第一章 神秘國安

為什麼很多初創企業活不過三年？

大部分初創者基本上都是盲目創業，因一時激情，捕風捉影。以為自己就是下一個風口上的「豬」。還有一部分人是掌握了行業里一些信息或是資源。一廂情願的認為自己會比前任老闆更聰明。最後一部分人沒想着自己能成為「豬」，秉著自己會點技術或是技能，就想着自己來干。追求也不多，掙得比上班多，時間能自我控制。

我跟胖子就屬於後者，我們是大學同學，畢業於上海一所不知名的三本院校。我倆不是一個系的，我是中國古代史的，他是行政管理的。原本八竿子打不著，但架不住臭味相投的人遲早會遇到對方，又恰巧我們分配的宿舍就在隔壁。

畢業之後，因為專業技能性很低，學校也不是211，985，再加上沒什麼工作經驗，大部分的公司都不喜歡我們這樣的學生。於是就一鼓作氣就創業了。我在大學的時候選修了設計，不是市場上的速成班。學校的好處就是學習的時間很充分，另一個就是不管學什麼都是比較系統全面的。學完之後算是能熟練使用常用的幾個平面軟件。沒錢的時候網上接接訂單，權當練手掙點辛苦費。

我們結合自身的情況，加上現在滿大街都是2008北京奧運會的宣傳。一合計就開了一家廣告設計公司，我負責設計，胖子負責製作與現場安裝。人手不夠的時候我也頂上，像極了一個夫妻店。

初創企業的我們，基本上是個小白，啥也不懂。傻傻地以為只要價格便宜就可以所向披靡，殊不知企業經營不是過家家。我們都不擅長做市場跟銷售，一直都是靠朋友跟門店客流的訂單，公司的訂單組成結構很單一。朋友的訂單不光利潤低而且維護成本還很高。

現在想來很多我們這樣的中小型企業其實一點競爭力都沒有，早就應該被市場競爭淘汰的。業務市場開發不出來，企業不懂經營和管理，飢一頓飽一頓，沒有穩定的現金流。在市場環境好的時候，銀行金融系統或個人借貸還能幫忙一下。

現在是2007年底，很不幸一場席捲全球的金融危機正在蔓延。銀行金融借貸收緊，個人不敢拆解。一大批中小企業開始倒閉關門，整個全球的經濟環境與商業氛圍都異常的低迷。我們幾乎沒有受到金融危機的影響，因為我們已經倒閉了。連金融危機的前鋒都還沒有感受到就宣告結束了。

倒閉的直接原因很簡單。我們大部分訂單都是朋友介紹的，除了前面說的利潤低以外，最直接的原因是朋友公司倒閉，我們很多款項收不回來。即使在最困難的時候，我們也不好意思厚著臉皮三番五次的找朋友收錢。兩個人沒辦法借款維持公司的運轉，苦撐不到兩個月就堅持不下去了。

今晚就是我跟胖子的散夥飯。本不想搞得那麼有儀式感，只是吃個飯而已。心想着有什麼大不了的，我們還年輕又不是輸不起。但現實往往會很恰當地教你如何做人。

胖子的家庭要比我好的很多，誇張一點說他家在鎮上應該是數一數二的大戶人家。他們家是當地唯一一個有屠宰資格的，上一輩到他父親這輩都是做這個的，算不上源遠流長只能說是祖父輩的事業。老頭子從胖子畢業之後就開始要求他回家幫忙，胖子一直以各種借口推諉，直到我們因為經營不善開口找老頭子周轉資金的時候徹底爆發了。

最後老頭子還是很仗義的給了我們八千多塊錢，讓我們趕緊把欠的房租付了，同時也下達了最後的通牒讓胖子明天就回老家。

華燈初上，窗外盤旋了好幾天的冷空氣終於開始飄下雪花，今年的天氣比往年要冷許多。對於上海來說冬天下雪是多麼幸福的事。印象中來上海從讀書到現在，好像沒見過幾次正經的下雪。今夜看來是來真的，期待明天開門后第一腳踩在雪上的感覺。

在一棟九十年代的商住兩用的辦公室內，一個正在酒精催熱的火鍋冒着騰騰的熱氣，不到一會就見窗戶玻璃的邊緣開始有了些許的白霧。火鍋的旁邊擺着十幾瓶三得利啤酒，百年老字號「大富貴」的海苔花生米，還有一些綠葉蔬菜，一個不大的會議桌算是剛剛好。

胖子擦擦手上的水跟我說，「我看差不多了，開動吧！」

「來吧，反正也沒其他人」我爽快地應承著，「我們兩個好像從創業之後，還沒怎麼在一起喝過酒吧？」

「是的哦。你的酒量就三瓶啤酒。我也不愛喝，只有陪客戶的時候我才喝點。」胖子一邊開啤酒一邊說到。

我習慣性的伸手摸煙盒，「是先碰一個，還是先管上一根」

「先干一個」胖子在滿上就之後，就一飲而盡。看他喝的那麼乾脆，我知道今晚的散夥飯吃得不會很難過。

當我在床上醒來的時候,摸到了手機,微眯眼睛看了一下時間，已經是第二天早上八點多。我暈乎乎地走向胖子的房間。平時為了省點成本我們就住在這裏,胖子的房間是次卧。來到他房間沒有敲門，我們都是單身狗,沒什麼私隱可藏的。

「胖子,起床了」

平時都是他叫我起床,今天沒看到他,應該是還沒有起來吧。我推開門,房間很整潔，被子跟床鋪都已經打包好了。在他的書桌上有一張紙條。我拿起紙條還發現下面壓着300塊錢現金。

忽然想起來他今天回老家。

「喬木,看你喝多了。就沒有打擾你。今天早上的票,我就先走了。本來想讓你送送我的,但是想想還是算了。被褥都整理好了,下午幫忙叫個快遞發回我老家。這三百就是快遞費,感謝兄弟。回去之後換了新號碼,再發給你。保持聯繫哈!胖子!」

胖子其實邀請過我好幾次,要我跟他一起回去搞肉食品。我都沒有答應,不是因為不相信這個事情不能賺錢,而是沒有什麼臉面去見他父親。我們都想在父母的面前證明自己。