第28章 奇裝異服
即墨路自由市場，可以說是當年在北方數得着的。
在八十時代里北方人的服裝相對於保守，而唯一能夠與相對於先進南方保持溝通的，就是這些自由市場那些商販們來往於廣州等服裝批發市場，將最為新潮的服裝帶到北方來。
但是因為兩者存在着審美差異，很多服裝都是一兩年前的款式，這樣的進貨方式，對於商販來說有着兩大好處。
第一就是這些在南方相對於過時的服裝，進價相對於便宜一些。另外一個就是如果太跟隨潮流，北方城市的審美觀念是無法接受的。
這就導致了南北城市之間審美之間存在着帶差，這種情況一直持續了好幾年才慢慢地趨於同步。
許一飛敏銳地意識到即將到來的服裝熱潮，可是那些服裝款式如何能夠讓這些商販接受，實在是一個問題。
他只有拿出來確實的手段，讓某一個平常的服裝商有異於其他同行，並且賺取到巨大的利益，才能夠讓自己的名氣打響。
在這個時代里，按照腦海裏面的記憶最先流行的款式有不少，但是即將到來的就是那種雪花衫。
可因為這種服裝實在是不太好讓人接受，如何能讓大家認識到這種接近於奇裝異服的雪花衫是最為流行的款式，是在廣州上海年輕人最為酷愛的服飾才是最重要的。
和現在的年輕人特立獨行不同，當時年代中某一種服裝開始流行，整個城市裏面的年輕人幾乎都以穿同一種服裝為榮。
當年還有一個電影叫做街上流行的紅裙子，那時候有一個特殊的稱呼叫做馬路服，這個稱呼是在日後的日子裏才慢慢變成了貶義。
在當時能夠穿上和其他年輕人一模一樣的時髦服裝，那可是一件值得自豪的事情。
許一飛坐了公交車做公交車七八站才來到即墨路市場，在當年類似於這種市場全市只有一家，所以到了周日的時候，人就像是沙丁魚罐頭一樣擁擠。
顧客們人挨人，人擠人。也幸虧是在冬天，不然夏天的時候整個市場簡直就如同蒸籠一樣。
但即便是這樣，許一飛費了好大的勁才走了一小半，就已經累得精疲力竭。習慣於現代生活的他，早就忘記了和人這麼親密接觸是什麼時候了。
而且當年的那些商販可不像是以後那些商家平易近人，笑臉相迎。那時候的個體戶脾氣都是比較暴躁的。
你如果拿起來貨品看看，甚至只是問了價格，卻並不購買貨品，他們就會冷言冷語的譏諷，有的甚至還會不讓你。
許一飛並沒有忘記當時的行規，他只是冷眼旁觀這些商販們的生意。在人群當中走了足足一個小時，才看完了一半的商家。雖然不是全部，但心裏面已經有了底。
他已經看得出來，即便是在當年這種腦體倒掛的時代，還是有不少商家眼光實在是有點問題，他們選擇的貨品太過守舊，導致生意並不是太好。
其中有一戶商家本來攤位的位置就比較偏僻，是在主經營道路的一個拐角上，平時人流洶湧，卻沒有太多人從此路過。
而他進的服裝眼光也是慘不忍睹，也許是貪圖便宜，進的服裝款式即便是在北方城市也沒有什麼太大的優勢，和同行已經比較更是顯得有些落伍。
那個老闆長得五大三粗，一臉的橫肉。因為生意不好的緣故，臉色十分的陰沉，這樣一來更是嚇跑了不少顧客，導致生意更加的慘淡。
許一飛心中暗想：正所謂富貴險中求，不找一個窮極思變的主顧，怕是打不開局面。
他故意在這個粗壯大哥攤位前轉來晃去，也不問價格。只是撇著嘴翻來覆去的看着那些服裝，終於把這個大哥惹火了。
就聽到大哥說道：「你到底買不買？不買趕緊走，在這墨跡什麼，看見你就煩。」
許一飛笑着說道：「大哥你別着急，我也看得出來你的生意不是特別好，我家也是做服裝生意的，剛剛搬到這個地方，所以來考察一下市場。」
「我家是江浙一帶的，做服裝生意好多年了，關於進貨是有自己的辦法和門路的。
那個大哥聽了之後，兩隻眼睛突然就興奮了起來，他自己的這些服裝賣不動，已經鬱悶了好多天。
手裏面雖然還有着進貨的本錢，可是他知道自己的眼光不行，如果再貿貿然前去進貨，很有可能重蹈覆轍。
