第75章 代理商大會

這時候，演講台上的鎂光集團產品經理問道：「斯蒂夫先生，現在正是競拍的時間，可以請你坐下來嗎，你影響到別人了。」

雖然說得比較客氣，但是誰都能從裏面聽出不悅的情緒。

畢竟他這種站起身，大聲說話的行為，跟鬧事沒啥區別。

斯蒂夫把手機放回口袋，滿是歉意地說道：「不好意思，捷瑞小姐，我們集團忽然有些急事，需要我回去一趟，這場競拍本人就不參加了。」

說完，帶着一群人急匆匆地走掉了。

這讓捷瑞的臉色很不好看，但是又不好當場發作，只能忍住怒氣繼續說道：「現在我們繼續競拍吧，但是我希望大家全程保持安靜。」

雖然不清楚京士頓代表為什麼要離開，但是這種不禮貌的行為，她絕對會向上面反映的。

如果這不是全球最大的快閃記憶體廠商代表，恐怕就要被鎂光拉黑了。

「對不起，捷瑞小姐，我們公司總部也出現了狀況，需要我們急着回去處理。」這時候，又有一家公司代表站了起來。

捷瑞臉色一沉，問道：「你們的意思是，也不想競拍首發權了？」

她認得這家公司的代表，是島國一家儲存公司，名字叫普達科技。

捷瑞怎麼也沒有想到。

除了京士頓集團敢不給鎂光集團面子外，竟然還有島國公司也敢不給他們面子。

難不成是覺得...鎂光集團太好說話了嗎？

普達科技代表有些慚愧的點了點頭，「對不起，捷瑞小姐，雖然我們很想繼續留下來競拍，但是公司真的出現了大問題，急需我們回去商討解決辦法。」

意思很明顯，就是接下來的首拍權，他們不參加了。

捷瑞沉着臉問道：「你們如果執意要走的話，我可以很負責任的告訴你，你們公司將進入我們的黑名單系統，包括我們和我們的供應商，以後都不會和你們有任何業務來往。」

「這個？」

普達代表面露難色，思索了一會，最終無奈地坐下來說道：「是我們衝動了，請繼續競拍吧。」

雖然總部發信息讓他放棄這場競拍，但是提前離場所造成的後果，是他承受不了的。

畢竟，鎂光集團是儲存業的巨頭公司，不是他們能夠招惹的起的。

捷瑞這才露出滿意的笑容，看着臉色各異的供應商，繼續說道：「雖然出現了一些意外，但總算是完美解決，現在就讓我們競拍繼續開始吧。」

競拍結果很快就出來了。

當工作人員把紙條交給捷瑞的時候，捷瑞俏臉有些變色，向工作人員問道：「你是不是搞錯了，這首拍權的價格，怎麼會如此的低廉。」

只見這張紙條上，寫着20萬美元，海盜船，代表着這個價格是由海盜船寫的。

工作人員搖了搖頭，不解的說道：「我們確認過很多次，這20萬美元還是裏面最高的，其他紙條上甚至有幾萬美元的報價。」

捷瑞不解地問道：「這是怎麼回事？難不成是這些代理商私底下合計好了，出個低價來噁心我們？」

之所以說是噁心，因為這麼低的價格，他們公司根本就不會賣。

工作人員搖了搖頭，表示不知道。

捷瑞深吸一口氣，看着會議室中眾多的代理商，，沉聲問道：「在座的各位，我希望你們能給我一個解釋，為什麼各自所出的價格這麼低，這已經遠超公司的底線了。」

眾人你看看我，我看看你。

最終還是海盜船代理商代表解釋道：「捷瑞女士，難道你們集團的人就不上網的嗎？現在的夏國，出現了一家技術能強的科技公司。

生產出來的高性能內存顆粒，在性能方面，甚至比第五代內存顆粒還要完美，並且已經開始量產了。因此，我們覺得第五代內存條的首發權，已經不是那麼重要了。」

「不可能！」捷瑞大聲叫道：「夏國怎麼可能有這樣的技術，製造出堪比第五代的內存條。」

就在這時。

