第030章 價格大戰(上)
這年頭新店開業，基本上親朋好友都會送花籃呀，吹氣球呀，打橫幅什麼的，然後店裏做點活動，全場8折優惠，辦理會員卡充值100送50，指定商品1元購買等等，只要宣傳得當，第一天讓利多一點取個開門紅，以後的生意就會好做多了。
只是今天第二超市的開業慶典有些特殊，由於某些個人的原因，一場血腥的刺刀價格戰展開了。
「gogonǎi茶新店開業，全場半價！」
這是秦菲菲請來的幾個好姐妹，站在第二超市門口發宣傳單，宣傳單印刷jing美，加上幾個女生都是文藝部的美女，聲音甜容貌美身材凹凸有致，很是吸引人。
除了半價促銷這招外，秦菲菲還準備了一批cosplay的道具服，另外不知道從哪裏找來幾個野模，讓這些花枝招展化著濃妝的模特們站在門口表演，坦胸露肚搔首弄姿的，嗲聲嗲氣地擺弄各種poss，成功吸引了大批過往的學生走過去領宣傳單。
「你爸爸的！sāo狐狸jing！」林白手裏握著一把宣傳單，盯着秦菲菲那邊的幾個sāo女人，發現對方挑釁般的看着自己這邊，她的眼睛裏瞬間充滿了火焰，「眼球經濟？這也太不要臉了吧？你自己還是女人呢？」
「就是！她早就沒有節cāo了！這種齷蹉手段都用的出來！」曉雪等人紛紛附和，義憤填膺，甚為不恥。
大家都是女人，以這般下作的手法打廣告做促銷，真的很不要臉，真的無底線。
「不僅沒有節cāo，絕壁連貞cāo也沒有了！」張明惡狠狠的呸了一口說道，「我進去和秀秀姐說一下，我們也搞開業半價！」
很快張明跑進跑出，提着一塊廣告牌出來，上面赫然寫着一行大字：「bonhumeur甜品店，新店開業，全場飲品半價！」
張明將廣告牌舉起來，站在超市入口紋絲不動，只是他身後只有林白幾個女生支持，幾人對着顧客笑的很勉強，看起來很是悲壯。
被人逼着打價格戰，當然不會有好心情了，他們的店名叫bonhumeur，這是一個法語短句，寓意為好心情，只是他們此時的心情絕對不是愉快的，而是黑sè，鬱悶，無奈的。
現在店鋪里忙着的人是庄宸，李秀秀，以及李秀秀的糕點師弟弟李勇。
李秀秀親自cāo作收銀台出票，庄宸和李勇負責打包，原本以為生意會一炮打響，以高品質的味道征服顧客，結果被秦菲菲的半價促銷打了個措手不及，被這群胭脂水粉，肉山ru林給拉走了大量的生意，惱火的很。
這個時節的gogonǎi茶主打加冰的醇香nǎi茶，鹽nǎi蓋紅蓋綠，以及它的招牌gogonǎi茶，三兄弟，仙草什麼的，這些是點的最多的品種。
既然是鐵了心的要對着干，bonhumeur同樣推出了六種飲品，其中酸梅湯和綠豆湯是店內的獨家特sè，另外四種分別是原味nǎi茶，慕斯抹茶nǎi蓋，慕斯nǎi蓋綠茶，慕斯nǎi蓋紅茶，飲品杯的包裝由蘇玫的好朋友jing心設計，所有飲品全部打上bonhumeur的標籤，看起來也是相當正規。
在原料上，慕斯粉和抹茶粉很好解決，有李秀秀幫忙，圓祖食品的加工車間以成本價供應慕斯粉和抹茶粉，糕點師李勇也提供了慕斯抹茶蛋糕的製作工藝，所以即便是從來沒有做過慕斯抹茶nǎi蓋，庄宸在試驗了數次后，就找到了幾種材料的最佳融合比例，並且掌握了溫度和味道的平衡點。
而綠茶和紅茶的原料更好辦，庄宸直接找到健師傅的工廠里，以私人關係拿到最高品級的綠茶紅茶的濃縮原汁，回來自己調配一番，放入冰鎮飲品高壓罐里，用的時候直接壓噴嘴即可。
少了很多中間商，而且沒有加盟費，所以即便是增加了蜂蜜，選用等級最高的鮮nǎi，加上房租水電人工等各種費用，庄宸也成功將一杯慕斯nǎi茶的成本控制在3塊4毛錢到4塊錢之間。
如果這些nǎi茶賣8塊，純利潤就是4塊多，現在不得不打5折銷售，利潤只有幾毛錢，幾乎相當於是平價銷售，白做了。
雖然bonhumeur飲品的價格相當親民，酸梅湯和綠豆湯大杯才4塊錢，四種nǎi茶大杯只要8塊，比隔壁的gogonǎi茶10塊要低很多，可一旦大家都半價銷售，4塊和5塊的差距只有一塊錢了。
