第8章 紅寶兒
自打入了伏，天氣也越來越熱，冰棍的生意也越發好，柳河灣的不少大人似乎也漸漸接受高價的冰棍，痛並爽快著。
徐羨增添了兩套的設備，一間廂房也被改造成了冷庫，院子裏頭放了好些的木盆，裏面全都是硝石的水溶液，等水分蒸發完了便能重複使用。
他和小蠶兩個人忙得腳不沾地，辛苦之餘不忘統計銷量，入伏之後雖然有增長，可是到了一個小高峰之後便停止了，甚至還隱隱的有下降的趨勢，看來自己還是高估了柳河灣的市場容量。這麼下去還了寺廟的本息，怕是剩不下多少錢了。
阿良和大魁一人挑了一擔子木柴放在徐羨的院子裏，兩人常到城外打柴，除了自家生火做飯，剩下的就賣給鄰里街坊，除了能掙幾個銅錢也是為了打熬力氣。
兩人的年齡到了身子也已經長成，最多過兩年就要到軍伍上了，手上沒勁可砍不了人，聽說兩人日日都要在家中舉石鎖呢。
無事時徐羨在家也是健身的，畢竟這副身板實在太單薄，讓他很沒有安全感，上次明明一招就能打倒大魁的，反倒是最後被他壓倒。
徐羨拿了兩根冰棍遞給兩人，兩個傢伙卻擺着手說不要冰棍只要錢。
「冰棍是我請你們吃的，木柴的錢也少不了你們的。」
大魁道：「你這奸商會那麼好心？」
旁人說徐羨是奸商也就罷了，你大魁帶着妹子來我這裏試吃了三回就買了一根冰棍再沒有來過，還好意思說我是奸商。
「愛吃不吃！給你的柴錢。」徐羨扔給他五個銅錢。
大魁收了銅錢，順手就從徐羨手裏搶過一根冰棍塞進嘴裏，「既然是白給的哪有不吃的道理，嘿嘿……」
徐羨又把剩下的一根遞個阿良，並給他結了柴錢，「阿良，為何在我這裏買了一回冰棍就不買了，這大熱天的怎就耐得住，據我所知你家不是沒有錢。」
阿良嚼著冰棍笑道：「家裏是有錢不假，可那都是父兄拼刀子換來的，每一枚銅錢都是帶着血的。有買冰棍的錢，不如買些肉骨頭吃了也長力氣，膀子上有了力氣以後不怯陣。」
大魁道：「就是，你的冰棍吃的是痛快，可是化到肚裏也就是一捧水不實在，也就是騙騙饞嘴的小娃和婦人。」
阿良又道：「所以說徐小哥想要掙大錢，只盯着這一畝三分地是不成的，眼光當放得更寬廣一些。」
徐羨無奈的嘆看來口氣，「阿良兄弟以為我沒試過，本想在酒樓里寄賣，他們竟然跟我說要四六分賬，他們六我四；青樓里的人更乾脆直接要我這祖傳的方子，若不是我跑得快這會八成已經沉屍汴河了；本想着寺廟會安穩些香客也大多有錢，誰知那群禿驢說我滿身銅臭污了佛門清凈之地。這群貪婪的白痴，根本就不懂什麼是雙贏？至於走街串巷我是不會去了，這買賣太扎眼要不了兩天就被人盯上了。」
大魁問道：「啥是雙贏？」
「就是大傢伙都掙錢！」阿良白了他一眼對徐羨道：「世道亂做買賣確實不易，不過徐小哥掙得已是不少，我等日後上陣拼殺，一場大戰下來怕也就是你一個月的收益，當知足了。」
「阿良兄弟果真是明白人，懂得什麼是雙贏，有沒有興趣跟我合夥做買賣？」
大魁道：「不懂！不幹！有錢得留着娶婆娘呢。」
「沒問你話老插什麼嘴？徐小哥且說說怎麼個合作法兒，要錢咱們是沒有的，就有把子力氣。」
「不用你們出本錢也不要你們出力，我只問你，若是你們在青樓酒樓門前向嫖客、食客兜售冰棍，龜公夥計可敢打人？在大相國寺前擺攤設點禿驢可敢攆人？地皮流氓可敢尋釁滋事？」
大魁哈哈的笑道：「誰敢找咱們的麻煩，非把他揍出屎來！」
阿良正色道：「往常有不少軍中子弟在城中惹是生非，天福年間朝廷曾下旨嚴懲，後來大夥就安分了許多，我小時候爹娘就常叮囑不要上街惹事。
做了壞事受罰沒啥好說的，可要是安分守己的做買賣也不行，那便是旁人對不起咱們了，不管朝廷還是官府心裏都有數，咱們護聖軍不是好惹的。」
徐羨嘿嘿的笑道：「要的就是兄弟這句話！」
大魁一拍大腿道：「俺明白了，你是想讓俺們幫你賣冰棍？一天得給俺十文錢吧？」
