第四十六章 就職GC公司

梅白俗九四梅九。話說小期來到A市附近的G市后，她一心只想過一種平淡的日子，不想再折騰創業，直接去一家GC公司應聘了市場策劃總監一職。GC公司主營數碼相機，攝像機等產品的國內貿易，既做終端客戶也做渠道代理，銷售渠道有點混亂。

小期上任后，首先大刀闊斧地改變之前的銷售模式。基於之前GC產品在國內知名度不高，她做的第一件事是要提高產品的知名度。GC是小公司，沒有實力投入巨額的廣告資金，於是她做出的第一份策劃書，便是讓GC產品走入全國一線城市各大型賣場，走終端專櫃零售渠道，如家樂福，麥德龍，易初蓮花，樂購，大潤發等商場，以普及產品的知名度。

小期的策劃書得到了GC總經理的支持，但是在實施過程中，卻受到了來自各層的阻力,一方面是銷售的配合度不高，另一方面是財務自己卡的緊。

GC是一家台灣集團公司在G市設立的下屬子公司，GC公司的總經理掌管市場，銷售及人力資源調遣，但是財務權力卻集中在GC台灣集團公司，並未下方，言下之意，GC公司總經理的財務權力非常有限，單筆動用資金過2萬，需要總經理和財務經理的共同審批，單筆資金過五萬，需要報備台灣總部審批，而且對於大的項目合同，需要總經理和財務經歷共同拍板。

GC的總經理很開心，覺得她工作做很出色，對她大家讚賞，同時也很奇怪，說她在全國各地一線城市都有進店計劃，為何偏偏他們臨市的A市，小期一直未有動靜。

「不同的城市有不同的消費特色。A市市民講究的是品位和知名度，特別是像數碼產品，他們更傾向於知名品牌。所以我們進A市商場，投入的成本比別的一線城市高，但是收益可能卻不如別的城市理想，所以現在進入A市的時機尚未成熟，等我們在全國各地的品牌效應建立起來，市場局面打開后，再進入A市也不遲。」

一想到A市，便觸痛了小期的神經。她從A市逃離，就沒打算再回去，她甚至想連自己留在A市的房子都賣掉。

人氣有了，知名度有了，產品的銷售業績很快也跟着上揚。

余總聽了，覺得小期說得有幾分道理，既然她有自己的堅持，便沒再提進A市的計劃。

余總問：「我們的產品北京深圳都進了，為何唯獨A市不可進入？」

她在GC昏天黑地忙了4個月後，她一手負責的項目終於陸續有了一些起色，公司開始接到來自全國各地的代理申請，有很多都是因為看見GC產品進入賣場，在特定的消費群中普及了一定的知名度，積累了一定的市場人氣才莫名而來的。

好不容易簽了合同的一批賣場，因為後續的宣傳資金不到位，項目也是做得不上不下。小期畢業這麼多年，除了前兩年跟着一個香港老闆做了兩年的秘書，後來一直自己做老闆，凡事都是自己拍板，講究的是效率，做事風格雷厲風行，還從來沒有這麼憋屈過。所以一開始在GC這家公司，她做得萬分吃力也萬分沮喪。

然而GC的總經理不知道她的心事，開始追着小期進A市的計劃。小期想了想，直接拒絕了總經理的要求，她說：「余總，我覺得我們的產品定位的客戶是中低端消費群，不太適合打進A市市場。」

然而又過了2個月後，A市地區的代理商紛紛來提意見，他們要求GC產品在A市要和別的大區代理產品享受同等待遇，GC產品也要進A市各大賣場，還說GC產品在A市也有一定的消費群，那就是一部分老年人，而老年人逛的最多的地方便是超市。

然而正是在GC的忙碌的日子，讓她無暇顧及自己和阿昌的情感糾紛，也少了一些生活上的痛，所以從心裏，她很感謝GC讓她度過這段難熬的日子。

這一制度嚴重影響了小期的後續工作。首先，在小期的帶領下，GC產品和很多國內一線城市的大型商場談成了進店意向合同，但是在進店之前，有的賣場需要收取一定的贊助費，有的賣場結款周期比較長，有的賣場規定將來有新店開張，仍需要收取一定的贊助費等等。財務部一見意向合同含有霸王條款，便斃了一批項目申請。

這次小期沒了堅持的理由，她只好開始做自己的策劃書，並讓A市片區的銷售聯繫各賣場。但是GC產品在A市的確沒有特別的亮點，各賣場的熱情度都不高，給出的條件又特別苛刻，銷售拿回來的意向書都被擋在財務部。

這期間，余總不知道從哪裏聽來消息，說殷期以前在A市開公司，頗有人脈。余總，一個應聘而來的總經理，在GC頂着巨大的銷售壓力，得到這個消息，他又豈會輕易放過。余總開始軟硬兼施地請求小期幫忙。

小期轉而想想，自己因為躲避阿昌連A市都不回也未必是個辦法，A市是國內市場的一塊大蛋糕，她即使離開GC，在別家公司做市場策劃，估計也可能要打回A市，而且她剛來GC，尚未站穩腳跟，現在正是表現的時候，況且以她在GC的作為，等將來換班，余總那個位置極有可能就是她的。GC雖小，但是產品性能和質量都很好，只要定位恰當，還是很有市場。既然早回晚回都是回，她何必放棄現在的機會。只要自己注意一點，未必就會遇上阿昌，即使遇上又怎樣，只要自己態度堅決，能把持住，他總不會死纏着她。

那年的4月份，春暖花開，小期帶着自己的策劃，親自來到A市，動用自己余留的人脈力量。然而人走茶涼，大多數的人，嘴上說着體己的話，就是幫不上忙。小期是個拚命三郎，自己要做的事情一定要做好，眼看着自己花了很多心思做好的策劃就要泡湯，她心有不甘。最後，猶豫了好久，她還是決定去找藍綺。