23 大食商人

23大食商人

次日清晨，陽光明媚，陸青夥同雲飛，小蕊離了吳家客棧回紹興。ｗＥＮｘｕＥｍＩ。ｃＯＭ

臨行之前，還委託吳家客棧轉給大食商人一份信件，信中展示了長洲商品。

車子跑的飛快，中午時分，陸青便回到了長洲商行。

雖然那些偷盜之輩並未殺一個回馬槍，但陸青隱隱覺得此事不會如此了結，於是設計了鋼木混合結構的新門窗，再連同孟老五等人的防護力量，商行的安全得以保證。

下午，負責長洲商貿行銷售的店夥計劉小二找來了，劉小二一看到陸青便激動的走上來，「大東家，有天大的好消息，商貿行里來了幾名大食海商，說是要買我家的鎖。」

「終於來了，快，咱們去商貿行會會他們。」陸青心裏歡喜的很，安排了長洲商行的事情，推出自己的兩輪自行車，便要去長洲商貿行會見昨日吳家客棧所見大食商人。

這劉小二的機靈不在韓雲飛之下，做事乾淨利落，腦子好使，學東西快，他便是這紹興城裏最早一批學會鐵騾子駕駛技術的人，如今倒也用的嫻熟，上了自行車，跟着那陸青便朝那長洲商貿行趕去。

雖然自己能控制連個輪子的車子行進自如，引來眾多行人駐足，但自己這水平和陸東家一比，那便不可同日而語，這劉小二識字不多，又不會舞文弄墨，想來想去，也只有「出神入化」來形容東家的車技。

能在這長洲商行里做僱工，能拿高薪，如今又騎着這新型兩輪車，走在街上都風光。

兩輪車銷售屬於慢熱型，但仿製品出現確是神速，這紹興一帶的車行，萬里車行，天下第一車行，紛紛賣起了兩輪車。多家出貨，市場份額有限，這車的價格便經歷了下降期，由當初八兩降到五兩，而生產成本因為流程上更加順手也有所降低，每輛利潤大致還能保持在兩貫五百文。

五貫銅錢能買一輛鐵騾子，對於做買賣人家來說，十分便宜，但對廣大佃農桑農來說，價格還是很高，這鐵騾子還是有錢人的玩具。

陸青到了長洲商貿行，便看到幾名大食商人已在等候。他們圍在一起坐在店裏的休息椅上，看着長洲畫冊上的產品津津有味的交換意見。

「諸位客官，這位便是長洲商行大東家，你們有什麼要求就跟我家東家講。」程有才說道。

這些大食人的着裝與宋人無異，容貌則大有不同，大鬍子，高鼻子，卷頭髮，其中有一名高個子看到陸青后便從椅子上站了起來，學着漢人作揖，語言講的也算流利，只是音調奇怪，道：「店東家，我叫阿拉杜勒，這些是我的朋友們，我們是來自大食的商人，看過了你轉交給我們的信件，知道你這有大宋暢銷貨。」

陸青看這阿拉杜勒漢語講的流利，多半也是一個大宋通。

「阿拉杜勒，快請坐。」陸青伸手示意。

「謝店東家」阿拉杜勒提攜了長袍，再次坐在椅子上。

這一個圓桌一周剛好做了一圈六人，桌子上擺放着陶瓷茶具，長洲產品單，密碼鎖樣品，筆墨紙硯，最後一樣便是炭筆，這炭筆拿來便可以書寫，極為方便，原本只是陸青情有獨鐘的寫字筆，如今也被長洲商貿行的員工爭着使用，就連程有才都用上了。

「我們經過討論，認為這鎖在我們大食境內能有銷路，聽那程管事說，你店這鎖一個要一貫三百文，若是我們一次買你五千個，你這價格又是多少？」阿拉杜勒手裏**著那把密碼鎖，喜歡得不得了。

若是一次性買五千，自己這店裏也無如此多的貨物。若是直言相告自己店裏無貨，那樣就可能讓客戶白白跑掉，於是陸青說：「這鎖非常暢銷，供不應求，若是你們拉回大食去，一把賣十兩銀子都沒問題，你們不僅僅可以自己使用，還可以轉賣給歐羅巴諸國。」

緊接着話鋒一轉，「但我這鎖，向來都是先下訂單，然後才能生產，交貨，如你今日下了訂單，這五千鎖要半月生產期，之後才能交付，這價格也會比這市面上要低，一貫三百文，我給你們去掉一個零頭，一貫錢一把，這個價格拿貨，即使你拉不回大食去，在大宋賣掉也能賺到銀子。」

