第23章 壓死駱駝的稻草 生根發芽（7）

「你那邊有工作計劃要跟我們說嗎？我們還是很樂意配合出版社的計劃安排的。」王總趕忙補了一句，目光誠懇。

「倒是還沒有……我今天其實是來徵求一下您們意見的，您們同意的話我再回去安排。」編輯原本還有些神神秘秘、惺惺作態的架勢早已被我和王總的這段對口相聲壓得沒了蹤影，反而現得有些含蓄。

「那要不然你回去跟社裏大概說一下我們的想法？剛剛我們說得那些想法您都記下來了吧？」王總看着編輯手裏一直記錄着的小筆記本問。

「記了記了，訪談您都配合，短視頻用自己的團隊，在海園辦茶會……」編輯像被老師提問的學生一樣，對着筆記本一一念著。

「你再加一條，籌備時間至少15天，出版社別出錢了，就負責媒體嘉賓吧，至少一家央媒、五家省媒得來，頭部網絡媒體也得五家。」王總繼續說。

「什麼是頭部網絡媒體？」編輯問。

「回去問你領導。」王總說。

送走小編輯后，我不禁失笑：「今天這個局真是有趣，前後氣氛變化也太大了，我以為會是個充滿感情色彩的談話，結果成了正經八百的策劃會，您還給人家佈置了任務。真是奇怪……」

「所以說你還是單純，人家跟你談感情，不就是為了渲染之後那種詭異的氣氛嗎？好像出版社出版咱的書是對咱們降下的恩典一樣。」王總笑着說。

「這下好了，你讓出版社哪給你請央媒去？說是不用他們出活動費，這媒體費不一定比活動費少哦。」

「那他也會請，因為出版社必須掌握話語權。否則就憑咱兩家現在的『熱度』，自己辦茶會一樣風生水起，他請不來的媒體我也能請來，但如果媒體是王某請的，難看的可就是出版社了。」

「人家可不一定有您這般遠見。」

「那就見機行事吧。」王總突然眼睛一亮，說：「之前提到點心盲盒的事情，我最近接觸了幾個做美食模型的，還聯繫了兩家潮玩店。打算虛實結合，買點心盲盒送指定玩具的優惠券，同樣買玩具盲盒能獲得指定點心的優惠券。這樣就能把潮玩群體引流到海園了。」

「那海園真是要大轉型了。」我接話道。

「我一開始也覺得挺有風險的，但仔細想想，其實我只是把目標客群的年齡降低了，現在買盲盒的都是小中產，許多會成為未來的精英，和海園的定位是一致。」

「那王師傅已經開始研發產品了嗎？」聽王總的意思，他們應該已經開始工作了，但王師傅從來沒跟我提過相關的事情，我心裏有點不是滋味，覺得王師傅已經不把我當自己人了。不過這樣也好，識時務者為俊傑，他如果朝三暮四，或許反而會引火上身吧。

「是的，我們準備先發九款產品。我剛才突然想，可以挑咱們書里的點心做。互相借力嘛。」王總似乎沒聽出我話里的意思，表現得還挺興奮。

「這敢情好，連研發都省了，書里推薦的點心可都是我竹苑這幾年實踐總結出來的經典，好幾個改良配方我還讓王師傅去註冊過專利呢……」說到這裏，我明白了王總的用意，他就是來要我的配方的。

不知道為什麼，竟然有一種螳螂捕蟬黃雀在後的感覺。本以為應付編輯便是今天的大事了，沒想到剛剛還煞有同仇敵愾之勢的王總現在又成了試探的對象，真是令人心累。

想來，這個茶會其實王總早就想好要辦了，目的應該是發佈點心盲盒吧！剛好趕上《食與茶》要出版，就藉著這個機會說了出來，還能把媒體邀請推給出版社，真是一石多鳥的好計劃。

編輯談感情是有目的的，王總談感情何嘗不是也有目的？如他所說，單純的只有我。人與人之間的交往，不過是各取所需，我還有值得被利用的價值，也算得上是一種成就吧。

「王總，現在這種時候，我們當然要抱團取暖，再說點心盲盒本就是我給您出的主意，連王師傅都讓您帶走了，我怎麼會在配方上糾結呢。」我笑着說。

「對啊，連這麼好的主意都是你出的，那王某更不能白佔便宜。」王總也笑着說。

「那這樣，咱們做聯名吧，竹苑用專利分點心利潤的20%。」

「竹苑？不是你個人？」

「專利是竹苑的，當然是竹苑和海園合作了。我不能那麼自私不是？」

「20%有點高。畢竟所有的成本都在我這，我就算重新研發也沒多少錢。」

「竹苑是在幫海園實現轉型的計劃，您如果有其他考慮，那也是海園的事情。我作為朋友可以給您出主意，提建議。但到了商業合作上，我也有我得底線。竹苑這些配方都是現成的，立刻就能量產，20%是真得不能再讓了。」

「唐丫頭，你是真得不會做生意，所謂專利不是你控制王師傅的手段嗎？跟竹苑沒有必然聯繫。現在我們一起做產品，一起賺錢，你以個人名義參與不是更好嗎？」

「唐晚晚膽小，公司行為終究更保險一些，而且，相比較個人，其實我更希望竹苑可以更長久，唐晚晚可能過些年就退休了，再過些年就離世了。但竹苑這個牌子，我希望它可以成為一個老字號，我希望幾代人後，我們的孫子的孫子，還會去竹苑喝茶、吃點心、看藝術。即使直到那時竹苑也依然只是和現在沒什麼差別的小茶樓。」說到這裏，我又有些激動起來，莫名地想哭。

王總見我又情緒化起來，嘆了口氣：「唐晚晚，別怪王某口冷，你這樣的感性，恐怕竹苑長久不了的。你看那些百年老店，哪個的當家人不是個鐵手腕？商場如戰場，你的願望再美好，實現的路徑也是荊棘密佈。」

「您說得沒錯，所以我才一定要用竹苑參與點心盲盒的項目。您不是教我談生意的時候別談感情嗎？」我問。

「咱們不需要今天就得出結論。我回去考慮考慮聯名的事情，你也考慮考慮個人參與的可能性。」王總喝乾了茶杯里的茶，一副準備離開的樣子。

「也好。王總慢走。」

「唐總留步。」