第105章 每一步都算數
離開小丁的家，臨走還盛情難卻，帶上了好些小丁準備的零食。
「好久沒有這麼腐敗了，吃不了還帶着走。」林淼感慨地說。
「你腐敗過嗎？」邵琪琪撲閃著大眼睛看了一眼林淼，又掉轉頭去，目視前方，握著方向盤，等著林淼的回答。
作為一個有經歷的老男人，故事總是有的，只是此刻沒有酒。
林淼笑笑，有些懷戀的說：「當年我去客戶那裏，一般來說，不會空着手回來的。」
「這麼牛？都帶着什麼回來？」湯小桐好奇極了，一副願聞其詳的樣子。
「要麼是客戶的產品禮包，要麼是當地的土特。」林淼自豪地說，「不要以為這好似是應該的一樣，我以前那個同事，就沒有這個待遇，所以他特別嫉恨我。」
「他是怎麼知道的？」龔凡宇追問起來，「是那個姓房的總監嗎？」
「對，是他。」林淼說，「我會把這些東西帶到辦公室和同事們分享，所以他就知道嘍。」
「那為什麼他沒有你的這個待遇呢？」湯小桐又問。
「是啊，一開始我沒有注意到，這是後來我發現的不同之處，所以我就琢磨了，還真讓我琢磨了出來！」林淼沒有急着說答案，而是先鋪墊了一下背景。
「一日三省吾身的效果嗎？哈哈哈……」邵琪琪半是調侃半是讚許地說。
「這是因為我倆工作風格的不同造成的，他呢，把客戶當外行，把自己當內行，我呢，相反，把客戶當專家，我呢當專業人士來服務。」林淼向來是把複雜問題簡單化，三言兩語就能觸及本質，讓別人聽得懂。
「哦，他在裝逼，裝逼遭雷劈，而你是實在做事，是這個不同嗎？」湯小桐的確很聰明，他get到了林淼的意思，並且把它化作更為通俗的語言。
「不錯不錯，你的理解很正確。」林淼讚許地說，「小桐啊，假以時日，你必成大器。」
湯小桐字典里沒有謙虛二字，此刻很是得意，但依然不忘給林淼一個彩虹屁，順便嘚瑟一把。
他道：「也不看看我師傅是誰，名師出高徒嘛！」
「還有你師兄，我也很有名氣的。」龔凡宇也來湊熱鬧，一副賤賤的樣子。
「那照你這麼說，我也得不能忘了琪琪姐嘍，對吧，姐。」湯小桐甜甜地沖着邵琪琪說，「看一個人優秀不優秀，要看他身邊都是誰，比如我琪琪姐！」
「噗！」邵琪琪忍俊不禁地說，「嘴巴抹了蜜一樣，姐姐打賞一下，比心。」
說着，邵琪琪做了一個比心的手勢。
湯小桐誇張地做了個接住的姿勢，倒在後座上。
林淼繼續說：「說正經的，其實這是要重視的一個問題，那就是說，客戶既然花錢找專業人士來做方案，你說，他最看重的是什麼？」
「哇，導演又要給我們上課了，這麼深奧的問題，不如直接給我們答案吧？」湯小桐雙手合十，做出央求的狀態。
林淼果然直接說：「要是仔細琢磨會很有意思，其實不同行業，不同性質的客戶他們的反應也不盡相同，房鵬程的路數，比如說裝逼玩概念，不是沒有市場，但隨着行業的壁壘越來越矮，知識的獲取越來越便捷，客戶逐漸地也就成了專家，他們不再像過去那麼好忽悠，他們會越來越注重品效，注重落地執行的層面，那麼對我們內容創作人來說，記住，在談創意的時候，千萬不要陷入到自嗨的尷尬局面中去。」
「嗯嗯。」大家重視起來，認真地聽着，原來林淼講得都是實戰真理。
「像過去那種只給個brief，就放手交給你做的客戶在今後會越來越稀罕，第一，大的品牌都會有自己的創意部門，他們會給你一個嚴格的創意方向，你所要做的只是專業化執行；第二，客戶在論證創意的時候就已經開始注意到後端的呈現，他們越來越懂自己要什麼，所以，那種過去套用模板的所謂思維推導會逐漸沒了市場，不要試圖給客戶去洗腦。」
「哦，我明白了，導演等於是在說，早在那個時候，他就已經做到與眾不同了，所以客戶們才重視你。」湯小桐似乎明白了。
「不對，」林淼糾正說，「這不是本質，本質上來說，我那個時候就可以為客戶做到量身定製，真正地深入到他們的內心，讓他們有遇到知音的感覺。」
「emmm……怎樣才能做到像導演那樣呢？」湯小桐有些茫然起來。
「態度和積累。」林淼說，「沒有捷徑，如果這個世界上有捷徑，那就是真誠，你真誠地對待你的行業，你真誠地對待你的客戶，哪怕會有暫時的不被理解，時間久了，只要你堅持下來，你就是IP。」
「先成為IP，再生產IP，這是我們櫻花社的社訓，導演又在給我們變着花樣培訓了，哈哈哈……棒！」邵琪琪笑了，大咧咧地伸出一隻手來，拍了拍林淼的肩膀。
「沒錯，的確如此。」林淼說，「我一路走來，從本能到有了辨別的能力，最終形成的認知就是，在這個短視頻勃發的時代，我們做內容，一定要先讓自己成為IP，然後再去生產IP，這將是立於市場的不二法器。」
「那樣會搏殺的很激烈，活下來不容易呢。」湯小桐就事論事地說。
「但是我們櫻花社已經跨出了漂亮的第一步，不是嗎？」邵琪琪鼓勵地說。
「導演……我們櫻花社一定會橫掃江湖的對嗎？」湯小桐探身望向林淼。
「記住，逼是可以裝的，但逼格不是裝出來的。」林淼有些累了，靠着座椅，略帶沉思地說：「逼格是一種態度的沉澱，是經得起推敲和時間的檢驗的。不是反對裝逼，而是反對沒有格調的跟風、抄襲、冒充行家的冒牌貨。」
一時間，所有人都接不住林淼的話，跟着他沉思起來。
有時候林淼的話令人要仔細去品，他就像是一個站在高處的瞭望員，告訴你，前面有水源，但是如何抵達，還是要靠自己。
「我只想證明我自己，世間沒有白走的路，每一步都算數。」這話像是呢喃，林淼說完竟然靠在座椅上睡著了……
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