105 拼圖(下)

有顧昔跟東泰的秘方轉讓在前，君白鳳並不會懷疑顧昔手裏的楊氏千金方有假，也正因為了解楊氏千金方蘊藏的價值，君白鳳的反應相當謹慎，這世上從沒有免費的午餐。

顧昔提出的條件果然沒有叫她失望，既准且狠：周氏的藥品流通部門以資產託管的形式組成一家全新的藥品流通企業。

饒是君白鳳自認為做了充足的心理準備，仍給顧昔的胃口驚了下，周氏的藥品流通一塊僅在全國建立的十三個倉儲配貨中心跟配送車隊的資產就不低於五個億，才能換來新公司20%跟製藥廠15%的股份？[.]

「你倒是打得一本萬利的如意算盤啊？」君白鳳似笑非笑的斜了眼笑容顯得異常純真的顧昔，心念飛動，她不滿意的只是股權比重，但合作方式完全是她期望的方向，涉及到周氏的利益，君白鳳幾乎瞬間就恢復了商界女強人的凌厲氣勢，冷笑着說：「把周氏的藥品流通分割出來組成新公司，周氏製藥的藥品代理權和銷售渠道不也就等於給你拿到了手？這一部分原本屬於周氏的收益又該如何計算？」

「君總問得好！」讓君白鳳失望的是，給戳破了算計的顧昔完全沒有表現出絲毫的心虛，依舊淡淡的微笑着，語氣舒緩，讓想要窮追猛打的君白鳳生出使不出力氣的憋悶感覺，「據我所知，周氏在藥品流通方面的凈利潤率僅維持在1.3%左右，不知道這個數據是否準確？」顧昔笑着問。

氣勢洶洶的君白鳳登時一滯，隨即又聽到顧昔用柔和的聲音提出了一個更加尖銳的問題：「這個數字距離民營藥品流通企業的領頭羊九州通還有些差距，以周氏藥品流通部門的營收額似乎也談不上規模取勝的程度，那麼我想請問君總，單就藥品流通業務，周氏盈利嗎？」

君白鳳無言以對，藥品流通企業的困境是全行業現象，一方面不得不以降低價格的手段搶佔市場，應對越來越激烈的競爭，另一方面物流、人工等關聯成本持續高漲，如果不是周氏的藥品零售讓利反哺，大概流通部門的報表會更難看。

「周氏製藥的市場份額能否得到保證？」君白鳳沉默了片刻，抬眼望向顧昔，鄭重的問。

雖然還有些不甘心，但是君白鳳不是優柔寡斷的性子，曉得顧昔早摸透了周氏的底細，剝離不良資產無論對周氏製藥還是零售連鎖都是有利的，甩掉了這個巨大的累贅，零售連鎖的業務也能夠輕裝上陣，不再糾纏流通業務看似龐大的資產，直接問出了自己最關心的問題。

顧昔在心裏笑了，輕輕的鬆了口氣，君白鳳這麼問實際上等於已經接受了自己的條件。

新的藥品流通公司成立，將成為周氏製藥的唯一代理商，顧昔對周氏製藥目前的市場份額給予了明確的保證，君白鳳當然不會因為一句話就相信他，資產託管的好處就在於一旦顧昔無法完成合約上的許諾，周氏完全可以把這部分資產拿回來……

這也算顧昔給君白鳳的一顆定心丸。

同時君白鳳還提出希望周氏的零售連鎖成為楊氏千金方成藥的國內唯一零售商，為了享受一級代理的最優惠價格，君白鳳願意貼補一億現金，並且很大方的表示可以不必等到投產時再支付，附加條件是顧昔要拿出楊氏千金方剩餘十一個秘方的所有權抵押。

按照君白鳳的條件，楊氏千金方如果兩年內無法上市，秘方所有權將歸周氏所有，實際上等於切斷了顧昔出售秘方的可能，君白鳳果然精明，用一個億給周氏上一道高枕無憂的保險實在划算。

可惜君白鳳不知道，周氏的零售連鎖一早就在顧昔的算計之中，一個億又怎能讓他滿足？

「君總想要的只是國內市場？」顧昔笑眯眯的問，帶了幾分遺憾的語氣說：「我一直認為周氏是國內民營醫藥企業中最有前瞻眼光跟雄心壯志的企業……」顧昔不動聲色的撩撥著君白鳳的火氣，「全球中草藥產業蓬勃發展，早前還聽人說周氏有進軍泰國的計劃，看來是謠言？」

