47.第47章 別讓得失之心毀了自己

得失心太重的人遇事斤斤計較，在經商的過程中則表現為過於看重眼前的利益，並為此與合作夥伴、競爭對手等方方面面的人關係僵硬，最後必然讓得失之心毀了自己。

學會周轉緒

對商人來說，緒的周轉遠比資金的周轉更重要。放不下、難割捨的商人很容易陷入緒帶來的困境。

「睡覺吧，別再想了，明天還是一樣能過去的。」松鼠妻子勸慰丈夫說。松鼠丈夫輾轉反側，一直沒有入睡。

「你說，我能不急嗎？」松鼠丈夫滿面愁容，「為了辦我們的堅果加工廠，我向鄰居松鼠苦苦相求，好不容易才借了一筆錢，眼看明天就還錢了。可是，我們加工的食品還沒有出廠呢，我拿什麼還啊！那個鄰居愛錢如命，催得比什麼都緊，明天可怎麼過啊？」說完又嘆了一口氣。

松鼠妻子說：「睡吧，到了明天自然會有辦法的。」

「可是真的一點辦法都沒有了。」丈夫抱着頭悶聲悶氣地說。

松鼠妻子忍無可忍，她跳出樹洞，對着鄰居高喊：「我家丈夫明天可是沒有錢還你們的！」

她又回到床上，對丈夫說：「我想他們比你更睡不着了，你睡吧！」

不一會兒，松鼠丈夫就睡著了。

松鼠妻子真是高明，她早就明白，只要調整自己的緒，就會現別人比自己更煩惱。

生意場上，資金及時回籠是很重要的，這個簡單的道理你也知道吧。但又有多少人知道緒周轉呢？很多人夢想着財富，談論著權力，點數着鈔票，但同時他們也遇到了來自金錢的煩惱、憂慮甚至是恐懼。

其實，只要你換一個角度去想，就能得到心理平衡。如果你「楊白勞」，會為窮苦和債務而愁，但是你可能不知道精明「黃世仁」也會害怕你跑了，為此大傷腦筋。反之，也是同樣的道理。

商人因為有更多的追求，難免會疲憊和憂慮。你需要像善於回籠金一樣周轉你的緒，把輕鬆愉悅的心留在自己身邊，轉嫁出憂慮和煩惱。

也許你會說：「我焦慮是因為我確實遇到了無法掌控的局面。」但是，恐怕你還沒有意識到，那就是：世界上沒有任何事是值得憂慮的。先，你所憂慮的事往往不如你想像的那麼嚴重；再者，即使最不愉快的事也會過去；最後，你的消極緒對改變那些煩惱的事實沒有絲毫作用。

商人們還要清楚一點，憂慮並不是你所認為「人無遠慮，必有近憂」的高明和遠見。雖然兩者都是在思考將來，但是憂慮只會產生惰性，累垮身體，還談什麼工作、思考和奮鬥？

如果你不願退一步轉換緒，那隻能讓緒毀了自己的商業生涯。

拿得起更要放得下

一個從戰術上考慮，計較得失的商人是強者，而一個從戰略上考慮，知曉進退的商人則是智者。

顧全大局，舍卒保車是一種深遠的謀略，是一種可失可得的策略，是一種寬柔的智慧。古往今來，多少仁人志士甘願在名譽上受到玷污，而成就更大的事業。古人云：「立名難而壞名易。」好名聲的建立是很難的，而破壞名聲只在一時一事之中。所以名節上的損失絕非小事，勇於犧牲名節，必定是為了更大的目的。這就是顧全大局，對於這個大局來說，名節就「卒」，為了得到大局這「車」，失去這「卒」是不可避免的。

為人處世如此，做生意亦如此。在生意場上要做到顧全大局，就須臨危不亂，關鍵時刻不能患得患失於小益小利，要善於分清眼前利益與長遠利益，能夠舍卒保車，為了更大、更長遠的利益捨棄眼前的益。在相對小的利益面前裝糊塗、不動心是每一位渴望大成功的經營者所必備的素質。

