第四十一章 新的問題
因為許先國的一番話，也因為他的強烈要求，牛村這邊沒有人敢把他生病的消息，告訴給遠在千里之外的楊欣、春曉等人。
都怕影響到楊欣、春曉他們在羊城的工作，使得自己成為牛村、蒲縣的罪人。
楊欣和春曉並不知道許先國有事情瞞着。
他們在給許先國打過了電話后，全都鬥志滿滿。
雖然嘴上說着這次來參加羊城的國際水果展銷會，主要是為了學習，為了讓更多的人知道蒲縣、牛村，知道他們那兒在產耙耙柑。
可實際上，團隊里的每個人都鉚足了勁，想要為牛村、為蒲縣帶回去一塊獎牌。
有了獎牌，才能更好的打出名聲。
才能在其它幾個地方開始搞耙耙柑的時候，搶佔到有利點，讓人們一聽說耙耙柑，就會想到蒲縣，想到牛村。
農產品這種東西，一旦有了競品，競爭起來非常激烈，也常常會遇到收購商的壓價。
就像是牛村以前栽種的那些經濟作物一樣，你就算再怎麼說你的品質好，又如何來證明？
你覺得價格低了，不肯賣，別的地方，有的是人願意賣。
但要是能夠拿到獎，打出名氣，情況就不一樣了。
好比煙台的蘋果濰坊的蘿蔔，就是要比別處的受歡迎好賣，也更能賣出價錢。
楊欣在蒲縣搞耙耙柑，可不想這種水果紅火兩年後，就因為競品變多，賣不起價，從而走向衰敗。
要是能夠拿回一個國際獎項，就等於是給牛村的耙耙柑鍍上了一層金。
在這幾年裏，國際獎項還是很唬人，很有含金量的。
只要後續的宣傳能夠跟得上，讓人們一提起耙耙柑就想到蒲縣，想到牛村，就覺得只有這裏產的耙耙柑才正宗，才好吃，便不怕會被人給壓價了。
當然，楊欣和春曉他們鉚足了勁想要拿獎，還有另外一個原因。
他們想要讓那群輕視、嘲笑他們的日本人，見識一下蒲縣牛村人的厲害，見識一下中國人改良培育出來的耙耙柑，到底是有多好！
可就在牛村的所有人，都跟打了雞血一樣，想要在這次羊城的國際水果展銷會上好好表現，讓蒲縣、牛村的耙耙柑能夠一炮打響的時候，卻先挨了當頭一棒，被潑了瓢涼水。
第二天一大早，他們來到國際水果展銷會的現場，繼續佈置現場之時，有個展銷會的工作人員在他們這裏逛了一圈后，帶着一半好心，與一半困惑，問了他們一句：
「你們貨備夠了嗎？都放在什麼地方了？」
「備貨？備什麼貨？」
一個牛村的村民，操著口生澀的川普，納悶的問。
工作人員甚至沒有聽懂他在說什麼。
直到春曉迎了上來，用標準的複述了一遍，這工作人員才驚訝的說：「你們來參會，就沒有準備點兒賣的貨？」
春曉解釋說：「我們是這麼打算的，要是有人想要採購，就記下他的聯繫方式，收取一部分的定金后，直接從我們那兒安排發貨。」
工作人員連連搖頭，告訴他們：
「如果是大量的批發，你們當然可以這麼搞。
但是我們展銷會，是會面對普通消費者的。這些人一般也就買個幾斤，多的幾十斤。
這個量，總不能是從你們原產地直接發貨吧？
而且普通消費者圖的就是一個便宜、新鮮，你要讓他們留下定金再發貨，他們還怕你們會跑了，可不會答應。」
這年頭的物流，可沒有十幾二十年後那麼發達。
幾斤、幾十斤的量，要從牛村那邊發貨，不僅麻煩，費用也很高。
而且正如這個工作人員說的，普通消費者恐怕也不願意支付定金，然後回去等你這幾斤、幾十斤的水果送來。
春曉和楊欣等人，在聽了工作人員的話后，方才知道，原來展銷會，不僅是要跟水果經銷商談批發，也要面對消費者走零售。
他們是以前沒有參加過展銷會，缺乏相關的經驗，所以才犯了錯。
帶來的耙耙柑、丑柑等等柑橘，搞展覽，參加評獎，以及試吃，或許是夠的，但是想要零售，那就不行了。
工作人員也就是順嘴一提，還有別的事情要忙，當即便走了。
春曉和楊欣見狀，急忙給人道謝，又塞了幾個耙耙柑請對方吃，然後才湊到一起商量對策。
有人提議，趕緊聯絡許先國，讓他去包個車，送一車的柑橘過來。
展銷會還沒有正式開始，現在就出發的話，只要路上不出問題，還是能夠趕上展銷會的。
要不然，就看能否請蒲縣政府幫忙聯繫火車，租一節車廂？但好像又要不到那麼多的柑橘。
也有人表示，沒有必要把事情搞的這麼複雜，乾脆就不對普通消費者進行零售，只要有水果經銷商願意從他們這裏採購批發柑橘，便是成功。
再說了，不管是包車還是租火車的車廂，都是一筆不小的費用，萬一賣得好還行，要是買得不好，還得把剩下的柑橘都給拉回去，那又是一筆費用。
說不定到頭來，賣出去的柑橘連路費都沒能賺起來，那不等於是賠本賺吆喝嗎？
這兩種意見，各有支持者，也各有道理，說着說着，甚至相互爭執了起來。
楊欣和春曉聽着他們的爭執，也交頭接耳地討論了幾句，最後拿定了主意。
楊欣讓眾人不要爭吵，然後宣佈：
「我和春曉剛才商量了一下，決定聯繫許書記，讓他儘快往羊城這裏送一車的柑橘過來。
我們這次來羊城的目的，不是為了從展銷會上賺回多少錢，而是為了宣傳我牛村的耙耙柑，讓牛村的耙耙柑能夠在羊城打響知名度。
所以哪怕是賠本賺吆喝，只要吆喝的聲音夠大，能夠讓更多的人聽見，便算是成功！
春曉開口，既是附和，也是補充：
「現在年雖然過了，但還在春節裏面。
咱們的耙耙柑要是運過來，能得到羊城這邊老百姓的喜愛。咱們此行的目的，就等於是成功了一半！
所以我和楊欣都認為，應該運一批耙耙柑過來，說是搶佔市場也罷，說是打響知名度也好，對我們來說，都是有好處的。」