第三十九章 的哥精明

三十九

韓餘生叔叔凡事都愛動腦筋，以前拉三輪車的時候，生意很好，現在開計程車了，又是這樣，別的車，拉不到客，他整天忙得拉不完。

一次，坐了他的車，他滔滔不絕講起了生意經，給我上了一堂生動的課，我敢說，這是最好的最動人的生意課，他是世界上最好的老師。

「去哪裏，香菱？「

「去農業生產資料公司的倉庫呢，韓叔。」

沒有想到幾天不見，韓叔叔變了樣，寬寬的肩膀擔起一套深藍色西服很合身，粗粗的脖子配上紫紅色的領帶特顯眼，高高的鼻樑架著一副淡淡的太陽鏡很職業，頭髮一絲不亂，黑皮鞋錚亮，大戒指扎眼，面帶微笑，顯得帥氣自信。

「怎麼跑那麼遠啊，要十幾里，幹嘛去？」

「財會股長叫我今天不上班了，到那裏拿一份對帳單。」

「好的，上車吧。」

我在車上和韓叔聊了起來。

「韓叔，計程車每公里的成本要多少？聽說我們化肥廠的提氫銨每噸的成本是180元。」

「香菱，我的成本計算不是按公里的，是按時間的。」他說，「這是我捉摸的計算方法。」韓叔打開了話匣。

「要懂得統計。我做過精確的計算，說給你聽啊。我每天開10個小時的車，每小時成本24元……」

「怎麼算出來的？」我追問。

「你算啊，我每天要交給公司管理費60元，油費大概180元左右。一天10小時，平均每小時固定成本6元，交給公司，平均每小時18元油費。這是不是就是24元？」我驚訝，打了10年的車，第一次聽到韓叔這麼計算成本。以前的司機都閡說，，另外每天交多少錢之類的。

「成本是不能按公里算的，只能按時間算。我做過數據分析，每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。如果上來一個起步價5元，大概要開5分鐘。也就是每一個5元的客人要花12分鐘的成本，。！你說說如果我每天都拉起步價的客人能賺錢嗎？

「按公里計算成本和按噸計算化肥成本都是計劃時期的演演算法，現在是市場經濟了，時間就是金錢，一切都應該用時間來衡量和評判，只有按時間來計算，才能更準確更節省。」

瞧！韓叔真不像計程車司機，倒像是一位高級成本核算師。

「那你怎麼節省時間？」我更感興趣了。

「千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點、時間和客戶，儘可能的節省時間和跑長途。」我聽了非常驚訝，韓叔叔太厲害了。

「有人說計程車司機是靠運氣武動乾坤傲世九重天吞噬星空神印王座遮天將夜凡人修仙傳殺神大周皇族求魔修真世界官家全職高手錦衣夜行超級強兵仙府之緣造神楚漢爭鼎不朽丹神最強棄少天才相師聖王無盡武裝吃飯的職業。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考。這句話聽上去很無奈，其實這裏有很多的學問。你要注意收聽電台廣播，留心市內大型商業活動，關心交通狀況以及行人情況。

「給你舉個例子，醫院門口，一個拿着葯的，一個拿着臉盆的，你帶哪一個？」我想了想，說不出。

「你要帶那個拿臉盆的。一般病很輕的人到醫院看一看，拿點葯，不一定要去很遠的醫院。拿着臉盆打車的，那是出院的，出院的一般都是長途的。」

我不由得開始佩服。

「再給你舉個例子，人民廣場旁有三個人在前面招手。一個年輕女子，拿着小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是穿羽絨服的男子，拿着大提包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在拿提包的男子面前。這個男的上車后說，到磷肥廠……」還沒等韓叔說後面的，我就忍不住問：「為什麼你毫不猶豫地開到那個拎包的人面前？而不停在另外兩個人面前？」

「那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計單位就在附近；那對青年男女靠的那麼近，一看就是情侶，談情說愛需要坐車嗎？提大包的一般都是長途，提包越大越長途。所以那個提包的是出去辦事的，已經快中午了，還有二十幾分鐘就11點半了，估計要趕在下班前到辦事單位，所以這個時候坐車應該不會很近。」

「你太有才了，韓叔叔你可以當廠長，我們廠長也沒有你這麼會算帳。」我打心裏佩服他。

「那些在超市門口，馬路兩旁，穿着睡衣的人能去很遠嗎？能去火車站還是長途車站？」

有道理！越聽越有意思。

「很多司機都抱怨，生意不好做啊，油價又漲了啊，都從別人身上找原因。我說，你從別人身上找原因，永遠不能提高。只有從自己身上找，看問題出在哪裏。

「比如你看我們開過的這條路，沒有寫字樓，沒有酒店，什麼都沒有，只有公共汽車站，站在這裏攔車的多半都是剛下公共汽車的。在這裏攔車的客戶通常不會高於10元。所以我說，處處留心皆學問，事事洞察是文章！

「要用科學的方法，統計學的方法來做生意。天天在等顧客，怎麼能賺到錢？每個月就賺千把塊錢怎麼養活老婆孩子？這就是在耗費時間，慢性自殺。要善於用知識武裝自己。學習知識笨人可以變成聰明的人，聰明的人可以變成更聰明的人，更聰明的人可以變成天才。

「有一次，一個人打的去火車站，問怎麼走。他說這麼走。我說這樣慢，應該這麼走。他說，這就繞遠了。我說，沒關係，你經常走你有經驗，你那麼走60塊。按我的走法，等里程錶到50塊錢了，我就翻里程錶。你只給50快就好了，多的算我的。按你說的那麼走要50分鐘，我帶你這麼走只需要30分鐘。最後，按我的路走，多走了4公里，快了20分鐘，我只收了50塊錢。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當於用1元多錢買了20分鐘。我剛才說了，我一小時的成本24塊錢，我多合算啊！」

太棒了！我越來越佩服韓叔叔了。

「我常常說我是一個快樂的車夫，有人說，你是因為賺的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。心態決定命運，細節決定成敗，是因為我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。」

說得多好啊！

「要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候，很多司機抱怨，又堵車了！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經過，非常現代的高樓大廈，雖然買不起，但是可以用欣賞的眼光去享受。開車去火車站，看着兩邊的綠色草坪，鮮花怒放，五彩繽紛多美啊。再看看里程錶，三十多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中找到美麗、體會美麗。」

不一會兒，就到南郊的化肥倉庫，下了車，我說：「韓叔，我拿了對帳單就回來，等我一會兒。」

「去吧，我等你。」

我辦好事情，見韓叔叔站在車旁，這才看清韓叔叔的一身行頭，羨慕地說：「韓叔叔，你的西服是「杉杉」的，皮鞋是「老人頭」的，領帶是「金利來」的，太陽鏡是「寶姿」的，像老闆耶。」

「丫頭，也拿叔叔開涮，我這一身都是南方冒牌貨。一流的品牌，三流的價格，這戒指是黃銅的。哈哈……」

真的沒有想到，韓叔叔太精明了。在回家的路上我沉思著：如果他是醫生，是廠長，經理，或者是官員，軍人，將會怎樣？