「愛出者愛返，福往者福來。」人世間的事，有了付出才有回報，沒有無回報的付出，也沒有無付出的回報。付出越多，得到的回報越大，只想別人給予自己，那麼「得到」的源泉終將枯竭。春秋末年，齊國的國君荒淫無道，橫徵暴斂，逼取於民以無度。齊國的貴族田成子看到這種況后，對他的下屬說：「公室用這種榨取的手段，雖然得心不少財富，但這種獲取『取之猶舍也』。倉儲雖實，但國家不固，終『嫁衣』。」於是田成子製作了大、小兩種斗，打開自己的倉儲接濟饑民，用大斗出借穀米，用小斗回收還來的穀米，「予民於惠」，於是齊國人民不肯再為公室種田效力而投奔于田成子門下，一時「民歸之如流水」。田成子用這種大斗出小斗進的方式，借出的是糧食，收進的是民心。貌似給予，實則得到。果然，齊國的國君寶座最後為田氏家族所得。史學家范曄說：「天下皆知取之為取，而不知與之為取。」一語道破了這種得失觀。

得與失互為轉化之效果，有時也並不是馬上就可以見到的，但懂其中奧妙的人，會掌握取捨的主動權，讓它揮出意想不到的效果。戰國時，齊國的孟嘗君是一個以養士出名的相國。由於他待人十分真誠，感動了一個具有真才實學卻十分落魄的士人，名叫馮諼。馮諼在受到孟嘗君的禮遇后，決心為他效力。一次孟嘗君要叫人為他到其封地薛邑討債，問誰肯去？馮諼說他願去，但不知用催討回來的錢，需要買什麼東西。孟嘗君說就買點家裏沒有的東西吧！馮諼領命而去。到了薛邑后，他見到老百姓的生活十分貧困，聽說孟嘗君的討債使者來了，均嘖嘖怨。於是，他召集了邑中居民，對大家說：「孟嘗君知道大家生活困難，這次特意派我來告訴大家，以前的欠債一律作廢，利息也不用償還了，孟嘗君叫我把債券也帶來了，今天當着大夥的面，我把它燒毀，今以後，再不催還！」說完，馮諼果真點起一把火，把債券都燒完了。

薛邑的百姓沒有料到孟嘗君如此仁義，個個感激涕零。馮諼回來后，孟嘗君問他，討的利錢呢？馮諼說，不但利錢沒討回，借債的債券也燒了。孟嘗君便大不高興。馮諼對他說：您不是要我買家中沒有的東西回來嗎？我已經給您買回來了，這就「義」。焚券市義，這對您收歸民心是大有好處的啊！果然，數年後，孟嘗君被人譖讒，齊相不保，只好回到自己的封地薛邑，薛邑的百姓聽說恩公孟嘗君回來了，全城出動，夾道歡迎，表示堅決擁護他，跟着他走。孟嘗君甚為感動，這時才體到馮諼「市義」的苦心。這就叫「好與者，必多取」，小的損失可以換取大的利益。因此從某種意義上說，得失問題就是對貢獻與索取、獲與捨棄之間關係的平衡和把握。

有沒有不在乎個人得失的人？有。有的人不計名利，只是奉獻，為了他人的幸福，寧可自己少得或不得，寧可失去自己的利益，從不斤斤計較。有的人為了某種主義、某種思想，甚至於犧牲自己的性命，也在所不惜。

如今，有關得失，社會流行的準則是：該得的就要得，該失的就失，而不該得的就一點都不要得，不該失的也自然不應失。

是不是得失之間的關係就簡單到如此明了的地步呢？當然不是。當得失與人的智慧，與人格、節操，與人的道德、法律結合之後，就會得異常之複雜，處理其間的關係就變得異常微妙、艱難了。

總之，商人應該拿得起，放得下。過分計較一時之得失，是做不大生意的。