君白鳳忍不住咬了咬牙，儘管清楚是激將法，可是給一個還不到二十歲的毛頭小子當面用這種微帶了嘲諷的語氣揶揄，真讓人又氣又惱，冷冷的問：「你什麼意思？」

顧昔嘿然一笑，伸出四個指頭，目光湛湛的注視着面無表情的君白鳳：「三個億，全國獨家零售代理！」

「不瞞您，我認為楊氏千金方中至少有兩個配方是有可能爭取國家特級保密配方資格的！」顧昔見君白鳳面露不悅，不慌不忙的又拋出了一個讓她震驚的消息。

君白鳳太清楚國家特級保密配方的含金量了，迄今為止給列入這一級別的中藥配方也只有雲南白藥和片仔癀，因為沒有保密期限的規定，不用擔心仿製葯的出現，具有極強的自主定價能力，毫不誇張的說國家特級保密配方就是棵長生不衰的搖錢樹，其中蘊藏着難以想像的巨大利益。

用三個億換取楊氏千金方永久性國內獨家零售權，哪怕只通過一個國家特級保密配方，這筆買賣就是划算的，退一步講，即便顧昔不能成功，買到楊氏千金方的專利權似乎也不虧本……

「如果您信不過，可以等到招商的時候再爭取零售權？」顧昔善解人意的補充說。

還有些猶豫的君白鳳聽到顧昔的話不禁暗罵了一句「小滑頭！」

不說楊氏千金方有獲得國家特級保密配方的可能，只怕一旦楊氏千金方投產的消息流傳出來，就會有無數聞風而動的代理商踏破門檻，到時候周氏再想要從千軍萬馬中殺出一條血路，爭取這個獨家零售權要付出的代價將難以想像，何況還有製藥跟批發兩大塊的利潤分享……

君白鳳定定的看着自信從容的顧昔，心情百味摻雜，不甘也好、憋悶也罷，可形勢比人強，顧昔手裏握著楊氏千金方，正所謂皇帝的女兒不愁嫁，他在尋找合作夥伴的消息若是給財大氣粗的中藥和上藥聽說，君白鳳都能想像出他們的反應，三個億，眼睛不會眨一下！

「我原則上同意你的條件！」君白鳳沉聲說，在心裏嘆了口氣，幽幽的說：「不過這件事太大，我一個人無法決定……」

這次合作並不僅僅涉及資金方面的投入，可以預見的是周氏整個戰略都要為之變化，顧昔也很清楚此事對周氏的重大，理解的笑了笑，「那我就等君阿姨的好消息了？」

一聲君阿姨讓君白鳳從周氏醫藥連鎖總裁的身份里脫離了出來，放鬆了身體靠坐在柔軟的椅背里，目光複雜的望着顧昔那張年輕得過分的面孔，語氣裏帶了濃濃的感嘆：「看到你，我才發現自己真的老了……」

顧昔連連搖頭，「怎麼會？君阿姨風華正茂，您要是到大學里走一圈，估計會有無數人問您是哪個專業的呢！」

「呵呵……」君白鳳不以為然的笑了聲，凝目直視顧昔，認真的問：「為什麼選擇周氏？我不覺得僅僅是因為青竹的關係！」

選擇周氏作為合作夥伴絕非心血來潮，顧昔是經過深思熟慮的，從周仲平與君白鳳的為人、風評，到周氏的實力和理念，甚至周氏的發家史都仔細的琢磨過，聽到君白鳳的問題，顧昔抿了抿嘴唇，用誠懇的聲音給出了他的答案：「因為周氏的責任心！」

見君白鳳眼中流露出了疑惑的神情，顧昔淡淡的笑了笑，「國人聰明，舉世認同，鑽國內知識產權不完善的漏洞，一窩蜂的造仿製葯，因為節省了研發成本跟時間，成本自然要低得多，於是慢慢的沒人有再傻到去研發新葯，結果呢？國內的醫藥行業陷入了成本競爭的怪圈，只能靠偷工減料、壓榨人工、破壞環境降低成本，增強競爭力……」