工作人員跑了過來，把手機的一部手機遞給了捷瑞，小聲說道，「總裁打電話過來說情況有變，代理商會議暫時取消，具體什麼時候開始等待另行通知。」

捷瑞不可置信地問道，「知道是什麼原因嗎？」

「總裁說，好像是夏國那邊出現了性能更強悍的內存顆粒。」

「他們說的是真的？」

捷瑞滿臉地懵逼，哪怕是三鑫也開始量產第五代內存顆粒，她也不會感覺到震驚。

但是，如論如何她也沒有想過。

下一個生產出第五代內存顆粒的竟然是夏國內存廠商，這感覺就跟做夢一般不真實。

最終，這場代理商競拍大會沒有繼續舉行下去，畢竟這時候所有人已經都失去了競標的想法。

而這件事情也被守在門口的記者發現，在記者們添油加醋的報道下，又讓東皇科技火了一把。

......

「陸董，好消息啊！」

鄭偉來到陸帆辦公室，激動地說道：「剛才我接到好幾家內存製造商的拜訪電話，想要來和我們商討合作，陸董你覺得要不要答應？」

陸帆說道：「我看你笑的這麼開心，想必鄭總你的心裏有答應的吧。」

「我是答應的，但是最終還需要陸董你來做決定。」

鄭偉耐心解釋道：「雖然做壟斷生意的利潤的確是最高的，但是全球的需求量這麼大，我們又是一家沒有太多底蘊的公司，想要快速佔領全球市場，這是很難實現的。

而那些代理商雖然硬件技術沒有我們的強，但是他們卻有各自的銷售渠道，我們完全可以把內存顆粒的銷售權代理給他們，而我們只需要定製內存條最終價格就行。」

鄭偉看着陸帆在認真聽，於是繼續說道：「這樣的好處有很多，既能夠取消存儲廠商對我們的敵意，又可以把內存廠商綁定在一起，形成一個利益團體，而且也能為將來生產其他產品做準備。」

陸帆點了點頭，笑道：「既然鄭總已經決定好了，那就按照這個方法辦吧。對了，還有一件事情，如果我們直接出售內存顆粒，那內存條你覺得還有生產的必要嗎？」

「我們當然要繼續銷售東皇內存條，至於誰家的內存條銷量好，就看各自的本事了。」鄭偉提醒道：「如果讓代理商加盟的話，那麼東皇內存條如今的這個價格，恐怕是有點不合適了。」

「那你覺得把價格定到多少合適？」陸帆也沒有反駁。

畢竟當初的價格，也是他們隨口定下來的。以現在的銷售價格來看，主打高端品牌的東皇內存條，這價格實在是有點不合適。

鄭偉繼續說道：「因此我提議，內存條成品價格就統一定在1000和2000最好。」

「那就定下來吧，反正網絡銷售上也寫明了正在打折促銷中。」

陸帆說道：「等下你就去東皇科技官網發佈，明天下午4點準時召開代理商加盟大會，過時不候！」

「同時也還要發佈一條公告，因為產量不夠的緣故，因此暫時不考慮國外代理商。」

產量不夠當然是借口，畢竟內存顆粒是外發的。

而且，在國內至少有四家晶片公司能夠完成代加工，不存在什麼產能不夠的情況。

之所以這麼說。

就是為了把國外內存廠商的市場佔有率給打壓下來，同時也是為了制裁國外。

正所謂風水輪流轉，今年到你家，就是這個道理。

「好的，我這就去安排。」

陸帆也沒有想到，火爆來得這麼的快，甚至是沒有一絲絲準備。

當東皇科技官網發佈這兩條公告后，所有有想法的公司，都行動了起來。

京士頓集團！

京士頓是全球最大的獨立內存產品製造商，佔據着整個市場35%左右的份額。

京士頓的全球總部設在米利堅加州芳泉谷，在全球擁有超過4，000名員工。

被米利堅《財富》雜誌評為「米利堅最佳僱主公司」之一。從1987年的單一產品的生產者，發展到擁有2000多種儲存產品，支持計算機、伺服器和打印機到mp3播放器、數字相機和手機等幾乎所有的使用儲存產品的設備。

