第63章 絕對控制權

程子恆也真是個人才。

他明明被王壯飛揭穿，可也根本不懼，反而給王壯飛大吐苦水，賭咒發誓說自己跟劉瑤瑤只是純潔的男女關係，

兩人只是因為合作的意見向左所以拆夥，並不存在她描述的種種矛盾。

還沒等王壯飛繼續在人品上挑他的毛病，他已經話鋒一轉，堆笑道：

「王先生，我已經聯絡好了幾個訂單，法蘭盤的傳真圖紙也已經發來，您看一下，這種法蘭盤您能做嗎？」

這麼快？

王壯飛倒是驚異於程子恆的辦事效率，他拿起圖紙掃了一眼，見圖紙是一種高頸法蘭，點頭道：

「不算難，數控稍微調整一下參數，比平板法蘭加工稍微費勁一點，不過只要鍛打的沒問題，加工也只是稍微慢那麼一點點。」

程子恆微笑道：

「行，這玩意我從您這訂了，往高麗發，應該沒什麼問題吧?」

「當然沒問題，不過您不先聽聽我的報價嗎？」

程子恆大度地一揮手，道：

「做生意就是交朋友，得大家都有賺才能長遠發展，

實不相瞞，這個工程是我的一個老朋友在高麗中的，托我給他尋找一個可靠的供貨商。

這中間的利潤嘛我這邊就不要了，咱們來日方長，以後還有更多合作的機會，

我相信只要王科長的價格不是很離譜，應該都能成交。」

商人無利不起早，程子恆這樣的商人肯放棄一大塊利潤，肯定別有所求。

王壯飛慢條斯理地把圖紙疊起來，正色道：

「程經理，在商言商，咱們還是好好劃劃道，

您這樣，我有點受寵若驚啊。」

「哈哈，王經理果然快言快語，

我就直說了——王經理，我想要貴酒廠在粵省的獨家代理權。」

王壯飛點點頭，不是表示同意，而是表達自己聽到了程子恆的要求。

「盧光明應該給您交代過，我在這隻處理機械廠的事情，

酒廠的業務，等我回到酒廠再談。」

「您沒有直接拒絕，說明您對我的建議有興趣，那我先提前謝謝您了。」

王壯飛突然發現，自己前世當宣傳科長的技巧在這會有點不夠用。

程子恆是個純粹的商人，商海中的經驗比自己更加出色，讓他憑空起了一股忌憚。

但若就憑自己一點點不安的感覺就放棄一筆生意，就實在太過愚蠢。

前世，他一直信奉不能讓別人摸到自己底牌的生意經，

儘管程子恆的表現已經打破了他之前給自己劃定的紅杠，但他表情依然沒什麼波瀾。

「省級代理嗎？

程經理為什麼這麼看好我們的酒？」

國內的白酒市場素來講究一個品牌效應，講究以酒承載一種文化，利用信息不發達的年代製造點混亂插隊入場確實能在小範圍內快速提高知名度，但真正要在國內的大市場形成氣候，必須需要經年累月的內功積累和絲毫不錯的營銷手段。