阿拉杜勒轉頭說起了大食語，五個大食人交頭接耳，一會兒搖頭，一會兒故作思索狀，一會兒又點頭，說着聽不懂的大食語，最後那阿拉杜勒又講起了漢語：「我們會給你留半個月生產，這價格我們也接受，這鎖的買賣先談到這裏，我們還要買你家萬里車，請店東家給這些車子出價。」

「你們想要幾個軲轆的？這軲轆不同，價格不同。」

「這上面的這種雙驅動四輪車和通用型三輪車」阿拉杜勒指著產品冊上的圖樣說道。

「通用型三輪車最低每輛五兩，雙驅動四輪車最低八兩。以我之見，你們可以嘗試下這鐵騾子。」陸青說的價格是市場上的賣價，紹興自行車生產作坊不在少數，這車子的價格一跌再跌，如今回歸到這合理價值之上。

阿拉杜勒搖了搖頭，「店家所言這鐵騾子，太危險，只怕我大食國人騎不得。」

「各位客官，你們大食人不遠萬里遠渡重洋，這樣的航海危險都敢冒，就這兩軲轆車卻說不敢騎，怕是謙虛了。」

「大宋有句古話，能者不懼。大宋百姓會騎這車自是無需恐懼」阿拉杜勒的漢語可是了得，都引用古典了。

「也罷，既然你們不喜好這車，那我們便談這三輪車和四輪車。剛才我說的價格你以為如何」陸青說。

「你這價格和市面上一樣，我們不能接受，我們要求更低的價格。」阿拉杜勒說。

「那要要看你能買多少輛。」陸青說，手裏轉起了炭筆。

「我們已經商討過，車子是大件物品，船上位置不足，此次每種只能購買十輛。」阿拉杜勒說。

「那你們希望的價格是多？」

「三個軲轆的四兩，四個軲轆的六兩」

陸青心裏嘀咕，只買二十輛還錙銖必較，這如何稱得上是來自中東的客商？一千年之後的大食，中東地區各石油產國富得流油，世界之巔杜拜塔，沙漠裏的滑雪場，七星帆船酒店，阿布扎比八星酒店，就是財富的傳奇，但此時的大食人尚且不知道地下埋藏的黑油將給自己的後世帶了巨額的財富。這個時代的大食商人並未表現出揮金如土的氣勢。

陸青知道這是自己染指海外市場的一次良機，因此在價格上並不願糾纏太多，於是答應了阿拉杜勒：「既然如此，我就答應你們。五千鎖具，二十輛車，總價格是五千一百兩。」

「五千一百兩，不如店東家把那一百零頭踢掉，就當我們回去給長洲做吆喝的口舌費。」

這阿拉杜勒實在摳門，又看準了陸青的心理，知道陸青想談成這筆生意，死纏來打着要削掉那個零頭，這不，陸青便答應了。

「我們先簽訂一份生產契約，把具體涉及的東西寫進去。」陸青說。

「這契約式必須要有的，還有一點，若是十五天後店東家拿不出貨，耽誤了我們的行程，店東家還要賠償違約金一千兩。」阿拉杜勒說，頗有些得寸進尺的味道。

陸青一連茫然，轉身問程有才：「程管事，大宋做海上貿易還有這樣的規矩？」

那程有才也是一臉茫然，「大東家，以前我是個絲綢鋪賬房，哪裏知道這些海商的把戲。」

這時候劉小二走上前說道：「小的曾經聽人說過，曾有這樣的約定，不過那都是因為海商一次購買量極大，引起了宋國內各生產作坊自相壓價競爭，甚至簽訂討好海商的契約。」

「大東家我們沒有必要這麼做。這鎖，唯有我家才有，市面上那些仿製品也就學了張皮，裏面的機關可不怎麼好用。」程有才說。

「我家程管事說的很在理，這鎖不是別物，買了假鎖，這萬一要是鎖了門開不了，還得砸鎖，弄不好這門都保不住，這是賠了夫人又舍兵。」陸青對阿拉杜勒曉之以理。

「這……」阿拉杜勒又講起了大食語，幾個人商議了一陣。

「還是店東家考慮的周全，就依照東家所見，草起契約。」阿拉杜勒說。

「程某來寫這契約。」程有才知道陸青厭惡寫毛筆字，於是自個兒主動提出。

之後，雙方就一些細節加以討論，簽訂了買賣協約。大食商人中會有一人來留在紹興府負責，其他四人還要去臨安談生意，等所有貨物備齊，便會運到明州港，三艘大食海船便停泊在那裏。

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