30 慶元分號

30慶元分號

四月末。wWw.WenXueMi.CoM

大食商人原來定於本月二十三來取貨，但因同行人中有初來大宋之人，見臨安街上店鋪如林，繁華昌盛，海客商賈，車水流龍，熙熙攘攘，甚是開了眼界，以至於樂不思蜀，在臨安多逗留了兩日。大食商人向大宋皇帝進貢象牙，香葯，而朝廷則回賜了緡，銀，絲綢，瓷器，大食人游西子湖畔，見笙歌蕭舞，美景醉人，好生羨慕生在此地的宋人，嗟嘆感慨，如此如此。

長洲入股買東宋船場后，竟是一時資金吃緊，直到大食商人二十六日前來取貨，繳付貨款后，長洲資金才順暢下來。

陸青上次跟隨李大智去慶元府（明州），見到那裏棟宇櫛此，舟車穿梭，海外商賈皆集，為方便海外客商，甚至有多處波斯館、清真寺，於是陸青有意將長洲貿行第一個分號開在慶元府。

經過一番準備，長洲商行慶元分號將由李小二擔任管事，慶元分號的夥計在慶元府當地招聘。

慶元分號的銷售產品與紹興長洲商貿行一致，如此一來，便需要尋一個高效率的運輸方式。

軲轆車體積大，若是直接由紹興發送，這路上的花銷必然要提高車子的成本價格，如直接在慶元生產，又的重新建立一整套生產系統，而這車子的盈利模式屬於短期高利潤型，時間一久，仿品增多，市場飽和，利潤也就低了，新建生產系統也就閑的浪費。

經過一番深思熟慮，陸青決定不往慶元府運送整車，而是往慶元府運送整車的配件，將軲轆車的軲轆，車架分解開的長短各異的木稱，鉚釘，鏈子等分別裝車，如此一來，慶元府分號只需要招聘幾名木工，將紹興生產的配件組裝起來便可以，這慶元造船業發達，多有懂木業的僱工在此謀生，招聘該不是難事。

隨着市場飽和，長洲商行軲轆車的銷量持續下降，長洲商行的生產安排不滿，出現了大量剩餘勞動力。

陸青早就有計劃，那批棉布都還在長洲商行的庫里，長洲商行能生產車架，也就能夠生產傢具，於是長洲的沙發上市了。

長洲的沙發皆木框架，為了模擬現代海綿的彈性，沙發骨架上並未鋪墊板材，而是襯墊。沙發架子上纏繞着拉緊的布繩層，其上為藤編條層，又以繩網串起來加固，在外層縫合一層沙發裏布，最後就是沙發墊子，沙發墊子厚度三寸，襯布中填充物為棉花，雖然棉花的彈性遠不及海綿，但是因為最沙發架子緊貼的布繩層是懸空的，如此一來，坐上去倒也富有彈性，雖比不了現代工藝的沙發舒適，但比起那露骨的硬木沙發舒適多了。

沙發佈花紋樣式繁多，是一個雙人，兩個單人，外帶兩個免費茶几，一大一小，用料全是上好的松木。

這招還用到了床墊上，便生產出了席夢思床墊，這席夢思床墊上印着精美的寫意花朵，有桃花，梨花，荷花樣式，若是有透明塑料薄膜裹在其上，倒也分辨不出是真彈簧墊子還是假彈簧底子。

沙發每套售價五兩，席夢思床墊每套售價三兩，一年免費保修，名稱為席夢思床墊。

再說長洲品牌部，品牌部其下有二十名員工，多是能書會寫之人，目前管事一職由薛文軒擔任。

品牌部是長洲商行售後部，也兼做品牌營銷和人事，至於兩軲轆車培訓業務，隨着紹興百姓會騎軲轆車的人數增多，彼此相傳車技，如今買車人，都是沒買車就已經學會了車。

因為品牌部業務多，僱員多，後來便在紹興街長洲商貿行隔壁租了間房子，店鋪牌匾寫着趙知府題詞的楷體大字：「長洲品牌部」，其下的業務便是，品牌維護，售後，人事。

管事薛文軒原本是秀才出身，因對木工頗感興趣，入了長洲，如今陰差陽錯的干起了品牌營銷，起初倒是不樂意，暗地裏多有抵觸，後來陸青與之多次傾心交談，他便意識到「原來三百六十行，行行有樂趣」，這品牌宣傳里的學問不比木藝少，他以前是被動工作，陸青有安排，自己才去做，而如今，隨着興趣加深，變成了主動工作，即使陸青沒有安排工作，薛文軒也會去做，俗話說近朱者赤，近墨者黑，長期受到陸青的影響，薛文軒的知識多有長進，思維大為擴展，由被動思考，搖身一變為主動思考，如今竟是主動找陸青，要求長洲商品錄面向全紹興公開發行。

是這麼一回事，長洲品牌部有一個期刊，便是長洲產品錄，每月要換四次，內容是長洲產品的詳細說明。

後來，一些紹興大小商賈，想要花錢來長洲商品錄上做附加廣告，其產品有瓷器，布匹，胭脂，並無長洲所經營的項目，與長洲無利益衝突，於是薛文軒應承下來，幾期之後，精明的紹興商賈紛紛前來尋求合作，只要不涉及長洲一類的產品，薛文軒是來者不拒。此舉不僅為品牌部賺了一筆經費，更是讓長洲產品錄的性質發生了質變，如今，表面上看，長洲產品錄是長洲家的的產品頁，實際上就是一個專門刊登商業訊息的報刊，只是小範圍贈送客商，不公開發行罷了。