「默沙東的創始人說過一句話，藥物是為人類而生產，不是為追求利潤而製造，只要堅定這一信念，利潤也就必將隨之而來，歷史證明了他的說法，默沙東兼并了先靈葆雅之後已經成為世界第二大醫藥巨頭，所以他們敢喊出制勝中國的口號，反觀國內製葯業同行們，這幾年各種事件層出不窮，到最近沸沸揚揚的鉻超標膠囊風波，真讓人怵目驚心，這樣的企業所追求的唯一目標只有利潤，所謂的良心藥不過是個笑話罷了！而製藥企業一旦喪失了良心，跟軍火公司又有什麼區別？外國人為什麼會斷言中國出不了真正的世界級的醫藥巨頭？靠國有企業的兼并強行拼湊出的資產拼盤跟輝瑞、羅氏較量？只不過叫人笑話罷了……」

顧昔深深的吸了口氣，看向神情複雜的君白鳳的目光里多了幾分敬意，三年前周氏與湖北一家當地製藥企業合資建立製藥廠，當地政府都已經默許直排，周氏卻堅持要上馬投資巨大的污水處理設備，與合作方產生了嚴重分歧，最終分道揚鑣，周仲平還因此給同行笑稱為傻子。

「能夠在利益至上的激烈競爭中保守自己的良知，能夠在旁人的白眼和嘲笑前堅守自己的信念，這大概就是我選擇周氏合作的原因吧？」顧昔輕輕的吁了口氣，微笑着對呼吸略顯急促的君白鳳說。

林琳跟韓紫婷和汪國烈的談判比想像的艱難許多，直到傍晚雙方仍未能達成一致，君白鳳一句話就解決了問題，她交代韓紫婷：「按照林琳的要求辦！」

這讓顧昔暗自慶幸沒有白誇周氏，笑着對君白鳳說：「今晚在福臨天水閣給君阿姨接風……」

「怕是要辜負你的好意了，年紀大了就特別容易累……讓小韓跟國烈代表我吧？」君白鳳委婉的拒絕了顧昔的邀請。

顧昔曉得她大概是要跟周仲平商量合作事宜，笑着點頭說好，又邀請周氏一行明天參觀位於米蘭廣場的公司，君白鳳欣然應允。

約好了晚宴的時間，顧昔看出君白鳳有些疲憊，便提出告辭，君白鳳急着聯繫總部把跟顧昔的合作條件反饋回去，也沒有過多挽留，讓韓紫婷和汪國烈送顧昔三人下樓。

坐上車，林琳就迫不及待的問他：「你跟君總都談了些什麼？她怎麼突然變得那麼大方？」

「放心吧，大局已定！」顧昔故作深沉的一笑，心裏卻也興奮不已，跟君白鳳的合作談的雖然辛苦，但是從君白鳳的反應來看，大概**不離十，初步的佈局至此基本完成，現在就等著欒波那邊的消息了……

小刀回頭問顧昔：「去哪？」

顧昔還沒說話，小刀的手機響了，來電顯示的是個陌生號碼，奇怪的接通聽了下，說了句：「你等一等！」

捂住了話筒對顧昔說：「找你的，邢萌，接不接？」

顧昔愣了下，這兩天許卓然始終沒有跟他聯繫過，大營那邊也風平浪靜，覺得大概邢雲山那邊不想就桑台鎮的事件再掀波瀾了，雖然早想到了這種可能，但事實仍讓他有些失望。

邢萌這時候怎麼突然打來電話？

「你好……」顧昔帶着滿肚子疑惑接過了電話。

「小顧？」顧昔才一開口，聽筒里就傳來邢萌清脆如黃鸝啼鳴的聲音，他的眼前不由得浮起那個有着一副熱心腸的小姑娘汗津津的模樣，忍不住會心一笑，「是我，你有什麼事嗎？」

邢萌興奮的說：「我要告訴你個好消息，你們桑台鎮那個叫魏明理的鎮長，還有那些打人的流氓都給抓啦！」

「哦？！」顧昔稍稍有些吃驚，不曉得是邢雲山的動作還是錢茂林聽懂了自己的暗示搶先下的手？「誰抓的？」

「不知道呀……」邢萌有些不好意思的說：「我偷聽許伯伯跟我爺爺說話聽到的……」

結束了跟邢萌的通話，顧昔思忖著要不要問一問大營那邊的情況，雖然跟大營的合同並沒有不可對人言的地方，但是他並不想這麼早就暴露在眾人的眼前，掏出手機剛想給錢茂林撥過去，結果錢茂林的電話率先打了進來。

「錢市長您好，剛想打電話問候您呢！」顧昔客氣的說，心裏猜測著錢茂林給自己打電話的目的。

「顧、顧先生……」錢茂林的聲音聽起來很不自然，吞吞吐吐的說：「有件事想跟您商量一下……」