所以他才想要找一個眼光獨到的同行幫助自己，但他平時為人有些粗魯，大多數同行都有些懼怕，很少和他接近。
更何況同行是冤家，如果他的生意好起來，就會搶走一部分顧客，所以那些同行都心照不宣的刻意疏遠。
這也是大哥極為鬱悶的一個重要原因。
今天眼前這個學生居然說自己是家裏也是做服裝的，而且幹了很多年，但是他的口音聽起來就不用不像是南方人。
可是大哥性格比較粗獷，並沒有往深處想，他的注意力都集中在有特殊門路和渠道這句話上面了。
現在急需要的，就是一個有着獨到眼光的人幫助自己進貨，而這個學生看起來年紀並不大，但是說話的時候卻極為自信，聽起來確實像懂一些生意經。
他連忙換了一副笑容，對着許一飛說道：「來來，坐下說。你家也是做服裝生意太好了，咱們都是同行，聊聊。」
這個大哥把自己的凳子讓給了對方，又隨便拿出一個馬扎子來坐好。
看到對方這個模樣，許一飛心裏面算是有了底。看起來自己這一個小時的功夫沒有白費，果然找到了最為需要信息差的人。
許一飛先是口若懸河的說了一些關於服裝領域上面的常識，還有一些服裝進貨時候的小技巧和注意事項。
這些東西在以後的網絡上俯仰皆是，但看起來極為尋常的知識，卻是無數個同行的心血結晶。那個大哥聽的是滿臉驚訝之色，頻頻點頭，臉上充滿了崇拜的表情。
正所謂外行看熱鬧，內行看門道。這大哥也是在生意場上打拚了一段時間的人，苦於自己沒有經商的頭腦。
但是聽了這個學生聊聊數語，就點破了自己長時間也想不通的事情，心裏面的激動可想而知。
許一飛看到對方的表情之後，知道時機已經成熟，現在需要的就是趁熱打鐵。
他小聲地對大哥說道：「你這些服裝先不着急在這裏賣了，等找個時間，咱們到縣裏的大集上去賣，肯定銷路非常好。」
「在市裏這些都是過時的樣子，現在廣州都不知道一種款式馬上就要流行，如果大哥想要生意上有起色，你就聽我的進上一批，我幫你發財。」
這個大哥聽了之後，心裏面卻躊躇了起來，因為自己剩下的貨款只能夠勉強再進一批貨，如果再有失敗，那就是血本無歸，再也沒有翻身的機會。
這些錢絕大多數都是和親戚朋友借來的，如果賠了真不知道該怎麼辦才好，雖然眼前的年輕人說的頭頭是道，但如果就這麼完全信任他，孤注一擲實在是也有些冒險。
許一飛早就揣摩了對方的心理變化，一看到他面有難色，立刻就站起身來。
裝作若無其事的樣子說道：「我看大哥也是一個爽快的人，和你聊得投緣，這才把這個事情說出來。既然有顧慮那也不要緊，你再多打聽打聽，看看同行都有什麼好想法，我這還有點事先回去了。」
這個大哥剛剛像是得到了救命的稻草，現在發現就要離自己遠去，哪裏肯罷休。他連忙起身將許一飛的去路攔住。
把心一橫，對許一飛說道：「反正再這麼下去，我也是一個血本無歸，就聽你的賭一次。你說進什麼貨，我都聽了。賠了算我的，如果賺的錢我絕對忘不了兄弟你。」
許一飛之所以找這個看起來十分豪爽的漢子，很大的程度上也是因為這種人比較爽快，談及自己酬勞的時候也不會扣扣索索。
他笑着說道：「咱談的投緣，我先不說酬勞的事情。如果真的賺到錢我再來找你，你覺得給多少合適都行，看大哥的。」
許一飛拿出紙筆，迅速寫下了幾行字，然後細細的畫出了雪花衫的大致圖樣，將這張紙疊好，鄭重其事的交給了對方，然後告辭離去。
之所以現在不提及具體的酬勞，是因為八十年代做生意並不像是後來那麼正規嚴謹。想要簽訂對的法律條款的合同純屬痴人說夢。
所以乾脆就故作大方，這個時代不少人心裏面還是有幾分仗義的，仗義每多屠狗輩，許一飛在前世閱人無數，依靠察言觀色也能看出個七八分。
其實這次不光是賣服裝大哥在賭，許一飛何嘗不是。
那個大哥看到對方走遠了，慢慢的打開了這張紙，上面的話還沒怎麼細看，那個服裝的樣子讓他大吃一驚。
這什麼玩意兒？怎麼越看越像穿個牛仔服刷房子弄髒了的樣子？
這個學生是不是故意整自己？