第13章 矩陣營銷
跟之前掌握的情況略有不同，讓林淼感到意外的是，在這次疫情期間的爆紅不過是武琳厚積薄發的必然。
她因為不斷的提升自己，所以才能夠在對的時間做了對的事情。
當疫情暴發后，武琳敏銳地意識到，她可以用自己的聲音來為聽眾服務，這裏頭有巨大的需求市場。
作為試水，她用自己的一個小號，用講故事的方式，以小朋友為假想對象，教他們如何正確佩戴口罩，如何遠離疫情。
如同發佈了一個聲音繪本，武琳這個小號開始連續更新，她給這個系列起了一個童趣十足的名字《你真棒！我的寶寶是一個口罩小能手》。
所有的信息都來自於權威的防疫知識，武琳用她擅長的方式變成了故事。
一集、兩集……很快，聽眾粉絲多了起來，很多媽媽反饋說，這個故事既能緩解她們作為家長面對疫情時的焦慮，又能提供給大人和小孩以實用知識，更為重要的是，孩子們喜歡這樣的故事。
「主要是面對幼兒園孩童，3到6歲年齡段，這個年齡段的孩子已經能夠感知到大人們在聊什麼話題，這個世界正在發生着什麼，通過這一個一個的小故事，讓孩子們和大人的世界產生了關聯，讓他們和父母有了共同的話題，我覺得這一點特別棒。」武琳說。
不得不說，邵琪琪是一個天生的演員，一個天生的主持人。在她的引導下，武琳發揮的特別棒，聊出了很多連她自己都頗為吃驚的內容。
在鏡頭面前，她是如此的光彩照人，那種神采，是發自內心的淡定與從容。
她在描述自己，那個努力做自己的自己。
在林淼看來，這個行當，天賦遠比努力重要，這個時候，邵琪琪的情商、她的共情能力以及傾聽和交流拿捏的分寸，恰到好處地展露無遺。
林淼知道，這次的選題他們碰對了，這正是他所需要的。他的腦海中產生了一個畫面，一個裝滿水的玻璃杯在手的旋轉下產生了旋渦，證明了力量來自於底部，這是一個隱喻。
他決定用這個畫面來作為他的系列片的片頭。
他趕緊將這個靈感記錄在本子上。
在旁聽邵琪琪和武琳的聊天中，他對這個系列片的認知在不斷地加深，片子的着力點越來越清晰起來。
這應了他的判斷，任何事情，不是想好了再干，而是先幹起來再不斷地完善。
他用手機上網，搜出了一組數據，在國內領先的這個武琳所在的音頻分享平台上，用戶數已經突破6億，活躍用戶的人均收聽時間超過170分鐘。
這不僅僅只是戰疫情這麼簡單，這是這個時代的折射。
作為一名前文案專業人士，林淼在本子上寫下幾個辭彙：矩陣、生態、變現。
他彷彿看見了這個選題已經打開了一扇大門，他正在緩緩地步入其間，發掘出一個前所未有的寶藏……
「停！」林淼突然叫停。
見導演終於喊咔，一直在攝製的龔凡宇終於鬆了口氣，將近一個小時，他沒有敢關機，為了追求多機位效果和便於捕捉人物細節，他也沒有把機器上三腳架，就這麼一直手持肩扛。
「我去！」龔凡宇癱坐在地上，「導演，我要投訴你！」
眾人都被龔凡宇敬業的精神所感染，也被他的幽默所逗樂，都笑了起來。
「導演不喊咔，就不能停。」湯小桐接過龔凡宇的攝像機，放在一邊，替他按捏起肩膀來。
「辛苦辛苦，你們趕緊趁此機會歇歇，我來說幾句。」林淼走到中間，說：「你們聊出了很多有價值的東西，接下來，你們要重點談一下這麼幾個詞……」
矩陣、生態、變現。
林淼臨陣做着指導，將他自己就這幾個辭彙的認知做了科普。
「武琳身上具備這幾個關鍵詞，一個就是矩陣，她開了若干個小號，這個行為，用營銷的術語來解釋就是營銷矩陣玩法，對嗎？」
所有人都恍然大悟似的點頭，連武琳都頗感吃驚，她只是憑自己的直覺從事了自己認為該做的事情，卻從不曾像林淼這般，給行為從本質的層面進行研判。
經林淼這麼一說，她也頗為佩服，道：「導演，你真厲害，分析的這麼深刻。我開小號只是因為不想掉粉，怕習慣聽我情感故事的粉絲因為兒童防疫知識取關我。」
「嗯，我們導演擅於抓事物的本質，所以是一名優秀導演。」邵琪琪頗為自豪地說，與有榮焉。
林淼笑笑，道：「你這麼一說，我又想到了一個辭彙，叫垂直。」
所謂垂直，是網紅經濟中的術語，就是內容提供者所提供的內容盡量同質化，針對某一領域來影響粉絲。
「所以，琪琪，讓武琳多談談自己的眾多小號，是如何在這次疫情期間發揮作用，又是如何傳遞正能量的，包括這些給她帶來了怎樣的收益，明白嗎？」林淼說。