但是gogo比bonhumeur牌子要響的多，不差錢的情況下，有nǎi茶需求的絕大多數人都會選擇gogo，而不是品種少，店鋪面積小，看起來檔次不高，甚至還賣酸梅湯和綠豆湯的新店！
危機一下子就來了，今天是國慶節第一天，學生們不上課，再加上此時是早上十點左右，進出超市的都是附近家屬和女生宿舍的學生，需求這種速帶飲品的人並不多，即便是有人想喝nǎi茶，大多數人站在兩店中間時，總是猶豫一番，然後走向gogo那邊買上一杯。
「姐！怎麼回事？」李勇靠在收銀台旁邊，小聲問道。
李秀秀沉穩的說道：「急什麼？時間還長著呢！」
庄宸摸摸下巴，說道：「反正這裏沒什麼事，我出去看看……」
超市門口，三個野模自顧自的玩嗨了，弄了個小音箱放音樂，開始跳起熱舞來，那腰肢扭的，那深溝擠的，那狐媚子眼神勾引的，就差一人發一根鋼管，再配點神吟曲了。
這下子把一些人的興趣都勾引出來，尤其是長期宅在宿舍里的宅男們，現場看着熱舞不過癮，還拿手機拍，拍著拍著不過癮，紛紛打電話招呼其他兄弟們過來看福利，人越圍越多，流口水的男生們聚集了里三層外三層，不少人彎著腰撅著屁股，隨手拿個什麼什麼東西遮在自己跨前。
bonhumeur這邊幾人氣不過，可是都沒有什麼好辦法，林白和曉雪幾個女生都是紅著臉，暗自罵着秦菲菲不要臉，張明臉上同樣yin晴不定，一邊罵着幾個賣sāo的傢伙，一邊偷偷看着。
看見庄宸走出來，林白一把拉住了他，訴苦道：「木頭樁，你給想個辦法呀！那群不要臉的sāo狐狸jing們太沒底線了，這麼弄下去，丟人丟大發了！」
庄宸一臉的無奈，摸摸下巴說道：「我也沒有辦法呀！全場飲品半價，我們也都快虧本了呢，要不，試試那個被否決的提議……？」
裏面的生意不好，林白是知道的，商戰裏面打價格戰，就是拼刺刀，刀刀見血，自己這邊雖然價格更低，但吃虧就吃虧在名氣上。
想了想，林白乾脆一咬牙，喊過張明商議一番，抬起頭堅毅地說道：「第一天就算了，虧就虧吧，今天說什麼也不能認慫！啟動備用方案，我們提供免費品嘗！」
免費品嘗，也就是用小杯裝着飲料，給路過的，看熱鬧的，不管是不是潛在客戶的，一人發一杯。
這是超市裏常用的促銷手段，不僅飲品可以這麼促銷，賣酸nǎi牛nǎi的，賣快餐面的，賣餅乾賣咖啡的，很多商品都可以這麼做，連水果都可以剝開了供顧客品嘗。
以中國人的習慣，95%的顧客在免費品嘗后，都會一邊點頭認可，一邊走向其他地方，該幹嘛幹嘛，而不會立刻轉化為真實的購買力，所以免費品嘗這件事，只能小分量，小杯提供，因為絕大部分都浪費掉了。
這一招沒有一開始就拿出來用，主要是bonhumeur甜品站的條件限制。
他們總共就只有6種飲料，4種是nǎi蓋和nǎi茶，另外2種是綠豆湯酸梅湯，可以免費品嘗的只有酸梅湯綠豆湯，而nǎi茶和nǎi蓋因為技術原因，不方便用小杯試喝，畢竟nǎi蓋是浮在紅茶綠茶上層的，有人喜歡混合一起喝，有人喜歡單獨品嘗慕斯nǎi蓋，所以這樣的duli層混合nǎi蓋飲品，做小杯試喝不現實。
那麼既然酸梅湯和綠豆湯可以試喝，為什麼不一開始就拿出來呢？原因更簡單了，bonhumeur所有的促銷和打折，都是針對只做nǎi茶的死敵gogonǎi茶。
酸梅湯和綠豆湯根本就沒有對手，就算吸引了一批人過來買酸梅湯，但是吸引不了那些只喜歡喝nǎi茶的顧客，根本體現不出bonhumeur在nǎi茶上面的優勢！
現在是被逼的實在沒辦法了，所以庄宸提議，林白和張明在商量后，將這個被大多數人否決了的促銷手段，不得不臨時拿出來，就想死馬當活馬醫了。
看着庄宸和張明兩人抬着高壓飲品桶向門外走去，站在gogo店外觀察情況的秦菲菲忍不住大笑起來，因為她看到桶上貼著酸梅湯幾個字，沒一會兒一大桶的綠豆湯也被提了出去。
秦菲菲走到bonhumeur收銀台面前，挑釁般的問道：「老闆，生意怎麼樣？早上賣了幾杯nǎi茶出去了？」
