135：都是表演家

掛了電話之後，韓峰好像一下子又空虛了很多。

尼瑪，這個虞為夢也真是的。

要是真的對自己有意思，幹嘛不直接說，總是整這一套。

她要是真的喜歡自己，自己好像應該不會拒絕。

咦？

想當初顏若水對自己那麼直白，自己反倒是感覺不合適了,甚至有些反感。

怎麼到了虞為夢這裏，自己怎麼沒這種狀態？

反倒是希望她更直接一些？

這是什麼鬼？

自己啥時候怎麼也變得如此雙標起來？

嗯，可能是因為老陶的緣故。

我韓峰做人絕對不雙標的！！！

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王之到了酒店，本想給自己幾個信任的部下，通一個電話。

好在粵省和閩省這邊的大區經理，並不是自己的嫡系。

說起來,這位大區經理之所以能夠在夢沁站穩腳跟，還是和之前的南宮總監有關係。

不過後來,那玩意卸磨殺驢，和南宮總監關係一般。

也正因為如此，南宮總監和公司分道揚鑣，那一次虞為夢清洗團隊的時候，這位倒是不在名單之內。

可見做人這玩意，要是對你有恩的人，你總是說大局觀，直接無事那些恩情，這樣的人反倒是真小人了。

最後，王之還是沒有撥打電話。

到底自己信任的那些人，到底瞞着自己做了多少虧心事，到時候讓韓峰去查吧。

自己這會提前透漏了，萬一要是被韓峰和虞為夢知道了，自己也難做。

想想自己，王之覺得對待下屬,也算不錯了。

看眼前這形式，韓峰在夢沁掌權那是遲早的事情。

確切的來說,有可能只是差了一張任命書。

相比虞為夢，王之覺得韓峰辦事情更加雷厲風行,也更加有手段一些。

不說別的，下飛機突然去陳一發的終端直營店視察這件事，他還真沒想過。

最關鍵的是，陳一發終端門店出現的這種情況，公司沒有任何傳言。

若不是親眼所見，王之甚至都覺得這一切不太真實。

陳一發那可是公司公認配合度最好的代理商。

王之沒想到自己也會有看走眼走形走成這樣的。

算了算了，不想那麼多了。

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第二天早上九點鐘左右，韓峰和王之到了陳一發的公司。

陳一發的公司規模並不比粵省洛青的公司小。

韓峰甚至覺得辦公室的員工，陳一發的團隊更多一些。

但要說格爾圖的業績，陳一發的業績那可是要比洛青的少了許多。

兩人不同的是，洛青還代理了其他服裝品牌。

而陳一發的更多產業是鞋類產品。

「王總，韓總，你們也真是，到了福市，有什麼要緊的事情，還非得急着下飛機就去辦。」

「關鍵是住宿還不讓我安排，也不讓我準備夜宵,太見外了啊。」

陳一發辦公室，老狐狸陳一發一見韓峰和王之,便笑臉相迎的說道。

有了昨天晚上發現的情況,王之這會也是覺得陳一發這個人太假。

「陳總，不好意思。主要是我臨時有點私事，和王總下飛機之後去了隔壁市。」

「我的私事，還拉着王總辛苦跑一趟，都是我的錯，我的錯。」

韓峰笑着說道。

「韓總這是哪裏話，就算有私事，你安排我司機送你過去呀。」

「早上趕過來的？」

陳一發又關心的問道，臉上全是熱情和關心。

不得不說，陳一發是有演戲的天分的。

「還好，還好，也就一個半小時的車程。」

韓峰又笑着說道。

王之看着兩位的演技，笑而不語。

這韓峰，也特娘是個人才。

要不是自己一直跟着他，還真把他的話當真了。

「兩位領導這次過來有什麼指示，只管說，我絕對無條件支持公司的各項政策。」

一陣寒暄之後，陳一發也不廢話，直接表態自己對格爾圖總部的態度。

「指示倒是沒有，就是過來聊聊天，了解一下各位合作夥伴在實際經營過程中遇到的一些問題。」

「說起來，我也好久沒來陳總這裏了。」

「這一次恰好跟韓總下來走訪走訪，韓總在實際運營中，那可是專家。」

