第二十四章 奈掣肘何
周雲濤剛想解釋，門又開了，一位有點瘦削但明顯十分幹練的青年男子走了進來，看了三人一眼，到辦公桌前坐下，才問道：「三位是？」
夠囂張！柳輕權心裏不禁輕嘆，這都什麼世道啊，什麼時候輪到乙方這麼囂張了啊！想當年自己跑業務的時候，那可是裝孫子裝夠了，現在居然做業務的當起大爺來了！世道變了啊。不過他也知道，迪克公司出來的人，就這德性！
董標見周柳二人沒什麼反應，愣了一下，馬上想起自己才是採購的正主，本想自嘲一番，但沒時間了，忙說道：「周總，我是藍天服裝北區分店的店長董標，這兩位是我的助理，小周和小柳。」心下又想起，原來自己居然是沒有名片的，回頭肯定得印上兩盒。
周松點點頭：「嗯。找我有事？」
「是這樣子的周總，」董標說道，「我們藍天服裝幾個店長最近聯合成立了一家公司，我們以前一直是賣絲路公司的服裝，這次新成立公司，也想照舊做，所以想來和您這邊商量一下進貨的事。」
「一個月多少貨？」周松問道。
「怎麼說也得百來萬吧。」董標道，「以後說不定還要加。」
「那你們可以去找銷售董經理啊，他負責廣州地區的銷售。」周松有點不滿的道，一個月四五百萬，的確是不少，但也不至於要他親自來談，「你找我，我最終也還是要交給他的。」
周雲濤苦笑了一下，知道周松是認為他們幾個之所以找他，只是為了拿更大的折扣罷了。的確，這種情況，很多時候，做老總的也不好做，因為老總折扣的許可權比一般的業務員乃至銷售經理都要高，給起來也比較爽快，這樣就搞得很多時候業務員出去談業務的時候，都不喜歡客戶與自己的老總直接對話——至少在合同基本談妥之前不要直接對話，否則他們的利潤就會被壓下去，而利潤一旦被壓下去，提成也就隨之而削減，這是業務員最不願看到的場景了。有鑒於此，很多銷售老總都不喜歡碰那些中小型的訂單，以免做了事還被下屬嫌。
一念及此，他便笑道：「周總，我們董總本來是想找董經理的，不過我以前在CQ的文原服裝待過一段時間，我們公司的同事對絲路服裝很是佩服，所以便求董總帶我們來見下世面，順便也能認識一下像周總您這樣的大人物啊。」
正所謂千穿萬穿，馬屁不穿，周松聽了還是挺受用的，眉頭也舒展了開來，說道：「文原服裝啊，我以前也去參觀過，做得還算是可以的，在西南地區來說，也是比較好的公司了。」
「可是跟絲路公司比起來，那是還有很遠的一段距離啊。」周雲濤道。
周松臉上現出了一絲微笑，但瞬間又消失了，對周雲濤道：「這不能簡單的比較，畢竟大家的發展路徑不同，所處的區域也不同。」
周雲濤點點頭，笑道：「那是那是。」頓了一下，又說道：「不過，我也去過我們行業最領先的公司迪克公司參觀過，絲路公司跟迪克公司比起來，又是很遠的一段距離了。」
周松頗有點吃驚地抬起頭來。他大概想不到，居然會有人在絲路公司的銷售副總面前，說絲路公司不如另一家公司——雖然事實也可能的確如此，不過說出來，與不說出來，那可是兩回事了。「噢？那你說說看，絲路公司與迪克公司比起來，在哪裏有差距了？」周松放下手裏的筆，頗有興趣地看着周雲濤。周雲濤被這目光看着沒事，董標手心卻在冒汗了，心裏想着，這傢伙，還真什麼都敢說啊！
「首先就是每個人的面貌不一樣。」周雲濤說道，「在迪克公司，大家的精神都是向上的，都是微笑着的，而在絲路公司，呃，我只能說，並非所有的員工都是哭喪著臉的。」