聽見這般挑釁，張明和林白兩人都憤怒了，林白冷冷回敬道：「你先別得意，還沒到高峰期呢，好戲還在後頭！」
秦菲菲掩嘴笑着，看了看裝着酸梅湯和綠豆湯的鐵桶，不屑地說道：「喲，自己熬的呀？不錯不錯，有路邊攤的水準！就這兩手，還想和我戰場上見？」
「哼！」張明乾脆就不說話，抱着一碗冰塊走了出去。
林白臉漲的通紅，但她更想用實事證明bonhumeur的所有飲品都不差，所以她乾脆不理這個sāo狐狸jing，忙着到大門外促銷。
李秀秀和庄宸像局外人一樣，平靜地看着秦菲菲主動上門挑釁，又如同女王一樣得意離開，心裏充滿了不爽，都憋足了一股勁兒，思考用什麼辦法打敗這個討厭的傢伙。
「看哪看哪！他們竟然在搞免費試喝！」
「老闆都沒急你急什麼？」
「喲，免費試喝酸梅湯和綠豆湯而已……和咱們nǎi茶不衝突！」
「就是！他們還想對着賣慕斯nǎi蓋？呵呵，看老闆不消死他！姐妹們，加把勁，嗨起來，讓咱們征服江城大學的宅男們~~~」
秦菲菲的聲援團們繼續熱情地拉着客人，她看到是這兩樣平民飲品的促銷，心裏也是長出一口氣。
今天這次開業很重要！她下定決心開業全場半價，吸引了大批撿便宜的顧客，表面上看起來風光，生意好，壓着bonhumeur一頭無力還擊，但已經漸漸感覺到壓力了。
這家gogonǎi茶店雖然是自己的男友peter介紹，投資，開業，進貨，全部沒有用她一分錢，而且人員工資，店鋪租金，都被她的大款男友一力承擔了。
但是最後店鋪能不能贏利，能不能打響名頭，能不能站穩腳跟趕走林白那群人，能不能成為校園內最火的nǎi茶店，能不能保持gogo全國連鎖的火熱，能不能延續開一家gogo加盟店就賺一家的神話，這一切都要靠秦菲菲自己決斷和經營。
這是對秦菲菲能力的考驗，也是她主動要求的，在聽說第二超市招商，她同樣以學生會大學生創業項目的名義，找到了學校後勤處，申請到一間店面。
她可不願意成為坐在家裏的花瓶，她也要證明自己的能力，證明自己在商業上也有天賦，只有這樣她才能牢牢抓住男友的心，才能成為男友事業上的助力，才不會淪落成富家子弟包養的xing玩具。
只要店面不虧，只要她還能撐下去，她願意使出渾身解數，和林白這些人狠狠地鬥上一斗，她早就看不慣蘇玫林白小團伙了！
只是秦菲菲剛剛放下的心，沒用多長時間又提到了嗓子眼，因為她看到了讓她驚訝的合不攏嘴的事情。
第二超市門口分成兩個區域，一個區域是她的野模跳舞團，圍着的都是男生，另一個區域則是林白擺出的試喝吧枱，圍着的都是年紀稍微大一些的居民。
接下來的一幕，讓所有人都沒有想到。
試喝過酸梅湯和綠豆湯的居民們，幾乎沒有任何猶豫，全部掏出錢來購買打包帶走更多的飲品。
因為封口機在店內，所以李勇和張明的腳步幾乎就沒有停過，李秀秀記賬，庄宸封口打包，另外兩人捧出去賣，林白收現金，曉雪和其他幾人發宣傳單，幫忙倒試喝杯，所有人都忙碌起來，停不下手。
看見這邊火爆，居民們踴躍購買，圍繞在野模跳舞團四周的學生也好奇了，天氣太熱，喝點冰鎮酸梅湯和綠豆湯，看野模跳鋼管舞肚皮舞，豈不是人生一大樂事？
反正就在旁邊嘛，挪一挪腳步，走兩步領一小杯，然後再回來看，這有什麼難的？
既然都免費試喝了，難道還想忘記這個味道，還覺得這酸梅湯和綠豆湯不好喝？
既然被這個味道征服了，那還不趕緊掏錢買一份？
秦菲菲掩著嘴，瞪大眼睛，簡直不敢相信！
她覺得這裏的人都瘋了，被那幾個賤人用免費的口號勾引過去，又用狐媚術引誘著顧客買她們的酸梅湯和綠豆湯！
這種低端小氣下低級的貧民飲品，怎麼可能和著名的全國連鎖gogonǎi茶相提並論？給我提鞋都不如！你們這些不識貨的傢伙們，我會讓你們後悔的！
秦菲菲火冒三丈，發現幾個同學正焦急地盯着她看，狠狠的一跺腳，轉身走進超市內。
沒一會兒工夫，幾個員工搬著兩個大桶出來，一塊廣告牌也跟着豎起，上面寫着幾個大字：「gogonǎi茶，免費試喝！」
;