12.甘當儒商（12）

胡雪岩唯一防不勝防的是他的整個錢業王國的倒閉。從錢莊擠兌開始，促成了胡雪岩整個事業的失敗。那麼，胡雪岩在這樣一個大的失敗面前，表現又是如何呢？

擠兌錢莊是由邵友濂、盛宣懷合謀挑起的。邵、盛二人屬李鴻章門下，李鴻章與左宗棠不和，早有剪去羽翼的打算。胡雪岩是左宗棠門下，要餉要糧要軍械，左宗棠只要一有要求，胡雪岩無不即刻辦理，從無延遲。這次中法之間戰事一起，左宗棠力主與法作戰。李鴻章主張講和，但又不敢公開宣揚，所以暗中做手腳，要先削弱主戰派實力。邵友濂、盛宣懷為了配合李鴻章，就從胡雪岩開始動刀，派人四齣傳謠，說胡雪岩手下的阜康錢莊內部虛空，信用不足。

傳一起，阜康在上海的分號即刻遭擠兌，不到一天就宣佈關門停業。隨即牽動杭州、寧波分號。

胡雪岩此時已乘船去了杭州。上岸伊始，就遇上了這麼一個大變故，真是猶如晴天霹靂。胡雪岩明白，現在唯一於局面有益的，是要自己鎮靜。這就好比一條船，遇到了大風浪，如果船長先慌了手腳，必然會引起船員更大的慌亂。一日一出現這種局面，就會各顧自己，誰也不去設法拯救大船，結果只能是船毀人亡，無一倖免。反過來，只要船長鎮靜，能把整船的人都組合起來，同心協力，就有可能逃出險境，化險為夷。

所以胡雪岩叫來杭州分號的錢莊檔手，要他回店告訴夥計們，錢莊仍要繼續營業，有他胡雪岩的其它生意做後盾，一切可能的困境都會克服。

他又專程前去拜訪藩司德馨，向他徵求善局方略。德馨和胡雪岩一向關係甚好，知道胡雪岩面對這種行將崩潰的局面，絕不會像其它一些小商人那樣一逃了之，所以心先寬了三分，答應幫助胡雪岩疏通浙江巡撫和京城裏的都老爺。疏通的目的，無非是要這些一人不必因事浮沉，空議論。最好的處理辦法，是大家一起來支持胡雪岩，給胡雪岩時間，讓他自己來彌補因擠兌而帶來的損失。

胡雪岩能在這樣紛亂的氣氛下有條有理地處理問題，也足顯示出胡雪岩自己的氣度來。他也仔細考慮了全局，知道人生做事，有輸有贏，勝敗乃兵家常事，關鍵是心理上不能輸，要眼光放遠，把事看開。

他自己有句話：\"我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不但不輸，吃過，喝過，闊過，都是賺頭。只要我不死，你看我照樣一雙空手再翻過來。\"

這種眼光和心胸，在商人中有不少同類者。與胡雪岩同期而稍後的徐潤，就是這樣一位禁得起波折的人物。

和曾國藩一樣，胡雪岩處變不驚、遇喜不亂的心理素質，也正和曾國藩一樣，是從長期的經歷中提升出來的。細考人的一生，真正的智力差別固然存在，而意志的差別對一個人事業的成敗、為人形象的好壞所起的作用則更大。松下電器公司所招考的那位學生，失敗之處，正在於心理素質不夠健康。假定他在服藥前多一分意志，他就有可能活到第二天，也就有可能因為松下公司的錄取而頓然有悟，從此看重在生命中意志力量的地位。如果是這樣的話，他就會因此而成為一個全新的人，他的智力也就有了憑藉，得以有機會揮。

※信義乃經商之本

信用、信義實際上是一個人立身行事之本。被稱為\"亞聖\"的孟子說過：\"人而無信，不知其可也\"。一個不能仗義而行、全無誠實可的人，一定會為眾人所不齒。

對於經商而，信用同樣是極其重要的，因為信用可以爭取到寶貴的顧客。在胡雪岩的經商生涯中，他經常說：\"做人無非是講個信義。\"他一直將\"信用\"二字看得極重，甚至不惜損害自己的利益。

其實，做生意與做人本質上應該是一致的，一個真正成功的商人，往往也應該是一個信義之人。比如胡雪岩，就可以稱得上是一個一等一的仗義守信的成功商人，也可以說由於他的仗義守信，他才能夠獲得比一般人大得多的成功。