周松眉毛動了一下，沒有說話。
「其次，就是品牌力量。」周雲濤接着說道，「迪克公司的品牌形象已經深入民心了，全中國一提起中高端品牌，那肯定就是迪克公司；而絲路公司呢？只是定位於中端品牌，這倒也沒什麼，但無論是品牌形象，還是銷售渠道，都只是集中在GD一地——這個，對於公司的品牌建設，還是銷售，都不是什麼好事情吧。」
「接着說。」周松伸了一下手，道。
「周總您忙，我也不多說廢話，第三，我是一直在想，公司其實有沒有一個總體的規劃，就是，公司要做成什麼樣的企業？公司準備發展哪一方面的業務，放棄哪一方面的業務？我看到的是，絲路公司什麼都做，年輕人的服裝做，老年人的服裝做，連兒童服裝也做；男裝做，女裝也做，中性的服裝也做；正裝做，禮服做，休閑裝也做；高價的有，中等價格的有，連低檔價格的也有——總之，一句話，什麼賺錢就做什麼。如果連自己想做些什麼都不知道，看到什麼賺錢就做什麼，把手頭上的資源都分散去配置，別看現在公司的服裝賣得挺火的，到頭來，很可能只是服裝界的一個小小的浪花而已，瞬間就被別人忘記了。反觀迪克公司就不同了，他們一直堅持只做中高檔的休閑服裝，想一下，全中國服裝行業一年的銷售額大約是三千個億吧，迪克公司只是在休閑裝里分得一杯羹，就已經可以做上全國老大了；而絲路公司？什麼都做，到目前為止，也只是一個地方性的有一定知名度的品牌而已。」
「第五，就是人。每家公司都說自己是最重視人才的，但事實上，真有幾家公司能做得到？另的就不說了吧，就拿員工培養來說，迪克公司的人，都是從自己企業里培養出來的，員工的福利待遇也好，員工也以自己在迪克公司里做事而自豪。至於絲路公司，近年來雖然發展得好，但公司的發展，員工並沒有分享到，所以，我聽說，絲路公司的員工流失率還是蠻高的。短期內，可能察覺不到這種高流失率帶來的危害性，但想一下，長此以往，當所有的員工都只當絲路公司是一個旅店，當自己是一個過客的時候，離絲路的潰敗，也就不遠了。」周雲濤侃侃而談。
董標聽了，倒不覺得有什麼，因為他對企業管理這一方面其實不是很熟，但柳輕權心裏卻捏了一把汗，覺得周雲濤這次劍走偏鋒，不知道是好事還是壞事。不過想起來，周松剛到絲路公司，對絲路公司倒也還算不上什麼感情；恰恰相反，他是比迪克公司出來的，對絲路公司的各種不規範的行為肯定不感冒——大體而言，從大公司出去的人，到了新的小公司里，基本上都是看不慣的，覺得這樣不行那樣不好，所以，周雲濤的做法，應該還是有一定道理的。
周松聽了，張了張口，但旋即又閉上了，嘆了口氣，問道：「你真在文原服裝公司里待過？」
「如假包換。」周雲濤道。他還在做管理諮詢顧問的時候，的確給文原服裝里做過諮詢，那時候在文原服裝待了挺長一段時間。
「現在呢？跳槽了？在哪家服裝公司了？」周松道。
「啊，這倒沒有，我已經轉行了。這次過來，純粹是跟着董總過來開一眼界的。」周雲濤道，連忙撇清了自己這個商業間諜的身份。
周松把後背靠在椅子上，讓自己更舒服一些，才說道：「你說的這些問題，我一來就看到了，的確是個大問題啊。」
周雲濤馬上接道：「閣下既見及此，何為久而不舉，坐致割弱？」
周松愣了一下，下意識的介面道：「奈掣肘何！」
說罷，眼睛直盯着周雲濤，面露微笑，而周雲濤也報之以微笑，突然間，兩人居然同時「哈哈」的爆笑出來。