第138章 砍價

一百四十二平米的房子掛的價是三百一十二萬，划每平米二萬二，七十八的掛價是一百七十九萬元，划每平米二萬三。

房子交付的時間三年半，住進去也才一年半。

趙雲容說：「七十八賣的貴一些啊。」

小蔣說：「是啊，如今小型房好賣一些，因為好出租一些。大房子不好賣，因為價格有些嚇人，很多人拿不出這麼多錢啊。」

趙雲華說：「如果我們兩套都買，房主是不是還可以少很多呢？」

小蔣說：「房主的意思，大的可以少一點，小的不可以少。」

姐妹二人相視一眼，趙雲華說：「不管怎麼說，都要少一些的。我們也聊了很久了，今天，你給我們透點底，他最多能少多少？我知道，你的傭金都從我們這裏出的，我們如果不買了，到別處去了，你就什麼也沒有了。你應該站在我們這一方的，盡量促成此事。」

小蔣想了想，說：「兩位趙姐，我們還是先看看房子再說吧，看中了，我幫忙給你們砍價，好不好？」

姐妹二人相視一眼，點點頭。

小蔣給房主打了電話，帶着這姐妹二人去看房子。

房主現在還在裏面住着，估計，再過半年，可能會移民。大房子是房主夫婦和父母一起住着，小房子是給兒子買的婚房。

但是兒子在澳洲，只是結婚時回來過，以後，根本就沒有住。所以，婚房還是嶄新的。

下了車，小蔣說：「二位趙姐，我跟你們說，就算你們看中了，也別說什麼話，出來后，再跟我說，房主看你們太急切，會不同意壓價的。」

姐妹二人急忙點點頭。

趙雲華問：「房主的底線是什麼？」

小蔣說：「兩位趙姐，我看你們是真心想買房的。我就給你們透漏一下。他們急着移民，兩套房子可以少五六萬的。小的這一套少一萬就了不起的，大的可以少五萬。現在，這裏的毛坯房均價就是兩萬二，他們裝修過的，也才兩萬二，應該很划算的。」

趙雲華說：「賬也不能夠這麼算。當初，他們買這房子的時候，這裏大概是八千多，他們已經賺了。現在賣這個價也還是賺了。我們呢，看起來給他的錢是少了，但是，我們還要交稅給國家啊。」

小蔣笑着說：「是啊，各算各的賬。」

趙雲華又問：「他們的房產證什麼時候辦下來的？」

小蔣說：「他們沒有辦房產證。」

趙雲容說：「那怎麼行呢？沒有房產證怎麼交易呢？」

小蔣說：「可以啊，只要你交了定金，他們將貸款一交齊，房產證一個星期就能辦下來的。」

趙雲華點點頭：「不到兩年的房子，我們交稅就更多了。所以，他比新房少賣一些錢，我們其實並不比買新房少多少錢。」

小蔣笑道：「如今，都不是傻子。如果兩年時間到了，他喊價肯定不止這個數的。」

趙雲容笑道：「難怪說，只有買錯的，哪有賣錯的？」

小蔣說：「那是對於不透明的商品來說的，對於房價來說，又公開又透明，可不存在這個問題。」

說話間，就到了花語小區。

小區的東大門對面就是一所小學，一進大門，就是一所幼兒園。

小蔣說：「這裏房子適合小夫妻居住，配套設施不錯。」

趙雲容說：「我們孩子都大了，並且，沒打算現在到這裏住。」

小蔣說：「我的意思，它的商業價值，不愁租不出去。」

房主是個五十多的婦女，看到兩姐妹同時來看房，甚覺欣喜。

小蔣介紹：「這個是劉姐，這兩個都是趙姐。」

二人看了房子，不動聲色地退了出來。

趙雲華想看看小區的環境。

小區綠化還不錯，百分之九十的人已經搬進來了，這是一個成熟的小區。

小區的西大門，出去，走兩百米，馬路對面，就是一所高中，據說，還是一所重點高中，怪不得這裏房價這麼貴，原來還算是學區房啊。

小蔣帶姐妹倆來到亭子裏，坐下，好好商談此事。

趙雲華說：「除了房子大點，別的沒有什麼問題。」

趙雲容說：「房子裝修得還不錯，我都捨不得租給別人住了。」

趙雲華說：「裝修了自己住，質量肯定有保證，更何況，這房子住過的，沒有新房子的裝修污染，租出去應該很好租的。這裏租價是每月多少呢？」

小蔣說：「二房大概是二千五左右，三房應該是四千左右。這裏的房子很搶手的，大房子可以合租，也可以租給三代同堂的，也很好租的。沒問題的，到時候，我給你租出去。你們大概是首付多少呢？」

趙雲華看着趙雲容，問：「你大概能出多少？」

趙雲容說：「如果能少兩萬的話，總價是一百七十七萬。我能出一百萬，貸款七十七萬，不能夠貸太多了，工資不夠生活，銀行也不給貸款的。」

小蔣說：「銀行這邊你放心，別的收入，有銀行流水也可以算的。」

趙雲華說：「我的，先按她少五萬算，總價三百一十四萬，我能出二百五十萬，貸六十四萬。」

小蔣說：「現在還不能這麼說，不是還沒有砍價嗎？我們現在就跟房主談。我先談，談不好的話，你們再去談。二位姐姐，先說說你們的底線。」

趙雲華說：「我的盡量談到三百萬，底線，三百零五萬。」

小蔣笑了笑，沒有說話。

趙雲容說：「我的，盡量談到一百七十五萬，底線，一百七十六萬。」

小蔣又笑了笑，點點頭，直接上去和房主劉姐談判了。

過了大概半個小時，小蔣打來電話：「趙姐，房主說，大的可以少一點，三百零八萬，因為人住過，小的呢，只能一百七十七萬，再也不能少了。

趙雲容說：「大房少了四萬，怎麼我的只少兩萬，太少了啊。」

趙雲華笑了笑，說：「說明還能談，走，我們上去談。記住，要捆綁銷售。兩個買，一個不買。」

趙雲容說：「那我們再各砍兩萬，怎麼樣？談不攏的話，就走。反正，我們還有別的選擇。不要急着要。」

趙雲華說：「好。就這樣。」

於是，二人一起上到二十八樓。

小蔣這個時候就什麼都不能說了，就看着他們三人談判。