「我豈會那麼小氣！」徐羨伸出兩手道：「去了本錢，咱們五五分賬！」
柳河灣的人向來只會做一種買賣，那就是殺人的買賣，掙錢娶婆娘生娃，等娃大了繼續做殺人的買賣，很少有人轉業做其他的營生。
什麼，打仗會死人？這年頭幹什麼不死人，種地的，讀書的，經商的死的還少了，皇帝都成了高危職業，憑什麼最該死人的行當不能死人。
原以為讓柳河灣的熊孩子街頭做買賣會被大人反對，誰知他們卻高興不已，並為此紛紛忙活起來。徐羨十分好奇問老張，「張叔，您們不是都認為商賈是賤業嗎，可忙活的挺起勁哪。」
「九寶把咱家拉糞的獨輪車洗洗乾淨好放冰棍！」老張住着拐杖吩咐兒子幹活，又轉過頭語重心長對徐羨道：「哪有什麼賤業，能掙錢的都是好營生。咱們這些人祖祖輩輩都快掄了兩百年刀子了，不會種地，不會讀書，也不會做買賣，若有好出路誰也想自家的娃兒刀頭舔血。你給他們一個機會，且試上一試，說不準俺家九寶是個做買賣的好苗子哩。嘿嘿……」
這話說的好沒道理，人哪有天生什麼都會的，不讓他們進私塾、下田地，卻教他們打架鬥毆舉石鎖劈木樁，根本就是在培養殺才，到了十七八歲直接扔到軍伍上，想退伍就得掉腦袋，自然也就沒了改變命運的機會。至於九寶嘛，十個手指頭都不會數的傢伙，肯定不是什麼商業奇才。
平常一個個光腚露鳥的熊孩子今天難得穿得齊整，還有一個穿夾襖的，看來是把過年的衣裳傳出來了，也不怕孩子中了暑。
四五十個半大小子列成三隊，每一隊前面都有一輛拉糞的獨輪車，每輛車上都放着三個裝冰棍的小木箱子，又插著一面三角小旗上寫「護聖軍」，
老張在隊伍前頭訓話，女眷們站在兩邊笑呵呵的看着，還有敲鑼打鼓的，弄得要出征打仗一樣。徐羨覺得這群人純粹是閑來無事，非要搞點熱鬧瞧瞧，至於能不能挖掘出自家孩子的商業天賦，他們根本就不在乎，反正虧了錢也是徐羨的。
「記住，做買賣當笑臉迎人切莫耍橫，大魁先笑一個。」
大魁當即裂開大嘴，「哈哈哈！哈哈哈！張叔你看俺笑的咋樣。」
「你他娘的這是唱大戲呢，面上笑就成了，莫要出聲！猱子你來笑一個！」
「嘻嘻……」猱子呲著牙笑了兩聲，腦袋上就被老張敲了一下，「一臉奸相，人都給你嚇跑了。平時挺機靈關鍵時候就不頂用，到了街上跟那些夥計小二好生的學着點。」
徐羨在一旁道：「張叔莫要再說了，不然冰棍都要化了。」
「好，這就出發吧，阿良你去青樓酒樓，大魁你去相國寺廟，猱子、九寶你們去碼頭，莫要偷吃，也不要偷懶，回來自有你們的好處。好生做買賣莫要惹事生非，要是有人找咱們的麻煩也莫要客氣，出了事有張叔兜著。對了，九寶務必要把帳給算清楚。」
好嘛，讓九寶管賬，這帳怕是算不清了。
對於這隻營銷隊伍，徐羨其實並不抱多大的信心，除了沒人敢輕易招惹，沒有半分的長處，最擔心的就是東西被他們吃個乾淨。
果然去了不到半個時辰大魁就帶着人回來，相國寺是最遠的回來的卻是最早的，看來還沒到地方就被吃光了，裝冰棍兒的箱子也沒了，只剩下一個拉糞的獨輪。
徐羨咬着牙問：「裝冰棍兒的箱子也吃了？」
「箱子讓人買了走了！俺們剛到大相國寺攤子還沒支起來，冰棍兒就被一個坐馬車的香客給買走了連箱子都抱了去，這麼大塊一錠銀子還不夠！」大魁說着就取出來一錠紋銀，白花花的直閃人眼。
一堆冰棍加幾個木箱子哪裏值得了十貫錢，徐羨不急着拿錢直接抓住大魁問，「是哪家的狗大戶，這般的豪氣！」
「俺哪裏知道，他買東西俺賣東西，問他姓名作甚，趕緊的給俺們分錢，說好了五五分賬的。先給俺們一人拿一根冰棍解解渴，三驢子趕緊的把你的夾襖脫下來吧，都快濕透了。」
果真是個沒腦子的，這一錠銀子就看在眼裏了，哪有狗大戶的身份信息來得值錢。不過有這一定銀子墊底，就算另外兩撥人把冰棍全吃了也有的賺。