「我這個老傢伙是佩服得不行，昨天在洛總那裏，韓總給他們團隊開會，洛總和他的團隊對韓總的一些見解非常認同，洛總你是知道的，他這個人可不輕易夸人。」

「聽完韓總的一些運營思路，就差把韓總留下來做總顧問了。」

王之笑着回道。

陳一發一直就是這個態度，反正就一句話，總部說啥就是啥，我堅決執行。

「那可太好了，那我現在召集我的核心團隊，10分鐘后，開始接受兩位領導的培訓？」

「學點真本事？」

陳一發笑着問道。

「可以，那就10分鐘后，大家坐在一起聊聊天。」

韓峰笑着說道。

。。。。。。。。。。。

「這次我和王總下來，主要還是想了解一下合作夥伴的難處，大家有什麼難處，儘管提。」

「只有發現問題，才能解決問題。」

「代理商是格爾圖的根本，只有代理商的日子好了，總部的日子才好。」

「所以格爾圖現在的思路就是努力幫助代理商提升業績。」

「尤其像陳總這邊，以直營門店為主，提升業績反而更加快速。」

「另外，就是關於ERP系統的一個全新認識。」

「以前，洛總團隊那邊，對ERP系統不太了解，很抵觸。」

「這一次，他們明白了ERP是一個提升業績，把控公司庫存最好最有效率的營銷工具之後，立馬開始執行了。」

「剛剛洛總還向王總說了他們現在關於這一塊的一個工作進度。」

韓峰笑着說道。

「好，我們肯定執行，一會結束之後，就開始動起來。」

韓峰的話剛說完，陳一發就笑着附和道。

「謝謝陳總配合，那接下來大家就說說實際過程中的問題吧？」

韓峰接着又對陳一發的團隊問道。

相比洛青團隊的有問題就直接提，陳一發的團隊這會大家都面面相覷，總覺得這一切好像有些莫名其妙一樣。

「韓總的意思，就是夢沁最高層的意思，大家不要拘束，有什麼都可以說，說錯了也不要緊。」

「要不，陳總，你先說兩句？」

「你這團隊，好像你不發言，沒人敢說話呀。」

韓峰的話說完之後，一分鐘過去了，每一個人說問題，大家都很安靜。

氣氛些許尷尬。

「王總，我你還不知道嘛。」

「我這個人從來就是有什麼就說什麼的。」

「別看我經營格爾圖業績很一般，但是我可是最看重格爾圖的。要不然，我也不會就代理這麼一個服裝品牌。」

「而且全部都是直營店，直營店的投資那可是比找經銷商投資大多了。」

「之所以不提問題，我是絕對格爾圖在各方面都做得不錯，別人有沒有意見，我不知道，反正我是沒意見。」

「真要提問題，那就是王總來我這裏太少了。」

陳一發笑着說道。

「公司一直是支持代理商自己開直營門店的，這點陳總確實走在前列。」

「不過為了鼓勵代理商多開直營門店，總部對代理商的直營門店給予了相關裝修補貼。」

「這個裝修補貼，可比經銷商的裝修補貼高的。」

「不可否認，陳總確實投資不少。」

「但是在商言商，閩省這麼大一個市場，陳總和格爾圖合作也有四年了，是該出點業績了。」

王之半開玩笑半認真的說道。

韓峰沉默不語，臉上的表情很是淡定。

陳一發總感覺王之態度有些不對，以前他可不是這樣對自己的。

「王總說的是，我檢討自己，咱們業績確實有些對不住格爾圖這個品牌。」

「不過閩省不大，也不算經濟強省，你可不能拿我和洛總比。這咱比不了。」

「你們聽到沒有，今後要多加努力，把格爾圖的業績做上去。」

陳一發笑着對王之解釋，接着又對自己的團隊說道。

「王總，咱們這次是過來聽代理商意見的。」

「不許提業績的事情，這是座談會，不是你的銷售總結大會。」

陳一發的話剛結束，韓峰笑着說道。

「韓總說的是，不過你也得理解我，我可是背負着格爾圖的銷售任務。」

「職業毛病，職業毛病，我改，我改。」

王之趕緊笑着回應道。

王之剛才的突然半開玩笑的發難，讓陳一發感覺有些不適。

有了韓峰這句話，陳一發頓時覺得是自己多想了。

