佈局，然後標明了盔甲和兵器鋪的大致位置。

奧羅拉微眯着眼，回憶著中心廣場的佈局，那裏幾乎聚集了商業協會最大或者最有實力的商家。而蓋爾德納家族的鋪子，一處在舊城區，另一處在商業區，就在中心廣場後面，臨河大道。

「我的建議是將盔甲和兵器鋪合二為一集中在舊城區商鋪。商業區留給葡萄酒。」她點了點簡易地圖，「切斯特先生的計劃大體上不錯，不過成功來源於細節，如果不能從細微處體現，最終得到的和我們想要達到的效果會差之千里。」

細節！切斯特頗有共鳴。他知道自己的計劃只是一個框架，裏面很多的東西與那天晚上似是而非。正打算洗耳恭聽之時，面前的少女卻停下來了。

奧羅拉微笑的看着切斯特：「接下來的內容涉及到柏翠酒庄的商業生存之道。作為柏翠酒庄的當家人，我傾向將這些商業秘密共享給我的商業合作夥伴。」

切斯特渾身一震，同時他覺得心頭變得輕鬆起來：「范寧小姐希望和蓋爾德納家族進行怎樣的合作？」

奧羅拉提出兩家共同組建一家新的商鋪，她以策劃宣傳方案入股。切斯特請回了瑪德琳，隨後草簽了協議。協議里註明了奧羅拉佔有股份為20%。正式協議則要拿到商業協會在鏡湖的分會進行魔法鑒定。

瑪德琳略帶施捨的口吻說：「需要在鋪子裏留部分空間給柏翠酒庄的葡萄酒嗎？我事先說明，可別影響蓋爾德納葡萄酒的聲譽。」

奧羅拉嚴肅教訓道：「不能這樣做。既然是推廣蓋爾德納葡萄酒，就不能和普通酒館一樣搞品牌大雜燴。」

切斯特連忙哈哈打斷：「具體措施還需要范寧小姐的詳細說明。」

接下來，雙方便商定趕在新年前重新對海山城的商鋪進行裝修佈置。奧羅拉數了數日子，還有三個月。