原本以為青樓那邊生意最好，誰知阿良到了傍晚才回來，畢竟這個時辰青樓才開始上客。神奇的是已經化掉半個的冰棍竟也全賣了出去。
至於另外一路則是如徐羨擔心的那樣血本無歸，有猱子這個壞種九寶這個沙雕在，能賺了錢那才是怪事。另外讓徐羨感到欣慰的就是，這護聖軍的虎皮果真好用。
無論是寺廟的禿驢還是青樓里的龜公，面對一臉傻笑堵在門前的的軍戶子弟都是無可奈何，人家只是想安生的做點小買賣又沒礙著誰，真要拿掃帚趕人的話，他們的父兄征戰回來怕是要提刀子上門的。
徐羨也不貪多，把柳河灣的熊孩子分作兩撥，白天去大相國寺，傍晚就守住花街柳巷，常常能碰上出手闊綽的豪客，甚至還接了不少額外的訂單，這亂世中能有錢逛窯子進寺廟的都是有些家當的。
銷量大漲，徐羨和小蠶自是忙不過來，又雇了街坊鄰舍的大嫂大嬸幫忙幹活，另外還邀請她們入股長久經營，倒不是徐羨缺本錢，實是想把這護聖軍件虎皮裹得再緊一些。
誰知她們卻是不幹，除非徐羨能保證穩賺不賠，不然像這樣每天有工錢拿有冰棍吃就挺好。天底下哪有這樣的道理，活該你們子子孫孫的掄刀子討生活。
「一群女人頭髮長見識短！」老張搖著石磨對周圍的婦人道：「哪有隻賺錢不虧本的買賣，即便是刀頭舔血也有折本的時候，俺不就是個例子。羨哥兒，俺出十貫入你的冰棍兒買賣，可過了夏天俺就退股。」
這老財迷比那些婦人還不如，沒聽清楚我說的是長久經營嗎？這是信不過我啊，以為我就只有賣冰棍兒一個賺錢的買賣，有你們後悔的時候。
徐羨被氣得肝兒疼準備出門透透氣，可是剛出院門就碰上更讓人來氣的，一個小童正在院子外面鬼鬼祟祟見了徐羨掉頭就跑。
徐羨追上勾住他的衣領子，揶揄道：「嘿嘿……見了我就跑是做了什麼虧心事了。」
這小童可不正是前些天來他這裏白吃了一根冰棍小王八蛋，後來又被他姐姐又找上門來好一通教訓，沒想到還敢上門。
被徐羨抓了個正著，小童反倒是不跑了甩掉徐羨的胳膊，一本正經的道：「跟婦人一樣拉拉扯扯像個什麼樣子。」
「你若是不跑，我也不會拉你。你小子倒是膽大，怎地還敢到我這兒來！」
小童整整衣衫一副小大人樣子挺胸道：「上次我是在你這兒拿了支冰棍，可我二姐後來又拿簪子抵了，我又不欠你什麼，為什麼就不敢來。」
「問題不在冰棍上，一根冰棍我白送給你也無妨，但是你小子得了便宜還賣乖，事後你家人還來我這裏一通好罵，你說我是不是冤枉，該不該收拾你。」
小童伸出手道：「既然你不在乎冰棍，那就把我長姐簪子還給我！」
徐羨打掉他的手，「想得倒美，那簪子是你姐姐押在我這裏的，想要拿回去容易，我也不要錢，讓你姐姐親自過來給我賠個罪，我便給她。」
小童癟著嘴很乾脆的搖頭，「以我二姐的急性子怕是沒門兒，不過我可以幫你做工呀！」
「你幫我做工？不好意思，現在我手下已經四十多個小夥計了，東西也不缺銷路，不打算再招人了。」
「我不去上街賣冰棍，讓我二姐瞧見了她會扭掉我的耳朵。」小童皺着臉似乎想到了什麼可怕的事情，他伸頭往院子裏面瞧瞧，「我可以幫你做別的，燒火、打水、擠奶我都會。」
他抬頭望着徐羨眼中滿滿的渴望，當徐羨直接了當的告訴他不行的時候，小童立刻垂下了腦袋，似乎身上的驕傲自信一下子被抽了去，有淚珠子吧嗒吧嗒的落在地上，「那簪子是長姐遺物，長姐生前最是疼我，現今連最後的念想都沒了……」
好好的突然就哭了，反倒是讓徐羨不知道如何是好，見小童落寞的轉身離去，徐羨心頭掠過一絲不忍，「來吧！來吧！你叫什麼名字？」
小童回過頭來，只見他笑中帶淚，「我叫紅寶兒！」
（昨天晚上突然睡著了，忘記上傳了，不知道有誰有時間願意做評論管理員的可以報名。PS：他的這個乳名不是真的，是我自己想的。古代即使皇室貴族都叫個奴、狗、豬、羊、鳥的爛乳名，這個已是好聽的了）