而目前京士頓使用的內存顆粒，都是由世界三家內存巨頭三鑫，鎂光，海力士所提供的，再由自己封裝成內存條出售。

因為銷量火爆的緣故，京士頓的假貨也是全網最多的。

沒有一定的眼光，購買的京士頓的風險非常的大，尤其是在一些小地方購買的。

「啪！！！」

總經理鮑威爾憤怒的把手中的咖啡杯摔在地上，怒喝道：「竟然不允許夏國之外的代理商加盟，實在是太囂張了。」

副總經理卡爾喝着咖啡，淡定地說道：「事到如今，生氣也沒有絲毫用處，不如想一想該怎麼才能獲得代理權吧。」

鮑威爾氣憤的坐了下來，問道：「對於東皇內存條的破解，技術部門有頭緒沒！」

卡爾搖了搖頭，「技術部門說難度很大，東皇內存條內有三層技術封鎖，破解的希望很渺茫。」

「不管難度有多大，我們一定要破解下來，這關乎到集團的發展。」

鮑威爾繼續說道：「現在當務之急，就是弄到東皇內存條的首發權，這一點對我們非常的重要，因為我們市場份額不容有失。」

卡爾放下咖啡杯，說道：「那我親自去夏國走一趟吧，我相信只要有足夠的利益，他們會鬆口的。」

鮑威爾拍了拍卡爾的肩膀，說道：「卡爾，交給你了，我在公司等你好消息。」

......

第二天下午，幾十個收到消息的新聞記者，站在東皇科技公司的門外面，拿着攝像機拍攝著畫面。

「你們看，這不是紫光集團的總經理嗎？」

「連常鑫集團的總經理也來了。」

「長江儲存的總經理也來了。」

「真奇怪，他們三家不是也在生產內存顆粒嗎？按理來說應該是競爭對手才對，為什麼也會過來。」

「這有什麼好奇怪的，雖然他們也生產內存顆粒，但是同樣也給別人代工內存顆粒晶片啊。

按照現在這個發展趨勢，東皇科技明年對內存顆粒的需求最起碼達到了十幾億顆，這裏面的利潤有多少就不用我說了吧。」

「目前，東皇科技內存顆粒有中芯國際代工，不過很明顯，他們吃不下這麼大的訂單。」

這時候，又有一輛汽車駛向門口，接着一個黃頭髮的中年老外走了下來。

「大家快看，那個老外是不是京士頓副總經理卡爾！」

「這還真是沒有白來，不過，東皇科技官網公告不是表示，暫時不接受國外儲存公司的加盟嗎，為什麼京士頓的人還會大老遠跑過來。」

「這有什麼不好理解的，你可知道首發權的優勢有多大，那些消費者只會記住頭號公司，後面的公司沒有任何人會在意。

尤其是科技行業更是如此，相差一兩個月，基本上就能決定公司身死了。」

會議室內。

已經坐滿了人員。

陸帆站在演講台上，拿着話筒笑着說道：「歡迎大家百忙之中來到東皇科技，我是東皇科技的總裁陸帆，我這人向來不喜歡說廢話，相信大家在心裏也不希望我站在這裏說廢話。

正所謂合作才能共贏。

實行壟斷遲早會被消費者給淘汰。

這也是為什麼本公司為什麼會召開代理商大會的原因。

既然大家願意前來東皇科技，那麼想必都有加盟東皇科技的想法。

目前公司只有一種加盟方法，那就是直接採購公司的內存顆粒，其中戰神系列第一代內存顆粒的價格為700塊錢，第二代內存顆粒的價格為1500塊錢。

當然，加盟本公司也不是沒有條件的，那就是為了統一管理，定價權將由我們公司決定，其中戰神系列，第一代內存條的價格為1000塊錢，第二代內存條的價格為2000塊錢。

當然，如果你有錢，可以向下打折出售，但是絕對不可以加價出售，否則本公司將有權收回代理權，並且還需要賠付違約金。」