於是薛文軒便來到陸青這裏，要求改為公眾版。

陸青已經收購了李大智的紹興點子行，如今點子行的沈文才已經在做報刊，要是自家再出一個刊登商訊的長洲商品錄，必將分流客戶，影響紹興新聞的銷售，起初陸青不肯，不過見薛文軒一副認真的樣子，陸青倒是想到了一個新的主意，既然紹興新聞是報刊，那長洲商品錄何不打造成雜誌？一個專門描寫宋代生活與變遷的雜誌，並在雜誌裏面以散文的形式推薦商品，最後的附錄里加上產品錄的內容以及各家店鋪的廣告。

陸青將這點子說於薛文軒，薛文軒一聽，非常滿意，便着手改版去了。

長洲商行為天下之先，端平元年五月一日，長洲商行做出驚世駭俗之舉，除了個別值班人員，其他人一律帶薪休假三天，值班期間值班人員拿三倍薪水。

這又是紹興府一大奇聞，上了紹興新聞，五月一日，並非節日，店家主動給僱工休假，若是發生在其他店裏，民眾或會以為此店經營不善，瀕臨倒閉，不得已辭退了員工，還美其名與：「休假」。

但是這件事情發生在長洲商行，這就讓眾多商戶百思不解，這長洲究竟是打得什麼算盤？

長洲生意興隆，卻在賺錢的好日子裏給夥計放假，陸東家又是明白人，心有大智慧，如何能做出這般讓眾人百思不得其解之事？

天下事皆是如此，有人糊塗，有人明白，那看的糊塗的，有人以為這是家業大了，生出了惰性，以為腰包鼓了，也就不知進取了，於是嗟嘆長洲商行飽暖思淫慾，不知進取，可惜了若大的家業。亦有人以為這是借紹興新聞的影響力作秀，點子買賣行最好幫人做這口，李大智當家那會兒如此，長洲當家這會兒又是如此。

但那明白之人心裏自是別有想法，長洲陸東家，每每做出驚世駭俗之舉，卻都能讓長洲走向一個新的階段，賺取無數金銀。

此次放假，意義非同小可，商人馮有為號稱凡事看的明，便找了長洲僱工細細詢問，那僱工戴着圓帽，胳膊里夾着一疊絲綢，喜道：「陸東家那人可是了得，他告訴俺們，不是長洲養活了俺們這些僱工，而是俺們養活了長洲。還許諾，每年五月初一給俺等放假，還有賞賜的錢財，絲綢。」

「你東家當真如此說？人皆有私心，商賈皆逐利，此人怎能見錢不眼開？」馮有為問道。

「俺做了一輩的雜工，換了十多個東家，獨有長洲東家厚實，待俺大度。」

馮有為心裏想到，長洲東家有如此品德，又有大才，不禁慚愧不如，想自己年少時也曾胸懷大志，到頭來怎落得個勉強餬口，拿自己與長洲東家比，就是蚍蜉撼大樹，可笑不自量也。

這時，一個背着扁擔，穿着粗布袍子的走街貨郎，聽到了他們的對話，走過來接話：「這街頭巷尾多傳你家是藉此炒作。」

長洲僱工一聽此話，頗有些生氣說道：「就算俺東家是炒作也罷，但這對於俺來說，就是實實在在的恩惠，那些口裏聲稱長洲炒作之人，有本事他也去炒作，真做的出來，俺便服了他。」

點子買賣行發明的「炒作」，原本是一個中性詞，是指商家借各種途徑推銷自己的產品，但是後來因為紹興傾城傾國閣一次失敗的炒作，引起了紹興民眾的憤怒，甚至告到了紹興知府那裏，於是「炒作」一詞變得微妙起來，頗有些貶義之味。

紹興傾城傾國乃拈花惹草的青樓地兒，那傾城傾國閣的老鴇搽著粉，前腳才捻走了紹興銀庄的安寶銀，後腳便來了郭家豆腐的促銷券，極是煩悶，再三罵道：「如今這世道，什麼道德良知都不顧了，竟跑到傾城傾國閣賣豆腐。」

那一日剛巧一名熟客與這老鴇嘮嗑，這熟客乃是點子行買賣行一員工的舅舅，常聽外甥說起點子買賣行，耳濡目染，對這點子行有所了解，說起這社會朝夕變革來，倒也有些道理，尤其對炒作一詞的詮釋，讓傾城傾國老鴇的頗感奇妙，於是老鴇心裏打算讓傾城傾國閣也來一次全城炒作。

這不，自己人連夜策劃了點子，要搞這炒作，可惜這傾城傾國乃一風流之地，這想出來的點子也是驚世駭俗。這一夜選來選去，最終媽媽敲板決定，小桃紅的點子最好。

於是，第二天，傾城傾國閣拉開了紹興府最受爭議的炒作，中性詞「炒作」也被抹黑了一把。

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