看韓峰這態度，貌似對老王有意見？

韓峰是虞為夢的男朋友，韓峰想要上位，那勢必要排擠老王。

所以他上來的第一件事，就是給老王施加壓力，老王主要負責銷售，業績是第一。

想通了這些，陳一發心中便有了打算。

「你們有什麼意見和問題，趕緊虛心像王總和韓總學習。」

「這麼珍貴的機會，可不能錯過。」

「說句毫不誇張的話，能夠得到韓總和王總的點撥和指教，你們就是花幾萬塊卻學習，也未必能得到。」

「這是你們提升自我能力最好的機會。」

陳一發對着自己的團隊訓話道。

。。。。。。。。。

我曹，這陳一發拍馬屁和畫餅的能力真的可以。

不得不說，他這馬屁確實拍得自己很舒服，同時又對下屬畫了一個大餅。

有了陳一發的話語，他的團隊開始說問題。

很顯然，他的團隊，好像提前得到過演示一樣，說的都是一些不痛不癢的話題。

「好，你們說的問題，我都記下來了，那咱們就開始講解一下ERP系統？」

韓峰沒有得到自己想要的答案，也不再廢話。

陳峰覺得陳一發的經營思路很簡單。

那就是一些位置特別好的店鋪，陳一發的格爾圖服裝店，應該沒有什麼花招。

因為上報的業績，看起來還是靠譜的。

畢竟那種位置的店鋪，直接違規操作，太過醒目，就算有大區經理幫着兜底，難免也會出問題。

至於一些商圈位置一般的店鋪，他就會做手腳。

一來，那種地方，相對而言，房租租金較低。而且還容易找到店鋪面積較大的店鋪。

店鋪面積大，也就意味着陳列面積大，陳列面積大，意味着他需要訂更多貨。

但是那種商圈位置，如果全部賣格爾圖的貨，或許業績會更好一些，但是可能提升得不多。

為了追求坪效，他會將那樣一些店鋪隔斷一些出來，直接賣鞋品。

之所以公用格爾圖的門楣，就在於格爾圖的品牌效益。

雖然他不會說這些鞋子是格爾圖的，但是格爾圖的消費層次不低，這也就意味着他的鞋子可以賣一些高價，哪怕是不知名的品牌。

還有一點，格爾圖對門店是有裝修補貼的，尤其是超過200平以上的店鋪，更是如此。

裝修補貼雖然不是現金的方式補貼，而是以返點的形式補貼，可返點也是錢，這些錢最終都到了陳一發的口袋。

說白了，100平是100平的裝修補貼，300平是300平的裝修補貼，看起來好像也沒多少錢。

可是陳一發的直營店很多，而且大店不少，合起來這也是一個不小的數字。

韓峰之所以現在不想捅破這件事，也是怕打草驚蛇。

公司總部的企劃部分管店鋪形象，也會審核店鋪的圖紙，如果他們用心做這件事，大區經理想要全兜底這些，肯定不行。

所以公司總部那邊肯定也有人是和大區經理一起干這件事的。

不好說，企劃部那邊審核這些的就必須知道，但至少工作不嚴謹，是肯定的。

。。。。。。。。

韓峰接着就開始講解起夢沁的ERP系統，和在洛青那邊一樣，韓峰該怎麼講就怎麼講。

本來數字化營銷，有數據分析，這肯定是零售行業必走的一個趨勢。

時代在進步，有了這種互聯網工具，肯定是利於實際運營的。

陳一發聽韓峰的講解，還是聽的很認真的。

相比原來的那些大區經理講解ERP，韓峰講解的ERP是另一種思路。

以他敏銳的嗅覺，反正他覺得這玩意肯定是好用的，是有利於自己的實際經營的。

可是要是這麼干？自己店鋪的那些銷售，不都要實打實的上報？

好像也沒什麼問題，大不了，到時候自己就說自己店鋪租金低，其實那些大店，別看銷售一般，其實不虧本。

先口頭答應，至於具體執行再看看不遲。

這玩意又不是一天兩天就可以的事情。

到時候跟洛青打個電話，看看他那邊的意思。

只要不查店鋪，其他問題也不是什麼大問題。

「感謝韓總的講解，韓總不愧是專家。」

「今天聽了韓總的講解，我們一下子就明白原來總部都是為了大家好。」

「我這邊也就是缺了一個老師，要不然這ERP應該也早弄好了。」

韓峰講解完之後，陳一發立馬鼓掌笑着說道。