南方本來就擁有不少知名的白酒品牌，更因為經濟發達而成為高端白酒的必爭之地，

程子恆選擇王壯飛一時難以企及的粵省市場做代理，倒是正中王壯飛的下懷。

「王經理有經營理念，我有渠道和經驗，咱們互相配合，能把優勢發揮到最大。

王經理的市場開發規劃計劃中一時應該還沒有粵省，不如把這塊土地交給我，讓我來好好拼殺一番。」

王壯飛思考片刻，笑道：

「不好意思，我還是得拒絕您的建議。」

「為何？」程子恆也沒有太驚訝。

「因為規矩是我定的，市級代理是我的底線，

一個良好的公司運營不能因為短期的效益而破壞訂好的規矩，這點請程經理見諒。」

「那……嘿嘿，我這麼有誠意，王經理應該會給我一點照顧才是吧？」

「可以，其他人只能拿一個地市的代理權，我可以給你三個。

粵省的羊城、特區、莞城的經營權都交給您，只要不涉及虛假宣傳，其他營銷手段都用您決定，您看如何？」

程子恆眉毛一挑，道：

「不錯，王經理果然是個爽快人，沒有讓我白來一趟。」

代理費的事情由盧光明去跟程子恆交涉，這個王壯飛就不再操心。

唯一要提醒盧光明的是，一定要讓程子恆先交錢，得錢到位了，才能開展後續的合作。

王壯飛把高頸法蘭的圖紙交給剛剛傷愈還在拄拐的魏銳如，把今天的事情給魏銳如簡單說了一遍，

魏銳如聽得皺起了眉頭，道：

「飛哥，這高頸法蘭的利潤率不低啊。

這人不要利潤，只求您在白酒上給他點優惠，該不會真把你那酒當成什麼玉露瓊漿了吧？」

看着魏銳如一臉實在的模樣，王壯飛搖頭笑道：

「小魏，百分之90的商人跟你談生意的時候都會拚命表現自己的豪爽，這時候你信就真的中計了。

現在出口的價格不透明，涉及外匯結算和稅收上面有好多可以做手腳的地方，程子恆自然可以選擇從這上面賺一筆。」

「至於酒，那就真是他的本事了。

他對利潤有極高的追求，應該是在裏面看到了一定的操作空間。」

「呃，飛哥，橫豎你也一時半會開發不了華南市場，為啥不幹脆把粵省的代理權給他。」

王壯飛笑着搖搖頭道：

「如果他願意給我當華南區經理，拿我的工資，我自然會同意。

但很顯然，他絕不會這麼做——

你聽過洪秀全和楊秀清嗎？」

魏銳如苦笑道：

「飛哥，先不說我是五道口的學生，我可是一個桂省人啊，

我們桂省誰不知道太平天國的事情？」

「知道就好解釋了。

洪秀全是太平天國的創造者，有他才有太平天國轟轟烈烈的大事。

但他的能力遠遠不如東王楊秀清，兩人在打天下的時候還能合作，但隨着勢力的膨脹，兩人的矛盾就開始變得不能調和。」

「現在酒廠剛剛起步，我的策略是先做區域範圍的名牌，再慢慢擴張到全國。

如果給了他粵省的代理權，我們又一時無法顧及到那裏，很大可能會因為市場和銷售渠道的問題產生很大的衝突。」

省級代理是這個年代大多數企業在選擇擴張時用的手段。

擁有省級代理，就可以在全省範圍內快速鋪貨，也少了總公司直接調度的麻煩，顯然是一件你好我也好的事情。

但膨脹的繁榮之後，許多省級代理為了賺錢開始用各種違法手段進行宣傳，甚至自己偷偷找代工生產，並用一省的銷售渠道來威脅總公司。

這種事情王壯飛前世見過不少，剛才跟程子恆聊天時已經下定決心，就算酒廠發展不起來，也絕不能為了一時的擴張埋下往後的隱患。

而且，他對自己的決策還是很有信心。

「先不說這個，小魏，我最近把生產上的事情給你好好講講。

這第一批小村株式會社之外的訂單對咱們公司的意義非常重大，意味着咱們擺脫小村配套工廠的身份，不再是一個草台班子。

你這個董事長以後得多負責一點經營上的東西才行。」

魏銳如現在一提起董事長的事情就頭大，他撓撓頭，嘀咕道：

「我當時也不知道為啥突然就鬼迷心竅來這山溝里當什麼董事長。

這陣子我發現我真不是搞經營這塊料，技術好像更適合我。」

魏銳如前世潦倒許久之後，靠着製造假表翻身過上了小康生活，

他擅長研究，除了機芯造不出來一直買海鷗，其他部件完全可以自己製造，連港城典當鋪的大師傅在不拆卸的情況下也看不出破綻。

現在他把所有的精力都集中在設備研究升級上，讓一台台老式的車床鑽床在加裝數控設備之後運行居然非常流暢，這讓橫山志勇和龍澤建志都刮目相看。

「放心吧，」王壯飛拍拍魏銳如的肩膀，「我們一起努力，將來你的本事不會只用在做這些東西上面，

衝鋒陷陣多了，小兵也能做將軍，何況是你這樣的大才子。」

魏銳如憨笑着點頭道：

「我最近聽說了一個詞叫心靈雞湯，

我覺得飛哥要是不經商，學人去做講座，一定也是五道口的座上賓。」