「明白。」邵琪琪頓時有了主心骨似的，的確，一番交談下來，她也有些疲累，需要林淼在一旁的提醒和點撥。
「還有一個關鍵詞，生態，怎麼講呢？」林淼似乎回到了自己面對客戶闡述概念的過去，這是他的特長。「任何一個平台，其實都是在構築一個生態，這就好比是一條河流，給沿途帶來了綠色、生機，有水的地方就有家園……」
林淼闡述了他對於平台生態的觀點，他這麼做，是為了通過這個紀錄片，來挖掘表象之下的深層分析，正如一部好的紀錄片，它一定是一部能夠引發觀眾思考和帶來認知的影片。
「還有第三點，變現。」林淼說，「看看武琳的成功就知道了，變現有多麼重要。」
所有人都笑了起來，做自己，住大屋，武琳代表着90后這個群體的夢想。
「談變現不丟人，前提是能夠給社會帶來服務，帶來價值，有了這個前提，才有變現的可能，這已經不是談利色變的時代了，關鍵是怎麼來看待變現，怎麼認知這個問題，所以，我們也要觸摸到變現這個話題，這也是當下人們所關心的熱點問題。」
林淼將自己的想法跟眾人做着交流，他要抓住這個契機，將主題深入，他要做與眾不同的內容，就要有善於發現的思維。
他敏銳地意識到，這次前所未有的抗疫局面，一定有着前所未有的時代元素，正是因為時代在不斷前進著，所以才會有了如此星光熠熠的群英譜。
他們都是平凡英雄。
正如主流媒體所宣稱的那樣，這世上哪有什麼白衣天使，不過是一群孩子換了一身衣服。
表達也在與時俱進。
所以，林淼要從時代的特徵入手，來挖掘平凡英雄背後的深層信息，讓傳播變得更有價值。
比如武琳，她，一個聲優，靠着自己的獨特聲線，在這個江城封城的特殊時刻，向世界傳遞著溫暖與光芒。
而她自己抑或知與不知，她正在和這個時代共呼吸，共成長。
林淼的一番闡述講完，所有人都給他搞得熱血沸騰的，第二趴開始。
龔凡宇準備開機之前對林淼說：「導演，幸虧我電池準備的充足，快，表揚我！」
「嗯，贊！」林淼笑着將大拇指摁在了龔凡宇的腦門上。
採訪繼續。
林淼在本子上記着心得：移動互聯網帶來了閱讀習慣的變革，「聽」成為一種新的生活方式，已逐漸被主流大眾所熟知，恰如武琳……她在和這個時代交互，她用自己的特長，無聲抗疫，有聲陪伴。她的背後，是萬千如她一般的擺渡人……他們在追求做自己，讓社會變得更好。
有了林淼中場休息時的指導，邵琪琪狀態神勇，在她的把控下，武琳算是徹底地釋放出自己。
按照武琳的講述，當這個小號成功之後，她並沒有滿足，而是又分別開了幾個小號，分別針對宅男、上班族、餐飲老闆來進行抗疫指導和聲音撫慰，也都取得了相當的成功。
數據是不會說謊的，武琳的幾個抗疫小號，僅僅半個月的時間，就已經積累了一共126萬的粉絲量。
用武琳的話說，她覺得自己似乎變危為機，打開了一番新的天地。
是的，她就是這次疫情危機之下的英雄，一個平凡英雄，一個給社會帶來力量的天使。
終於，採訪結束。
大家放鬆下來，繼續閑聊。
「其實你的錢都是在這之前掙下來的，」林淼指了指房子說，「只不過是這次你的矩陣營銷自己之後，你變得更加有了品牌效應，有了自我導流的渠道，往後的發展會更好。」
武琳笑了笑，道：「其實一切都是跟着自己的心在走，只要是在路上，從事著自己心愛的工作，我就滿足了，跟賺錢相比，我更享受被社會需要的感覺。」
「這話說得好，一定要重說一遍，讓龔凡宇錄下來。」林淼說。
龔凡宇忙着開機，補錄。
一遍過。
「對了，聽說你這次給江城捐款了？捐了多少？」邵琪琪很有興緻地問武琳。
「十萬塊。」武琳有些不好意思，「算是自己的一點心意吧。」
「向武琳學習！」邵琪琪大喊起來，撲倒在武琳的懷裏。
「我靠，牛逼！」龔凡宇佩服地說，「不是我不明白，是這世界變化快。」
「怎麼，你是不是覺得自己不如一個女子？」湯小桐不放過任何一個揶揄龔凡宇的機會。
「你不也一樣？」龔凡宇咂了一口酸奶，回嗆湯小桐。
「我當然不一樣，我還沒畢業呢，我是未來的花朵。」說完，起身走開。
留着龔凡宇一個人在一旁吹鬍子瞪眼。
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