第284章 同盟更為牢固
「咋就只對了三分之一呢？」黃超越有些不解地看着林淼。
「喬村的貨不是我看中的，是你們本來就有的，只不過沒有給你們帶來更大的經濟效益而已，方法不對。」林淼說，「我們來這裏幫助你們，就是讓你們利用短視頻和直播的方式來帶貨，讓你們做自己的網紅，自己給自己代言，的確是沒有中間商賺差價，你們的貨就有價格優勢。」
「哦，我知道了，難怪我經常會刷到什麼……把價格給打下來了的視頻呢，就是這個意思吧？」黃超越迅速地在舉一反三，這是大學生才應該具備的素質，孺子可教也。
「沒錯，電商的本質說白了不就是過去的營業員搬到了網上，流量的池子就好比是農村過去的集市，而一個個網紅就是攤位主。」林淼說，「所以，咱們農民有着更為重要的優勢，給自己代言嘛，劣勢的話，就是如何來抓住網友們的心思和點擊習慣，我們正好就是強強聯手嘛。」
黃超越點點頭，果然，他又道：「你們這麼做，如何發展呢？你們等於是在給我們做義工呀，可是，公司不該是以賺錢為目的嗎？」
林淼早已經預見到黃超越會問到這個問題，他笑笑，一副成竹在胸的雲淡風輕的模樣。「賺錢的方式有很多種，有的人喜歡賺短線，有的人喜歡賺長線，我屬於後者。」林淼說，「既然你問到了，我倒是不妨多說一說。」
林淼利用時機開始他擅長的諄諄善誘模式，啟動他的長項武器。
林淼從自己以前在4A做專業策劃說起，說到了他給喬村設計了一套發展全案，但是，這個全案目前還屬於商業機密，因為畢竟雙方沒有簽約，不方便透露更多。
黃超越被林淼這一說，勾起了無限的興趣，他帶着央求的口吻說：「咱們不是同盟嗎？你就說一點給我聽聽呢，我好解解渴，也更心裏有數，好配合你的工作不是？」
「那好吧，你有沒有想過，用一句話來概括喬村，來介紹喬村，來讓喬村更吸引人？」林淼開始「設套」，他把slogan的功效換了一個表述的方式，繼續諄諄善誘。
「還真沒有想過，一句話，也太難了吧？」黃超越有些繳械投降的意味，準備放棄。
畢竟，隔行如隔山。
「所以，一句口號簡直百萬，那我說一個，你聽聽，滿意不滿意？」林淼略一沉吟，又道：「你可注意聽好嘍。」
黃超越就跟坐在車上不料突然遇到一個急剎車一樣，給誑了一下。
猝不及防間，林淼說了：「溧城喬村，純凈到和初戀一樣。」
「純凈到和初戀一樣……」黃超越默默地念叨一遍，又一遍……
似乎越嚼越有味道，但是就跟此刻天上的白雲飄飄似的，如果要形容這個美景，卻又欲辨已忘言。
林淼見火候差不多了，又道：「你看，這句口號，你得分飾三個角色來體驗，這樣才好代入去想像一下效果，第一個，你把自己設想為不了解喬村的人，第一次見到這個口號，會是什麼反應和觀感？」
「吹牛逼吧？」黃超越不拿林淼當外人，脫口而出一句大實話。「怎麼會有純凈到初戀一般的地方？聖山還是聖境？」
「很好，效果有了。」林淼也不惱，繼續說：「是不是成功吸引住了你的眼球，帶動了你的思考，並且勾起了你的好奇心？」
「嗯，有。」
「目的達到了，」林淼說，「如果一句口號就能打動生人，讓他願意了解一下的話，就是成功的，而且，我回頭再告訴你，我們憑什麼這麼說。」
黃超越點點頭。
「再來代入到第二個角色，你現在是潛在的投資者，手握資本，或者手上有產品需要嫁接，正在找合作，找升級渠道，你看到了這句話會怎樣想？比如，你是一個開工廠的廠長，手上有資本有生產線，但效益不太好，想着升級。」林淼很耐心，像是講故事，又像是在催眠。
黃超越目及遠方，兩眼已經放空了，他在全身心地思考這個問題，畢竟，這是一件事關自己事業發展的大事。
「我想去看看。」黃超越終於冒出一句話來，「哈哈，果然又有了！」
林淼點點頭，笑意盈盈。
「那第三個角色我不用說，你也猜到了。」
「是我們喬村自己人嗎？」
「對，我們喬村自己人，比方說，十個喬村的網紅，都用這句話來包裝自己的，形成矩陣，抱團吸粉……」
不等林淼說完，黃超越又一拍大腿，道：「妙極了！」
林淼笑意更盛，卻道：「我還沒說完呢，你不想再聽聽我為什麼要造這麼一個句子嗎？」
「哦，對對，你說，這太棒了！」
林淼將自己「生產」出這麼一個slogan的所思所想給闡述出來，覺知合一。
覺，是「純凈」。
知，是「初戀」。
覺，是視覺。
知，是情感。
相當於可以依此來全方位和立體化設計和打造喬村這塊優質的綠色資源，把它當成一個商業IP來打造。
「太棒了，我們缺的就是這個，你今天這麼一說，我豁然開朗，就是這個！」黃超越說，「果然是外來的和尚會念經，我們怎麼就想不到呢？」
「不用你們想，我們來給喬村服務，專業的人做專業的事情，我只需要政策上的扶持和領導們的一路綠燈。」林淼慢慢地說到了問題的核心，這是他的商業目的。
黃超越聽出林淼有求於他，也認真起來，一聲不吭地聽他繼續說。
「我想，等我們把喬村的幾個網紅號打造起來之後，跟村鎮領導提個要求，到時候需要你的幫忙，當然，能夠從你這邊走的話最好，我們可以實現多贏。」
「什麼要求？」
「我想跟喬村簽約，要一個獨家授權，我來保證給喬村帶來多少引資項目，然後，你們在配套方面給予我獨家支持。」林淼說出了自己下一步的商業目的。
「可以，這也是我作為第一書記應該做的，上級派我來喬村，就是要起到發展當地經濟的作用的，這是我的份內事。」
兩人握了握手，很有儀式感。
戰略同盟更為牢固起來。
林淼做過考慮，要想真正地帶領喬村實現發展，就不能依靠喬書記和許主任，因為他們的家族利益涉及其中，私心太重。
要想發展，就必須依靠這個年紀輕輕的大學生，喬村第一書記，黃超越同志。
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